Se un'immagine vale più di mille parole, un video ne vale un milione. E c'è una ragione per cui il vecchio detto inglese è stato modificato per riflettere la realtà del mondo digitale di oggi.
Il recente sondaggio B2B sulla generazione della domanda di benchmark per il 2014 indica che il video ha acquisito piena forza ed è diventato la fonte n. 1 per il marketing. Lo studio ha rilevato che i video erano il tipo di contenuto più comunemente utilizzato dal 92% dei professionisti del marketing. Il punto è che la maggior parte degli esperti di marketing preferisce i video a sondaggi, white paper, case study e demo. La domanda è:perché?
Un fenomeno del passaparola
Non vorrei soffermarmi sugli ovvi vantaggi del video rispetto ad altri tipi di contenuti come il video in grado di trasmettere informazioni emotive che si connettono con lo spettatore. Né vorrei dirti che gli elementi visivi vengono elaborati qualche migliaio di volte più velocemente del testo, quindi influenzando rapidamente il nostro processo decisionale.
Ciò che è importante è che nel 21° secolo il video dei contenuti digitali è diventato un tipo moderno di marketing del passaparola che, secondo alcuni ricercatori, potrebbe essere tra le strategie di comunicazione di marketing più efficaci. Nel mondo odierno a misura di gadget, la pubblicità del passaparola, ovvero i consigli personali dei colleghi del settore, influenza la maggior parte delle decisioni di acquisto.
L'era digitale
Il mondo è diventato rapidamente digitale nell'ultimo decennio ed è evidente che il marketing non aveva altra scelta che adattarsi ai cambiamenti. Le fiere sono ancora molto efficaci quando si tratta di generare lead di qualità di fascia alta, ma nella fioritura dei social media i fornitori non possono perdere l'opportunità di sfruttare quei canali e aiutare l'azienda ad aumentare la propria visibilità online.
I social media spesso implicano un tipo specifico di contenuto:dovrebbe essere facile da comprendere e digerire, altrimenti i contatti andranno semplicemente avanti. Il video lo fa molto bene. I video sono autoesplicativi e possono comunicare un messaggio. Fatto bene, il video può diventare virale e aumentare enormemente il traffico.
Ciò che è anche molto interessante dei video è che l'era digitale ci ha fornito tutti gli strumenti e le tecnologie necessari per realizzare un video direttamente alla scrivania. Non hai più bisogno di uno studio, di un cameraman, di attori (a meno che tu non abbia intenzione di andare per gli Oscar) per produrre un video. Ci sono molti strumenti facili da usare sul web che ti permettono di progettare animazioni, senza essere un professionista. Come prova vivente, la breve animazione di questo post è stata creata da me ed era la prima volta che facevo un video (non male, eh?). Ho utilizzato uno strumento gratuito basato su browser chiamato Animatron che ti consente di creare la tua grafica animata o semplicemente di selezionare da un gran numero di predefiniti di animazione.
È tutta una questione di relazione
C'è un altro punto molto interessante sul video che sono sicuro convincerà qualsiasi marketer a usarlo subito. Quando i potenziali clienti sono insoddisfatti del prodotto che stanno utilizzando, avviano la ricerca delle informazioni per identificare le migliori scelte possibili per sostituire l'attuale fornitore, e questa è chiamata fase di pre-relazione. Per impostazione predefinita, questa è una fase senza interazione perché il lead non è ancora noto per essere stato contattato dal fornitore. E qui arriva la caratteristica più brillante del video:anche se a questo punto non c'è interazione, il video in realtà consente già di comunicare con i lead.
Il video aiuta a costruire una pre-relazione virtuale cliente-fornitore nel modo più semplice. Poiché il video è ancora un discorso a senso unico, un monologo se così posso chiamarlo, diventa uno strumento estremamente potente da sfruttare. Immagina:stai parlando con un protagonista e ti è permesso dire tutto ciò che vuoi per persuaderlo senza essere interrotto. Un modo semplice ma molto influente per avviare la tua relazione cliente-fornitore.
I 3 principali tipi di video per la tua futura strategia di marketing dei contenuti
Esistono molti tipi di video che possono essere utilizzati nel marketing, come tutorial, webinar, video di eventi, serie, ecc. Tuttavia, se stai appena iniziando il tuo viaggio nel variegato mondo del marketing video, ho messo insieme un elenco dei primi 3 video utilizzati dalla maggior parte delle aziende nelle proprie strategie di marketing:
- Chi siamo/Video sulla cultura aziendale . Questo tipo di video è un ottimo strumento per presentare l'organizzazione al pubblico. Può raccontare ai visitatori di cosa tratta l'azienda e cosa ha da offrire e può farlo rapidamente, in modo altamente coinvolgente. Questi video sono ottimi come elementi della home page, possono essere incorporati nella pagina Chi siamo sul sito Web, pubblicati sul canale YouTube o utilizzati nelle presentazioni che stanno facendo i rappresentanti di vendita.
- Video dimostrativo del prodotto . Dopo che l'azienda è stata presentata al suo pubblico, logicamente dovrebbe iniziare a mostrare i suoi prodotti e/o servizi (allora perché si tratta?). Una demo del prodotto consente ai clienti attuali e ai lead di vedere i prodotti in azione a loro piacimento. Naturalmente, video come questi sono anche strumenti di vendita efficaci, poiché i rappresentanti di vendita possono inviarli ai potenziali clienti prima o dopo le riunioni.
- Video di testimonianza del cliente . Infine, quando un cliente è consapevole di cosa e chi è l'azienda e quali prodotti e/o servizi offre, per intuizione cercherà una prova di tutto ciò che l'azienda ha promesso. Il vantaggio delle testimonianze video è che non raccontano solo una grande storia, ma presentano i clienti raccontando loro stessi le storie, con le loro stesse parole e voci. Questo crea una risorsa molto più potente sia per scopi di marketing che di vendita.
Conclusione
Alla fine, cosa rende un ottimo strumento di marketing? Corretto:costi di produzione bassi e ROI elevato. Il video ha tutto. Oggi non hai bisogno di una troupe per produrre contenuti visivi accattivanti e sei l'unico responsabile di quanto tempo ci vorrà per ripagare e quanti lead genererà. Hai strumenti gratuiti a tua disposizione, sai quali tipi di video funzionano meglio, quindi hai tutto per gestire la tua società di produzione video in loco e sfruttare il tipo di contenuto più utilizzato. Perché davvero un video vale più di un milione di parole.