Se il tuo marchio non utilizza il video marketing oggi, rimani indietro.
Il 66% dei professionisti del marketing video prevede di aumentare o mantenere la spesa, mentre il 79% dei professionisti del marketing che non utilizza i video punta a iniziare nel 2022.
Ciò significa che sempre più marchi si rivolgono al video per condividere il valore delle loro soluzioni e crescere. E ci sono buone probabilità che lo faccia anche la tua concorrenza.
Perché il video è importante?
Il video va a gonfie vele!
Le persone lo consumano attraverso i social media e le piattaforme di video on demand e i numeri sembrano indicare una sempre maggiore adozione.
Inoltre, uno studio di Verizon ha rilevato che il 69% delle persone guarda video in movimento, a dimostrazione del fatto che i video non vengono semplicemente consumati comodamente a casa o in ufficio.
Il nostro interesse per i video non riguarda nemmeno i gatti e l'intrattenimento, le persone lo usano per risolvere problemi reali. Google segnala che quattro persone su cinque attribuiscono al video l'acquisizione di conoscenze, mentre il 90% degli acquirenti ha appreso di nuovi prodotti tramite YouTube.
Statistiche e prove a parte, il vero valore della creazione di un funnel di marketing video è capire di cosa si tratta e come funziona.
Cos'è una canalizzazione di marketing video?
Una canalizzazione di marketing video è molto simile alla tua canalizzazione di marketing dei contenuti. In effetti, è un imbuto all'interno del tuo imbuto di marketing dei contenuti.
Un funnel di marketing video guida il tuo pubblico di destinazione lungo tutto il percorso dell'acquirente.
È progettato per attirare, educare, convertire e fidelizzare gli acquirenti utilizzando i video in ogni fase.
Fonte:Wistia
Le canalizzazioni video seguono gli stessi obiettivi della canalizzazione di marketing dei contenuti, con KPI legati a ciascuna fase.
Ad esempio, se il tuo obiettivo è attirare un pubblico più ampio, i tuoi video devono rivolgersi agli acquirenti che sono all'inizio del loro viaggio e cercano di definire e identificare i problemi con i contenuti in cima alla canalizzazione.
Il tuo KPI principale sarebbero le visualizzazioni di video che dimostrano che i tuoi contenuti sono utili e vengono consumati dal pubblico giusto. Potresti anche prendere in considerazione metriche di coinvolgimento come il tempo di visualizzazione e la percentuale di clic se offri un invito all'azione alla fine del tuo video.
Perché le canalizzazioni di marketing video sono così efficaci
Le canalizzazioni di marketing video sono in grado di fare di più per guidare i tuoi messaggi di marketing rispetto ad altre forme di contenuto grazie al mezzo.
Il video unisce suoni e immagini, due potenti strumenti per alterare gli stati emotivi. Ad esempio, la ricerca dell'autore David Heyrle sull'efficacia del design visivo mostra che il 90% delle persone apprende visivamente.
E quando si parla di suono, uno studio sull'uso del suono mostra come sia stato in grado di influenzare gli umori delle folle negli spazi pubblici.
Messi insieme, entrambi i risultati sono ulteriormente convalidati dalla ricerca dell'Università della California nel campo della pubblicità. Hanno scoperto che gli annunci che possono generare una risposta emotiva influenzano di più il processo decisionale rispetto al contenuto effettivo di un annuncio.
Che il tuo prodotto sia un abbonamento video o un sito in abbonamento o un negozio di eCommerce, in cui testo e immagini hanno successo nel promuovere la tua offerta, il video è molto più coinvolgente. Man mano che le persone assorbono più informazioni visive e sperimentano stati emotivi alterati attraverso il suono, le loro risposte a video ben strutturati possono portare a risultati migliori per il tuo marchio.
Di cosa è fatto un funnel di marketing video
La maggior parte degli esperti di marketing comprende il concetto di imbuto di marketing dei contenuti, ma spesso fatica a capire come funzionano i funnel di marketing video. Quindi, ci addentreremo un po' più a fondo in come dovrebbe apparire ogni fase di una canalizzazione di marketing video. Inoltre, ti faremo risparmiare un sacco di tempo condividendo le metriche chiave a cui prestare attenzione in ogni fase.
ToFu:attira il tuo pubblico
La parte superiore della tua canalizzazione è dove crei contenuti su un problema o una sfida specifici che il tuo acquirente potrebbe incontrare. I contenuti top-of-funnel sono progettati per attirare gli acquirenti all'inizio del loro viaggio. Si tratta spesso di persone che sono o sono appena diventate consapevoli del problema, ma hanno bisogno di qualche informazione in più per definire cosa stanno attraversando prima di trovare una soluzione.
Nella parte superiore della canalizzazione, le metriche chiave su cui concentrarsi sono il conteggio delle visualizzazioni video e il coinvolgimento. Più visualizzazioni e coinvolgimento ricevi, maggiori sono le possibilità che il tuo messaggio raggiunga un numero maggiore di spettatori.
Esempio:cresci meglio con Hubspot
Quasi tutti i marketer hanno sentito parlare di HubSpot. Offrono strumenti per eccellenza per i marchi incentrati sulla crescita. Ma in un mondo pieno di un numero crescente di piattaforme di marketing anche per me, creare un messaggio che risuoni con il tuo pubblico può essere difficile.
Per ridurre il rumore, HubSpot ha optato per qualcosa di un po' più vicino a casa. Il loro video si concentra sulle più grandi sfide che gli esperti di marketing devono affrontare oggi.
Evidenzia la pressione costante per guidare i ricavi sopra ogni altra cosa e la contrasta con l'idea di un approccio più avvincente e umano al marketing e alle vendite. Se sei un marketer che vuole generare risultati e sentirsi orgoglioso del tuo lavoro, questo video è stato creato per te.
I video a metà della canalizzazione sono progettati per educare. Man mano che gli acquirenti avanzano lungo il loro percorso per trovare una soluzione, diventano più interessati a ciò che una soluzione potrebbe offrire e se affronta tutti i problemi che ora comprendono chiaramente.
La metrica chiave qui è il tempo di visualizzazione. Man mano che più persone guardano i tuoi video, maggiore è la probabilità che imparino a conoscere la tua soluzione e perché risolve i loro problemi o soddisfa le loro esigenze.
Esempio:come vendere il tuo telefono su eBay
eBay è stata fondata nel settembre 1995. E sebbene abbiano più di 25 anni, si concentrano ancora sull'assicurarsi che le persone sappiano come utilizzare la loro piattaforma. Per aiutare, hanno prodotto un breve video esplicativo. Guida i clienti attraverso il processo di quotazione per le persone che desiderano vendere i propri smartphone. Sebbene duri solo 30 secondi, eBay fa un lavoro eccezionale nel semplificare il funzionamento della loro piattaforma e fa sentire i clienti abbastanza autorizzati da vendere i loro smartphone online.
BoFu:guida le conversioni attraverso le prove
I video bottom-of-funnel vengono creati per convertire il pubblico pronto a impegnarsi. In questa fase del percorso dell'acquirente, il tuo pubblico ha una buona comprensione dei problemi e delle sfide che deve affrontare, conosce la tua soluzione (e probabilmente la serie di prodotti della concorrenza) e ora sta valutando le proprie opzioni.
Il tuo obiettivo nella parte inferiore della canalizzazione è aiutare gli acquirenti a eliminare qualsiasi obiezione persistente che potrebbero avere nei confronti della tua soluzione.
Le tue metriche chiave sono le conversioni sotto forma di registrazioni, lead generati o vendite.
Esempio:demo e tutorial di ConvertKit
Trovare un software di email marketing non è la cosa più difficile da fare, ma può essere difficile trovare la soluzione giusta. Nella demo e nel video tutorial di ConvertKit, il noto imprenditore online Pat Flynn guida gli spettatori attraverso lo stato del tuo marketing, spiega perché ConvertKit è la soluzione migliore e poi mostra come utilizzare la piattaforma.
I video dimostrativi sono contenuti critici nella parte inferiore della canalizzazione e lo sono ancora di più quando sono approvati da marchi noti o personaggi pubblici. Ed è questo che rende questo video così potente. Flynn guida con le statistiche mentre costruisce un caso per un software di email marketing e termina con un uso pratico sotto forma di tutorial.
Fidelizzazione:mantieni gli acquirenti felici e nel tuo ecosistema
I video di conservazione vengono utilizzati per familiarizzare i clienti con il tuo prodotto. Attraverso video didattici e didattici, il tuo pubblico inizia a esplorare tutto ciò che il tuo prodotto ha da offrire, rendendolo facile da usare e con cui generare risultati.
Crea un video musicale CON SCHERMO DIVISO in Filmora9
Filmora9 è un software di editing video gratuito progettato per essere facile da usare e capire dai principianti. Per aiutare il pubblico a imparare a utilizzare il proprio software, Filmora produce tutorial su come utilizzare il prodotto. In questo tutorial, gli utenti imparano come creare un video musicale a schermo diviso, un effetto che sta diventando sempre più popolare su YouTube.
Le metriche chiave nella fase di conservazione sono le visualizzazioni dei video e il tempo di visualizzazione. Insieme, queste metriche mostrano quanto sono popolari i tuoi video e se aiutano le persone.
Come creare un funnel di marketing video che genera conversioni
Con una buona comprensione di ogni fase della canalizzazione, è tempo di vedere come costruire la tua. Ecco una procedura passo passo per creare un funnel di marketing video efficace.
Fase uno:condurre un audit
Condurre un audit è sempre il miglior punto di partenza quando si tratta di progettare un funnel di marketing video. Come tutti gli audit, l'obiettivo è capire quanto sono stati efficaci i tuoi video.
Mentre gli audit possono essere complessi, il tuo non deve esserlo. Se è la prima volta che lavori con i video, vale comunque la pena leggere questa sezione. Ti aiuterà a sviluppare una comprensione più profonda di ciò che rende efficace un funnel video.
Se stai cercando modi per migliorare la tua canalizzazione, ecco alcune domande da porsi per stabilire quanto sia stato efficace il tuo marketing video finora.
1. Quanti video hai pubblicato e quanto successo hanno avuto (secondo le metriche chiave condivise per ogni fase della canalizzazione)?
2. Qual è la tua sfida principale?
La tua sfida principale è l'unica cosa che sembra impedire alla tua canalizzazione di produrre risultati. La grande notizia è che il funnel funziona in più fasi e in sequenza. non può essere rotto. Ciò significa che se stai lottando per attirare spettatori, non dovresti concentrarti sulla creazione di contenuti BoFu.
Le domande da porre includono:
- Stai generando un numero sufficiente di visualizzazioni video (ToFu)?
- I tuoi video didattici ottengono un tempo di visualizzazione sufficiente (MoFu)?
- Stai raccogliendo più contatti e ti iscrivi o stai generando più vendite (BoFu)?
- Ricevi abbastanza visualizzazioni e tempo di visualizzazione su tutorial e video didattici (conservazione)?
È possibile rispondere sì a tutto quanto sopra e, se questa è la tua situazione, inizia dall'inizio della tua canalizzazione.
IMPORTANTE :per convertire più clienti, devi iniziare con una grande sfida. Le sfide devono seguire la sequenza della canalizzazione. Ad esempio, se vendi un corso su come ospitare e creare eventi dal vivo, non puoi aumentare le vendite senza attirare più spettatori ed educarli prima.
Fase due:tappa il buco
Dopo aver identificato la tua sfida principale, genera idee di contenuto in linea con il tuo pubblico.
Utilizza i personaggi
Per prima cosa, appoggiati alle tue persone. Sii molto chiaro su chi sono, quali sono le loro sfide, bisogni e problemi, cosa conta di più per loro durante il loro viaggio e quali valori hanno a cuore.
Mentre le statistiche e le cifre indicano quanto saranno efficaci la tua strategia e i tuoi contenuti, la tua strategia è in definitiva influenzata da quanto bene comprendi il tuo pubblico.
Trova la tua concorrenza
Scopri la concorrenza e cosa funziona per loro. Guarda il coinvolgimento che ricevono sui social media e su YouTube e guarda cosa funziona con il tuo pubblico per avere idee su ciò che puoi creare anche tu.
Pianifica i tuoi video
Con una buona comprensione di chi stai creando contenuti, è tempo di capire quali contenuti devi produrre. Dopo aver svolto il lavoro nel passaggio uno, l'audit dovrebbe mostrare dove la tua canalizzazione ha bisogno di attenzione.
Suggerimento da professionista :se ritieni che il tuo pubblico sia piccolo o non sembri ricevere tutte le visualizzazioni di cui hai bisogno, hai una sfida ToFu. Devi creare più contenuti per attirare un pubblico più ampio. Dopo aver creato un numero sufficiente di contenuti video nella parte superiore della canalizzazione, procedi alla produzione di più contenuti MoFu.
C'è un rapporto segreto che puoi applicare?
Abbiamo visto che la creazione di una divisione del 60% (ToFu) e del 40% (MoFu) funziona in modo efficace per cominciare. Producendo più contenuti ToFu sei in grado di raggiungere un pubblico più ampio, uno che sposterà il maggior numero possibile di spettatori lungo la tua canalizzazione. Una volta ottenuta la trazione, inizia ad allungare quel rapporto per includere i contenuti BoFu, ma avere sempre più contenuti ToFu e MoFu.
Fase tre:diventa creativo
Trovare grandi idee per i tuoi video non è sempre la cosa più facile da fare, ma il processo può essere semplificato. Si tratta di creare un quadro chiaro di ciò che il tuo pubblico può guadagnare guardando i tuoi video. Sfruttando la conoscenza delle tue Buyer Personas e di ciò che desiderano di più, sei in grado di attingere a idee creative più forti ed efficaci.
Come?
Pensa agli stati prima e dopo
Gli stati prima e dopo sono uno sguardo alla vita del tuo acquirente prima e dopo aver visto il tuo video. Identificando gli stati prima e dopo del tuo pubblico, sarai in grado di creare materiale che risuoni con loro.
Ad esempio, supponiamo che tu stia creando un video su come funziona la demonetizzazione dei video su YouTube. Evidenziare un punto dolente (mancanza di reddito) come stato precedente e come guardare il tuo video allevia gli spettatori (mostra come prevenire la perdita di reddito) come stato successivo, funzionerebbe bene.
DigitalMarketer ha introdotto il Before and After Grid come una soluzione semplice per creare messaggi di marketing efficaci.
Immagine:DigitalMarketer
Sii un host di prim'ordine
Sebbene l'inbound marketing non sia più un concetto nuovo, l'idea di offrire valore è oggi più forte che mai. E per i marchi che cercano di sfruttare il marketing video, la necessità di mostrare al tuo pubblico che li capisci davvero e che sai come risolvere i loro problemi è essenziale.
Mentre crei video, pensa a te stesso come a un host di livello mondiale. Servi il tuo pubblico offrendo un valore che supera le loro aspettative più sfrenate.
E il valore non deve essere difficile da condividere. Può essere comunicato offrendo esempi più chiari nei video o fornendo informazioni che gli acquirenti non troverebbero facilmente. Sebbene possano sembrare piccoli gesti, rendono il tuo marchio più accattivante e rafforzano il tuo vantaggio competitivo.
Condividi sempre cosa succede dopo
La gente ama i viaggi. Per ottenere risultati con la tua canalizzazione di marketing video, dovrai collegare i punti per gli spettatori. Ciò significa includere inviti all'azione efficaci per promuovere il tuo sito e i tuoi prodotti, guidando le persone nella fase successiva del loro viaggio.
Ecco una semplice formula in tre passaggi per creare potenti inviti all'azione:
- Rendilo personale utilizzando messaggi pertinenti per il tuo pubblico.
- Comunica chiaramente il vantaggio di agire condividendo ciò che il tuo pubblico può guadagnare scaricando la tua guida o visitando una pagina.
- Utilizza un linguaggio orientato all'azione per motivare una reazione.
Ahrefs mostra quanto sia facile creare un potente invito all'azione. Negli ultimi secondi del loro video sulla SEO per principianti, l'host Sam Oh dice agli spettatori che ci sono molti altri video da guardare (con link nella descrizione).
La schermata finale include anche un'immagine che rafforza il messaggio di Sam. Nel complesso, questo invito all'azione è personalizzato per gli spettatori che vogliono saperne di più sulla SEO. Offrendo altri fantastici tutorial a questo pubblico, Ahrefs controlla tutte le caselle con questo video.
Conclusione
Questo è il momento migliore per investire nel tuo funnel di marketing video personale. Il video diventerà sempre più popolare e il tuo marchio non può rischiare di essere soffocato dai concorrenti che utilizzano un marketing video efficace.
Sebbene l'idea di dedicarsi al video possa sembrare opprimente, tutto ciò che serve è poca pianificazione e creatività. Quando crei la tua canalizzazione di marketing video, ricorda che il video è come ogni altro contenuto della tua canalizzazione. Deve essere progettato con uno scopo e monitorato con metriche pertinenti.
Questo post è stato scritto da Amir Shahzeidi
Amir è il responsabile del marketing digitale di Uscreen, un fornitore di piattaforme OTT e monetizzazione video all-in-one che consente agli imprenditori e ai creatori di video di monetizzare i propri contenuti e creare attività fiorenti attorno ai propri video.