Va bene, lo chiameremo; il mondo dei video online è piuttosto ingiusto! In che modo un video con un bambino che si morde il dito può ricevere milioni di visualizzazioni, mentre i video aziendali di qualità come il tuo faticano ad avvicinarsi?
I dati ci dicono più e più volte la possibilità mozzafiato di ciò che si può ottenere con il video:l'86% delle aziende utilizza il video come strumento di marketing nel 2022 (rispetto al 61% nel 2016), mentre l'87% dei professionisti del marketing afferma che il video, in generale, offre loro un buon ritorno sull'investimento.
Ma, indipendentemente dal fatto che tu stia già utilizzando il video o meno, ci sono sempre lezioni da imparare osservando le aziende che lo stanno assolutamente eliminando dal parco con il loro marketing video.
In questo post abbiamo selezionato 5 dei nostri preferiti...
1. Lampadina
Ti distingui nella tua nicchia? Stai cercando di spodestare vecchi concorrenti affermati?
In tal caso, potresti voler seguire alcuni degli esempi forniti da Bulb, il fornitore di energia in più rapida crescita del Regno Unito, che ha davvero sconvolto un mercato maturo e altamente consolidato da quando è stato fondato solo pochi anni fa.
E il marketing video è proprio al centro di questo risultato...
Da annunci video insoliti e accattivanti, fino a contenuti didattici, attraverso testimonianze video potenti ed emotive e contenuti di Employer Branding, Bulb utilizza i video durante tutto il percorso dell'utente per creare un vero senso di un marchio vibrante e olistico, con uno scopo e un'anima.
Annunci video coinvolgenti
Dando un'occhiata alle campagne pubblicitarie TV di Bulb, vengono in mente alcune cose che aiutano a comunicare molto sul marchio. Sono eccentrici, vivaci, semplici e rilassati in tono.
Dato che parte della missione di Bulb è rendere più facile e meno stressante per le persone cambiare fornitore di energia, puoi vedere come l'idea di annunci video calmi e di "intrattenimento leggero" funzionerebbe davvero. Perché dovresti volere annunci video frenetici ed eccessivamente commerciali quando stai cercando di comunicare che rendi la vita più facile?
Dal punto di vista del design, la vivacità dei colori utilizzati (sempre basati su uno sfondo rosa acceso neon) offre un'ulteriore prova che questo marchio è "un po' diverso" da molti dei suoi concorrenti, che spesso si attengono a colori ultra sicuri e conservativi tavolozze e stili grafici.
È una lezione che potresti portare via per il tuo marchio? Non aver paura di essere diverso. Dai un'occhiata alle ultime campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti e, come punto di partenza, considera qual è la cosa PIÙ diversa che potresti essere? Come fai a rendere totalmente chiaro al tuo pubblico che rappresenti qualcosa di diverso, qualcosa di migliore, rispetto a quello che fa la concorrenza?
C l io c k h e r e t o f Scopri di più sugli annunci video...
Potenti testimonianze
Bulb ha anche creato alcune potenti testimonianze video di alcuni marchi stellari, altamente riconosciuti nel Regno Unito e oltre, come Innocent Drinks ed Ella's Kitchen.
Gratta la superficie e questi sono ancora più potenti di quanto sembri.
Come mai? Bene, etica e sostenibilità sono elementi importanti del marchio Bulb.
Lo "scopo" è molto centrale:100% rinnovabile, 100% a emissioni zero, impegni pubblici per combattere il cambiamento climatico, pagare il salario di sussistenza e persino un braccio di beneficenza che raccoglie £ 2 per ogni nuova registrazione di account.
E se guardiamo alcuni dei marchi presenti in queste testimonianze, condividono invariabilmente queste qualità. Soprattutto, l'impegno per la sostenibilità ambientale fa parte della loro identità.
Questi non solo creano credibilità per il marchio (presumibilmente aiutando a generare più account B2B). Continuano semplicemente a ribadire il lato etico del marchio Bulb stesso.
Quando crei testimonianze che mettono in evidenza le tue storie di successo, non pensare solo alle parole che usa il cliente. Pensa a cosa rappresenta il loro marchio e quanto si allinea con a) i tipi di clienti che vuoi attirare e b) il messaggio generale che vuoi associare al tuo marchio.
Scopri di più sui video delle testimonianze
Video dimostrativi utili
Parte dell'offerta di Bulb è un dispositivo di visualizzazione interno, che consente alle persone di monitorare il consumo energetico e i costi in tempo reale, risparmiando denaro e migliorando l'efficienza energetica.
Questo è un grande elemento di differenziazione rispetto a molti concorrenti, ma il suo pieno valore si basa sulla capacità dell'utente di controllarlo e comprenderlo.
E così, vediamo che hanno creato una breve serie di video dimostrativi animati didattici. Questi sono super brevi (da 45 a 60 secondi) e mostrano semplicemente in modo chiaro e dettagliato come configurare funzioni particolari del dispositivo.
Ricorda:non pensare solo a cosa i clienti possono fare con il tuo prodotto. Prendi in considerazione l'utilizzo di video dimostrativi animati per assicurarti che sappiano come.
Fai clic qui per saperne di più sui video dimostrativi dei prodotti...
Cosa puoi imparare da Bulb...
- Essere diversi, visivamente, linguisticamente, nel contenuto che crei, fa paura, ma può ripagare profumatamente. Le prime impressioni contano:assicurati che il tuo pubblico lo sappia immediatamente che non sei solo un altro prodotto o servizio "anche io".
- Considera l'utilizzo di testimonianze video e casi di studio per raccontare la tua storia e, in particolare, sfruttare i marchi che condividono elementi della tua missione.
- Utilizza video dimostrativi per assicurarti che i tuoi clienti sappiano esattamente come per sbloccare il pieno valore del tuo prodotto o servizio.
2. lento
Slack è stato lanciato nell'agosto 2013 e a febbraio 2015 stavano raccogliendo ben 10.000 nuovi utenti attivi a settimana. Tale crescita ha continuato a crescere e a giugno 2019 è stata valutata oltre $ 20 miliardi.
Quindi, che ruolo ha il video nella storia di successo non così improvvisa di Slack? Diamo un'occhiata...
Video informativi sulla home page
Come qualsiasi app o strumento software, la comprensione è assolutamente fondamentale. Chiunque arrivi sul sito Web di Slack deve capire cosa viene offerto in fretta, altrimenti puoi garantire che se ne andrà.
E anche se Slack non ha un video esplicativo centrale nella sua home page, il sito è positivamente nuoto con movimento grazie all'utilizzo di grafica animata.
Questo è un modo abbastanza sottile per chiarire cos'è Slack e come funziona, senza impantanarsi in troppi dettagli. C'è una lezione qui:anche se non vuoi usare i video tradizionali sulla tua home page, la grafica animata può essere un ottimo modo per a) catturare l'attenzione e spezzare lo 'scrollo' del tuo pubblico, e b ) fornisce indicazioni abbastanza chiare su ciò che fa il tuo prodotto o servizio e a chi è rivolto. Scopri come il contesto dei messaggi si integra bene con la messaggistica della pagina in generale:è chiaro che questo è un potente strumento di comunicazione in stile chat per i team aziendali, ed è anche chiaro che l'interfaccia è davvero liscia e facile da usare uso. Gran parte delle funzionalità viene mostrata, piuttosto che spiegata, il che significa che, senza nemmeno pensarci davvero, sai immediatamente che puoi condividere messaggi, file, reagire con emoji, creare spazi per progetti e team particolari, il tutto con circa 100 parole di copia.
Dai un'occhiata, quale di questi è più convincente?
| Opzione A | Opzione B |
Questo impegno per la grafica animata, al contrario degli screenshot statici, che possono essere scialbi e poco interessanti, è abbastanza coerente in tutto il sito Web e fa davvero scoppiare le cose.
Potenziare dcontenuti emo
Ancora una volta, chiunque sia coinvolto nel marketing SaaS apprezzerà il valore della comprensione del pubblico nel raggiungere un risultato di vendita positivo. È interessante notare che l'approccio "grafica animata" di Slack viene utilizzato anche per dimostrare il funzionamento interno del prodotto. C'è una pagina "Demo" completa che sembra essere stata creata davvero meticolosamente, ma anziché utilizzare un video registrato su schermo, utilizza una grafica scorrevole, dimostrando l'UX e mettendo il movimento al centro dell'esperienza guidata dall'utente. Questo può essere digerito al ritmo dell'utente, avanti e indietro.
Testimonianze e prove sociali
Un altro fattore che è impossibile sopravvalutare in termini di importanza è la prova sociale e il ruolo che svolge nello sviluppo di fiducia e credibilità, influenzando le decisioni di acquisto. Chi vuole essere punto da uno strumento software che promette al mondo solo di deluderti?
Ecco perché siamo grandi sostenitori dei video di testimonianze e li troverai in abbondanza nella sezione "Storie dei clienti" di Slack, come questa per il colosso delle consegne di cibo Deliveroo...
Va bene e va bene dire che puoi fare X, Y e Z, ma ciò che è molto più potente è mostrare persone nella vita reale che parlano di come hai realmente fatto per loro. Se non hai già investito molto in casi di studio e testimonianze, questa dovrebbe essere un'area prioritaria per te quest'anno.
Contenuti informativi e webinar
È chiaro che Slack si impegna a supportare gli utenti e ad aggiungere valore al loro pubblico. Il loro sito Web presenta una vasta gamma di contenuti webinar progettati per rispondere a domande pertinenti e aiutare gli utenti a ottenere di più dal prodotto.
Ora, lo sappiamo:i webinar sono contenuti pesanti e intensivi da creare, che generalmente durano nella regione di un'ora, ma possono davvero ripagare quando si tratta di raggiungere un nuovo pubblico e affermarsi come un pensiero affidabile leader nella tua nicchia. (Abbiamo scritto di alcune delle nostre esperienze con i webinar qui.) Perché non prendere in considerazione l'idea di organizzare un webinar come una delle tue tattiche di marketing quest'anno? Ti dà un sacco di tempo per pianificare le cose ed eseguire. Potresti utilizzare un argomento di post ad alte prestazioni dal tuo blog aziendale come argomento che ha un taglio dimostrabile per il tuo pubblico e fare un tuffo a fondo su di esso. Questo contenuto è quindi lì per essere riutilizzato e riciclato più e più volte, aggiungendo valore letteralmente per gli anni a venire.
Annunci video potenti
Guardando al di là del sito Web di Slack e di alcuni dei loro annunci e promozioni, possiamo vedere una grande varietà di contenuti e temi.
Da brevi video promozionali che "ti danno l'essenza" di Slack in 30 secondi, fornendo anche una chiara rappresentazione del motivo per cui è importante in questo momento (cioè semplifica il lavoro a distanza e mantiene i team connessi!)
Attraverso i video che introducono le singole funzionalità...
Cosa puoi imparare da Slack...
- Supporta l'intero percorso dell'utente. Ciò che è chiaro anche dopo aver trascorso solo pochi minuti a interagire con il marchio Slack è la misura in cui utilizzano video e grafica animata come strumenti per supportare l'intero percorso dell'utente.
- Utilizza video e annunci video per raggiungere oltre il tuo pubblico. Il video viene utilizzato come strumento promozionale, raccontando brevi storie avvincenti che racchiudono cos'è Slack, a chi è rivolto e perché è di beneficio per il pubblico di destinazione. Questi video sono condivisi su YouTube e presumibilmente come parte di campagne pubblicitarie sui social media per raggiungere il pubblico "giusto" con il messaggio "giusto", aumentando la consapevolezza e guidando il traffico web.
- Utilizza contenuti educativi e didattici per dimostrare come ottenere risultati ottimali . Questo aiuta a costruire e sviluppare la comprensione iniziale del pubblico per aiutare a generare iscrizioni e conversazioni di vendita più produttive, e anche come potente strumento post-vendita, aiutando gli utenti a ottenere il massimo assoluto valorizzare il prodotto, in modo che possano avere successo, godere del valore, rimanere in giro e riferire il prodotto ad altri.
- Prova sociale. I video di testimonianza sulla pagina offrono la prova vivente che Slack ottiene risultati. In pratica urlano 'Fidati di noi! Non ti deluderemo!' In uno spazio B2B questo è semplicemente inestimabile e più riesci a portare a termine questa storia, meglio è.
3. Grammaticamente
"Se scrivi qualcosa sul tuo computer, DEVI acquisire Grammarly".
Ti sei mai ritrovato a desiderare di avere un dollaro per ogni volta che hai sentito quella frase?
Ci sono alcuni inserzionisti prolifici su YouTube, ma pochi possono competere con Grammarly .
A volte sembra che ogni video di YouTube sia preceduto da un annuncio grammaticale!
E in effetti, se diamo un'occhiata al loro canale e utilizziamo "Ordina per:I più popolari" funzione su YouTube...
…ne vediamo centinaia di milioni di visualizzazioni per molti dei loro caricamenti principali, suggerendo enormi investimenti in campagne pubblicitarie a pagamento...
... e ciò che ha attirato particolarmente la nostra attenzione è stato il fatto che i loro due video più visti hanno accumulato ben oltre un miliardo opinioni tra di loro. UN MILIARDO!
Cosa ci dice questo? Francamente, ci dice...
- Hanno un sacco di dollari pubblicitari da spendere.
- Credono DAVVERO in YouTube come canale per spendere quei dollari.
E soprattutto...
- Ci dice quali video più vogliono che il loro pubblico lo veda.
Allora, cosa c'è di così speciale in questi due video? Diamo un'occhiata a loro.
Innanzitutto abbiamo "Migliora la tua scrittura" visti 564 milioni di volte...
Questo è chiaramente il loro contenuto introduttivo fondamentale, catch-all, che spiega perché è il contenuto più visto/promosso sul canale.
Basta controllare quei primi 5 secondi. Come abbiamo detto all'inizio:"Se scrivi qualsiasi cosa sul tuo computer... DEVI acquisire Grammarly." è la frase che attira la tua attenzione, ti dice a chi è rivolto l'annuncio e molto probabilmente ti viene in mente ogni volta che successivamente pensi a Grammarly. Lavoro fatto!
Per tutto il resto del video mostrano in modo più specifico alcuni dei settori di pubblico – studenti, persone in cerca di lavoro, esperti di marketing, imprenditori – sempre mostrando piuttosto che raccontare con schermate reali sovrapposte che mostrano errori contestuali, imbarazzanti e reali che vengono rilevati e corretti. E mantenendo le cose abbastanza vaghe, se non rientri in una di queste categorie, non senti che Grammarly non fa per te.
Questo ti aiuta a visualizzare e comprendere l'intero valore del software, costruendo comprensione senza entrare in tecnicismi.
Allo stesso modo:guarda come descrivono cos'è Grammarly . Se siamo tecnici qui, Grammarly è uno strumento di assistenza alla scrittura digitale, basato sull'intelligenza artificiale e sull'elaborazione del linguaggio naturale. Ma è anche 'il tuo correttore di bozze personale.' Quale pensi sia più avvincente? Quale risuona con il pubblico e lo aiuta a capire esattamente cosa stanno ottenendo? Hai capito, ed è quello incluso nel video.
Non lasciarti coinvolgere da ciò che offri e da come funziona:vendi come aiuta il tuo pubblico . Non una volta l'annuncio viene coinvolto nella tecnologia di come funziona. La verità è che al pubblico non importa. Vogliono solo che migliori la loro scrittura . Chi se ne frega di come è fatto?
Che ne dici di quell'invito all'azione? "Iscriviti gratis." Chiaro, diretto, accattivante. Quando le persone arrivano alla fine del tuo video, segnala loro il passaggio successivo e fallo ESPLICITAMENTE.
E poi abbiamo "Quanto è avvincente la tua scrittura?" visualizzato 821 milioni di volte...
A differenza del video "Migliora la tua scrittura", questo è mirato a un pubblico particolare:gli studenti.
I primi 5 secondi danno di nuovo il tono:"Buona grammatica e ortografia sono importanti, ma se vuoi scrivere saggi che ispirano..."
Da questa fredda introduzione, possiamo mettere insieme il fatto che Grammarly va oltre la grammatica e l'ortografia e aiuta le persone a scrivere saggi straordinari. Il video mostra poi in che altro modo Grammarly può aiutare, con e-mail/messaggi accattivanti e lettere di presentazione.
Ancora una volta, invece di rimanere bloccati nei tecnicismi, ci vengono mostrati i dettagli:il video mostra una frase vera e propria che è grammaticalmente corretta, ma prolissa e di difficile lettura. Vediamo l'effettivo processo mediante il quale Grammarly lo riordina, rendendolo migliore e più incisivo.
E poiché descrive lo scenario di una lettera di presentazione di una domanda di lavoro, possiamo vedere chiaramente come ciò andrebbe a vantaggio di uno studente in una fase successiva che si prepara a iniziare la propria carriera. È progettato per far riflettere lo spettatore:Wow, sarebbe utile!
Scavando più a fondo in altri video sul canale, possiamo vedere dozzine di altri video incentrati su diversi verticali:Grammarly for business, per studenti, hobbisti, scrittori e altro ancora.
Forse il motivo per cui il primo video è uno dei più visti sul canale è che questa è una "porta di accesso" a Grammarly:un'introduzione generale che ti dà un'ottima comprensione di base di cosa sia Grammarly.
Seguono quindi campagne più mirate che sfruttano il ricordo del marchio e ti mostrano più specifico modi in cui può aiutarti nelle tue circostanze particolari.
Cosa puoi imparare da Grammarly?
- Non cercano di dire tutto in un video . Alcune persone compreranno dopo aver visto quella presentazione introduttiva dell'ascensore, ma spesso è più un viaggio. Pensa al tuo primo annuncio video come a un gateway:un'introduzione. Quindi considera l'utilizzo di video di follow-up per segmentare il tuo pubblico e parlare con loro a un livello più mirato.
- Mostrano, piuttosto che raccontare . Grammaticamente utilizza in modo coerente esempi contestuali dei reali cambiamenti che il loro software può apportare, senza mai allontanarti dal motivo per cui è importante per lo spettatore.
- Parlano di cosa aiutano il pubblico a raggiungere più di quanto è eccezionale il loro prodotto .
- Abbandonano le specifiche tecniche . Non è una regola d'oro, ma in generale, alle persone non importa come funziona qualcosa, si preoccupano solo che funzioni. (Per inciso, Grammarly ha creato un video completamente separato su come funziona lo strumento.)
4. Ciuffo &Ago
Ok, quindi anche se ci sono stati alcuni solidi takeaway da Grammarly, saresti perdonato se pensassi:non tutti hanno quel tipo di budget!
Quindi, dopo, abbiamo voluto guardare a un'azienda che è davvero partita dal nulla e attribuisce alla pubblicità video il merito di aver dato il via alla sua crescita esplosiva!
Tuft &Needle è un'azienda di materassi con una storia che risuonerà con molti imprenditori. Due migliori amici del college hanno fondato l'azienda nel 2012, con appena $ 6.000 risparmiati . Sono stati ispirati da un'esperienza scadente nell'acquisto di materassi e determinati a migliorare le cose.
Ed è giusto dire che hanno avuto successo:non molto tempo dopo il lancio hanno fatto $ 100 milioni di vendite!
In un case study su YouTube, i fondatori dell'azienda Daehee Park e JT Marino hanno spiegato:"Il video è stato il modo più efficace per mostrare la netta differenza tra il nostro approccio autentico e gli espedienti dell'industria dei materassi tradizionali".
"E il targeting degli annunci video ci ha aiutato a raggiungere potenziali clienti – le persone che visitano il nostro sito Web, cercano immobili o fanno ricerche come "miglior materasso".
Di seguito è riportata solo una piccola selezione di video dal canale YouTube di Tuft &Needle, che presenta circa 80 caricamenti.
Questi includono qualsiasi cosa, dagli annunci "sting" in forma super breve chiaramente progettati per l'uso come pre-roll...
Attraverso video esplicativi di forma più lunga che espongono l'idea alla base dell'azienda...
Mentre altri annunci toccano diversi punti di vista dell'attività, da video umoristici guidati da "storie" che illustrano il problema per cui il marchio è stato creato per risolvere...
Attraverso annunci che parlano in modo specifico del prodotto e del viaggio dietro la sua creazione...
E anche un video ufficiale di unboxing che mostra il prodotto in tutto il suo splendore...
Cosa puoi imparare da Tuft &Needle?
- Inizia in piccolo e prova – Il team di Tuft &Needle è la prova vivente del successo che puoi avere quando inizi con piccoli esperimenti per vedere cosa risuona con il tuo pubblico e poi ridimensiona. "A partire da un budget di soli $ 50- $ 100 al giorno, ora dedichiamo metà della nostra pubblicità su Google a YouTube", affermano. "Ottiene risultati.
- Corto e dolce – Diciamo regolarmente ai nostri clienti quanto sia importante mantenere i video brevi, trasmettendo quanto più possibile, senza annoiare o perdere l'attenzione del pubblico. Questo è integrato nella strategia Tuft &Needle. "Cerchiamo di mantenere i nostri annunci video da 30 secondi a due minuti", affermano. "Questo ci dà abbastanza tempo per raccontare la nostra storia aziendale e tiene d'occhio più potenziali clienti fino alla fine."
- Confondere il messaggio – E poiché è impossibile dire tutto in un breve video di 15-30 secondi, hanno molti video diversi per diverse fasi del viaggio del pubblico. Mostrare lo stesso annuncio alle stesse persone più e più volte diventa rapidamente un modo inefficiente per spendere dollari pubblicitari. Ma quando puoi scegliere come target persone che, ad esempio, stanno cercando materassi con un'introduzione aziendale... la prossima volta che vedono un annuncio, è una demo del prodotto... poi, nell'annuncio successivo, parli del tuo servizio clienti... quindi, la prossima volta, mostri la testimonianza di un cliente... all'improvviso stai portando il tuo pubblico in un viaggio potente con molti tocchi che li fanno pensare costantemente a te, al tuo marchio e al tuo prodotto.
Questo aiuta a creare familiarità, mantenere il prodotto al primo posto e, infine, costruire relazioni a lungo termine che hanno maggiori probabilità di portare a vendite.
5. Evian
Quindi, diamo un'occhiata a Evian, un marchio di acqua minerale in bottiglia di proprietà della multinazionale francese Danone.
Quando hai un canale con 225.000 iscritti – e il tuo prodotto è qualcosa di semplice e, osiamo dire, poco interessante come l'acqua in bottiglia – stai chiaramente facendo qualcosa di giusto.
Analizziamo cos'è e da dove viene il successo...
"This is Evian" è un video live action di 3:53 che introduce la città termale delle Alpi francesi da cui proviene l'acqua di Evian. Raccontando quella storia, spiegando perché è così speciale, come viene imbottigliato - e anche suggerendo una sostenibilità etica che è un filone importante per il marchio Evian - questo contenuto fa un'ottima prima impressione.
È lungo per un video esplicativo ma fa un ottimo lavoro nel distillare (nessun gioco di parole) l'essenza del marchio.
Le storie vere di cosa sono i prodotti e da dove provengono, sono spesso molto più magnetici del semplice elenco di caratteristiche e vantaggi.
Un video esplicativo introduttivo dovrebbe essere visualizzato nella parte anteriore del tuo canale YouTube in modo che chiunque arrivi lì possa capire chi sei e cosa fai il prima possibile.
Cerca di renderlo evocativo e coinvolgente; dai un'idea di ciò che rappresenta il tuo marchio e di come vuoi che si sentano le persone quando lo tengono e lo usano.
...riproposto in vignette di 15 secondi.
Il video introduttivo potrebbe essere stato più lungo, ma in realtà è stato suddiviso in diverse vignette di 15 secondi, presumibilmente da utilizzare come annunci pre-roll non ignorabili.
Questo è molto intelligente, poiché migliora l'impatto del contenuto del pilastro in un modo incredibilmente conveniente.
Quando crei lo script per il tuo video esplicativo, prova a tenere a mente la possibilità di riutilizzarlo in video più piccoli e di dimensioni ridotte. (Questo è qualcosa che possiamo fare per te quando scrivi il tuo script.)
Playlist per mantenere i contenuti organizzati
Lo stesso canale Evian è davvero ben organizzato, con playlist contenenti diversi "tipi" di video.
Questa è la chiave. Più è facile consentire alle persone di navigare verso il tuo contenuto video, più è probabile che lo trovino e, se risuona con loro e vedono un volume di contenuti interessanti anziché un solo video, c'è un possibilità che si iscrivano per essere informati sui nuovi contenuti man mano che verranno pubblicati.
Pensa ai tuoi contenuti in "gruppi":questo ti aiuterà a ideare i contenuti, ma anche a organizzarli in playlist che sono come canali che le persone possono guardare.
Ciò aumenterà il tempo di visualizzazione complessivo man mano che hai organizzato i tuoi video per le persone. Questo è significativo, dal momento che YouTube tende a voler promuovere video e canali che mantengono le persone sul loro sito più a lungo e il tempo di visualizzazione è un segnale di ranking chiave che dovrebbe portare a una migliore visibilità per i tuoi contenuti.
The most popular content
The next step in our investigation is to take a look at the individual video uploads and, particularly, sort them by popularity – to understand what’s been watched, how many times, and try to establish why?
7 of the top 10 videos – accounting for 12 million total views! – are in the 14-17 second mark, which illustrates the extent to which we’d estimate they’ve leaned on advertising.
Organic reach is great, but remember the real power of YouTube is often to reach ‘new’ people in a highly targeted way using ads.
And, as a wider point, whenever you create content – don’t forget to make a realistic plan of how it’s going to reach your audience.
Do your research to understand what content is likely to perform best, and zero down on this content.If you already have some experience of sharing content on YouTube, try sorting your own uploads by popularity to understand what resonates best.If you have no content yet, or haven’t had much traction with anything, try researching your competitors – look at what they do, and which content works well for them.
On-brand, on-message – but striking a balance
Another thing that stands out on the Evian channel is how strongly their brand message comes through.
The company’s strapline ‘Live Young’ is reinforced by some very watchable, viral content like ‘The Evian Playground’ watched 2.6m times…
This is a really clever ‘sweet spot’ for YouTube marketers to aim for:it’s watchable, fun, engaging content that resonates much more strongly than a traditional ‘ad.’ This strikes to the heart of what YouTube is and who it’s for.
In a Think With Google case study, Michael Aidan, VP Marketing Danone Waters (CMO) &Head of Digital at Danone, said, “The beautiful thing about YouTube is that the engagement coming out of it has nothing to do with a forced message. I click to watch videos because I want to. I share videos because I like them. ”
And when it comes down to it, this level of visibility is crucial – in some industries more than others. Next time you’re shopping for water – a product side-by-side with five or six other products that look and taste the same – people have a reason to choose Evian.
Following on from this we see yet more 15-second snippets which underpin key elements of the brands ethical position around sustainability.
Choose your marketing strapline/angle, and set about creating compelling, entertaining video content that underpins that message. Don’t just say it – show it!
If you’re in a crowded marketplace with lots of competition, don’t underestimate the importance of visibility metrics like views and shares – these could make the difference the next time one of your customers is deciding to buy your product or your competitors.’
What can you learn from Evian?
- Differentiate your product through video. It’s hard to imagine a blander product than water – it literally tastes of nothing! And yet Evian through their YouTube channel demonstrate that a big brand can create a big impression.
- Make your brand stand for something. People are unlikely in the extreme to subscribe to content about water, and how good it tastes. But by making the brand stand for more than this – they both differentiate the product when consumers see it on the shelves – and create an ethical and moral affinity between the audience and the brand.
- Consider structure and navigation – make sure people can find your content. This, as well as formatting and structuring their channel well with playlists and ‘hero content’ – and then targeting great content to targeted people through TrueView ads – explains why they’ve been able to reach such a lofty number of subscribers.
Thanks for reading!
What comes across in a big way here is the extent to which video can be used in so many different ways.
Each company creates different types of videos, to achieve different goals.
Whether it’s an explainer video to introduce a product or service, a customer testimonial to build social proof and confidence, or an inspirational video ad that engages and raises awareness, every brand on this list uses to video to nurture customers along the sales cycle – and that’s the sign of a good video marketing strategy!