Il primo trimestre è un periodo dell'anno interessante per le aziende. Le tendenze differiscono in base al settore e se le aziende vendono principalmente B2B o B2C, ma nella maggior parte dei casi i primi mesi dell'anno rappresentano un rallentamento rispetto alle festività e all'aumento del quarto trimestre nei mesi precedenti.
Con questo in mente, è comune che gli obiettivi del primo trimestre rientrino in due temi principali:agire per cercare di aumentare le vendite durante il periodo più lento o utilizzare il rallentamento delle vendite per andare avanti con vendite e iniziative di marketing di ampio respiro che potrebbero ripagare in seguito . In entrambi i casi, utilizzare il video a proprio vantaggio è di grande aiuto.
Esaminiamo alcuni potenziali obiettivi del primo trimestre e in che modo i video supportano il loro successo.
Obiettivi di marketing del primo trimestre
Mantieni l'attività per le vacanze
Dato che il primo trimestre cade subito dopo il boom dello shopping natalizio, molte aziende sperano di utilizzare il primo trimestre per trasformare questi clienti occasionali in fedeli al marchio. È più probabile che i consumatori acquistino da marchi con cui non hanno familiarità quando acquistano regali per i propri cari, quindi molte aziende vedono un aumento degli acquirenti per la prima volta.
Campagne di email marketing, promozioni per acquisti ripetuti e riproduzioni sui social media possono aiutare a riportare indietro questi acquirenti una seconda volta, incoraggiandoli a diventare clienti a lungo termine.
Come Il video può aiutare
Il video è lo strumento perfetto per connettersi con questi acquirenti in modo autentico, rimanendo nel loro radar senza spingere direttamente un'altra vendita. Ecco alcune idee di video specifici che puoi utilizzare per sviluppare la fedeltà al marchio:
- Video di istruzioni che spiega come utilizzare al meglio il prodotto o servizio già acquistato
- Video sui social media con CGU di destinatari di regali che si divertono con i loro nuovi articoli
- Pubblicità che i clienti vedranno sulle loro piattaforme preferite, ricordando loro il tuo marchio
Completa progetti vari
Un altro approccio comune al Q1 è quello di mettere in secondo piano le tattiche di vendita aggressive per concentrarsi su progetti che spesso vengono privati delle priorità nel corso dell'anno. Pensa agli aggiornamenti del sito Web, al rebranding dell'azienda, ai miglioramenti all'onboarding dei dipendenti o a qualsiasi altra iniziativa di ampio respiro che non arriva mai al momento giusto.
Dal momento che alcuni consumatori non saranno ricettivi ai contenuti pesanti per le vendite nel primo trimestre, se scegli di ridurre i tuoi sforzi di marketing, investire tempo in questi progetti irregolari è un ottimo modo per massimizzare le tue risorse.
In che modo il video può aiutare
Il video può svolgere un ruolo fondamentale in ogni esempio di progetti a lungo termine che abbiamo menzionato sopra. Se stai aggiornando il tuo sito web, assicurati di incorporare video in alcune delle tue pagine chiave per offrire un'opportunità dinamica ai visitatori di saperne di più. Se stai aggiornando il marchio della tua azienda, prendi in considerazione un video interno che aiuti a spiegare le modifiche e a distribuire la nuova versione ai dipendenti. Se stai migliorando il tuo processo di onboarding, standardizza la formazione a livello aziendale con contenuti video che i dipendenti possono guardare autonomamente.
Meglio ancora, se la tua organizzazione non sta già utilizzando i contenuti video come parte dei tuoi sforzi di marketing, fai di "sviluppare una strategia di marketing video" uno dei progetti che prevedi di affrontare. Usa questi mesi lenti per identificare le opportunità per incorporare video, quindi inizia con il brainstorming, la sceneggiatura e lo storyboard per dare vita ai contenuti. Oppure, assumi un partner di produzione video che possa guidarti nella giusta direzione.
Sia che tu scelga uno di questi progetti o qualcos'altro che è atteso da tempo nella tua organizzazione, prenditi un momento per considerare come il video può portare il tuo progetto al livello successivo.
Chiudi offerte non terminate dell'anno scorso
Per le organizzazioni B2B, è normale riprendere a gennaio con accordi che non sono mai stati chiusi l'anno prima. I clienti potrebbero non aver firmato a causa di vincoli di budget, mancanza di approvazione da parte dell'esecutivo o anche solo perché non potevano realizzarlo prima di impostare il messaggio OOO per le vacanze.
È importante che i professionisti delle vendite e del marketing coinvolgano nuovamente questi clienti nel primo trimestre, controllando di nuovo se l'accordo è ancora valido o meno. Queste opportunità possono essere frutti a basso impatto che aiutano a compensare il tradizionale periodo di lentezza, quindi non ignorarli solo perché non sono stati finalizzati prima della fine dell'anno.
In che modo il video può aiutare
Ci sono due modi chiave per utilizzare i video per aiutare a chiudere questi affari ostinati. Il primo, e probabilmente il più efficace, è fare in modo che i venditori inviino messaggi video personalizzati e individuali indirizzati al cliente. Pensa a questi video come a un sostituto del tuo tipico contatto via e-mail o telefono e fornisci le stesse informazioni in formato video come faresti altrimenti. La chiave è che il video rende l'interazione più personale, aiutandoti a costruire (o recuperare) la relazione e distinguersi da altri sforzi di sensibilizzazione.
Se non vuoi seguire quella strada, puoi anche condividere video di testimonianze con questi clienti per aiutarli a capire come il tuo prodotto o servizio ha aiutato altri clienti in passato. Entrambe le opzioni faranno molto per aiutare a spingere gli affari incompiuti sempre più vicini al successo.
Inizia forte con gli obiettivi di vendita annuali
Ultimo ma non meno importante, il tuo team (e la tua organizzazione nel suo insieme) ha probabilmente obiettivi ambiziosi fissati per l'anno a venire. Sia che tu stia sperando di migliorare la consapevolezza del marchio, aumentare i tassi di conversione o acquisire più valore dai clienti abituali, dovrai intaccare nel primo trimestre per avere una possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi. Non commettere errori presumendo che il marketing del primo trimestre sia una causa persa.
In che modo il video può aiutare
Esiste un tipo di video per praticamente ogni tipo di obiettivo di marketing. I video del marchio (o "Chi siamo") sono ottimi per aumentare la consapevolezza del marchio. I video dei prodotti e gli annunci video sono efficaci quando si tratta di attirare nuovi contatti. I video delle testimonianze fanno molto per incoraggiare le conversioni. Per gli obiettivi interni, i video del team aiutano ad attirare candidati di alto livello e a migliorare il morale dei dipendenti.
Se hai bisogno di aiuto per capire quale tipo di video si adatta meglio ai tuoi obiettivi per il 2022, sei fortunato, perché è esattamente ciò che i nostri produttori adorano per aiutare. Pianifica una chiamata qui per ricevere indicazioni personalizzate (e gratuite!) in base al tuo settore, ai tuoi obiettivi e al tuo budget.
Pensieri finali
Il primo trimestre è un momento entusiasmante per le aziende e l'integrazione di video nella strategia del primo trimestre ti aiuta a realizzare ciò che ti sei prefissato di realizzare. Se hai bisogno di nuovi contenuti video per realizzare i tuoi piani, faccelo sapere!