Ora, sono sicuro che ti sei chiesto come commercializzare una società di produzione video. Se ti sei mai posto questa domanda, allora quello che stai per leggere metterà in moto le cose.
Quindi abbiamo imparato a conoscere i 16 Mindsets di cui abbiamo bisogno per far crescere un business video di successo. Successivamente, arriviamo a una sezione che molte persone probabilmente non vedevano l'ora:come ottenere clienti !
Inizieremo dall'inizio e procederemo passo dopo passo attraverso un processo collaudato per ottenere clienti.
Come commercializzare una società di produzione video
Non ti sveglierai domani e all'improvviso avrai uno sciame di clienti desiderosi fuori da casa tua (anche se sarebbe carino!) Invece, apporteremo cambiamenti graduali che faranno una differenza incrementale per il tuo cliente acquisire abilità.
Questo è il modo migliore che conosco per convincere i clienti a buttarti giù.
Rendi l'attrazione dei clienti una priorità
Avendo appreso quali mentalità creano il massimo successo mentre stiamo facendo decollare la nostra attività di produzione video, ora concentriamoci sui passaggi pratici che puoi intraprendere per far crescere rapidamente la tua attività.
Senza clienti, non abbiamo un'attività di produzione video. Prima di tutto, facciamolo uscire subito.
I clienti, per quanto possano essere noiosi a volte (non sempre). !), sono ciò che fa funzionare il nostro business. Con la produzione video, troverai la maggior parte del tuo lavoro venendo assunto come libero professionista per completare una determinata attività di produzione video.
La gamma di potenziali clienti è tanto ampia quanto il numero di potenziali compiti diversi. Abbiamo già parlato nell'ultima sezione della decisione su un segmento dell'industria della produzione video a cui vuoi rivolgerti. È improbabile che cercherai di soddisfare ogni segmento del mercato potenziale.
Ovviamente puoi essere aperto a tutto ciò che ti capita. Questo è sempre stato il mio approccio. Inizialmente mi sono commercializzato in due diversi segmenti del potenziale mercato del business video:
- spose che cercano videografia di matrimonio bohémien e
- uomini d'affari che vendono prodotti/servizi di fascia alta senza video online
Come puoi vedere, due tipi di clienti molto diversi. Una delle cose più importanti che ho fatto è stata quella di avere un sito web separato per ogni servizio. Dopotutto, una sposa non sarà interessata a vedere campioni di video promozionali se sta cercando un video di matrimonio. E, allo stesso modo, un imprenditore in cerca di aiuto con i video promozionali sarebbe stato disattivato vedendo i video del matrimonio sul mio sito web.
La cosa importante era che ero aperto ad altri lavori di produzione video che mi venivano incontro. Come ho detto, mi sono rivolto principalmente a questi due tipi di clienti, ma ero pronto a lavorare su video musicali, progetti di documentari, video promozionali immobiliari, ecc.
Le opzioni sono davvero infinite.
Ecco il nostro primo punto chiave:se non fai il momento per la tua attrazione per i clienti , allora semplicemente non attirerai tutti i clienti di cui hai bisogno.
Cancella i mazzi e sbarazzati delle "fughe" della tua giornata
Quali sono le cose che consumano davvero il tuo tempo ogni giorno?
Facebook?
Mandare SMS ai tuoi amici?
Tutto quel tempo passato davanti alla TV?
Ti consiglio di dedicare fino a 2 ore di marketing al giorno per i primi 6 mesi a un anno di attività o ogni volta che hai bisogno di una nuova spinta di clienti.
Naturalmente, se stai iniziando come libero professionista che fa questo part-time, i tuoi numeri saranno diversi. Prova per 4 ore di marketing a settimana.
Molte persone sussultano a quel numero quando lo condivido per la prima volta con loro, perché di solito non trascorrono più di 1 ora a settimana, se quello.
Ricorda, è molto più difficile attirare nuovi clienti quando non sei là fuori a condividere con le persone ciò che fai:networking, scrivere newsletter, articoli, seguire potenziali clienti, chiedere ai clienti attuali di referenze, ecc.
Ci sono solo 2 cose su cui dovresti lavorare:
- Lavoro con i clienti – fare il lavoro per i clienti, le cose che ti fanno guadagnare.
- Attrazione dei clienti e marketing – le cose che ti fanno ottenere clienti.
Tutto il resto deve andare o può aspettare fino a dopo le 17:00. Lo so, questo è piuttosto drastico per alcuni, ma può essere qualcosa per cui ti sforzi, almeno a breve termine.
Quando inizi a vedere risultati coerenti nella tua Attrazione per i clienti , potrai ridurre il numero di ore che dedichi al marketing ogni giorno e ripristinare alcune delle cose che ti piaceva fare in precedenza, ma che dovevi mettere in pausa per un po'.
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Cancella i mazzi . Se sai che hai bisogno di 4 ore di marketing a settimana (ho programmato 6 ore a settimana per compilare in modo sano il mio elenco di clienti nei primi giorni della mia attività video), allora devi semplicemente fare spazio per questo. La tua attività e il tuo sostentamento dipendono da questo.
2. Impegnati a eliminare le cose (a breve termine) che consumano grandi quantità di tempo ogni giorno e ogni settimana.
3. Ora, non farmi quella faccia triste. Ricorda, questo non è per sempre; è solo per ora, pochi mesi, fino a quando non avrai tutti i clienti di cui hai bisogno. Quindi puoi ricominciare lentamente ad aggiungere elementi in .
Ti consiglio di raggruppare i tuoi appuntamenti per un uso efficiente del tempo, lasciandoti molto da usare per il marketing a nuovi potenziali clienti, il networking, la scrittura o la preparazione di servizi fotografici/modifiche.
Ecco come farlo:
Accetta che, all'inizio, lavorerai con clienti specifici in determinati giorni, diciamo lunedì, mercoledì e sabato, utilizzando i giorni lavorativi rimanenti per marketing e altre cose.
Il cliente non deve sapere che lo stai facendo. Potresti semplicemente dire loro che hai appuntamenti disponibili solo in quei giorni e orari questa settimana.
Lavoro con i clienti solo 12 giorni al mese. Sì, solo 12 giorni al mese. Sono 4 giorni a settimana (prendendo ogni venerdì libero) e solo le prime 3 settimane del mese, lasciando ogni 4a settimana del mese completamente vuota.
Quei giorni liberi possono essere i tuoi giorni di marketing... o giorni di ferie.
Ti consiglio di usarli come giorni di marketing fino a quando non avrai un elenco completo di clienti, e poi prenderne la metà come giorni di inattività quando non hai più bisogno di lavorare così duramente per ottenere clienti.
Nei miei giorni liberi vado in spiaggia, lavoro ad altri progetti di lavoro o esco con gli amici e mi rilasso.
Dico ai miei clienti che quelli sono i miei giorni di scrittura/rilassamento e che non sono disponibile per lavori video/riunioni di alcun tipo.
Lo rispettano e mi dà il tempo di lavorare alla mia attività o di godermi la vita lontano dagli affari. Oppure mi permette semplicemente di godermi la vita sapendo che non sto facendo meno soldi vivendo il tipo di vita che voglio.
Concentrati sui risultati e sui vantaggi notevoli
La chiave è che deve riguardare loro , ed è questo che attira le persone a te.
Più puoi parlare di loro, dei loro problemi e delle soluzioni disponibili per loro, più inizierai a ricevere davvero l'attenzione dei potenziali clienti.
Meglio ancora, più clienti avrai che vorranno lavorare con te.
Specifica cosa puoi davvero fare per i clienti:I risultati .
Quando si parla di ciò che fanno per i clienti, la maggior parte delle persone finisce per parlare del processo di ciò che fanno, non di ciò che fanno realmente per i clienti.
Devi parlare di vantaggi.
Ad esempio:
- In che modo il tuo servizio di produzione video migliorerebbe l'attività di un cliente?
- In che modo le tue capacità potrebbero giovare a un'azienda potenziale?
- In che modo i tuoi video promozionali possono aumentare le vendite?
- Che grande reazione avrebbe la famiglia della sposa al video del suo matrimonio quando glielo mostra?
- In che modo il tuo video musicale migliorerà il numero di concerti che una band ottiene a livello locale?
Devi iniziare a pensare in questo modo se vuoi far funzionare il tuo video in un business. Certo, i progetti di passione e le cose che fai con gli amici vanno bene, ma se vuoi che questo sia un business, allora dovrai iniziare a pensare in questo modo.
Crea una serie di affermazioni da questi vantaggi e soluzioni abbastanza semplici da comprendere e ripetere da un bambino di 6 anni.
Da lì, combinali in una accattivante affermazione di 3 o 4 frasi che utilizzerai in tutte le tue comunicazioni di marketing e ogni volta che incontrerai qualcuno di nuovo.
Concentrati sui motivatori massicci
Le persone, tutte le persone, sono fortemente motivate da una serie di aspetti chiave. Certo, ci saranno variabili e alcune persone a cui alcune di queste non si applicano. Ma per la maggior parte, possiamo presumere che la persona media sia motivata da determinati problemi/sfide che sono lotte o obiettivi della vita quotidiana.
Chiamiamo questi Motivatori Massive . Queste sono le cose a cui le persone si svegliano la mattina pensando, e vanno a letto pensando anche a loro.
Di seguito, elencherò i Motivatori Massive più potenti a cui la gente pensa ogni giorno. Tutte le aziende che sanno cosa stanno facendo, ne usano un certo numero nelle loro attività e nel marketing. Alcuni tipi di attività ne usano di più, altri di meno. Dovresti essere in grado di collegare almeno 4 di questi al servizio che offri ai potenziali clienti:
Come possono le persone...
- Fai soldi
- Risparmia denaro
- Risparmia tempo
- Evita gli sforzi
- Ottieni più comfort
- Ottieni maggiore sicurezza
- Raggiungere una salute migliore
- Sfuggire al dolore fisico
- Ottieni lodi
- Sii popolare
Non tutti si adattano al tuo modello di business. Molto probabilmente, i tuoi rientrano tra i primi 4 motivatori, che sono i più comuni nella maggior parte dei settori a cui proporrai i tuoi servizi di produzione video.
Allora, che ne dici di alcuni esempi?
Un'azienda alla ricerca del tuo servizio video:guadagna, risparmia tempo, guadagna elogi, diventa popolare.
Una sposa che cerca servizi di video per matrimoni:ottieni più comfort, ottieni elogi, sii popolare.
Inizia con questi Massive Motivators quando consideri come commercializzare una società di produzione video.
Chi sono davvero i tuoi concorrenti?
Un altro modo per esprimere questo è:Con chi potresti perdere affari ?
Un modo semplice per scoprirlo è eseguire ricerche su Google per "la tua zona + produzione video".
Questo dovrebbe darti una serie di risultati di ricerca da esaminare.
Scopri cosa stanno facendo i tuoi rivali, cosa dicono e come si stanno posizionando.
Ad esempio, se desideri realizzare video per gioiellerie locali, prova a cercare su Google le attività di produzione video che puntano i propri servizi all'industria della gioielleria.
Guarda i siti web della concorrenza e poniti le seguenti domande:
- A quale mercato si rivolgono i loro servizi?
- Come prendono di mira se stessi?
- Quali strumenti stanno utilizzando? I social? Una newsletter via email?
- Che tipo di coinvolgimento hanno con il loro mercato?
- Come puoi rivolgerti al mercato prescelto in un modo migliore?
Questo ci aiuterà nel passaggio successivo, che consiste nel differenziarti così tanto che qualcuno non può fare a meno di voler lavorare con te al contrario della concorrenza.
Scopri cosa ti distingue
A questo punto, avresti dovuto analizzare i tuoi concorrenti locali e approfondire cosa stanno offrendo e come.
Successivamente, creerai quella che viene chiamata una Proposta di vendita unica .
La tua Proposta di Vendita Unica (USP) risponde a queste domande:
1. Di tutte le attività di video che cercano il mio mercato di riferimento, cosa faccio che gli altri non fanno?
2. Quali caratteristiche della mia attività video mi distinguono dagli altri?
3. Quali vantaggi posso promettere che altri no?
4. Perché un potenziale cliente dovrebbe lavorare con me invece di qualcun altro?
Distinguiti
Scopri cosa puoi offrire che nessun altro può. Distinguiti e sii diverso.
Quando si tratta di attività video, i servizi sono spesso venduti a valore, non come merce (come lo è il cibo del supermercato).
Trovando la differenza che fa la differenza, ti distingui e sarai sulla buona strada per avere clienti che bussano ansiosamente alla tua porta.
Come dice Seth Godin nel suo lavoro fondamentale, The Purple Cow :“Le mucche, dopo averne viste una o due o dieci, sono noiose. Una vacca viola però... ora sarebbe già qualcosa."
Ecco lo stesso Seth sul concetto di distinguersi:
Come commercializzare una società di produzione video:avere una storia avvincente da condividere
Qual è il tuo storia avvincente sulla tua attività?
Cosa ti ha portato a fare quello che fai oggi con tanta passione?
Quando si inizia, è importante averlo in mente, pronto per l'uso nei materiali di marketing successivi.
Un buon esempio di ciò è l'Introduzione che ho scritto per questo corso. Riesci a percepire la passione che ho per l'insegnamento di questo materiale?
Spruzza la tua storia avvincente nei tuoi materiali di marketing, nelle riunioni e nelle conversazioni in generale con le persone che incontri.
Avere passione è così importante in questo business. Per ottenere il tipo di clienti che desideri veramente, dovrai dimostrare di essere il tipo di persona con cui un cliente vorrebbe lavorare.
Ciò è dimostrato in tutto il materiale di marketing e in ogni interazione con un potenziale cliente, in particolare durante il Riunione iniziale .
È un po' come un colloquio di lavoro, ma ti ritroverai a dover fare un bel po' di questi "colloqui" prima di affermarti.
Se c'è una scelta tra una serie di opzioni, un potenziale cliente cercherà quella scintilla, quella salsa speciale, se vuoi. Se tutte le cose sono uguali per abilità e cosa puoi portare in tavola come prodotto finito, allora l'esperienza lavorativa diventa incredibilmente importante.
Come puoi rendere il lavoro con te un'esperienza fantastica e indimenticabile? Come puoi presentare la tua passione nel lavoro che fai per i potenziali clienti?
Ci auguriamo che tu abbia guadagnato molto da questo articolo su come commercializzare una società di produzione video. Lasciami un commento qui sotto e fammi sapere quali informazioni hai ottenuto finora!
