Come piccola impresa, il tuo budget per il marketing e la pubblicità è generalmente piuttosto limitato. Potrebbe essere difficile giustificare la spesa di migliaia di dollari o più per una campagna di marketing video.
Ma la pubblicità video non costa più come una volta e non devi sborsare soldi in major league per uno spot televisivo nazionale quando stai solo cercando di ottenere un po' di traffico nel tuo mattone e malta affari.
In realtà, se stai cercando di lanciare una campagna di marketing locale, il video è uno degli strumenti più potenti (e convenienti) che puoi utilizzare a causa del suo potenziale di riutilizzo, ottimizzazione e per mostrare la tua posizione e atmosfera:due cose da fare quando si tratta di marketing locale.
Quindi, in che modo il marketing video può aiutarti a tuo attività commerciale? Condivideremo tutti i nostri suggerimenti, ma prima faremo un breve riassunto del marketing locale.
Cos'è il marketing locale?
Marketing locale si rivolge alla comunità intorno alla tua attività, con messaggi mirati ai dati demografici di quella comunità.
Mentre le aziende più grandi con budget pubblicitari più grandi possono spendere centinaia di migliaia per mostrare i loro annunci sulla TV di rete e su Internet ai dati demografici di paesi di tutto il mondo, gli imprenditori locali non possono, e in realtà non dovrebbero. A meno che tu non sia una società di e-commerce, dovresti concentrare il tuo marketing di piccola impresa sui clienti geograficamente vicini a te. La creazione di un piano di video marketing per piccole imprese è un ottimo primo passo!
Se sei un negozio che richiede ai clienti di camminare sul posto per fare affari, questo è doppiamente vero. Devi pianificare la tua strategia di marketing attorno ad aree iper-targeting entro un certo raggio di miglio da te e incentivare la gente del posto a spargere la voce. In genere desideri concentrare il tuo target demografico su un raggio di quei clienti che vivono entro 10 miglia o meno.
Allo stesso modo in cui il tuo marketing copre una mappa fisica, hai bisogno che la tua attività copra una mappa mentale ed emotiva nella mente di coloro che fanno parte della tua comunità se vuoi trasformarli in clienti abituali. Questo può sembrare molto diverso dai soli acquisti pubblicitari programmatici sui social media. Potresti inviare mailer che offrono coupon per i primi acquisti, sponsorizzare eventi locali di quartiere o persino acquistare annunci su... un giornale?!
C'è anche un lato digitale nel marketing locale. Ti consigliamo di ottimizzare i tuoi annunci SEO di Google con le informazioni della tua attività, incluso l'indirizzo della tua attività, le informazioni di contatto dell'azienda e le foto della tua posizione online. È qui che il video può aiutare.
Perché i video sono importanti per il marketing locale?
Il video è particolarmente utile per gli sforzi di marketing locale a causa della sua natura visiva. Affinché qualsiasi cliente possa espandersi e provare la tua piccola impresa per la prima volta, ha alcuni pregiudizi psicologici che devono essere superati. Visualizzare un luogo può aiutare chiunque a sentirsi più a suo agio a salire in macchina e ad andarci perché può immaginare come sarà l'esperienza.
In un video di marketing locale, puoi evidenziare le specifiche che contano per la gente del posto, come la posizione, le dimensioni del tuo edificio, le opinioni dei vicini nella comunità, la facilità di arrivarci e l'atmosfera generale della tua struttura.
Il video è particolarmente utile per i proprietari di franchising che desiderano pubblicizzare la loro posizione specifica. Laddove le più grandi campagne pubblicitarie di Burger King si rivolgono a tutti i clienti Burger King, il tuo video locale punterà a quelli nella tua zona per convincerli a venire nella tua posizione. Mostra loro perché tuo Burger King è il migliore.
Come posso iniziare a utilizzare i video nelle mie campagne locali?
L'uso del video in qualsiasi campagna di marketing dipende dal tuo obiettivo e da dove lo pubblichi. Ad esempio, se hai un fantastico video di un nuovo prodotto, ma si trova sul desktop del tuo editor, non ti aiuta a ottenere nuovi affari.
Se stai cercando di attirare nuovi clienti nella tua attività e il tuo video è ben posizionato sulla home page del tuo sito web, non ti aiuterà comunque. Come può vederla chi non ti conosce già? Certo, i visitatori che ti trovano interagiranno con il video una volta che saranno sulla tua pagina, ma hai saltato del tutto un primo passo fondamentale.
Analizziamo quindi in che modo il marketing video locale può aiutarti a seconda del tuo obiettivo.
Come utilizzare il video marketing locale per attirare nuovi clienti
Se sei nuovo nella zona, vorrai affermarti e il video è un ottimo modo per farlo. Inizia girando un video del tuo nuovo negozio, mettendo in evidenza gli interni rinnovati e gli esterni familiari per la gente del posto, nonché ciò che la tua nuova attività porterà alla comunità.
Questo potrebbe essere presentato in un paio di modi diversi:
- Gira un video di un giorno nella vita mostrare il processo di gestione del negozio dall'apertura alla chiusura o presentare filmati dietro le quinte che portano alla tua inaugurazione.
- Crea un video sullo stile di vita per mostrare l'atmosfera specifica per la tua piccola impresa.
- Crea una Domande frequenti o video del prodotto per rispondere a domande sul tuo nuovo negozio e su cosa vendi.
- Avere una troupe televisiva pronta per qualsiasi evento di inaugurazione in modo da poterlo trasformare in un video dell'evento per entusiasmare il resto del quartiere per questo nuovo e fantastico posto in città.
Ora carica quel video su YouTube, oltre che sul tuo sito web personale, e collegalo al tuo profilo aziendale Google. Assicurati di includere importanti parole chiave locali e informazioni di contatto in modo che il video possa essere trovato dalle persone nella tua zona. Ciò include il tuo codice postale, nomi di quartiere specifici e altre località vicine. Ottimizza i risultati di ricerca organici utilizzando trascrizioni video e informazioni locali.
Quindi, prova a indirizzare il tuo video con annunci di ricerca a pagamento specifici per quei codici postali e località vicine su Google, in modo che chiunque cerchi "nuovi ristoranti in [area]" ti troverà. Se il tuo budget pubblicitario lo consente, espandilo anche sui social media, ma mantieni il raggio di ricerca super locale. Questo potrebbe non essere il più efficiente in termini di costi, poiché otterrai meno clic per visualizzazione, ma saprai quali clic sei ottenendo sono potenziali clienti reali.
Come utilizzare il video marketing locale per alimentare il business ripetuto
Attirare nuovi clienti è solo il primo passo. Affinché il marketing video locale abbia successo, è necessario creare affari ripetuti. Probabilmente sei già in una posizione in cui stai cercando di espandere il numero di clienti abituali e aumentare le entrate della tua azienda.
In questo caso, vorrai essere creativo con il tuo video marketing. Il primo passo è creare più video. Prova a trovare un partner di servizi o video in grado di creare una serie di video di alta qualità per te a un prezzo conveniente. Questo di solito coinvolge un team di video che esce e crea molti contenuti in pochi giorni di riprese brevi ed efficienti.
Per coinvolgere i visitatori e incoraggiare la gente del posto in affari ricorrenti, devi fornire loro valore con i tuoi contenuti video.
- Crea video di contenuti social per la gente del posto che segue la tua attività sui social media.
- Potrebbero riguardare nuovi piatti o bevande se sei un bar o un ristorante, codici coupon o offerte urgenti su prodotti selezionati, vendite specifiche per le festività per rivenditori di moda o altri vantaggi assortiti per la gente del posto.
- Crea un video in evidenza per i clienti.
- Ad esempio, mostra risultati positivi per un'attività di formazione personale o un salone di bellezza. Oppure, evidenzia il cameratismo e i bei momenti tra i tuoi clienti se possiedi un bar o un ristorante.
- Partecipa con clienti amichevoli per creare video di recensioni sui prodotti.
- Potresti realizzare un video in cui sondaggi per la prima volta o per sostenitori fedeli sui tuoi vari prodotti o servizi. Potresti persino offrire un concorso ai tuoi follower per creare i propri video di recensioni sui prodotti e inviarli per un premio, come un pasto gratuito o un prodotto scontato.
- Prova a creare un suggerimenti e suggerimenti o video tutorial se la tua attività o servizio è nuovo nell'area.
- Ad esempio, se la tua piccola impresa è una nuova sala giochi VR, utilizza questi tipi di video per insegnare ai nuovi arrivati come funzionano i giochi, mentre mostra la tua attrezzatura.
- Crea benvenuto e video di ringraziamento per i clienti che ti supportano per mostrare la tua attenzione.
- Essendo un membro attivo e grato della community, avrai maggiori probabilità di ottenere il loro sostegno.
- Crea contenuti della guida locale per i nuovi arrivati o per i turisti che desiderano conoscere la tua zona.
- Aiutando a creare video sul tuo quartiere, includi te stesso nel dialogo e puoi essere messo in primo piano (o presentare te stesso) come parte di qualsiasi cosa da vedere o da fare!
Se crei uno di questi video, ti consigliamo di condividerlo sui tuoi social, sulla tua home page, su YouTube, negli annunci di ricerca e re-targeting e in qualsiasi email marketing che potresti già fare.
Inoltre, puoi anche provare l'ambito spot televisivo locale o trovare partner come un cinema locale in cui pubblicare i tuoi annunci video prima dei trailer dei film (come fa la maggior parte dei piccoli cinema al giorno d'oggi).
Soprattutto, trova dove vanno regolarmente le persone nella tua comunità. Ci sono blog locali o giornali online a cui puoi proporre i tuoi video? Che dire degli influencer locali:puoi convincerli a condividere o recitare in un video che presenta la tua attività? Puoi ospitare un evento che ti porterà una stazione TV locale?
Una volta che la gente del posto viene da te e si iscrive alle tue liste di posta elettronica e ti segue sui social media, diventi la loro fonte di riferimento. Ma fino ad allora, devi spargere la voce. Il video è il modo migliore per farlo.
Come posso creare video per il marketing locale con un budget limitato?
Lavora con Lemonlight! Ci piace creare video per aziende di tutte le dimensioni e lo abbiamo fatto da quando abbiamo iniziato come piccola impresa noi stessi. Non c'è motivo per cui la tua azienda non possa creare una serie di contenuti video di alta qualità e convenienti e il nostro obiettivo è darti proprio questo. Ti consigliamo di creare più video e noi li consegniamo.
Pianifica una chiamata oggi per parlare con uno dei nostri produttori creativi e scoprire come possiamo trasformare i tuoi obiettivi di marketing video locale in risultati.