Sono lontani i giorni della ricerca e degli annunci display. Il video domina il mondo odierno della pubblicità online. Secondo la recente ricerca di Wave.video sullo stato degli annunci video sociali per il 2018, le aziende utilizzano gli annunci video per indirizzare il traffico verso il proprio sito Web, promuovere nuovi contenuti e aumentare le conversioni del sito Web.
I marketer spendono più del loro budget in video che mai. Nel 2017, la spesa per i video sui social è aumentata del 130% rispetto all'anno precedente e un numero sempre maggiore di inserzionisti prevede di iniziare a utilizzare i video nelle proprie campagne di marketing nel 2018.
In questo post del blog tratterò l'anatomia di un annuncio video di successo e condividerò i miei suggerimenti preferiti sull'ottimizzazione delle creatività video per risultati migliori.
Attacca subito lo spettatore
È probabile che guardi un film o una serie TV che impiega troppo tempo per arrivare alla trama vera e propria? Scommetto che la risposta è no.
Proprio come un buon film, un buon annuncio video cattura e sostiene l'interesse dello spettatore fin dai primi secondi.
Ancora un'altra prova:il 5% più ricco dei video mantiene una media del 77% di spettatori fino all'ultimo secondo.
Lo stesso vale per gli annunci video sui social media e il modo in cui le persone li consumano. Proprio all'inizio del 2018, Facebook ha pubblicato una ricerca sulle abitudini di visualizzazione dell'utente medio di un social network:
Fonte
Come puoi vedere, le persone perdono interesse molto rapidamente quando si tratta di annunci in-feed. È chiaro dal grafico che man mano che un video avanza, sempre più persone si allontanano. Ciò significa che come inserzionista potresti non avere una seconda possibilità di recapitare il messaggio, quindi faresti meglio a catturare rapidamente l'attenzione dell'utente.
Suggerimento per professionisti: Anche se vorresti fornire informazioni pertinenti all'inizio, conserva le informazioni sul tuo marchio, logo e CTA solo per un po' più tardi. Il 63% degli inserzionisti ha riscontrato che il momento migliore per menzionare un brand è dopo i primi 3 secondi del tuo annuncio video.
Racconta la tua storia in meno di 30 secondi
Se così tanti spettatori chiudono il tuo annuncio così rapidamente, qual è la durata migliore dell'annuncio video per generare risultati e comunicare il messaggio?
Il nostro recente studio ha rivelato che esiste effettivamente una correlazione diretta tra il rendimento di un annuncio e la sua durata. I video più brevi, lunghi da 15 a 30 secondi, ottengono una migliore percentuale di clic e ricevono un coinvolgimento maggiore rispetto ai video più lunghi.
Porta valore al cliente
Hai solo 30 secondi, quindi vuoi usare il tempo in modo saggio ed efficiente. Assicurati che il tuo annuncio sia altamente pertinente per gli spettatori e soddisfi le loro esigenze specifiche. Ecco alcune idee per annunci video che possono aiutarti a convertire uno spettatore in un cliente pagante inviando un messaggio pertinente e prezioso:
- Fornire una soluzione al loro punto dolente;
- Divertire lo spettatore o evocare emozioni positive
- Educa il tuo pubblico:condividi alcuni fatti curiosi, le ultime statistiche del settore o suggerimenti utili relativi al tuo prodotto o servizio.
Anche le immagini visive svolgono un ruolo fondamentale nel successo dei tuoi annunci. La scelta dei colori e delle immagini dipende dall'atmosfera che vuoi creare e dalla sensazione che vuoi evocare nei clienti.
Di norma, gli annunci con animali e persone mostrano prestazioni migliori perché empatizziamo con gli esseri viventi più degli oggetti inanimati o della grafica astratta:è il nostro imperativo biologico.
Fatta eccezione per il formato Storia, la maggior parte degli annunci video sui social media consiste in una creatività video, titolo, testo e, in alcuni casi, CTA. Ognuno di questi elementi dovrebbe essere coinvolgente e informativo, dicendo agli spettatori cosa possono aspettarsi di vedere.
Ottimizza il titolo e la descrizione
Per aggiungere altro, gli algoritmi dei social media utilizzano il titolo e la descrizione dell'annuncio video per indirizzare il pubblico giusto, motivo per cui dovresti sempre includere parole chiave pertinenti all'argomento del tuo annuncio.
Non solo vuoi che il titolo sia rilevante, ma anche che risalti nel feed delle notizie. Che tipo di titoli attira più attenzione? Trovo che i seguenti tipi di titoli funzionino meglio con le mie campagne Facebook:
- Elenchi con numeri:11 suggerimenti per il copywriting dei titoli per potenziare il tuo marketing;
- Titoli che utilizzano parole negative anziché positive:I peggiori errori di copywriting dei titoli che non vorresti mai fare;
- Domande:Qual è il titolo con la conversione più alta su Facebook?
- Ricco di parole potenti:Titoli di annunci ridicoli per garantire il fallimento;
- Titoli chiari e precisi che fanno semplicemente il loro lavoro:Guida al copywriting del titolo:download gratuito;
Suggerimento per professionisti: Pensa a una parola che descriva al meglio il tuo pubblico in base alla sua professione, città, background o interessi e includila nel testo pubblicitario.
Marketer, newyorkesi, corridori accaniti, millennial:questi sono esempi di parole diverse che puoi citare nel titolo per rendere il tuo annuncio più personale.
Guida all'azione con l'invito all'azione giusto
Invito all'azione (CTA) è un altro elemento cruciale di qualsiasi annuncio. Ti consiglio di attenerti a un CTA per annuncio video. I CTA di solito arrivano alla fine del video, ma se vuoi dargli più peso e rafforzare l'azione desiderata, puoi ripeterlo alcune volte durante l'annuncio. Ciò garantisce che i tuoi contatti e i tuoi clienti sappiano esattamente cosa devono fare e abbiano maggiori probabilità di agire.
Iscriviti, visita il nostro sito Web, acquista ora, scopri di più, scarica:questi sono esempi standard di diverse CTA che puoi utilizzare a seconda che il tuo obiettivo sia generare lead, aumentare le vendite, aumentare il traffico o aumentare la consapevolezza del marchio.
I piccoli dettagli sono davvero importanti qui in quanto possono fare la differenza tra un rimbalzo e una conversione. Ecco un breve esempio per illustrare cosa intendo. Preferiresti fare clic su un pulsante che dice "Ottieni il 50% di sconto" o "Prendi subito il 50% di sconto", "Registrati" o "Iscrivimi!"?
Ovviamente, la CTA dipende anche da quanto è in basso nella canalizzazione il tuo pubblico, quindi mantieni gli inviti all'azione che richiedono un livello di impegno più elevato per i clienti della canalizzazione inferiore.
Vai in verticale
Ora trascorriamo la maggior parte del nostro tempo online su dispositivi mobili. Ciò significa che è più importante che mai concentrarsi sul formato verticale.
Secondo Facebook, quasi l'80% dei consumatori di video trova il video verticale più coinvolgente e ha maggiori probabilità di guardare un video verticale rispetto a uno orizzontale. È difficile negare che i video con orientamento verticale appaiano più importanti sugli smartphone perché occupano più spazio rispetto a qualsiasi altro formato.
Potresti pensare che realizzare video nello spazio verticale sia più difficile, ma non lo è. In primo luogo, non è nemmeno necessario disporre di filmati verticali. Con strumenti come Wave.video, puoi esportare facilmente risorse di stock o qualsiasi video che hai già in più di 30 formati, inclusi quadrato (1:1), verticale (4:5) e ritratto completo (9:16).
Design per audio disattivato
Sai sicuramente che la maggior parte dei video sui social media vengono consumati con l'audio disattivato. Sia Instagram che Twitter riproducono automaticamente i video in-feed senza audio.
Facebook è recentemente passato alla riproduzione automatica dei video con l'audio attivato, ma anche se ti dà la possibilità di disattivare facilmente l'audio automatico disabilitando questa funzione nelle impostazioni dell'app. Inoltre, la riproduzione automatica del suono non si applica agli utenti i cui dispositivi sono in modalità silenziosa o vibrazione.
Pertanto, ha senso seguire i consigli di Facebook sulla creazione di annunci che coinvolgano gli spettatori e comunichino il loro messaggio in modo abbastanza chiaro e senza audio.
Uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo è mettere il testo su un video. Strumenti come Wave.video o Legend ti consentono di aggiungere testo al video e applicare facilmente animazioni di testo.
Se il tuo annuncio è di tipo parlante, aggiungi didascalie per mostrare ciò che sta dicendo la persona nel tuo video. Un test condotto da Facebook ha indicato che il tempo medio di visualizzazione degli annunci video con sottotitoli è 12% più lungo che per quelli senza didascalia. Puoi utilizzare il generatore automatico di sottotitoli di Facebook o aggiungere didascalie al tuo annuncio video con Wave.video.
Personalmente ti consiglierei quest'ultimo perché i sottotitoli automatici di Facebook sono spesso imprecisi e quindi richiedono una correzione di bozze. Un altro svantaggio è che non puoi personalizzarli per adattarli allo stile del tuo video. Per non parlare del fatto che non c'è modo di salvare il video con i sottotitoli se vuoi riutilizzarlo su altri social network.
Esempio di testo su video
Tutto sommato, un suono di alta qualità è importante, ma non dovresti fare affidamento su di esso esclusivamente per trasmettere il tuo messaggio.
Vai e crea il tuo annuncio video
Ora che conosci i componenti di base di un annuncio video di successo, sei pronto per esplorare l'entusiasmante regno del marketing video. Inizia creando un semplice annuncio video che incorpori tutti gli elementi che ho appena trattato. Guarda come si comporta per la tua attività e poi modifica la creatività in base ai risultati che ottieni fino a trovare la formula perfetta per la tua attività.
Hai già trovato la tua ricetta per gli annunci video? Per favore condividi i commenti, non vedo l'ora di saperlo!
