Il marketing video è caldo. Pensi che stia esagerando?
Dai un'occhiata a queste statistiche di marketing video:
- Il 92% dei brand afferma che i video sono la spina dorsale del proprio marketing.
- L'82% di tutto il traffico Internet dei consumatori includerà video entro il 2022.
Impressionante, vero?
È. Una delle principali applicazioni del marketing video è la costruzione del marchio. I video ricchi di contenuti multimediali consentono ai marchi di evidenziare la loro proposta di valore. Combinando contenuti audio, visivi e di testo, i marchi possono rendere più facili da digerire informazioni complesse su prodotti/processi.
Inoltre, la stimolazione multisensoriale aiuta a mantenere il pubblico incollato fino alla fine. Inoltre, non possiamo dimenticare che gli spettatori conservano i video più a lungo, offrendo ai marchi un vantaggio di prim'ordine.
Ma la creazione, la pubblicazione e il marketing di video non sono economici.
L'ultima volta che ho sentito, la quota di mercato dell'industria del video digitale ha raggiunto i 135 miliardi di dollari. Sarebbe un grosso spreco lasciare che tutto quell'investimento vada in malora, vero? Per estrarre il massimo ROI dal video marketing, devi seguire una strategia di video marketing orientata ai risultati.
In questo post ti spiegherò, passo dopo passo, come costruire una strategia imbattibile per il tuo brand. Implementando la mia strategia, puoi sfruttare i video per aumentare visibilità, coinvolgimento, autorità e vendite.
Iniziamo.
8 semplici passaggi per creare una strategia di marketing video killer
Se sei saltato sul carro del marketing video senza un'adeguata pianificazione, non puoi sperare di ottenere risultati concreti con esso. Con la giusta strategia di marketing, i tuoi video possono cambiare le regole del gioco.
Diamo un'occhiata al processo che devi seguire per costruire la tua strategia di marketing video.
1. Definisci il tuo obiettivo di marketing
Innanzitutto, devi determinare gli obiettivi che speri di raggiungere con il marketing video. I video possono avere vari scopi e target di pubblico in tutte le fasi della canalizzazione. Sono stati ritenuti molto utili nel coltivare i lead, ma non lasciare che ciò influenzi i tuoi obiettivi.
Perché così?
Perché se crei video con un obiettivo ristretto come il punteggio dei lead, perdi l'intero punto del marketing video. I video dovrebbero educare e coinvolgere le persone in modo che diventino memorabili e condivisibili. I contatti arriveranno alla fine.
Ecco gli obiettivi più comuni del marketing video:
- Educare i clienti
- Aumenta la brand awareness
- Aumenta il coinvolgimento del pubblico
- Genera contatti e vendite
- Indirizza il traffico del sito web
Tieni presente che il video marketing è parte integrante della tua strategia di marketing generale. Non dovrebbe essere un ripensamento. Quindi, allinea gli obiettivi della tua campagna con i tuoi obiettivi aziendali più ampi.
2. Pianifica la SEO per i video
È inutile creare video incredibili se non raggiungono il pubblico giusto. Tutti i tuoi contenuti potrebbero non essere scoperti se non sono SEO-friendly.
Video SEO assicura che i tuoi video vengano visualizzati nelle SERP quando gli utenti digitano parole chiave pertinenti. Puoi utilizzare gli strumenti per aumentare la portata organica dei video. Conducono ricerche per parole chiave per trovare le parole chiave più popolari da scegliere come target.
E poi?
Includi le parole chiave nei titoli, nei meta tag e nelle descrizioni dei tuoi video in modo che i crawler di Google possano comprendere il contesto dei tuoi contenuti.
Poiché i crawler non sono in grado di cogliere i contenuti video, aggiungi trascrizioni ricche di parole chiave ai tuoi video. In questo modo, i crawler possono indicizzare correttamente i tuoi video.
3. Crea video coinvolgenti
Ora arriviamo al punto cruciale del marketing video:la creazione di video reali. A seconda dei tuoi obiettivi di marketing, decidi il tipo di video che vuoi realizzare. Considera le esigenze, gli interessi e i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e crea video che soddisfino le loro richieste.
Se pubblichi contenuti video in linea con il target, puoi raggiungere quegli acquirenti che si affidano ai video per scoprire nuovi marchi/prodotti (costituiscono il 30% dell'intera popolazione statunitense che utilizza i dispositivi mobili).
Ad esempio, gli agenti immobiliari possono creare procedure dettagliate video delle loro proprietà elencate. Il loro pubblico (acquirenti domestici) cerca contenuti video che possano guidare le loro decisioni di acquisto. La maggior parte dei portali immobiliari non offre contenuti video.
Wave.video ha aiutato l'agenzia immobiliare Margaret Hamilton a moltiplicare la sua portata e le sue vendite creando video straordinari per i suoi clienti. Ecco un esempio di un modello Wave.video efficace per il settore immobiliare:
4. Sfrutta la narrazione
Usa le storie video per entrare in contatto con le persone a livello emotivo. Le storie uniche ti distinguono dalla concorrenza e rendono i tuoi contenuti più memorabili.
Puoi diventare innovativo con le tue storie video. Il viaggio del tuo marchio, i contenuti dietro le quinte (BTS) e le immagini generate dagli utenti sono alcune idee per storie popolari. Dal momento che gli esseri umani sono programmati per le storie, i tuoi video riceveranno sicuramente una risposta fenomenale.
Hai bisogno di ispirazione?
Prendi spunto dalle storie video di Dollar Shave Club. Vendono rasoi e prodotti per la cura personale. Per promuovere il loro pacchetto di condivisione del doppio rasoio, hanno creato un video intitolato “ I nostri rasoi vengono presi in prestito per un motivo." Il video mostra molte persone che condividono un solo rasoio, un'abitudine degna di nota e dannosa per l'igiene.
Il team DSC non ha creato un post predicatorio e noioso sull'igiene personale (non li odiamo tutti?) Invece, ha trasmesso lo stesso punto attraverso una storia video avvincente che ha ricevuto oltre 35.000 visualizzazioni. Inutile dire che il prodotto promosso è stato un successo strepitoso.
5. Esplora vari tipi di video
Per mantenere il pubblico agganciato, concentrati sulla fornitura di contenuti video diversi. Se continui a produrre lo stesso tipo di video, il tuo coinvolgimento e i tassi di iscrizione sono destinati a diminuire.
La soluzione?
Avventurati fuori dalla tua zona di comfort e sperimenta diversi tipi di video. Il marketing video offre opportunità illimitate agli esperti di marketing che possono rompere lo stereotipo.
Prendi i marchi di eCommerce, per esempio. Preferiscono pubblicare le testimonianze dei clienti per creare fiducia nell'acquirente. Ma l'incorporamento di video di sensibilizzazione sui prodotti nei siti Web di e-commerce ha dimostrato di ridurre notevolmente le frequenze di rimbalzo.
Allo stesso modo, le recensioni dei prodotti create da influencer, come quella pubblicata da Van Damme per Volvo, aiutano a rafforzare la credibilità del marchio.
Ecco alcuni tipi di video popolari che puoi creare per mantenere vivo e attivo il tuo canale:
- Video esplicativi
- Dimostrazioni (come fare)
- Interviste video con esperti
- Case study
- Webinar
- Video di eventi
- Hack utili e video per la risoluzione dei problemi
Per cominciare, crea video di esempio nei formati che sono popolari nella tua nicchia. Tieni traccia del coinvolgimento del pubblico e identifica i formati di maggior successo. Quindi, crea uno stock di contenuti e pianifica un programma di pubblicazione.
6. Commercializza i tuoi video
Creare video fantastici non va bene a meno che non li promuovi strategicamente. Scatena il marketing omnicanale per portare i tuoi video davanti al pubblico giusto.
Incorpora video sui tuoi siti web per coinvolgere i visitatori. Sfrutta l'incredibile portata dei social media per ottenere più Mi piace, condivisioni e commenti.
Se i tuoi video diventano virali sui social network, aumenta anche la tua copertura organica su Google. Ottimizza i video per ogni piattaforma target.
Per migliorare la visibilità dei tuoi contenuti sui social media, collabora con gli influencer della tua nicchia. Questi straordinari creatori di contenuti possono creare video e testimonianze di unboxing sponsorizzati per te.
Il video di unboxing di Lewis Hilsenteger, in cui promuove iPhone XS, ha ricevuto oltre 5 milioni di visualizzazioni.
Qualcos'altro?
Sì. Quando gli influencer fanno una campagna per il tuo marchio, guadagni la fiducia del loro pubblico per impostazione predefinita. Il pubblico che guadagni in questo modo è qualificato e coinvolto, il che significa un ROI migliore per il tuo video marketing.
7. Usa miniature accattivanti
Progetta miniature accattivanti per far risaltare i tuoi video sulle SERP. Non puoi sperare in una trazione con miniature noiose e scialbe quando così tanti concorrenti sono in lizza per le stesse parole chiave. Le miniature accattivanti aiutano a fare una prima impressione impressionante, essenziale per battere la concorrenza.
Per afferrare i bulbi oculari, usa una tipografia audace e tavolozze di colori vivaci nelle miniature. L'inclusione di persone o volti può anche fermare le persone durante lo scorrimento.
Quando ho cercato su Google "YouTube di giardinaggio vegetale", riesci a indovinare quale video si è classificato per primo? Quello con una signora in miniatura, ovviamente! Non so se il contenuto giustifichi la classifica, ma la miniatura sì.
Cosa c'è di più?
È consigliabile attenersi alla guida di stile del tuo marchio durante la creazione di miniature per mettere il tuo marchio al centro della scena. A poco a poco, le persone inizieranno ad associare i tuoi contenuti allo stile del marchio.
8. Prova A/B i tuoi annunci video
Un'altra applicazione redditizia del marketing video è la pubblicità. Se stai ancora utilizzando annunci statici, è tempo di ripensare alla tua strategia per includere gli annunci video. Hanno ottime percentuali di successo, soprattutto sui social media.
Hai bisogno di prove?
Secondo lo studio "The State of Social" di Wave.video, il 48% degli esperti di marketing utilizza gli annunci video per indirizzare il traffico sul sito Web, il 21% per promuovere nuovi contenuti e il 14% per aumentare le conversioni del sito Web.
Nei tuoi annunci video, includi link cliccabili per reindirizzare gli spettatori al tuo sito web. Combina le tue risorse visive con le immagini stock per occuparti della parte del branding. Non dimenticare di introdurre il nome del tuo brand nei primi tre secondi e di abilitare le sovrapposizioni di testo per gli spettatori che preferiscono la modalità audio disattivato.
Vuoi un consiglio da professionista?
Ottimizza i tuoi annunci per dispositivi mobili utilizzando i video verticali. Il 95% dei marketer, inclusi mega-brand come Nike e National Geographic, lo fa. L'orientamento orizzontale a volte interrompe l'esperienza utente per gli utenti mobili che tengono i telefoni in verticale. Gli spettatori possono sentirsi così frustrati dal capovolgimento dei video da abbandonare gli annunci a metà del tiro. Non ti piacerebbe, vero?
Pronto a creare la tua strategia di marketing video?
Il marketing video offre una vasta gamma di opportunità a marchi e marketer. Ma per trarne il massimo, devi basare il tuo marketing su una strategia solida, come quella che ho spiegato sopra.
Hai bisogno di altri suggerimenti sul marketing digitale? Lascia le tue richieste nei commenti qui sotto. Tornerò con le risposte il prima possibile.
Informazioni sull'autore: Shane Barker è un consulente di marketing digitale specializzato in influencer marketing, content marketing e SEO. È il co-fondatore di Attrock, un'agenzia di marketing digitale. Si è consultato con aziende Fortune 500, influencer con prodotti digitali e un certo numero di celebrità A-List.