Come ogni marketer sa, l'esecuzione di webinar richiede molto lavoro. La ricerca e la preparazione, la ricerca di relatori, la gestione della promozione dell'evento e la creazione di risorse e, naturalmente, la gestione dell'evento dal vivo.
Dopo tutto il tempo e gli sforzi che hai dedicato alla realizzazione del tuo webinar, non vorresti spremere il più possibile dai tuoi sforzi?
I webinar non sono eventi unici. Sono un tesoro di contenuti che possono estendersi su più formati e canali.
Per aiutarti a massimizzare il ROI dei tuoi sforzi di marketing video, abbiamo compilato questo elenco di modi intelligenti per riutilizzare i contenuti del tuo webinar. Aggiungi alcuni di questi alla tua lista di controllo del webinar e ottieni più miglia dai tuoi video di marketing!
1. Ospita webinar come contenuto sempreverde sul tuo sito web
La vita di un webinar non finisce dopo aver interrotto la registrazione. La prima cosa che dovresti fare dopo che la registrazione è stata elaborata è aggiungere il video al tuo sito web come contenuto sempreverde.
Ci sono alcuni modi per avvicinarsi a questo. Molte aziende hanno una pagina dedicata per i webinar sugli alloggi, rendendo facile per le persone navigare per trovare il tuo archivio di webinar. Questa pagina può essere semplicemente una raccolta di incorporamenti di video su una singola pagina o anche un bellissimo canale video con il marchio. In alternativa, puoi ospitare singoli webinar sulle pagine del blog per aggiungere più contesto alla tua presentazione video.
Pro-TipGenera lead o offri agli spettatori contenuti correlati con strumenti video interattivi!
2. Scrivi un post sul blog o una serie sugli argomenti dei webinar
I blog sono un modo ovvio per riutilizzare i contenuti dei webinar. Sono anche ottimi per comunicare dettagli essenziali — come istruzioni dettagliate — che sono difficili da ricordare dopo aver visto un video. E possono essere un seguito relativamente basso dell'evento dal vivo.
Per un approccio semplice, usa lo schema del webinar per guidare un post riepilogativo. Questo post può anche includere un incorporamento video dell'evento reale se non disponi di una libreria di webinar dedicata o di un importante Call to Action per spingere le persone a guardare la registrazione completa.
Se ospiti un ospite, sfrutta la sua rete e le sue competenze per un guest post. Questo contenuto può essere una versione più approfondita del webinar o un argomento tangente al tema centrale. Ad esempio, se organizzi un webinar incentrato sulle vendite con un esperto, pubblica un post di follow-up sui suoi 10 migliori suggerimenti per raggiungere con successo le vendite. Se il blog guadagna terreno e risuona con il tuo pubblico, potresti persino creare una serie di blog attorno a ciascuno dei singoli suggerimenti.
3. Crea un rapporto approfondito o un ebook
Se l'argomento è sufficientemente solido, potresti anche creare un rapporto approfondito o un ebook come complemento. Simile al contenuto del blog, questa risorsa supplementare potrebbe seguire lo schema generale della presentazione o approfondire un'area specifica. Una risorsa come questa è anche un grande valore aggiunto come follow-up nella tua e-mail post-webinar.
In alternativa, puoi riutilizzare un rapporto o una guida recenti per un webinar in una campagna di marketing più ampia. Diventa creativo con i contenuti e le campagne che già possiedi e trova modi diversi per utilizzare gli stessi materiali di base. Meno lavoro per te e una migliore esperienza per il tuo pubblico — è un vantaggio per tutti!
4. Registra un podcast con un ospite del webinar
Se la tua azienda ha un podcast di marca, ascolta. I webinar sono un ottimo gateway per trovare il tuo prossimo ospite di podcast. Continua la conversazione sul webinar invitando le persone coinvolte nell'evento — sia interne che esterne — a partecipare al tuo spettacolo.
Se non hai ancora avviato un podcast di marca, i webinar possono essere un naturale trampolino di lancio per lanciare un nuovo spettacolo. Con ospiti e argomenti già a tua disposizione, puoi utilizzare i webinar come basi per i primi episodi di podcast. E i podcast possono essere un ottimo posto per approfondire argomenti che non hai avuto abbastanza tempo per esplorare durante la trasmissione completa.
Se sei alla ricerca di altro materiale per podcast, i webinar sono focolai di domande e risposte che possono aiutare quella causa. Se hai domande del pubblico rimanenti dal tuo webinar, puoi usare il tuo podcast come un'opportunità per rispondere. Anche se ricevessero risposta nel webinar, potresti comunque convincere il tuo ospite a rivedere le domande in modo più dettagliato.
5. Cattura le conversazioni di domande e risposte e le risposte ai sondaggi per i contenuti
Parlando di domande e risposte, gli elementi interattivi di un webinar sono una miniera d'oro per riproporre i contenuti. Durante la presentazione dal vivo, le domande possono ispirare blog di follow-up o addirittura giustificare una conversazione offline per approfondire l'argomento. I sondaggi sono anche informazioni preziose che possono essere condivise altrove — seguimenti sui social media, post di blog, ecc. Assicurati che il tuo moderatore raccolga e documenti queste informazioni per un uso successivo.
6. Crea grafiche di dimensioni ridotte
Trasformare dati e approfondimenti dal tuo webinar in una grafica di dimensioni ridotte è un modo infallibile per coinvolgere il tuo pubblico. Se il tuo webinar include dati e approfondimenti nuovi o interessanti, semplifica tali informazioni traducendole in elementi visivi di facile comprensione.
La grafica del webinar è un modo incredibilmente efficace per ottenere trazione sui social media. Le immagini audaci e colorate sono perfette per attirare l'attenzione del pubblico mentre scorre il feed. Riutilizza queste risorse come ganci accattivanti per incuriosire le persone sui contenuti del tuo webinar — indipendentemente dal fatto che si tratti della registrazione vera e propria, di un blog di follow-up o di un episodio di podcast.
La grafica personalizzata è utile anche per diffondere la consapevolezza del marchio. Le persone amano condividere informazioni visive come dati interessanti o citazioni forti. Se il contenuto del tuo webinar si adatta bene ai componenti visivi, rispolvera le tue capacità di progettazione grafica e crea una grafica semplice e personalizzata. Ora, quando le persone condivideranno i tuoi contenuti, sapranno esattamente quale azienda c'è dietro.
7. Dividi i momenti chiave del webinar in brevi clip video
Il tuo webinar non deve esistere solo come un video lungo. Rendilo più coinvolgente identificando i momenti informativi e divertenti del tuo webinar e trasformandoli in brevi videoclip.
La parte migliore? La divisione dei momenti chiave del webinar in brevi clip consente di risparmiare un sacco di tempo per gli spettatori. Molti dei membri del tuo pubblico non potranno partecipare a un webinar che dura una o due ore dal vivo. Tuttavia, è probabile che abbiano due o tre minuti da dedicare ai singoli clip che condividono importanti takeaway o momenti divertenti del webinar.
Se stai cercando brevi clip video da creare in base al tuo webinar, pensa a due cose:valore informativo e valore di intrattenimento. Una clip che condivide dati o approfondimenti toccanti interesserà sempre gli spettatori. D'altra parte, un video in cui un ospite o un ospite del webinar condivide una citazione potente o un'opinione contrarian può anche essere ottimo per attirare gli spettatori.
Queste clip sono ideali per la promozione post-webinar. Condividi queste clip via e-mail alle persone che non hanno partecipato all'evento dal vivo per invogliarle a sintonizzarsi. Oppure condividile tramite i social per suscitare l'interesse di una nuova serie di potenziali spettatori!
8. Trasforma il webinar in una presentazione SlideShare
Se non hai già familiarità con SlideShare, è abbastanza autoesplicativo:è un sito dedicato alla condivisione di presentazioni. Sembra piuttosto semplice — e lo è. Questo è il bello! E alla gente piace così tanto che LinkedIn ha effettivamente acquistato il sito nel 2012.
Slideshare è particolarmente utile se i tuoi contenuti sono rilevanti per un pubblico professionale. L'integrazione con LinkedIn rende estremamente facile per le persone condividere le singole diapositive. Può anche aumentare il pubblico dei tuoi contenuti presentandoli a persone che cercano informazioni molto specifiche.
Tieni a mente — il tuo mazzo di diapositive non avrà il componente audio. Questo è importante se il tuo mazzo è pesante per la grafica. Le informazioni potrebbero non essere tradotte anche da sole — quindi tienilo a mente durante il processo di progettazione se prevedi di creare uno SlideShare.
9. Distribuisci takeaway webinar sui social media
I social media sono un luogo naturale per promuovere i contenuti del tuo webinar. Dalla promozione di eventi imminenti alla sollecitazione delle registrazioni all'eliminazione di eventi passati per un impegno continuo — ci sono diversi modi per riutilizzare i contenuti del tuo webinar sui social.
Per la promozione pre-evento, prendi in giro i takeaway del webinar e le statistiche chiave (se applicabili) all'interno di immagini e testi. Durante il webinar, prendi in considerazione la possibilità di twittare dal vivo e condividere le diapositive in tempo reale per stimolare conversazioni e coinvolgimento attorno al contenuto. Lo abbiamo fatto con alcuni webinar qui a Wistia!
Dopo l'evento, assicurati di dare un po' d'amore ai tuoi nuovi contenuti evergreen. Puoi usare le stesse immagini che hai usato per anticipare il webinar in primo luogo; ora guiderai semplicemente le persone verso i contenuti video sul tuo sito Web anziché sollecitare le iscrizioni per l'evento dal vivo.
10. Riutilizza i contenuti del webinar per una conferenza o un evento dal vivo
Che cos'è un webinar nella sua forma più grezza? Una presentazione! A seconda dell'argomento e del formato, il tuo webinar potrebbe anche essere un ottimo candidato da riutilizzare in una presentazione per una conferenza o un evento dal vivo. Questo riutilizzo potrebbe essere più allettante per il tuo team di progettazione, poiché le presentazioni possono essere un duro lavoro da mettere insieme. Quindi, ottieni più miglia dai tuoi webinar e riutilizza quei contenuti per il tuo prossimo concerto dal vivo!
11. Retarget visualizzatori di webinar
Un altro ottimo modo per ottenere più chilometri dai contenuti del tuo webinar è reindirizzare quegli spettatori con contenuti aggiuntivi pertinenti.
Per le campagne e-mail, puoi impostare diversi segmenti di educazione basati sul comportamento in base al fatto che qualcuno abbia partecipato agli eventi dal vivo e quindi fare un ulteriore passo avanti con trigger aggiuntivi in base a come le persone interagiscono con le tue e-mail.
Puoi utilizzare il traffico della pagina di destinazione per spingere le persone che non si sono registrate attraverso la canalizzazione con annunci di retargeting o persino utilizzare tali informazioni per creare un pubblico personalizzato per identificare e indirizzare i nuovi iscritti.
Puoi anche utilizzare i dati dei tuoi video per creare campagne di retargeting in base alle visualizzazioni dopo il webinar dal vivo. Il retargeting video è un'ottima idea per una campagna sempreverde per continuare a coinvolgere il tuo pubblico anche dopo la fine dell'evento dal vivo.
Riutilizza i tuoi webinar per alimentare i tuoi sforzi sui contenuti
Una volta che hai pubblicato i tuoi contenuti basati sul webinar affinché il mondo possa vederli, misura le risposte delle persone per capire cosa funziona e cosa no. E non aver paura di testare e ottimizzare mentre procedi. Se un elemento in particolare non funziona, abbandonalo e dedica più impegno a ciò che risuona con il tuo pubblico. In questo modo, puoi creare un volano di contenuti che si autoalimenta nel tempo. Gestirai una macchina di content marketing ben oliata in pochissimo tempo!