Quando gli esperti di marketing pensano ai video, sono spesso attratti dai numeri — percentuale di riproduzione, visualizzazioni, coinvolgimento, clic, condivisioni — l'elenco continua. Dopotutto, abbiamo così tante informazioni da cui attingere quando si tratta di comprendere il nostro pubblico e i suoi comportamenti, ha senso ottimizzare per questi fattori. Ma a volte, i video effimeri una tantum possono effettivamente essere ancora più potenti di quelli con un fascino ampio e a lungo termine.
Storie che scompaiono, videomessaggi personalizzati e video sulla cultura aziendale solo per divertimento sono tutti esempi di video di marketing efficaci che sono alquanto difficili da ripetere e ridimensionare. Quindi, i marketer dovrebbero ancora investire il loro tempo e le loro energie nella creazione di questo tipo di contenuti? Scommetti il tuo ultimo dollaro!
Crea storie che scompaiono
Le storie di Instagram non possono durare più di 24 ore, ma dureranno rendi felici e coinvolti i tuoi fan più fedeli e creerà più opportunità per far crescere il tuo seguito sui social. Inoltre, i momenti salienti delle storie di Instagram ti danno l'opportunità di conservare quei contenuti più a lungo, se lo desideri!
E mentre puoi facilmente creare storie dall'aspetto professionale con nient'altro che un iPhone e una buona illuminazione, non tutte le storie devono essere super raffinate per essere efficaci. Interagisci e interagisci con le persone che seguono il tuo marchio utilizzando storie che scompaiono che mostrano i veri colori della tua azienda.
Idee per contenuti in forma abbreviata che scompaiono:
- Svela un aggiornamento del prodotto
- Annuncia una vendita o una promozione a tempo limitato
- Rispondi alle domande più frequenti
- Saluta dal quartier generale del tuo ufficio
- Dai una svolta alla tendenza stagionale
I social media sono incentrati sulla gratificazione immediata, quindi se riesci a tenere il passo con un programma di pubblicazione regolare, il tuo pubblico tornerà sempre per saperne di più.
Pubblicare una storia non è solo un ottimo modo per stabilire una connessione più profonda con i tuoi follower — è anche un modo per raggiungere potenziali clienti nella tua rete estesa. Più spesso pubblichi, maggiore è la possibilità che qualcuno di nuovo veda i tuoi video nella pagina Scopri. Sperimenta i concetti, i formati e il design dei tuoi video e scopri cosa funziona!
Vuoi una tattica praticabile che puoi effettivamente provare oggi? Usa la funzione di sondaggio su Instagram per controllare il battito del tuo seguito e chiedere un feedback.
Il marchio di scarpe Rothy's utilizza spesso la funzione del sondaggio per ottenere le opinioni dei clienti sui nuovi modelli:
Questo post semplice e veloce fa sentire i clienti più coinvolti nel processo di produzione, apre un ciclo di feedback e crea entusiasmo per le nuove versioni.
Alla fine della giornata, le storie non sono completamente non scalabile. Se trovi un concetto o un formato video che risuona davvero con il tuo pubblico, non aver paura di espandere quel concetto e usarlo altrove nel tuo marketing!
Invia videomessaggi
Qui a Wistia, ci piace pensare che i videomessaggi evochino la stessa sensazione che fa l'invio di una bella lettera scritta a mano a un amico. Quel piccolo sforzo in più fa molto per far sorridere la persona dall'altra parte della linea! Ecco perché l'utilizzo di video al posto di e-mail e chiamate non solo farà risaltare la tua azienda, ma conquisterà anche la fiducia dei clienti e aumenterà il coinvolgimento.
Puoi utilizzare video personalizzati per:
- Riscalda i lead di vendita
- Accetta qualcuno che ha chiesto ulteriore aiuto
- Rispondi a un DM su Facebook, Twitter o Instagram
- Aiuto con una richiesta di supporto complicata
- Effettua il check-in su un account inattivo
È più probabile che un videomessaggio con un volto amichevole crei una prima impressione positiva e renderà il tuo messaggio più memorabile. Quando un cliente guarda un video che risponde alle sue esigenze specifiche, lo fa sentire apprezzato e importante.
I messaggi vocali video sono utili anche per i team di vendita che spesso devono contattare i lead più volte prima di ottenere una risposta. I video, a differenza delle chiamate a freddo, hanno maggiori probabilità di ottenere una risposta. Con il video, il potenziale cliente può vedere il venditore con cui lavorerebbe, il che rende l'interazione più umana. Questo piccolo tocco personale è ciò che prepara il terreno per il resto della relazione!
L'esempio sopra di Faris è stato creato con Soapbox, la nostra webcam gratuita e lo strumento di registrazione dello schermo. Faris si connette con lo spettatore in questa interazione 1–1 in un modo che fornisce valore e crea fiducia.
Il video è una scelta naturale per i team di vendita, perché può anche aiutare a ridurre il tempo necessario per convertire i lead. Inoltre, se stai inviando un messaggio per guidare un'azione specifica (cosa che spesso fanno i marketer e i venditori!), il video può aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Quando abbiamo testato A/B e-mail con una miniatura video rispetto a quelle senza, le e-mail video hanno ricevuto oltre il 21% di clic in più in totale.
E anche se non puoi utilizzare lo stesso video personalizzato due volte, puoi sviluppare un formato da seguire in modo che il processo diventi una seconda natura. Proprio come fai con le e-mail e le chiamate di vendita, prova a creare uno script video di vendita in modo da poter rimanere in linea con l'obiettivo pur continuando a iniettare personalità e spontaneità nelle tue interazioni!
I videomessaggi ti aiutano a crescere perché sono un gioco da ragazzi per il coinvolgimento. I tuoi principali concorrenti potrebbero non utilizzare ancora i video nelle loro e-mail, quindi ottieni un vantaggio iniziando oggi con i video!
Crea video solo per divertimento
È quasi impossibile prevedere se un video sarà un successo o meno, ma creare video per divertimento può comunque aiutare la tua attività a crescere! I video aiutano a illustrare il fatto che anche le aziende serie non devono essere sempre così abbottonate.
I video che esplorano argomenti al di fuori dei tuoi prodotti aiuteranno anche a plasmare la personalità del tuo marchio e consentiranno agli spettatori di conoscere la cultura della tua azienda. Questi video possono anche diventare preziosi strumenti di reclutamento, quindi non sottovalutarli.
I video solo per divertimento possono includere:
- Un “giorno nella vita” della tua azienda
- Un riff sulla cultura pop
- Un esperimento che volevi provare
- Una bobina blooper
- Dietro le quinte di un evento
- Una storia di ispirazione su una buona azione o trasformazione
- L'anno in rassegna
Questi tipi di video potrebbero finire per essere il primo tipo di contenuto che crei. Investendo in video solo per divertimento, imparerai i fondamenti della creazione di video mentre esplori nuovi argomenti e idee rilevanti per la tua attività. Scegli un obiettivo per il video, ma non impostare la barra troppo in alto. L'obiettivo dovrebbe essere quello di mostrare i tuoi muscoli creativi in modo da poter scoprire tecniche di narrazione efficaci per il tuo marchio.
L'anno scorso, il nostro team creativo ha pensato che sarebbe stato divertente sfruttare la tendenza dei filtri Snapchat che stava appena emergendo (cosa abbiamo fatto prima dei filtri?!) creando questo video per calci e risatine — dai un'occhiata!
La clip "hot dog man" non aveva davvero nulla a che fare con Wistia o i nostri prodotti, ma era un modo divertente per sperimentare contenuti social di attualità in forma abbreviata. Il video ha funzionato bene perché era divertente, coinvolgente e sfruttava un momento specifico nel tempo. Di conseguenza, ha generato 107.000 visualizzazioni solo su Facebook!
Trovare il giusto equilibrio tra contenuti che informano ed educano e contenuti che semplicemente intrattengono è la chiave per una strategia di marketing efficace. Quando entrambi saranno fatti bene, diventerai un'azienda che fa il lavoro e si diverte mentre lo fa!
Il valore di un video unico
Solo perché un video non ha una lunga durata non significa che non puoi ancora trarne valore. Un video unico può creare un fan per tutta la vita del tuo marchio, aiutarti a concludere un grosso affare o anche semplicemente rendere felice la giornata di qualcuno (chi non ama un hot dog che balla!?). Anche se l'impatto sulle entrate non è misurabile, è probabile che riceverai un feedback qualitativo sui social media che potrebbe aiutarti a informare il tuo marketing altrove.
Provare diversi stili e formati video aiuterà anche la tua azienda con i cambiamenti nel settore. Man mano che le persone guardano sempre più video online e sui loro telefoni, ci saranno più opportunità per raggiungere un nuovo pubblico. Quindi, esci e inizia a far crescere la tua attività con questi tipi di video che non sono scalabili!