Sito Web per videografi – Realizzare il tuo messaggio, parte III

Se non hai un sito web per videografi, un luogo in cui mostri il lavoro che hai svolto come videografi, allora sei nei guai. In questo articolo, tratterò il motivo per cui hai bisogno di un sito web di videografia, come crearne uno e fornirò anche esempi di ottimi siti che funzionano davvero.

Questa è la parte III di questa sezione delle guide sulla creazione di un'attività video di successo. Ci stiamo immergendo più in profondità con la creazione del messaggio che utilizzerai nel tuo marketing.

Come sempre, se non avete ancora iniziato all'inizio delle guide, le trovate qui. La prima parte di Creazione del tuo messaggio è qui e la seconda parte può essere trovata qui.

Ci sono molte cose importanti che esamineremo in questa parte, comprese molte considerazioni online come un sito Web e una presenza sui social media.

Questa è la parte più dettagliata di Creazione del tuo messaggio sezione, quindi preparati a prendere alcune note.

Ho davvero bisogno di un sito web?

Sì, proprio così.

Guarda, non è un pezzo assolutamente essenziale, ma sicuramente lo è un pezzo del codice marketing.

Conosco persone che hanno avuto successo per periodi di tempo senza un sito Web e prenotano clienti di attività video semplicemente tramite il passaparola.

Tuttavia, queste persone alla fine scoprono i vantaggi di un sito Web e si avvicinano all'idea.

Un sito Web è un ottimo strumento di marketing per te:una vera e propria scatola di sapone da cui puoi alzarti e diffondere il tuo messaggio alle masse.

Dato a qualcuno un biglietto da visita? Con l'indirizzo del tuo sito web su di esso, possono controllare le tue cose a loro piacimento. È sempre lì per loro di controllare e scoprire quanto sei fantastico! E controlla che lo faranno.

Il tuo sito web per videografi:ciò di cui hai bisogno

Non entreremo in SEO, blog, opt-in e tutte le altre ultime parole d'ordine del marketing su Internet. Questo non è lo spazio giusto per loro e le discussioni su questi possono essere trovate ovunque su Internet. Possono essere estremamente utili, non fraintendermi, ma prima impara le basi.

Tratterò esattamente ciò di cui hai bisogno, come dovrebbe essere e quali strumenti per crearlo. Salterò le parole d'ordine su Internet e parlerò degli aspetti chiave di cui hai bisogno nel tuo sito web di video business.

Uno degli aspetti chiave del tuo sito web dovrebbe essere una sezione per Esempi del tuo lavoro . Qui puoi sfoggiare la tua genialità digitale affinché tutto il mondo possa vederla!

Per cominciare, avrai bisogno di un nome di dominio e di un hosting di siti web.

Per i nomi di dominio, consiglio vivamente Namecheap.

Per l'hosting, non puoi sbagliare con Hostgator.

Ci sono molte risorse per creare un sito web di qualità. La mia raccomandazione è il fantastico WordPress.

Una percentuale ridicolmente enorme dei siti Web del mondo ora utilizza WordPress. Lo usano perché è fantastico. Con strumenti come WordPress, la creazione di un sito Web non è più nel regno dei maghi di Internet che detengono tutte le carte:ora puoi farlo da solo! Tutto è abbastanza semplice se usi WordPress.

Quando esaminerò questa sezione, userò l'esempio di When It Clicks, un'azienda di videografia (e fotografia) di matrimoni con sede a Dallas. Probabilmente dovrei sottolineare che questa non è la mia azienda (questo rappresenterebbe un po' di conflitto di interessi), quindi ho presentato una società di videografia con sede negli Stati Uniti che penso faccia le cose davvero bene.

Includo screenshot qui sotto del loro sito. È un sito molto interattivo, quindi è meglio visitarlo e vedere cosa è possibile fare con il tuo sito Web, poiché uno screenshot può mostrarti solo così tanto.

Elementi essenziali assoluti che il tuo sito web deve avere:

Una home page vivace – completo di brevi dichiarazioni su ciò che fai, oltre a immagini fisse colorate di alcuni dei tuoi lavori video (questo è un bonus, puoi sempre utilizzare le immagini di un rivenditore di immagini stock online – iStock va bene).

Come puoi vedere dall'esempio sopra di Quando fa clic , la home page è vivace e attraente per il loro mercato di riferimento:le spose. C'è una bella immagine davanti e al centro e il testo conduce con una breve descrizione della loro filosofia. Lo screenshot taglia il resto del testo, ma c'è altro sotto.

Il menu è semplice e conciso e non offre all'utente troppe cose su cui fare clic. Questo è positivo, in quanto indirizza con attenzione l'utente dove vuole che vada.

Troppi siti Web hanno un numero eccessivo di voci di menu, il che rende la navigazione goffa e mal indirizzata. Vuoi avere alcune voci di menu che dirigono il tuo potenziale cliente esattamente dove vuoi che vada .

Una pagina Chi siamo – di nuovo, includi una descrizione più dettagliata di te e dei tuoi servizi. Includi il tuo Discorso dell'ascensore qui.

Ho incluso alcuni screenshot per mostrare quanto sia interessante Chi siamo la pagina sembra. Questo sito consente all'utente di scorrere facilmente verso il basso per ottenere maggiori informazioni e le informazioni sull'azienda sono brevi, concise ed efficienti. I caratteri sono attraenti e le foto del team stesso personalizzano l'esperienza dell'utente.

Non c'è dubbio che hai a che fare con un gruppo di persone professionale e ottimista. C'è anche un buon uso dell'umorismo nella sezione in cui le diverse opinioni dei due fondatori sulle cose sono spiegate in modo giocoso.

Questo è un punto chiave:divertiti con il tuo sito web  – non c'è bisogno di essere eccessivamente seri . I visitatori del tuo sito, in particolare il mercato in cui si trova When It Clicks, non vogliono qualcosa di eccessivamente aziendale e impassibile:hanno i siti Web dei loro datori di lavoro per questo!

Una pagina di contatto – vuoi che le persone ti contattino, vero?

Per la maggior parte delle attività di video, il modulo di contatto su un sito Web sarà il primo punto di contatto e il primo passo verso la creazione di un incontro iniziale con il potenziale cliente.

Se crei il tuo sito Web utilizzando WordPress, puoi ottenere plug-in gratuiti che ti permetteranno di inserire un modulo di contatto sul tuo sito Web. Ciò offre alle persone la possibilità di inserire il proprio nome, indirizzo e-mail e un messaggio per te. Questo viene quindi inviato via email direttamente al tuo indirizzo email.

Quello che mi piace fare è che il mio modulo di contatto invii e-mail dirette al mio indirizzo e-mail personale (inoltrato dalla mia e-mail aziendale), in modo da poter ricevere le e-mail sul mio telefono. È una bella sensazione essere fuori per la giornata, entrare e guardare il mio telefono e vedere un paio di nuove richieste nella mia casella di posta.

Dovresti anche avere il tuo numero di telefono e indirizzo qui (dovrebbe essere anche nel piè di pagina delle altre tue pagine). Mantenere il tuo indirizzo e numero di telefono invariati ovunque pubblichi la tua attività su Internet è essenziale per massimizzare il potere dei tuoi sforzi SEO locali.

Lo so, ho detto che non avrei menzionato la SEO, ma ho dovuto inserirla perché è molto importante. Ho intenzione di scrivere sulla SEO del business video in un post più dettagliato su questo sito nel prossimo futuro.

Diamo un'occhiata a uno screenshot della pagina dei contatti in Quando fa clic:

Lo screenshot interrompe il resto del modulo di contatto qui, ma è un modulo piuttosto dettagliato per le persone che chiedono specificamente informazioni su un matrimonio. Il tuo modulo non deve necessariamente essere così dettagliato. Infatti, i moduli di contatto con meno campi di immissione hanno statisticamente un numero maggiore di richieste.

Nota anche che includono un'immagine dall'aspetto invitante di due tazze di caffè qui. Quale modo migliore per incuriosire il tuo potenziale cliente in un incontro iniziale se non suggerire una tazza di caffè rilassante nel prossimo futuro?

Una pagina di campioni/il nostro lavoro – È così importante. Non solo consiglio di avere account video YouTube e Vimeo di spicco, ma anche una pagina Esempi sul tuo sito è il colpo di grazia per mostrare esattamente ciò che puoi fare per un potenziale cliente.

Con i plugin di WordPress, puoi configurare la tua pagina Esempi in modo che i video incorporati siano collegati dai tuoi account YouTube o Vimeo.

Nello screenshot sopra di When It Clicks, puoi vedere che hanno incluso una serie di esempi del loro lavoro video. Questi si aprono in quella che viene chiamata una "scatola luminosa", in cui il video si espande in modo ampio e viene riprodotto in primo piano e al centro dello schermo quando viene cliccato.

Ci sono molti altri campioni sul loro sito, lo screenshot non li cattura tutti. Sii breve ed efficiente con i titoli e le descrizioni in questa pagina, non c'è bisogno di essere prolissi qui. E ricorda di mantenere il tuo lavoro migliore al top , poiché questi sono i video che verranno visualizzati di più.

Un blog – Questo è considerato un extra opzionale da molte attività di video, ma ti consiglio di dedicare molta attenzione all'idea di avere un blog sul tuo sito sin dall'inizio.

Si tratta di costituirti come un'autorità nel tuo campo e un blog ti consente di scrivere articoli sul tuo settore e su cosa puoi fare per i clienti .

Oltre a queste cose, puoi anche usare il tuo blog per discutere di fantastici scatti e progetti a cui hai lavorato di recente. Includi sia video che immagini fisse della giornata qui per rendere l'esperienza un'immersione multimediale totale.

Ho deciso presto di includere un blog nel sito Web della mia società di produzione video e non ci ho pensato. Un paio di giorni dopo, sono stato contattato da una cliente nuziale. Quando l'ho incontrata, una delle prime cose che ha detto è stata quanto sia rimasta colpita dal mio blog e come ha dimostrato davvero che so quello che faccio.

È stata una bella sensazione, dato che avevo letteralmente aggiunto il blog solo un paio di giorni prima che lei lo vedesse. Avevo aggiunto tre articoli in un giorno solo per dargli la sensazione di essere in giro da un po'. Dopo i suoi commenti, ero convinto che il blog fosse una parte importante del quadro generale del business dei video.

Come ho detto, un blog ti consente di distinguerti come autorità nel tuo settore. Quelle società di produzione video senza un blog sui loro siti Web vengono lasciate indietro.

Stai vendendo video, quindi rendi importante il video

Quindi abbiamo spiegato quanto sia importante avere il tuo sito web per videografi. Ora devi anche assicurarti di mostrare il tuo portfolio di video nel miglior modo possibile.

Una breve parola su YouTube contro Vimeo. La maggior parte dei professionisti del video si sta lentamente ma inesorabilmente allontanando da YouTube e si sta dirigendo verso Vimeo.

Per i miei soldi, Vimeo è solo una piattaforma operativa molto più professionale e più fluida per la visualizzazione dei tuoi video. Uso ancora entrambi, ma incorporo il video nella mia pagina dei campioni usando Vimeo.

E no, non lavoro per Vimeo.

Le testimonianze guidate dal marketing faranno la "vendita" per te

Le testimonianze sono tutto per la tua attività, perché consentono ai potenziali clienti di vedere prove sociali da altri clienti sul fantastico lavoro che svolgi.

Dal punto di vista di un'azienda di produzione video che punta i propri servizi ai proprietari di attività commerciali, la cosa su cui vuoi concentrarti quando chiedi testimonianze è l'aspetto prima/dopo, dalla ricchezza e dal rinnovamento del lavoro che hai svolto con i clienti .

Ok, non stiamo necessariamente suggerendo qualcosa di folle ed eccessivamente drammatico qui, come quelle pubblicità su Internet degli anni '90 che sono state prontamente sospese per essere palesemente false.

La maggior parte dei clienti con cui lavori utilizzando il video sarà, naturalmente, già abbastanza ricca, poiché il video è ancora visto come un lusso che non tutti possono permettersi. Quindi non ci aspettiamo cose pazze da ricchi a ricchi qui.

Tuttavia, qualsiasi vantaggio che puoi realisticamente ottenere qui sarà fantastico nei tuoi materiali di marketing, che si tratti del tuo sito Web, dei volantini o dei volantini che distribuisci.

In passato, ho chiesto ai clienti di scrivermi una testimonianza per i miei volantini o il mio sito Web tramite e-mail.

La cosa fondamentale è chiedere tangibile e specifico risultati che hanno sperimentato o ottenuto da quando hanno lavorato con te.

Un esempio potrebbe essere:"Ho avuto questo problema, poi ho lavorato con e ora la mia situazione è simile a questa..."

Semplice, efficiente ed efficace.

E ricorda, se il tuo cliente è così impegnato da continuare a ritardare nel darti una testimonianza (succede), allora offrigli di scrivere una testimonianza e inviagliela da approvare prima di usarlo. Puoi farlo, purché tutto sia legittimo - a volte i clienti sono semplicemente incredibilmente occupati e scriverti una testimonianza non è molto in cima alla lista delle loro priorità, anche se sono molto contenti dei risultati del tuo video che lavorano con loro.

Altre risorse di marketing che hai già, ma non sapevi che fossero risorse di marketing

A parte un sito web per videografi, ecco due cose che hai già... a meno che tu non sia ancora nell'età della pietra:Un telefono e un indirizzo email> .

Stai massimizzando il loro potenziale di marketing?

Il messaggio della tua segreteria telefonica può anche fungere da strumento di marketing. Includi il tuo slogan e l'indirizzo e-mail se è facile da ricordare e menziona l'indirizzo del tuo sito web. Avere una voce positiva ed energica e mantenerla semplice.

Questo è ottimo anche per educare familiari e amici che ora sei in affari e li aiuterà a raggiungere La tua causa . Ne parleremo tra poco.

Il tuo slogan email dovrebbe contenere il tuo nome e il nome della tua azienda. Può anche contenere il tuo tagline , Proposta di vendita unica o Vantaggio competitivo . Dovrebbe contenere l'indirizzo del tuo sito web (se ne hai uno... e dovresti ormai!)

La tua causa e dove si adattano i tuoi amici e la tua famiglia

Sapevi che prima o poi sarebbe arrivato, vero?

Una delle maggiori preoccupazioni o ostacoli per le persone che non conoscono un'attività di produzione video è, sai, dire ai tuoi amici e alla tua famiglia che ora sei in affari per te stesso.

Questo è qualcosa che non si limita solo alle attività di video. Non so perché, ma questa può essere una cosa davvero difficile da dire per alcune persone.

Sii sicuro di te stesso e racconta ai tuoi amici e alla tua famiglia cosa stai facendo.

Il tuo discorso con l'ascensore tornerà utile qui.

Si tratta di reti. Sono sicuro che è un'altra parola che hai già sentito e ti sei chiesto di cosa si tratta.

La tua rete è attualmente tutti quelli che conosci.

Quando avvii la tua attività di video e inizi davvero a metterti in forma, incontrare persone, ottenere clienti, metterti in gioco; la tua rete sarà improvvisamente molto più grande.

Puoi andare a Riunioni di rete (sì, quelli esistono!) tutto ciò che ti piace, ma troverai il modo migliore per iniziare e andare avanti è sfruttare chi già conosci. Come si suol dire, sei sempre a un paio di connessioni da un CEO o da un grande decisore in qualsiasi settore.

Inizia dicendo alle persone faccia a faccia.

Dillo prima alla tua famiglia e ai tuoi amici più cari. Queste saranno le persone più propensi a unirsi alla tua causa . Saranno loro a spingerti ad avere successo, a tenere un orecchio aperto per i lavori da farti strada e a tirarti su quando sei a terra.

Da lì, puoi espanderti per annunciare la tua nuova attività alle feste, agli amici al telefono e persino sui social media.

Sì, i social media possono essere un'ottima fonte di business.

È importante educare le persone che consideri sostenitori personali (coloro che ti conoscono, come te, si fidano di te, ti amano e vogliono il meglio per te) e far loro sapere cosa dipende da te e chi sono i tuoi Clienti ideali sono.

Quando ho iniziato la mia attività di video, ho inviato lettere di presentazione amichevoli e calorose ai miei amici e alla mia famiglia, dicendo cosa stavo facendo e chiedendo loro di pensare a me quando hanno visto o sentito per caso una situazione particolare relativa alla mia attività di video. Potrebbero essere determinate opportunità o lavori in settori specifici che ti piacerebbe di più.

L'idea di questa lettera è di farla circolare costantemente con le persone nella tua rete. La prima volta ho commesso l'errore di inviare 250 lettere di presentazione contemporaneamente e non ho avuto il tempo di continuare con tutte e 250.

Come ho detto, queste persone saranno i tuoi più grandi sostenitori!

Quindi ho davvero bisogno dei social media?

La maggior parte delle persone ha una qualche forma di social media. Tuttavia, la stragrande maggioranza non ne fa uso per scopi commerciali.

La risposta alla domanda precedente è:sicuramente sì .

Facebook è un ottimo strumento per far crescere la tua attività di video.

Consiglio vivamente di creare una pagina separata per la tua attività di video. Puoi ancora pubblicare post sulla tua attività sulla tua pagina personale e connetterti con le persone in questo modo.

Tuttavia, avere una presenza sui social media separata solo per la tua attività ti sarà di grande aiuto.

Ecco una piccola cosa da fare quando avvii per la prima volta la tua pagina aziendale di Facebook:

1. Facebook ti darà la possibilità di invitare in massa tutti i tuoi amici (o selezionare amici) a mettere Mi piace alla tua nuova pagina aziendale di Facebook. Invece di usare quel metodo piuttosto impersonale, invita le persone a mettere Mi piace alla tua pagina usando i singoli messaggi privati ​​su Facebook.

2. Invia un messaggio a tutti i tuoi amici che ritieni sarebbero interessati a seguire la tua attività e invia loro un breve ma efficace messaggio privato su Facebook. Inizia col raggiungerli e magari offrendoti di aiutare con qualcosa. Da lì, presenta la tua attività utilizzando il tuo Discorso dell'ascensore e chiedi loro di mettere mi piace. Puoi dire che stai davvero cercando di far crescere la tua attività e questo è l'anno che sfonda.

3. Fallo con tutti i tuoi amici che pensi sarebbero interessati a seguire la tua attività su Facebook. È una strategia molto più personale ed efficace rispetto a invitare in massa le persone in modo generico.

Ecco un esempio di pagina Facebook di una società di produzione video che penso funzioni davvero. FX Media, ancora una volta non la mia azienda, si occupa di produzione di video aziendali, con particolare attenzione alla moda (facevano video di matrimoni ed erano un grande attore nel Regno Unito in quel mercato):

Come puoi vedere, FX Media La pagina Facebook è attraente e accattivante. Proprio come dovrebbe essere qualsiasi buona pagina aziendale di Facebook. Hai subito la sensazione che questa azienda soddisfi i clienti dell'alta moda.

La descrizione nella sezione Informazioni della loro pagina è breve e concisa e la formulazione aiuta a dare loro uno stato di autorità .

Punto chiave:vuoi metterti in una posizione in cui i tuoi potenziali clienti ti vedono come l'autorità nella tua sezione di mercato. È così che sconfiggi la concorrenza:crei una situazione in cui il cliente si sentirebbe pazzo andare con chiunque altro tranne te!

Nei primi giorni prima di avere clienti, potresti non pensare di avere molto da scrivere come aggiornamenti dello stato dei social media. Ma lo fai:

• Pubblica i tuoi pensieri,
• i tuoi obiettivi,
• quali servizi offri ai clienti.
• puoi anche pubblicare immagini informative (o anche divertenti) relative al tuo settore e mercato di riferimento. Ad esempio, i meme del matrimonio se sei nel mercato della videografia del matrimonio.

Quando ottieni clienti, puoi iniziare a pubblicare foto di scatti mentre ci sei, pubblica video reali una volta che sono stati caricati su Vimeo/YouTube e, con i film del matrimonio, tagga anche gli sposi al loro interno. Guarda i tuoi video diventare virali mentre la sposa tagga tutti i suoi amici nel tuo video brandizzato!

Sii sempre invadente

Il grande imprenditore hip-hop Jay-Z è un maestro del trambusto. Sì, nelle sue canzoni parla di spaccone, ma l'uomo lo mostra anche nella sua vita.

Jay-Z, oltre ai successi musicali, gestisce anche case discografiche e linee di abbigliamento di grande successo.

In un'intervista, ha affermato che "i miei marchi sono un'estensione di me. Sono vicino a me. Non è come dirigere la General Motors, dove non c'è attaccamento emotivo".

Come ti agiti? Esci più che puoi. È così semplice.

Se non ti metti in gioco, non otterrai il successo che desideri. Se rimani a casa, i clienti non sapranno che esisti. Devi metterti in una posizione in cui le cose accadranno .

Quando ti impegni a lavorare, devi essere in affari.

Ho avuto questo problema quando ho iniziato. Ero preoccupato di incontrare potenziali clienti, poiché avevo problemi con il potenziale rifiuto da parte loro.

È stata dura, ma ho imparato che una volta uscito dalla mia zona di comfort, le cose hanno iniziato a succedere davvero per me.

Pensa a tutti i tuoi più grandi successi nella vita, sarai in grado di rintracciarli quasi tutti prima di uscire dalla tua zona di comfort.

Come si suol dire, "Le barche sono al sicuro nel porto, ma non è per questo che le barche sono state costruite".

Quindi forse ricevi un invito a un amico della festa di un amico. Sei un po' reticente ad andare alla festa perché non conosci molto bene l'ospite e forse hai anche sentito voci secondo cui potresti non andare d'accordo.

Vai e basta! Prendi dei rischi:metterti in gioco è il modo in cui facciamo accadere le cose!

Ecco un'utile regola d'oro – per ogni ora che dedichi alla lettura o all'apprendimento degli affari, dovresti dedicare 2 ore all'implementazione di ciò che impari. Che si tratti di lavorare sul tuo marketing, incontrare clienti o agire in altro modo su ciò che hai imparato per costruire la tua attività.

Sì, sono due ore là fuori nelle trincee delle interazioni del mondo reale. Rapporto 2:1 . Nessuna scusa.

Fu lo stesso grande uomo, Albert Einstein, a dire:

Tutti i pensieri, i dibattiti, le analisi e le domande del mondo non significano nulla se non stai vivendo esperienze nel mondo reale... in modo regolare.

Una volta che hai queste esperienze nel mondo reale, puoi iniziare a formare esperienze di riferimento. Quindi puoi leggere di più e le cose che leggi avranno senso poiché ora hai esperienze di riferimento per spiegare ciò che stai imparando .

Capirai perché un accordo che avevi messo in fila non è andato a buon fine. Imparerai perché il posizionamento nel tuo mercato è così importante. E le storie che leggi in un libro di lavoro avranno finalmente un senso.

Come accennato in precedenza, uno degli aspetti più sottoutilizzati della tua vita che hai a tua disposizione è la tua rete. La maggior parte delle persone sottovaluta completamente o addirittura fraintende l'importanza e il potere della rete che già dispone. Hai una rete molto più ampia di quanto pensi.

PASSAGGI DELL'AZIONE:

Questo esercizio ti permetterà di capire cosa hai e come puoi usarlo:

1. Fai un elenco di 5-20 persone che conosci.

2. Accanto a ogni persona, scrivi cosa fa quella persona (sia per vivere che per hobby e interessi). Assicurati di includere tutte le abilità o i risultati speciali che la persona ha alle spalle, così come altre persone che potrebbero conoscere nelle proprie reti personali.

3. Dopo aver annotato tutto questo, guarda l'elenco e dedica un po' di tempo a pensare a ciascuna persona nella tua lista e a come potrebbero essere utili per te. Mantienilo in una prospettiva umana e pensa a situazioni vantaggiose per tutti .

4. Ora forma un elenco di 5 cose specifiche con cui 5 persone nella tua lista potrebbero aiutarti nella tua attività di video. Scrivi 5 cose per ciascuna delle 5 persone che ritieni siano le persone più vantaggiose nella tua rete.

5. Assicurati di tenere un registro della tua rete, aggiungendo nuove persone alla tua lista man mano che le incontri.

Inizierai a renderti conto di quante persone interessanti e benefiche che incontri nella tua vita quotidiana . Questo esercizio ti aiuterà ad aprire gli occhi.

La chiave per sviluppare una potente rete di persone intorno a te è pensare fuori dagli schemi ed essere molto logici nell'elaborare le qualità e gli attributi delle persone che danno valore intorno a te, mentre mantenendo comunque un rapporto umano con persone che alla fine possono avvantaggiarti enormemente.

Come ho detto prima, pensa a situazioni vantaggiose per tutti .

Imposta appuntamenti per il caffè con i tuoi influencer chiave

Influenzatori chiave sono persone a cui piaci e ti rispettano e che entrano in contatto con un numero sufficiente di persone su base giornaliera e settimanale da poterti indirizzare regolarmente alle persone giuste.

Sono alcune delle persone più influenti che conosci, networker naturali che sembrano conoscere tutti. Questo è il tipo di persone che amano mettere insieme le persone, solo per il gusto di farlo. Sai già che alla gente piace questo, vero? Sono il tipo di persona che presenta sempre gli altri alle feste.

Portali fuori per un caffè o offri loro un pranzo. Fai sapere loro cosa stai facendo e inviali nel mondo con il tuo messaggio di marketing.

Una piccola storia sul valore che coinvolge un ingegnere e un martello

Prima di passare alla sezione successiva, dove ci occuperemo davvero della vendita e impareremo come vendere ghiaccio agli eschimesi...

... Voglio solo interrompere con una storia breve, ma necessaria.

Ora, a questo punto, abbiamo imparato molto di ciò che facciamo nella nostra attività di video, cosa stiamo presentando ai clienti, come stiamo pescando tutti i nostri messaggi di marketing, tutto si riduce al valore .

Come abbiamo discusso, posizionarti come un servizio video che si vende sul valore, piuttosto che sul prezzo, è il modo in cui vogliamo fare le cose. Potresti chiamarlo un "servizio premium".

Certo, potresti aver bisogno di realizzare alcuni progetti gratuitamente all'inizio, per creare un portfolio e metterti in gioco e mescolarti con potenziali clienti.

Ma, appena puoi, inizi il processo di aumento dei prezzi e presenta te stesso e i tuoi servizi come un marchio premium .

Non stiamo cercando di competere con altri servizi di produzione video sul prezzo. Non stiamo pubblicizzando quanto siano economici i nostri servizi nei nostri materiali di marketing. E di certo non stiamo cercando di sminuire altre attività di video "citando" e andando il più economico possibile. È terribile sia per la nostra attività video che per l'intero settore della produzione video!

È così che crescono le attività di video di successo, ed è qualcosa su cui torneremo più e più volte nella prossima sezione.

Per illustrare il punto, ecco una storia che è stata raccontata nel corso dei secoli e ha molte varianti.

Tanto tempo fa, una compagnia di navigazione aveva problemi con la caldaia di una delle loro navi più grandi.

Non importa quanto ci provassero, nessuno degli ingegneri impiegati nella compagnia di navigazione poteva capire cosa c'era che non andava nella caldaia e perché diavolo non si avviava. Anche i loro uomini migliori e più informati erano sbalorditi.

So the shipping company aimed to seek out a solution by going to the local towns in an effort to find an engineer who could solve their problem.

They found an old engineer who was only too happy to help. He stood in the boiler-room watching the boiler for about 15 minutes, before he produced a hammer from his toolbox and hit the valve on a pipe with one swift blow.

The boiler hissed back to life and the problem was solved.

The shipping company were shocked to receive a bill for $1,000. The foreman sent a letter to the engineer stating their dissatisfaction with the cost, “You were only in the boiler-room for 15 minutes. We therefore require an itemized bill of the costs.”

The engineer replied with this as his itemized bill:

• For hitting the boiler with a hammer:$5
• For knowing where to hit the boiler:$995

Video business isn’t about pricing based on what other people are doing, or what the economy or your friends or family seem to think you should be pricing at. It’s about pricing your services from a value-based mindset .

You need to position yourself as the authority who can solve their problems and give them a solution.

Videographer Website – Wrapping Up

How much is the solution worth to your client? How much value does solving their problem have for them?

The knowledge and expertize that you have with video will allow you to command value-based prices for the work you do. If you don’t yet have that expertize and knowledge, then it’s time to work towards it.

Hopefully you’ve gotten a lot out of this article on building a videographer website. Everything you do from a marketing perspective is built around your website as a foundation. It flows from there.

So what platform did you use to create your video company’s website? Let us know in the comments just below here.