Per la maggior parte degli americani, la fine dell'anno è un momento per rilassarsi, rilassarsi e concedersi gli accoglienti comfort delle festività natalizie. Ma per le aziende esperte, il periodo che comprende ottobre, novembre e dicembre è un'opportunità preziosa y per concludere gli ultimi 12 mesi con stile e successo. Benvenuto nel quarto trimestre , l'ultima frazione dell'anno solare e, per molte aziende, anche l'anno fiscale. Il resto della popolazione potrebbe prepararsi ad alzare i piedi e sorseggiare un po' di zabaione, ma per noi c'è ancora molto lavoro da fare.
Sulla carta, il quarto trimestre potrebbe sembrare un brutto trimestre per perseguire lead e investire in nuovi progetti. Dopotutto, non si stanno fermando tutti poco prima di Natale, stanno dormendo e poi tornano in vita traballante una volta che il nuovo anno è arrivato? Sebbene ciò possa essere vero per alcuni settori, nel complesso, rimane un malinteso. In realtà si prevede che la spesa dei consumatori crescere di oltre il 2% nel quarto trimestre del 2019 , e non è troppo difficile dire perché. Sebbene sia l'ultimo trimestre dell'anno, il quarto trimestre contiene tre dei cinque giorni più importanti per la spesa dei consumatori, incluso il Black Friday (29/11/19) e Cyber Monday (2/12/19).
Quest'anno, le sole vendite combinate del Ringraziamento e del Black Friday dovrebbero superare i 12,3 miliardi di dollari, che a sua volta è in aumento del 25% rispetto ai 9,9 miliardi di dollari dell'anno scorso nello stesso periodo.
E questa è solo la punta dell'iceberg per la spesa dei consumatori del quarto trimestre. Nel 2018, i consumatori hanno speso $ 9 miliardi in prodotti e servizi legati ad Halloween, più altri $ 2,2 miliardi solo per gli alberi di Natale. Anche il settore non profit ha capitalizzato la spesa del quarto trimestre con Giving Tuesday , il martedì dopo il Ringraziamento, che l'anno scorso ha fruttato circa 400 milioni di dollari per innumerevoli organizzazioni di beneficenza. Se il tuo marchio o la tua azienda sta cercando di attingere a una finestra contenuta di frenesia dei consumatori, il quarto trimestre è il momento ideale per farlo.
Ma come sfruttare appieno le opportunità che il quarto trimestre presenta in modo economico, di grande impatto ed efficiente? La risposta è marketing di contenuti video , che presenta un valore molto speciale mentre ci avviamo verso la fine dell'anno insieme.
Contenuti video e Q4
Non c'è mai stato un momento più essenziale per i marchi per investire nel marketing dei contenuti video. La ricerca mostra già come le aziende che utilizzano i video aumentino le loro entrate quasi il 50% più velocemente di quelle che non lo fanno, mentre il 93% delle aziende ha riferito di aver acquisito un nuovo cliente come risultato diretto di un video pubblicato su un canale di social media. Gli esperti ora consigliano di spendere almeno il 50% del budget di marketing per i contenuti digitali, poiché è ormai chiaro che i video continueranno solo a espandersi ed evolversi . Ma quale ruolo specifico può svolgere nella tua strategia per i contenuti del quarto trimestre?
Iniziamo osservando più da vicino con chi dovresti usare il video per connetterti e perché. Sia la sfera B2C che quella B2B sono ottimi bersagli, per diversi motivi. Nel caso di B2C (business-to-consumer) aziende, abbiamo già spiegato parte dell'enorme quantità di spesa che si verifica durante il quarto trimestre, in particolare nell'intervallo dal 29 novembre al 2 dicembre. Ma non è solo la grande somma di cui dovresti prendere nota:è il modo che scelgono di spenderlo.
Uno dei cambiamenti più drammatici nelle tendenze dei consumatori negli ultimi dieci anni è stato il loro perno verso acquisti online e mobili . L'anno scorso, nell'arco di cinque giorni dal 2 al 26 novembre, lo shopping online totale è cresciuto del 23% a quasi 25 miliardi di dollari, mentre lo shopping mobile è cresciuto di quasi il doppio. Insieme, questi due canali rappresentano il miglior utilizzo in assoluto dei video di content marketing.
Il video può essere utilizzato per aumentare una percentuale di clic più elevata sul sito web del tuo marchio, più che raddoppiando la conversione, incoraggiando anche gli spettatori a rimanere più a lungo in generale. Il 76% delle aziende che utilizzano il marketing video ha riportato di conseguenza un aumento del traffico web, che a sua volta può diventare centinaia (o migliaia) di acquisti durante le intense festività natalizie. Inoltre, con gli spettatori mobili che consumano già più di 40 minuti di contenuti video sui loro telefoni ogni giorno, non la creazione di video può far perdere al tuo marchio un pubblico potenzialmente enorme.
Quando hai a che fare con B2B (business-to-business) aziende, il quarto trimestre presenta un diverso insieme di opportunità. Per le aziende B2B, questa è l'ultima possibilità di prepararsi per il prossimo anno, definendo i budget, esaminando i dati e acquistando nuove soluzioni; soluzioni che il tuo marchio potrebbe essere in grado di fornire. Il 59% dei dirigenti senior preferisce il video al testo, mentre il 65% ha fatto clic su un sito dopo aver visto un video di YouTube:approfitta dell'intenzione di acquisto esistente sostenendo in modo convincente i propri prodotti e servizi tramite contenuti video.
Produzione e tempistica
Dopo aver deciso di affrontare il quarto trimestre con i contenuti video, la domanda cambia da "perché" a "come". L'opzione migliore sarà sempre assumere una società di produzione veterana come Luce di limone per creare contenuti video di alta qualità e convenienti per il tuo marchio. In questo modo, la tua attenzione può rimanere interamente sull'implementazione creativa/strategica, mentre gli esperti gestiscono i dettagli fondamentali che fanno la differenza tra un successo e un flop.
Tenendo presente questo, è importante iniziare a pianificare i contenuti video del quarto trimestre il prima possibile . Dal brainstorming alla post-produzione è una strada lunga e tortuosa che anche i migliori del settore hanno bisogno di spazio per percorrere. Per Lemonlight, il nostro processo può durare fino a sei settimane , mentre mancano meno di due all'inizio ufficiale del Q4. Ecco perché, se il tuo brand è interessato a sfruttare il potenziale singolare dei contenuti video per fare del quarto trimestre un successo, ora è il momento di contattarti e fai girare la palla per una consegna puntuale.
Le gare si vincono e si perdono al traguardo, motivo per cui il quarto trimestre è il momento migliore per i marchi per superare la concorrenza . Quindi consolida le tue risorse, esegui la due diligence e lancia oggi una campagna di successo nel quarto trimestre con contenuti video.