Come sviluppare una strategia di marketing video che porti risultati

Pubblicato per la prima volta il 20 dicembre 2017. Aggiornato il 19 dicembre 2018.

Il video è il nuovo blog. Se vuoi raggiungere più persone e costruire la tua reputazione, devi produrre contenuti video su base regolare. Ma non puoi semplicemente sfornare vecchi video per avere successo. Per ottenere risultati dalle tue campagne, avrai bisogno di una solida strategia di marketing video .

Sia che tu voglia creare la tua prima strategia video o rivedere quella esistente, sei nel posto giusto. Continua a leggere per imparare come creare un approccio di marketing video olistico che tenga conto dei tuoi obiettivi, delle esigenze del tuo pubblico e di questioni pratiche rilevanti. Segui questi passaggi e ti ritroverai con una strategia video su misura per ottenere risultati per la tua azienda.

1. Definisci cosa vuoi ottenere

Capire il tuo obiettivo finale è una parte fondamentale della definizione degli obiettivi. Quando sai perché stai realizzando video, avrai qualcosa a cui mirare e uno standard in base al quale misurare le tue prestazioni. Le aziende che iniziano a realizzare video senza definire i propri obiettivi finali hanno spesso problemi con campagne sfocate o improduttive, che fanno sprecare tempo, denaro e morale.

Forse sai già esattamente cosa vuoi ottenere con il tuo video marketing. Se è così, è fantastico! Inserisci il tuo obiettivo nei termini più specifici che puoi, ad esempio "ottenere 100 nuove iscrizioni e-mail in un mese" - e vai al passaggio successivo.

Se non hai ancora un obiettivo ben definito, un modo semplice per trovarne uno è guardare il tuo funnel di vendita. Ci sono "perdite" evidenti che vorresti tappare? Ad esempio, forse stai riscontrando problemi nel mantenere i contatti a metà della canalizzazione interessati al tuo prodotto o servizio. La produzione di ottimi contenuti video rivolti a questi lead potrebbe aiutarti a mantenerli coinvolti e aumentare le vendite su tutta la linea.

2. Decidi che tipo di contenuto video vuoi realizzare

Hai molti tipi diversi di video tra cui scegliere. Alcuni dei tipi più comuni di video di marketing includono:

Webinar
Video didattici o dimostrativi
Video sulla cultura aziendale
Demo prodotti
Testimonianze
Video divertenti
Video dietro le quinte
Interviste
Casi di studio

Per capire quali tipi di video sono adatti alla tua strategia di video marketing, cerca le aree di sovrapposizione tra le esigenze del tuo pubblico e gli obiettivi della tua azienda. Ad esempio, se vendi un prodotto complicato da usare, potresti voler creare una serie di demo di prodotti e video esplicativi. Ciò aiuterà il tuo pubblico a sentirsi sicuro di essere in grado di utilizzare il tuo prodotto e rafforzerà la reputazione della tua azienda di essere amichevole e disponibile.

Ad esempio, dai un'occhiata all'account YouTube di SEMrush. Oltre agli utili video SEO, hanno un elenco separato con tutte le procedure dettagliate per i loro utenti.

Pensa allo stile e al tono che desideri che i tuoi video abbiano. Ad esempio, vuoi che la tua azienda sembri seria e affidabile, o rilassata e irriverente? Hai intenzione di girare video tradizionali o i video animati sono più nel tuo stile? Le tue scelte creative influiscono sul modo in cui le persone vedono la tua azienda, quindi scegli con attenzione e mira a mantenere coerente lo stile del tuo video.

Anche la lunghezza è qualcosa che vorrai prendere in considerazione. Il coinvolgimento degli spettatori tende a diminuire oltre i due minuti, quindi potresti ottenere risultati migliori mantenendo i tuoi video relativamente brevi.

È meno probabile che gli spettatori abbandonino i video che durano meno di due minuti. Fonte

3. Crea un piano per la creazione di video

Se hai intenzione di mantenere internamente la creazione dei tuoi video, decidi chi sarà responsabile del processo, quale attrezzatura devi acquistare o noleggiare e con quale frequenza sarai in grado di creare nuovi contenuti. Tutto questo è una parte importante della tua strategia di marketing video.

Assicurati di mantenere i tuoi obiettivi realistici. Ad esempio, non pianificare la produzione di un nuovo video ogni settimana se il tuo team è già sparso. Per essere a conoscenza del carico di lavoro che il tuo team gestisce in questo momento, utilizza strumenti di gestione dei progetti come Wrike o anche quelli gratuiti come Trello.

Un esempio di una bacheca Trello. Fonte

Anche un semplice foglio Excel andrà bene. Ad esempio, nel nostro team, utilizziamo una bacheca Trello per tenere traccia di tutte le nostre attività di marketing. Se notiamo troppe carte nell'elenco "Sprint corrente", sappiamo che dobbiamo rallentare e non svolgere più attività.

Se la tua strategia di marketing video implica l'esternalizzazione di parte o di tutta la tua creazione video, inizia a cercare un libero professionista o un'agenzia che si adatti alle tue esigenze e al tuo budget. Discuti con loro dei tuoi obiettivi e assicurati che possano fornire il tipo di lavoro che stai cercando. Trovare un professionista in anticipo ti aiuterà a rispettare il tuo programma di pubblicazione in seguito.

4. Crea un piano per la distribuzione e la promozione dei tuoi video

Creare i tuoi video è solo metà della battaglia. Una volta che sono finiti e pronti per essere pubblicati, avrai bisogno di un piano per assicurarti che raggiungano il maggior numero di persone possibile.

YouTube è un primo posto logico per caricare i tuoi video, ma non fermarti qui:considera di raggiungere un pubblico più ampio caricandoli anche su Vimeo e DailyMotion. Non dimenticare di posizionare i tuoi video da qualche parte anche sul tuo sito web. I contenuti video sono un modo prezioso per arricchire il tuo territorio su Internet:mantengono le persone sul tuo sito più a lungo e possono persino aiutarti a posizionarti meglio nei motori di ricerca.

Email e social media sono un paio di modi semplici ed efficaci per promuovere i tuoi video. Se utilizzi Facebook, Pinterest, Twitter o Instagram, aggiungi i tuoi video lì. Potresti voler promuovere ogni video due volte nel corso della giornata, per assicurarti che una fascia più ampia del tuo pubblico lo veda. Se invii regolarmente una newsletter via email, puoi incorporare o includere link ai tuoi video anche lì.

5. Decidi quali KPI monitorare

La citazione "Ciò che viene misurato viene gestito" è certamente vero quando si tratta di strategia di marketing video. Man mano che crei, pubblichi e promuovi video, inizierai ad accumulare molti dati interessanti. Saper leggere e interpretare questi dati ti darà una buona idea di quali video ti stanno avvicinando ai tuoi obiettivi strategici e quali no.

Potresti essere tentato di misurare il successo dei tuoi video nelle visualizzazioni. Tuttavia, sebbene ottenere molte visualizzazioni sia gratificante, questa non è l'unica metrica, o anche la più importante, che dovresti monitorare. Alcuni altri KPI che potresti voler tenere d'occhio includono nella tua strategia di marketing video:

Viste uniche. In altre parole, quante persone diverse hanno guardato il tuo video? Questo ti dà un'idea più precisa di quale sia la copertura del tuo video rispetto alle sole visualizzazioni.
Impressioni. Quante volte il tuo video è apparso nei risultati di ricerca?
Tempo di visualizzazione. Le persone abbandonano il tuo video nei primi secondi? Questo può essere un indicatore del fatto che un video è di scarsa qualità o semplicemente non è adatto al tuo pubblico.
Clic, registrazioni e vendite. Il tuo video sta ispirando le persone ad agire o a entrare in contatto con la tua azienda?

Scegli i tuoi KPI in base ai tuoi obiettivi per ogni video. Ad esempio, se stai cercando di aumentare le iscrizioni via email con un particolare video, le visualizzazioni di quel video potrebbero non essere così importanti.

Alcuni dei KPI suggeriti da Google per il monitoraggio dei video marketer. Fonte

Tutti i video visualizzati sul nostro sito Web sono ospitati su Wistia. Adoriamo lo strumento in quanto fornisce analisi approfondite in termini di chi e per quanto tempo ha guardato il video. Puoi anche vedere dove si trovano le persone, il che potrebbe darti un'idea dei prossimi video da girare.

6. Modifica la tua strategia mentre procedi

Man mano che la tua azienda cresce e diventi un video marketer più esperto, probabilmente vorrai modificare la tua strategia. Va benissimo - e una buona idea - fissare nuovi obiettivi e rivedere le tue aspettative man mano che acquisisci esperienza. Usa i tuoi dati analitici e la tua visione di marketing generale per aggiornare il tuo approccio col passare del tempo.

Conclusione

Prima di passare alla creazione di video, prenditi il tempo necessario per definire una strategia. Una buona strategia di video marketing ti aiuterà ad allocare le tue risorse in modo saggio e a massimizzare il tuo ROI. Mentre la strategia di marketing video di ogni azienda avrà un aspetto leggermente diverso, un buon piano dovrebbe includere obiettivi specifici, una chiara comprensione di ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno e un programma di produzione ragionevole. È anche importante selezionare e tenere traccia di alcuni KPI chiave che ti diranno come stai.

Hai domande, commenti o suggerimenti sulla creazione di una strategia di marketing video? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto!