37 secondi.
Questo è quanto tempo, in media, il tuo pubblico trascorrerà leggendo un post sul blog. È solo un tocco più lungo di mezzo minuto, santo cielo!
Per mettere questo in un'ulteriore prospettiva, la lettura di un post medio di un blog di circa 1000 parole richiederà circa tre minuti. I contenuti più lunghi, come questo tutorial per la creazione di video di meme, impiegheranno il doppio del tempo per essere consumati.
Dati come questo suggeriscono che, in media, gli utenti non vedono nemmeno un quarto dei tuoi contenuti. E questo senza considerare il tempo e lo sforzo necessari per assorbire le tue informazioni!
Bene, queste statistiche mostrano solo le medie, ovviamente. Non suggeriscono che tutti i contenuti non riescono a coinvolgere il pubblico. Molti contenuti riescono a mantenere la lettura del pubblico. Tuttavia, in genere presentano almeno un elemento progettato per aumentare tale coinvolgimento.
Vuoi imparare un trucco garantito per aiutarti a ottenere risultati simili? Continua a leggere, allora.
In questo post, ti mostrerò come utilizzare uno dei trucchi più coinvolgenti nel libro di content marketing, l'aggiunta di video ai post del blog, per aumentare il coinvolgimento dei tuoi contenuti.
Ma prima, acquisiamo una prospettiva più ampia sul problema.
Perché devi mantenere i lettori più a lungo su una pagina
C'è un motivo per cui passi due, tre, forse anche quattro ore a creare il contenuto.
Vuoi attirare un pubblico rilevante sul sito. Vuoi che quelle persone trovino i tuoi contenuti mentre cercano informazioni e interagiscano con il tuo marchio. Vuoi che anche i post del tuo blog li convertano in lead e vendite.
Poi, c'è la consapevolezza del marchio, il brusio e la promozione che anche i contenuti possono aumentare. I contenuti forti genereranno menzioni, collegamenti, condivisioni sui social e aiuteranno a spargere la voce sul tuo marchio in molti altri modi.
Ma il fatto è che niente di tutto ciò accadrà (o almeno, non al livello che ti aspetteresti) se le persone non leggono il contenuto.
Prendi la SEO, ad esempio. Il tuo post potrebbe essere perfettamente ottimizzato per le sue parole chiave target. Tuttavia, se gli utenti non si impegnano abbastanza, le loro possibilità di posizionarsi bene saranno, nella migliore delle ipotesi, scarse.
Perché, perché ciò suggerisce se i lettori trovano i tuoi contenuti coinvolgenti o meno.
Un recente studio di SEMrush ha rilevato una forte correlazione tra il tempo trascorso sul sito e la frequenza di rimbalzo (due metriche di coinvolgimento cruciali nella SEO) e le classifiche.
Senza coinvolgimento, sarà difficile generare classifiche in grado di fornire livelli di traffico significativi.
La situazione non è diversa quando si tratta di aumentare la consapevolezza del marchio o aumentare le conversioni. Un lettore deve consumare almeno una parte significativa del contenuto per interagire con il marchio abbastanza da sviluppare il ricordo del marchio. E devono amare il contenuto per iniziare a considerarlo un potenziale fornitore.
Inserisci contenuto video
Riesci a pensare a molti tipi di contenuti in grado di avvicinarsi anche al video quando si tratta di coinvolgimento?
Neanche io.
Considera queste statistiche di marketing video, ad esempio:
- Il consumo di video mobile praticamente raddoppia ogni anno.
- Il 96% dei consumatori ammette di aver guardato un video esplicativo per saperne di più su un prodotto o servizio.
- 2 consumatori su 3 ammettono di aver acquistato un prodotto dopo aver visto un video.
Non sorprende che Facebook preveda che i suoi contenuti saranno tutti video entro il 2021. Secondo Cisco, un anno dopo, i video online rappresenteranno l'82% di tutto il traffico Internet.
Ma i contenuti video non sono limitati all'uso sui social media o alla pubblicazione su YouTube. I video possono funzionare ugualmente bene sul tuo sito e, come stai per vedere, sui tuoi contenuti.
4 modi per utilizzare i video nei contenuti per aumentare il coinvolgimento
#1. Visualizzazione del prodotto nel contesto
Questa strategia aiuta a eliminare una sfida particolarmente spiacevole che la maggior parte delle aziende deve affrontare con i propri contenuti:
Come promuovere il prodotto o servizio senza sembrare invadente e "venditore". Il problema è particolarmente fastidioso quando scrivi contenuti per indirizzare le persone nella parte superiore della canalizzazione.
Quelle persone non hanno familiarità con il tuo marchio, dopotutto. Potrebbero anche non sapere molto dei tuoi prodotti. E, soprattutto, non sono ancora nella fase per prendere in considerazione un acquisto.
Ma potresti comunque voler mostrare loro il prodotto, in particolare nel contesto del problema che stanno ricercando, ed è allora che il video torna utile.
Il tuo video tutorial non deve essere realizzato in modo professionale, con un'intera produzione alle spalle.
Puoi registrarlo rapidamente sul laptop. Usa la combinazione della fotocamera frontale e della registrazione dello schermo e aggiungi vari effetti per sovrapporre la registrazione con il testo.
Wave, ad esempio, crea semplici video basati su fotocamera per laptop, integrandoli con effetti di testo. Questi video sono inclusi nei post del blog per completare il testo con una vera e propria guida alla soluzione.
Ecco il video:
E puoi anche vederlo usato nel contenuto qui.
Con la maggior parte delle persone che apprendono visivi, i video tutorial non solo forniscono un valore folle, ma collegano immediatamente il marchio con un lettore. Dopotutto, stai consigliando loro di utilizzare il formato più accessibile per la persona da cui imparare.
#2. Utilizza brevi video di prodotti o servizi per entrare in contatto con il pubblico
I video possono aiutarti ad aumentare le possibilità di conversione dei visitatori. Un modo è aumentare il valore fornito come ti ho mostrato sopra.
Un altro, aiutando a creare fiducia in te.
Come, permettendoti ad esempio di mostrare il volto dietro il marchio e di entrare in contatto con potenziali acquirenti a livello personale.
La maggior parte dei clienti affronta la maggior parte del processo di vendita oggi. Per te, questo significa che hai meno opportunità di connetterti con loro. Quelle persone non ti invieranno email o ti chiameranno all'inizio del processo. Invece, esamineranno il tuo sito e i materiali di marketing, formando la loro impressione su di te in questo modo.
Il video ti offre un accesso diretto a quel processo. E ancora una volta, non hai bisogno di attrezzature professionali o di una produzione sofisticata per avere l'impatto.
Quasi ogni pagina di destinazione critica sul mio sito presenta un semplice video del telaio. Include una visuale di sfondo con gli elementi chiave trattati nel video e una piccola finestra che mi mostra mentre parlo con lo spettatore.
Ecco come appare il video su una pagina (puoi guardare la clip direttamente qui):
L'utilizzo di video semplici, della durata inferiore a un minuto, come questo mi aiuta a entrare in contatto con il pubblico e a creare fiducia dimostrando che c'è una persona reale dietro il marchio.
Certo, un potenziale cliente potrebbe non piacere a me o potrebbe fare una brutta prima impressione su di me in base a un video. Ma significa anche che alla fine non avremmo comunque lavorato insieme. Grazie al video, sia io che il cliente non dobbiamo perdere tempo a scoprirlo tramite chiamate o riunioni.
#3. Usa i video all'inizio dei contenuti per aumentare i segnali di coinvolgimento
Abbiamo già discusso dell'effetto del coinvolgimento sulle classifiche. Sai che i motori di ricerca prestano attenzione a quanto tempo le persone rimangono su una pagina e la usano per determinare l'utilità del contenuto.
Dato il suo potere di aumentare il coinvolgimento, il video è perfetto per trattenere i lettori più a lungo. E ancora una volta, non ci vuole molto per farlo.
Puoi includere tutorial nel tuo post sul blog. Ti ho mostrato questa opzione prima.
Puoi anche incorporare i video di altre persone nei tuoi contenuti. Ad esempio, questo post presenta una breve panoramica video di un libro per aiutare il pubblico a familiarizzare con i concetti dell'autore:
Naturalmente, l'azienda dietro il post avrebbe potuto spiegare queste idee per iscritto. Ma sarebbero coinvolgenti come un video di animazione?
Ne dubito.
#4. Crea un video di riepilogo del post
Non tutti i lettori vorranno consumare tutto il contenuto e, a proposito, non avrebbe nulla a che fare con la tua scrittura. Dato che la maggior parte delle persone impara visivamente, devi presumere che almeno alcuni non vogliano sforzarsi di leggere lunghi passaggi di una copia. Non significa che non vogliano i tuoi consigli.
È qui che anche il video può aiutare. Puoi registrare un riepilogo del tuo post sul blog e pubblicarlo nel contenuto. In questo modo, darai ai visitatori la possibilità di scegliere come vogliono consumare i tuoi consigli. Questa strategia funziona particolarmente bene per i contenuti che rispondono a domande specifiche del pubblico.
Ahrefs, ad esempio, aggiunge regolarmente riepiloghi video nei post del blog, consentendo ai visitatori di leggere il contenuto o ottenere le risposte in un formato visivo.
Nota che l'azienda inserisce quei video all'inizio del contenuto, appena sotto il sommario. In questo modo, assicurano che anche i lettori occasionali, che non scorreranno fino alla fine del post, lo vedranno.
E il gioco è fatto...
Hai appena imparato quattro strategie incredibilmente potenti, ma semplici da fare per includere video nei contenuti e aumentare significativamente il suo coinvolgimento.
Quello che resta è andare e iniziare a implementarli nella tua strategia. Buona fortuna!
Informazioni sull'autore: Pawel Grabowski gestisce Smashing Copy, un servizio di content marketing che aiuta i marchi SaaS e B2B ad aumentare il traffico e generare lead con contenuti straordinari che sia gli utenti che i motori di ricerca amano incondizionatamente.