1. Comprendi i loro obiettivi e sfide:
* Discovery è la chiave: Prima di lanciare qualsiasi cosa, comprendi veramente i loro obiettivi di business, il pubblico di destinazione, le attuali strategie di marketing e i punti deboli. Poni domande come:
* "Quali sono le tue priorità principali per questo trimestre/anno?"
* "Quali sono le tue maggiori sfide di marketing in questo momento?"
* "Chi è il tuo cliente ideale e quali sono le loro esigenze?"
* "Che tipo di contenuto stai utilizzando e quali risultati stai vedendo?"
* "Quali sono i tuoi obiettivi di entrate?"
* Ascolta attentamente: Presta attenzione alle loro risposte. Questa informazione è cruciale per adattare la tua argomentazione. Non aspettare solo che il tuo turno parli.
2. Presenta dati avvincenti e casi studio:
* Performance del video: Armati di statistiche che mostrano l'efficacia della pubblicità video. Ecco alcune aree chiave da evidenziare:
* Aumento del coinvolgimento: Il video è molto più coinvolgente delle immagini o del testo statico.
* tassi di conversione più elevati: I video possono portare a tassi di conversione più elevati sulle pagine di destinazione e nelle campagne pubblicitarie.
* Consapevolezza del marchio migliorata: Il video è eccellente per la costruzione del riconoscimento e del richiamo del marchio.
* ROI migliore: Mentre la produzione video può essere un investimento, il ritorno sugli investimenti può essere significativo rispetto ad altri canali di marketing.
* Dominanza mobile: La maggior parte dell'utilizzo di Internet è ora sui dispositivi mobili, dove il video eccelle.
* Casi di studio rilevanti: Mostra esempi di aziende * simili ai loro * che hanno usato con successo annunci video per raggiungere obiettivi specifici. Concentrati su risultati tangibili (ad esempio, "L'azienda X ha aumentato i lead del 30% utilizzando un video esplicativo sul proprio sito Web"). Sii specifico sui tipi di video utilizzati (ad es. Demos di prodotto, testimonianze, dietro le quinte).
* Dati specifici della piattaforma: Stupra i tuoi dati sulle piattaforme che stai raccomandando (ad es. YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn). Mostra loro come il video si comporta sui * canali target.
3. Stupra la soluzione video alle loro esigenze:
* affrontare le loro sfide specifiche: Non proporre una campagna video generica. Collega direttamente come * la tua * strategia video risolverà i loro problemi specifici e li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi. Per esempio:
* "Hai detto che lotta per spiegare il tuo prodotto complesso. Un breve video di spiegazione animato può semplificare il concetto e aumentare la comprensione."
* "Hai detto che vuoi creare fiducia. Un video di testimonianze che mostra esperienze positive può costruire credibilità."
* "Hai bisogno di più traffico di siti Web. Gli annunci video su YouTube possono guidare gli spettatori mirati alla tua pagina di destinazione."
* Proponi il tipo di video * giusto *: Diversi tipi di video hanno scopi diversi. Ecco una rottura:
* Explainders: Ideale per semplificare prodotti o servizi complessi.
* Demos di prodotto: Mostra le caratteristiche e i vantaggi di un prodotto in azione.
* Testimonianze: Crea fiducia e credibilità attraverso autentiche esperienze dei clienti.
* Storie del marchio: Connettiti con il pubblico a livello emotivo e costruisci affinità del marchio.
* dietro le quinte: Offri uno sguardo alla cultura aziendale e umanizza il marchio.
* Annunci di social media (brevi e attivi dell'attenzione): Progettato per un consumo rapido e una guida immediata.
* Video live (domande e risposte, webinar): Interagisci con il pubblico in tempo reale e costruisci relazioni.
* Suggerisci diversi livelli di investimento: Non dare per scontato che abbiano subito bisogno di una produzione in stile Hollywood. Offri una gamma di opzioni per adattarsi al loro livello di budget e comfort. Considerare:
* Inizio piccolo: "Cominciamo con una semplice campagna di test video a basso costo per valutare i risultati."
* livelli di qualità di produzione diversi: "Possiamo creare un video girato professionalmente o un video più economico utilizzando filmati e animazioni."
4. Presenta un ROI e una strategia chiari:
* ROI proiettato: Sulla base dei dati e dei casi studio, dare loro una stima realistica del potenziale ritorno sugli investimenti. Sii trasparente riguardo ai tuoi presupposti e ai fattori che potrebbero influenzare i risultati.
* Piano strategico: Descrivi la tua strategia di marketing video proposta, tra cui:
* Abook target: Chi stai cercando di raggiungere?
* Selezione della piattaforma: Dove verranno inseriti gli annunci video?
* Budget pubblicitario e strategia di offerta: Come ottimizzerai la spesa pubblicitaria?
* Call to Action (CTA): Cosa vuoi che facciano gli spettatori dopo aver visto il video?
* Misurazione e reporting: Come seguirai le prestazioni degli annunci video e fornirai rapporti regolari?
* Analisi e monitoraggio: Spiega come misurerai il successo. Enfatizzare i KPI come:
* Impressioni: Quante persone hanno visto l'annuncio?
* Visualizzazioni: Quante persone hanno guardato il video?
* Click-through Rate (CTR): Quale percentuale di spettatori ha fatto clic sull'annuncio?
* Tasso di conversione: Quale percentuale di spettatori ha completato l'azione desiderata (ad esempio, ha effettuato un acquisto, compilato un modulo)?
* Costo per acquisizione (CPA): Quanto è costato acquisire un nuovo cliente?
5. Informazioni su preoccupazioni e obiezioni:
* Sii proattivo: Anticipare le loro preoccupazioni e affrontarle in anticipo. Le obiezioni comuni includono:
* Costo: Mostra la proposta di valore e come gli annunci video genereranno un ritorno sugli investimenti. Offri diverse opzioni di prezzo e piani di pagamento. Enfatizzare il costo di * non * investire in video.
* Impegno del tempo: Assicura loro che gestirai l'intero processo di produzione video e minimizzerai il loro coinvolgimento.
* Incertezza sui risultati: Spiega il tuo approccio basato sui dati e come tracciare e ottimizzare la campagna per massimizzare i risultati. Inizia con un test più piccolo per dimostrare il concetto.
* "Non abbiamo nulla da mostrare": Aiutali a trovare la storia. Quasi tutte le attività hanno una narrazione avvincente. Suggerisci gli scorci dietro le quinte, i riflettori dei clienti o l'evidenziazione di valori aziendali unici.
* Sii paziente e comprensivo: Non diventare difensivo se hanno dubbi. Ascolta le loro preoccupazioni e affrontali con empatia e rassicurazione.
6. Offrire una corsa di prova (se possibile):
* Programma pilota: Se sono titubanti a impegnarsi in una campagna video in piena regola, suggerire un programma pilota su piccola scala per testare le acque. Questo può aiutarli a vedere i potenziali vantaggi della pubblicità video senza fare un enorme investimento.
* Esempio di video: Crea un video di esempio molto breve e a basso costo relativo alla loro attività per dimostrare il concetto.
7. Follow -up e costruisci una relazione:
* Resta in contatto: Non solo lanciare e scomparire. Seguili dopo la presentazione per rispondere a qualsiasi ulteriore domanda e ribadire i vantaggi della pubblicità video.
* Fornire valore continuo: Condividi articoli pertinenti, casi studio e approfondimenti del settore per dimostrare le tue competenze e impegno.
* Build Trust: Concentrati sulla costruzione di una relazione a lungo termine basata sulla fiducia e sul rispetto reciproco.
TakeAways chiave:
* Concentrati sul "perché" :Sottolinea *perché *la pubblicità video è giusta per *loro *, non solo perché il video è fantastico in generale.
* Sii specifico :Evita vaghe affermazioni. Usa dati e esempi concreti per eseguire il backup dei tuoi argomenti.
* Sii flessibile :Adatta il tuo approccio alle loro esigenze e budget specifici.
* Sii fiducioso :Credi nella potenza della pubblicità video e nella tua capacità di fornire risultati.
Seguendo questi passaggi, puoi aumentare significativamente le tue possibilità di convincere i clienti paganti a investire in annunci video e raggiungere i loro obiettivi aziendali. Ricorda che la persistenza, la pazienza e una profonda comprensione delle esigenze dei tuoi clienti sono essenziali per il successo.