Abbiamo trattato molto sul sito sul marketing della videografia, in particolare nelle guide per avviare e far crescere la tua attività video. Oggi voglio approfondire la creazione del tuo messaggio di marketing e capire davvero a chi stai rivolgendo i tuoi servizi.
È ora di iniziare a lavorare sul messaggio che vogliamo comunicare al nostro mercato. Come abbiamo già scoperto, una volta che conosciamo il nostro mercato e i servizi che vogliamo fornire a quel mercato, abbiamo bisogno di un messaggio di marketing potente da presentare a quel mercato.
Da qui in poi, impegneremo davvero la nostra creatività. È ora di iniziare a elaborare il nostro messaggio e guardare in profondità al nostro marketing video.
Cerca il tuo pubblico di destinazione come se la tua vita lavorativa dipendesse da esso (è così!)
Ora che sappiamo chi è il nostro mercato di riferimento, sappiamo tutto su di loro e abbiamo persino dato un nome a un volto scrivendo un Profilo cliente ideale , è tempo di approfondire e ricercare ancora di più per imparare assolutamente tutto ciò che possiamo su di loro.
Sì, ti sto chiedendo di fare molte ricerche durante questo corso. Questo non significa che non puoi già iniziare e iniziare a guadagnare con la tua attività di video (consulta la Guida rapida).
Ti chiedo di fare molte ricerche perché so che la ricerca è la chiave per avere un'attività autosufficiente e duratura.
Quando ottieni davvero bravo a sapere esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione e puoi rivolgerti a loro in modo efficace, arrivi a un punto in cui la tua attività di video funziona virtualmente se stessa .
Le persone verranno da te ti cerco.
Il video qui sotto presenta uno dei migliori imprenditori moderni Noah Kagan che parla di convalidare un'idea prima di portarla sul mercato. Kagan era uno dei migliori su Facebook, Intel e Mint.com, quindi sa davvero di cosa sta parlando.
Possiamo usare queste idee di cui parla qui nelle nostre attività di video. Kagan parla di concetti importanti che sono fondamentali nelle fasi iniziali che stanno formando le nostre attività.
Devi essere davvero bravo nella ricerca in modo da sapere tutto sul tuo mercato di riferimento:vuoi sapere di cosa hanno bisogno e desiderano, quali sono le loro speranze e sogni, anche cosa fanno colazione quando si svegliano la mattina!
Come accennato in precedenza, devi capire cosa tiene sveglio il tuo cliente target di notte?
Quali problemi devono essere risolti ora ?
Se hai già clienti per attività di video, chiediti con cosa hanno lottato prima di lavorare con te.
Se al momento non hai clienti, diventa un detective e fai altre ricerche. Se necessario, chiedi ad altri proprietari di attività video.
Se non riesci a portare alla luce nessuno che già conosci dalla tua rete che si adatti al tuo Profilo cliente ideale , chiedi alla tua rete se conosce qualcuno che soddisfa il conto e chiedi il permesso di contattarlo. Allora fallo.
Metti da parte un po' di tempo, portali a prendere un caffè o un pranzo e trascorri del tempo di qualità con loro.
Scoprirai che questo sarà uno dei migliori focus group che puoi implementare (e a poco prezzo per te!)
Determina la fattibilità del tuo profilo di cliente ideale
Puoi avere tutta l'attenzione, la spinta e le buone intenzioni per fare pubblicità a un gruppo di persone, ma se non sono facilmente raggiungibili in gran numero ed a buon mercato, se non lo fanno Se ti raduni spesso o è troppo difficile trovarli, questo renderà la tua attrazione per i clienti tentativi molto più difficili.
Ecco alcune domande da porsi (sii duro con te stesso):
1. Riesci a trovarli facilmente?
2. C'è una "lista" di queste persone da qualche parte, un'associazione di loro, società, corporazioni, per esempio?
3. Ce ne sono abbastanza? Anche se il tuo pubblico di destinazione è piccolo nel grande schema della popolazione, deve comunque esserci un numero sufficientemente grande di queste persone per rendere utile per te entrare in questo mercato.
4. Hanno un problema che vale la pena risolvere?
5. Questo problema fa abbastanza male? Li colpisce abbastanza da voler cercare una soluzione?
6. Hanno la possibilità di pagare per i tuoi servizi?
Dove vanno in giro?
Per sbarcare un pesce, devi andare dove sono i pesci. Mi viene in mente una storia divertente su un uomo e suo figlio (questa non riguarda un asino!)
L'uomo voleva portare suo figlio a pescare, ma non sapeva davvero come pescare. Lo vedeva semplicemente come qualcosa che "i papà fanno".
Escono verso un enorme lago dove quel giorno veniva consegnato del pesce extra. Hanno deciso con una mentalità positiva di portare a casa un sacco di pesce per un grande pasto in famiglia. Dopo un po' di tempo senza prendere nulla, il papà dice a suo figlio:"Seguimi".
Il papà porta suo figlio al grande tubo dove stanno aggiungendo i pesci al lago. Il papà mette le sue puttane sotto il tubo e i pesci iniziano ad accumularsi.
In pochi minuti, il papà annuncia:"Va bene, basta, andiamo a casa!"
L'uomo e suo figlio vengono sguardi sporchi dall'altro pescatore, ma di sicuro hanno mangiato bene quella sera!
Ponetevi le seguenti domande:
1. Dove si riuniscono?
2. Cosa leggono?
3. Partecipano a workshop o seminari?
4. Partecipano a conferenze ogni anno?
5. Partecipano a fiere ogni anno?
6. Dove si collegano?
7. Con chi altro fanno affari regolarmente?
8. Quali club o organizzazioni visitano?
9. A quali associazioni appartengono?
10. Quali newsletter leggerebbero?
11. Dove troverai una stanza piena di queste persone?
12. Quale organizzazione o gruppo possiede un "elenco" di queste persone?
13. Dove puoi raggiungerli in gran numero ea buon mercato?
14. Perché parlano?
Ho esposto le 14 domande precedenti ponendo l'accento sui titolari di attività commerciali a cui potresti rivolgerti per lavorare con i video. Puoi, ovviamente, farti domande simili sulle clienti da sposa per le quali vuoi fare un lavoro video che renderà la loro giornata leggendaria. Con un po' di adattamento, queste 14 domande funzioneranno per qualsiasi mercato in cui vuoi entrare e a cui vuoi indirizzare i tuoi servizi video.
Chiedi ai tuoi clienti ideali esistenti dove possono essere trovati
Una volta che inizi a ottenere clienti, sarai in grado di utilizzare questa tattica a un livello completamente diverso. Questa è un'e-mail che ho scritto una volta e mi ha aiutato molto:
Ciao [nome cliente]
Sto per ampliare la mia base di clienti e voglio attrarre più clienti come te. (Descrivi la loro professione, i loro bisogni e tutto ciò che li rende ideali per te.) Posso chiedere:dove vai? A quali associazioni appartengono gli altri come te? Dove fai rete? Dove mi suggerisci di trovare più persone come te? Cosa leggono?
Grazie! Questo aiuterà molto.
Un messaggio come questo ai clienti esistenti ti consentirà di capire davvero da dove provengono i tuoi clienti. Una volta che sai dove si trova la stragrande maggioranza di quelli che si adattano al tuo profilo cliente ideale provengono da, puoi indirizzare tutti i tuoi sforzi in quei luoghi per ottenerne di più.
Fantastico, eh?
Costruisci il tuo messaggio di marketing avvincente
Se gli occhi delle persone si spalancano ogni volta che dici loro cosa fai, o se non ricevi la risposta entusiasta che desideri dai tuoi materiali di networking e marketing, ti consigliamo di dedicare molto tempo alla creazione di questo.
In sostanza, il tuo obiettivo principale per il messaggio di marketing, quando descrivi ciò che fai a un potenziale cliente o fonte di riferimento è convincere il tuo cliente ideale a dire:
- "Wow, sei esattamente quello di cui ho bisogno! Posso avere la tua carta?"
- “Ho bisogno della tua carta; mio fratello/amico ha bisogno dei tuoi servizi immediatamente."
Riepiloga tutto ciò che hai fatto finora per costruire il tuo Messaggio di marketing convincente .
Per avere un messaggio che attiri i clienti, devi essere molto chiaro su chi è il tuo pubblico di destinazione, quali sono le loro difficoltà o problemi particolari in questo momento e come lavorare con te risolve questo tipo di problemi.
In che modo i tuoi servizi video andranno a vantaggio del tuo cliente ?
Ad esempio, se è un piccolo imprenditore, come e perché i tuoi servizi video aumenteranno le loro vendite e aumenteranno le loro entrate.
Se sono una sposa, in che modo i tuoi servizi video assicureranno che il loro giorno speciale sia raccontato nel miglior modo possibile in modo che possano conservare i ricordi per i posteri. E in che modo i tuoi servizi saranno qualcosa che quando mostrano ai loro amici, i loro amici dicono:"Questo è il miglior video di matrimonio che abbia mai visto!"
Soprattutto, devi sapere cosa ti separa dalla concorrenza, cosa ti rende unico (e migliore) rispetto ad altri che forniscono servizi simili.
Una volta che hai chiarito questo, tutte le tue comunicazioni di marketing possono iniziare ad attirare clienti.
So che continuo a insistere su questo, ma è importante essere molto specifico .
Rispondi completamente alle seguenti domande. Questo sarà il culmine di tutto il lavoro che hai fatto finora.
Invece di fare un taglia e incolla, ti consiglio di rispondere da zero alle seguenti domande:
1. Descrivi il tuoCliente Ideale . Ne abbiamo parlato nell'ultima sezione della guida.
2. Descrivi le loro lotte, i loro problemi, i loro ostacoli e ciò di cui farebbero qualsiasi cosa (e pagherebbero qualsiasi cosa!) per sbarazzarsi, migliorare o ottenere.
3. Cosa li trattiene dall'andare avanti su questi ostacoli o problemi? Cosa non funziona per loro al momento?
4. Quali risultati possono aspettarsi dal lavoro con te? Quali problemi verranno risolti?
5. Chi sono i tuoi concorrenti nell'aiutare il tuo cliente target nelle loro difficoltà?
6. Cosa rende unici i tuoi servizi? Cosa offri che loro non offrono? In che modo i tuoi servizi creano risultati migliori?
7. In che modo li aiuterai in modo specifico nella loro lotta? Quali passaggi specifici li seguirai per aiutarli a risolvere il loro problema?
8. Elenca i vantaggi che i tuoi clienti riceveranno lavorando con te? In che modo miglioreranno la loro attività o la loro vita?
Marketing video:come aprire una scatola Ikea
Sono sicuro che hai avuto il dubbio primato di aprire un'enorme scatola di "roba" da Ikea . Spesso sembra che sia una lotta contro i capricci del mondo mentre provi a trasformare l'enorme scatola di viti, dadi e pezzi di legno in quell'armadio o cassettiera dall'aspetto perfetto che si trova sulla parte anteriore della scatola.
È un po' come succede quando ti siedi per costruire il tuo Messaggio di marketing convincente .
Dovresti prendere un grosso mazzo di carte 3×5 (sai, del tipo su cui le persone scrivono discorsi) e sistemarne un certo numero su un tavolo. Da qui, vuoi annotare ogni vantaggio, promessa e fatto sulla tua attività.
Dovresti prenderti del tempo con questo e finire con un intero mucchio di carte. Questo è un ottimo modo per costruire il tuo messaggio di marketing avvincente, poiché è essenzialmente una sessione di brainstorming sulla tua attività.
Ora disponi le carte nell'ordine che mostra meglio ciò che vuoi dire al tuo mercato di riferimento. Butta via le carte che non hanno senso nel grande schema delle cose. Tuttavia, potrebbero tornare utili in altri articoli di marketing, quindi non buttarli letteralmente nel cestino!
Se lo fai bene, questo dovrebbe aiutarti con molti dei pezzi del tuo messaggio di marketing avvincente che tratteremo nelle sezioni successive di questa guida, come l'USP, la strategia di vendita e lo slogan.
Fare una sessione di brainstorming come questa è fondamentale per il successo della tua attività di video e capire davvero cosa stai offrendo e come puoi aiutare il tuo mercato di riferimento.
Puoi anche fare brainstorming con un'altra persona. Non deve essere necessariamente un partner commerciale (o qualcuno coinvolto nella tua attività), ma maggiore è l'esperienza commerciale di questa persona, meglio è.
Marketing video - Conclusione
Quindi, cosa abbiamo fatto lì. Diamo un'occhiata ad alcuni PASSAGGI D'AZIONE :
1. Prendi delle carte bianche 3×5 e disponile davanti a te su un tavolo. Sai che lo stai facendo bene quando non hai molto spazio sul tavolo che stai guardando!
2. Fai un brainstorming su tutto ciò che sai sulla tua attività video e su ciò che vuoi che sia. Annota ogni vantaggio, promessa e fatto sulla tua attività. Sii impavido e non preoccuparti della modifica o dell'autocensura in questo momento. Abbandona tutto ciò che vuoi che sia la tua attività di video!
3. Tieni a mente le domande che ti ho fatto nella sezione precedente intitolata Costruisci il tuo messaggio di marketing convincente . Rispondi a quelli.
4. Dai priorità alle carte in base all'importanza per la tua attività video e a ciò che desideri fornire al tuo mercato di riferimento. Butta via quelli che non ti servono a questo punto o quelli che non hanno senso in questo momento.
5. Riceverai un messaggio di circa 3 frasi che descrive in cosa consiste la tua attività di video.
Fatto tutto ciò, è ora di passare agli aspetti più concreti della costruzione del tuo messaggio di marketing.
Prima di farlo, spero che tu abbia trovato utile questo articolo sul marketing della videografia. Quali strategie di marketing per la produzione video utilizzerai ? Facci sapere nei commenti qui sotto.
