Costruire l'hype:come generare domanda per il tuo spettacolo prima del lancio

Lancio della nostra più grande serie di video, Show Business , non è stato proprio il nostro primo rodeo qui a Wistia. Il team di Wistia Studios ha pubblicato One, Ten, One Hundred , Brandwagon e Parlare troppo forte , per dirne alcuni. Una cosa importante che era diversa questa volta, tuttavia, è che abbiamo utilizzato un processo organizzato per creare clamore e generare domanda dal nostro pubblico prima siamo andati in diretta.

Può sembrare strano, ma non abbiamo mai avuto un processo pre-lancio collaudato prima d'ora. Questa volta, il nostro team di marketing per la crescita ha organizzato una fase di pre-lancio, iniziata due settimane prima della grande rivelazione.

In questo post, ti guideremo attraverso tutti i canali che abbiamo utilizzato per realizzare il nostro pre-lancio più organizzato e documentato fino ad oggi, con gli approfondimenti di Evanna Payen, Senior Growth Marketing Associate. Dalla creazione della nostra "pagina pubblicitaria" e delle e-mail alla pubblicità e all'abilitazione delle vendite, scopri come abbiamo aumentato la consapevolezza e la registrazione per lo spettacolo. Inoltre, analizzeremo alcuni dei risultati che abbiamo visto!

Sito web

Una delle parti più importanti della fase pre-lancio è stata la creazione di una pagina pubblicitaria per Show Business sul sito web di Wistia, che in seguito avrebbe reindirizzato alla pagina di destinazione principale quando lo spettacolo sarebbe stato lanciato ufficialmente.

In questa pagina di destinazione pre-lancio, abbiamo mostrato un incorporamento del teaser trailer della serie, seguito da un piccolo paragrafo di informazioni intenzionalmente vaghe su ciò che la gente potrebbe aspettarsi. Volevamo dare loro quel tanto che basta per attirare la loro attenzione senza rivelare troppe informazioni. Quindi abbiamo incluso un modulo di generazione di lead per consentire alle persone di inserire il proprio indirizzo e-mail per iscriversi agli aggiornamenti.

Questa pagina ci ha aiutato a valutare l'interesse per vedere se le persone avrebbero effettivamente guardato lo spettacolo quando è arrivato. La pagina pubblicitaria è stata una risorsa estremamente importante che abbiamo incluso negli altri nostri canali durante il pre-lancio. Ecco cosa è lo Show Business sembrava la pagina dell'hype!

E-mail

Per la nostra strategia di posta elettronica, abbiamo invitato due volte un segmento del nostro database alla pagina pubblicitaria durante la prima settimana di pre-lancio. Coloro che si sono registrati hanno ricevuto una serie di tre e-mail la settimana successiva che hanno preso in giro i contenuti e li hanno incoraggiati a spargere la voce sullo spettacolo.

Parliamo spesso dell'importanza del marketing per un pubblico di nicchia e abbiamo seguito questo consiglio qui. Ci siamo assicurati di concentrarci sul nostro pubblico di destinazione invece di inviare queste e-mail all'intero database. Il nostro pubblico di destinazione era costituito da persone con titoli di marketing e produzione di aziende B2B di medie dimensioni con 50-200 dipendenti.

Le prime due e-mail erano a marchio Wistia; li abbiamo creati per essere vaghi e misteriosi per suscitare intrighi. Chi non ha aperto la prima email ha ricevuto la seconda, che conteneva un oggetto diverso e un contenuto diverso. Abbiamo riscontrato un tasso di apertura più forte del 34% per la prima e-mail e del 18% per la seconda.

Dopo che qualcuno si è iscritto per gli aggiornamenti sulla pagina dell'hype, avrebbe ricevuto un flusso di lavoro successivo di tre e-mail. Queste e-mail hanno spostato il marchio da Wistia al nostro marchio Show Business e contenevano rispettivamente il contesto sugli ospiti, la certificazione Show Business e risorse aggiuntive.

Una delle nostre e-mail includeva anche una GIF come intestazione anziché un'immagine statica. In passato, per la nostra serie Brandwagon, utilizzavamo un'immagine statica nel nostro raggio di azione e-mail prima del lancio, che vedeva una percentuale di clic (CTR) del 5,1%. Al contrario, l'e-mail dello spettacolo ha avuto un CTR del 10,4%. Giocare con le GIF nelle intestazioni potrebbe essere qualcosa che altre persone potrebbero testare per migliorare il coinvolgimento!

Complessivamente, l'e-mail ha generato 78 iscrizioni e 144 riproduzioni di trailer durante la fase di pre-lancio sulla pagina dell'hype.

Social media

Sul lato organico delle cose, abbiamo chattato con il Social Media Manager di Wistia, Frank Emanuele, per saperne di più sulla sua strategia per suscitare interesse e spingere le persone alla pagina dell'hype.

Abbiamo appreso da Frank che i canali principali per il pre-lancio erano LinkedIn, Twitter e Instagram. Abbiamo condiviso contenuti teaser su quei canali, tirando indietro il sipario sempre di più con ogni post nel corso di due settimane.

Dai un'occhiata ad alcuni dei nostri post più performanti:

Nella fase di pre-lancio, i social organici hanno contribuito con 45.000 impressioni, 515 interazioni e 222 clic sui link. Ciò ha comportato 228 riproduzioni di trailer sul sito web di Wistia e 137 registrazioni a Show Business .

La settimana che precede il lancio di Show Business , Wistian ha ospitato acquisizioni quotidiane delle nostre storie di Instagram per condividere un'anteprima degli argomenti trattati nello spettacolo. Normalmente, non è raro vedere un calo degli spettatori quando pubblichiamo lunghe storie di Instagram in giorni consecutivi. Ma in questo caso, il nostro pubblico è effettivamente aumentato del 71% nel corso della settimana, indicando che le persone erano interessate a saperne di più!

Campagna pubblicitaria a pagamento

Per aiutarci a creare un pubblico da reindirizzare per lo spettacolo, abbiamo iniziato a promuovere nuovamente le nostre docuserie One, Ten, One Hundred due mesi prima della nostra fase di pre-lancio. Quindi, durante il pre-lancio, abbiamo indirizzato traffico mirato alla pagina hype lanciando annunci video programmatici e annunci social su Facebook, Instagram e LinkedIn, oltre a pubblicare annunci YouTube.

Abbiamo creato due annunci video per attirare il nostro pubblico di marketing e due versioni di annunci video per il nostro pubblico creativo. Ogni annuncio video era di natura vaga, ma conteneva clip e citazioni della serie che soddisfacevano gli interessi di ciascun pubblico.

Ad esempio, ecco una versione degli annunci video per il nostro pubblico di marketing con talenti del marketing dello spettacolo.

Ed ecco uno degli annunci video visti dal nostro pubblico creativo, che includeva suggerimenti sulla produzione che le persone avrebbero ricevuto guardando Show Business .

I posizionamenti video programmatici hanno registrato un CTR e un tasso di completamento video (VCR) elevati. Ecco una ripartizione dei risultati:

• Abbiamo registrato un'incredibile percentuale di CTR media allo 0,25%
• Le righe di sensibilizzazione (prima serie di annunci mostrati) hanno registrato il CTR% più alto allo 0,32%
• Righe di intenti (visitatore noto) allo 0,29%
• Linee di considerazione (nuovi utenti netti) allo 0,10%
• Tutte le linee hanno superato le aspettative del benchmark per il CTR%!

Per quanto riguarda i completamenti video, abbiamo notato che la linea Consideration Surge (nuova netta) ha il tasso di completamento più alto al 69%.

Complessivamente, gli sforzi retribuiti hanno portato a 98 registrazioni e 130 riproduzioni di trailer durante la fase di clamore.

Abilitazione alle vendite

Ci siamo rivolti anche al nostro team di vendita per condividere da due a tre post sui social durante la fase di pre-lancio per aiutare a raccogliere le iscrizioni.

Inoltre, abbiamo utilizzato una funzione chiamata Snippets in Outreach.io per inviti personalizzati a potenziali clienti e contatti. Outreach.io è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite che può aiutare il tuo team a promuovere l'efficienza e ottimizzare il coinvolgimento dei clienti durante tutto il ciclo di vita del cliente con strumenti come i modelli di email.

Questo è un esempio della copia Snippet che abbiamo creato per il nostro team di vendita da aggiungere alle loro e-mail. Gli snippet vengono aggiunti a un'e-mail di vendita esistente nella piattaforma Outreach; non sono fatti per stare da soli.

Kit promozionali per altoparlanti

Infine, abbiamo offerto al nostro show talent e kit promozionali dei relatori per incoraggiarli a pubblicare sui social prima del lancio. Ogni kit promozionale includeva trailer con i momenti salienti dello spettacolo, scatti alla testa che hanno scattato sul set, copia che abbiamo redatto per loro se volevano usarlo come modello e gadget!

Mentre i nostri ospiti hanno pubblicato sui social, abbiamo visto un po' di brusio quando la gente ha iniziato a riconoscere i volti nello show.

Guarda come Rand Fishkin, co-fondatore di SparkToro, si è divertito con il kit promozionale che gli abbiamo regalato!

Risultati

Per concludere i risultati che abbiamo visto:dal 13 al 26 aprile, il nostro periodo di pre-lancio si è concentrato sulla promozione dell'hype e ha prodotto 9.378 sessioni, 8.422 visitatori, 570 riproduzioni totali di trailer e 337 registrazioni.

I primi tre canali con il rendimento sono stati Organic Social, Pay Social e Email:

• Organic Social ha registrato 137 iscrizioni (41% del totale)
• Paid Social ha generato 92 iscrizioni (27% del totale)
• E-mail consegnate 78 iscrizioni (23% del totale)

I migliori piatti da asporto

Allora, cosa abbiamo imparato da questa esperienza? Bene, non devi aspettare fino al giorno del lancio ufficiale per iniziare a costruire il pubblico del tuo programma. Generare domanda per il tuo spettacolo prima del lancio può aiutarti a valutare l'interesse e fare un tuffo più grande nel grande giorno. Iniziare la tua promozione in anticipo può anche aiutarti a distribuire il lavoro, informare la tua strategia e rendere il giorno del lancio un po' meno frenetico.

Inoltre, assicurati di entusiasmare il talento del tuo show per il lancio e rendi facile per loro aiutarti a generare buzz con le loro reti! Infine, ricorda di ricordare a coloro che hanno espresso interesse durante il tuo periodo di pre-lancio una volta che il tuo spettacolo è uscito nel mondo in tutto il suo splendore.