Ho sentito quella notifica Slack che hai appena ricevuto. Vedo il tuo telefono seduto accanto alla tastiera, pieno di nuovi testi. Va bene; Non mi offenderò se controlli.
Le persone vengono trascinate via tutto il tempo ed è fin troppo facile rimbalzare se ci annoiamo. Affinché il tuo pubblico ti senta — e ascolti — devi creare qualcosa a cui presteranno attenzione nonostante le distrazioni.
I video sono uno dei modi migliori per attirare l'attenzione del pubblico, ma hanno un impegno di tempo non negoziabile. Devi convincere le persone a rinunciare a una quantità predeterminata del proprio tempo prezioso. Per tenerli a guardare, vale la pena capire cosa attira l'attenzione delle persone a livello psicologico.
Diamo un'occhiata ad alcuni principi psicologici di base che puoi utilizzare per realizzare video di marketing più coinvolgenti.
1. Cattura gli occhi degli spettatori con il colore
Colori diversi evocano sentimenti diversi e alcuni sono più bravi ad attirare l'attenzione delle persone. Comprendendo le basi della teoria dei colori, puoi catturare l'attenzione e evocare emozioni specifiche con i tuoi contenuti video.
In un classico studio sul colore, Satyendra Singh ha stabilito che bastano solo 90 secondi prima che un cliente si formi un'opinione su un prodotto. Inoltre, il 62–90 percento di tale interazione è determinato dal solo colore del prodotto.
Come funzionano queste associazioni? Bene, il rosso è spesso associato a potere, energia e rabbia. Il blu trasmette un senso di fiducia e sicurezza. Il giallo suggerisce cautela. Il nero indica lusso ed esclusività.
Ma ovviamente, la teoria dei colori non è così in bianco e nero come potrebbe sembrare; contrasto, vivacità, ombra e contesto possono alterare l'aspetto del tuo video e del tuo messaggio. Ad esempio, il colore rosso può trasmettere amore e passione in una pubblicità di San Valentino e allo stesso tempo inviare un messaggio molto diverso in una campagna pubblicitaria politica.
Ma in generale, è essenziale prestare attenzione alle associazioni di colori e abbinare l'aspetto del tuo video a una tavolozza di colori che catturi l'attenzione e invochi sentimenti forti.
Rimanendo con l'esempio rosso, esploriamo come McDonald's utilizza questo colore nel loro marketing. Come notato sopra, il rosso è spesso associato all'energia, alla passione e all'attività. Gli studi suggeriscono anche che il colore rosso può aumentare la pressione sanguigna e la frequenza cardiaca. Inoltre, è opinione diffusa che il rosso stimoli l'appetito, il che potrebbe spiegare perché molti marchi di fast food, incluso McDonald's, fanno molto affidamento su questo colore in tutta la loro grafica.
Considera diverse combinazioni di colori e come qualcosa di semplice come un cambio di guardaroba o sfondo può alterare completamente il tono e l'atmosfera del tuo video. Usa il colore con saggezza per creare la reazione più forte e immediata negli spettatori.
2. Attira gli spettatori in anticipo con la musica
Stimolare la curiosità degli spettatori non è sufficiente per garantire il coinvolgimento; devi agganciarli entro i primi secondi per farli rimanere in giro.
Secondo i dati di Facebook, il 65% delle persone che guardano i primi tre secondi del tuo video lo guarderà per almeno altri dieci secondi. E un altro 45% guarderà altri 20 secondi di contenuto. Le persone sono programmate per cercare una gratificazione immediata e, se il tuo video non le cattura entro i primi secondi, probabilmente non rimarranno molto più a lungo.
Un modo semplice per attirare gli spettatori in anticipo? Suonare. No davvero! A quanto pare, ascoltare una canzone orecchiabile attiva il nucleus accumbens, una parte del cervello responsabile di premiarti con sentimenti sfocati quando mangi, bevi o fai esercizio. Gli spettatori felici sono spettatori coinvolti e potrebbero rimanere più a lungo grazie a una storia audio avvincente.
Prendi questo esempio dall'Università di Phoenix. Questo annuncio racconta la storia di una donna che si sente frustrata nell'equilibrio tra lavoro e scuola, un dolore con cui molte persone possono relazionarsi. Ma scopre un programma flessibile progettato per studenti adulti come lei e trova un equilibrio che funziona per il suo stile di vita esigente. L'annuncio non utilizza una sceneggiatura o una narrazione formale e consente invece alla musica di raccontare la storia.
Nike è un altro maestro della musica. Per anni, i loro annunci sono stati applauditi per qualsiasi cosa, dalla presa di posizione sull'ingiustizia razziale alla celebrazione delle donne nello sport. Questo particolare spot è andato in onda nel 2020 ed è stato elogiato non solo per le immagini splendidamente eseguite, ma anche per la sottile musica di sottofondo che aiuta a cambiare l'energia durante la narrazione.
I marketer possono sfruttare l'effetto che la musica ha sul tuo cervello. Pensa attentamente ai sentimenti che vuoi evocare per lo spettatore del tuo video, quindi scegli la musica migliore per realizzarlo e consegnalo in un modo che si ricolleghi al tuo messaggio.
Fatti ispirare Hai bisogno di aiuto per scegliere la musica per il tuo progetto video? Ti abbiamo coperto.
3. Usa la narrazione per entrare in contatto con gli spettatori
Le emozioni sono più potenti di quanto le persone diano loro credito. Molte persone credono di fare scelte basate sulla logica, ma le emozioni in realtà influenzano pesantemente o addirittura determinano la maggior parte delle nostre decisioni.
I tuoi spettatori presteranno più attenzione a come presenti le informazioni che al valore di ciò che stai dicendo. Questo è chiamato "effetto inquadratura". Attiva una parte del tuo cervello chiamata amigdala che si occupa di emozioni e decisioni — aiutandoti a decidere se infilare o meno la mano in quel serbatoio di piranha o anche se dovresti indossare i tacchi alti sull'acciottolato.
Crea una narrazione che mostri ai tuoi spettatori che sai cosa provano e anticipa ciò che vogliono provare. Se gli spettatori sono emotivamente connessi ai tuoi contenuti, è più probabile che decidano che il messaggio è importante.
Le case automobilistiche sono famose per creare connessioni con gli acquirenti attraverso la narrazione e nessun marchio lo fa meglio di Volvo. Il loro annuncio "Moments" del 2017 è magistrale — ma non crederci sulla parola.
Qualcuno ha tagliato una cipolla qui dentro? Solo io? Volvo, noto per essere uno dei marchi automobilistici più sicuri sul mercato, attinge a questa sensazione di sicurezza raccontando l'intero viaggio di una giovane ragazza — che viene quasi interrotto da un guidatore distratto. Il tag finale di "a volte i momenti che non accadono mai contano di più" taglia proprio al centro del desiderio innato dei genitori di proteggere i propri figli.
Dare a uno spettatore qualcuno per cui tifare è davvero la strada per il loro cuore. (Siamo fortunati ad avere la nostra mascotte Wistia Lenny, che è un perfetto protagonista canino per i nostri video.) Questo video di Intuit, "A Giant's Story", raggiunge questa stessa connessione dando un tocco giocoso e umano a qualcosa che altrimenti potrebbe sentire un po' freddo — Software di contabilità B2B.
Alla fine della giornata, le persone vogliono entrare in contatto con altre persone e spesso lo facciamo condividendo i sentimenti che abbiamo in comune. In generale, il video è un mezzo perfetto per la condivisione — ma è ancora più probabile che i video con contenuti emotivi vengano condivisi. Dai ai tuoi spettatori un motivo per condividere e un motivo per connettersi.
4. Mostra, non dire con le immagini
Il cervello può comprendere le informazioni visive in 13 millisecondi e il tuo sistema visivo attiva oltre il 50% del tuo cervello. Scienza!
Casper ha adottato un approccio visivo per condividere il processo di progettazione e progettazione alla base dei suoi prodotti. Il video dietro le quinte mostra i veri dipendenti che mostrano come prendono vita i materassi e cosa li rende così speciali. Il video incorpora anche animazioni per semplificare alcune delle idee più complesse o ambigue che esplorano, come i test A/B.
GoPro adotta anche un approccio altamente visivo ai propri video. Il marchio di fotocamere per esterni ha fornito contenuti generati dagli utenti per questo annuncio del 2018 che promuoveva una nuova linea di fotocamere. Perché dire alla gente quanto sono fantastici i loro prodotti quando possono lasciare che i clienti reali facciano il "parlare" condividendo le proprie avventure? L'annuncio combina contributi vivaci ed energici di diversi partecipanti che vivono la vita al massimo.
Ravviva i tuoi video e coinvolgi gli spettatori aggiungendo elementi visivi inaspettati. Anche qualcosa di semplice come una lavagna può ancorare il tuo video e offrire agli spettatori qualcosa di interessante da guardare, soprattutto se il tuo video fa molto affidamento su qualcuno che parla direttamente al pubblico.
Lasciati ispirareNon sai da dove iniziare? Non preoccuparti — inizia in piccolo con le nostre risorse sulla scelta di uno sfondo e sulla progettazione di un set video. Questi suggerimenti facili e veloci renderanno sicuramente più piccante la tua grafica!5. Usa talenti video credibili
Il nostro ultimo consiglio per sfruttare la psicologia per creare video di marca più accattivanti? Usa talenti video credibili per creare fiducia con il tuo pubblico.
La credibilità si riferisce alla quantità di conoscenza che il comunicatore (ovvero il tuo talento video) si presume o abbia percepito. Questo è il motivo per cui i marchi spesso sfruttano le celebrità per i cameo nei loro spot pubblicitari.
Conosci e ti fidi di Matthew McConaughey, che ama anche la nostra macchina; dovresti comprarlo ed essere più simile a Matthew! E nel caso ve lo stiate chiedendo, questo può davvero funzionare! Lincoln ha riportato un aumento del 25% delle vendite dopo il lancio di nuove campagne pubblicitarie con McConaughey. Va bene, va bene, va bene.
Un classico esempio di un leader di pensiero affidabile nei video è il Whiteboard Friday di Moz serie. Per anni, Rand Fishkin, un'icona nel mondo SEO, ha guidato le serie settimanali che seguivano un formato semplice ma efficace — spiegando concetti SEO complessi tramite una lavagna.
In qualità di uno dei leader più influenti nel mondo SEO, la serie di video di Rand è decollata e ha messo Moz sulla mappa per i decisori del marketing digitale.
Come puoi fare lo stesso? Sfrutta talenti noti, affidabili e simpatici per i tuoi video — sia che si tratti di toccare ospiti esterni o di affidarsi ai dipendenti.
Usiamo questa tattica a Wistia mettendo in mostra i leader del pensiero interno per webinar, video di marketing e spettacoli. Ad esempio, abbiamo messo Chris Lavigne, fidato esperto di produzione video e straordinario nella narrazione, dietro l'obiettivo del nostro orario (fuori) d'ufficio serie, che copre tutto ciò che riguarda la produzione audio e video remota.
Essendo lui stesso un produttore di video, Chris conosce l'industria come le sue tasche. È noto nella comunità creativa e ha un seguito sociale forte e leale che si impegna con i suoi contenuti.
Entra nella testa degli spettatori per ispirare l'azione
Alla fine della giornata, le persone vogliono entrare in contatto con altre persone e spesso lo facciamo condividendo sentimenti in comune.
Anche in un mondo che attira costantemente la nostra attenzione in molte direzioni, puoi ritagliarti uno spazio nella mente del tuo spettatore. Armato della tua fotocamera e di alcuni principi della psicologia umana, darai al tuo video il vantaggio che lo distinguerà dalle distrazioni.
Se fai in modo che i tuoi spettatori interagiscano davvero e si connettano con il tuo video, guadagnerai un po' di spazio prezioso nei loro cervelli costantemente in fermento. In questo modo riuscirai a far ricordare agli spettatori il tuo video e ad agire in base a ciò che hai detto.