Se stai già realizzando video per la tua attività e stai cercando modi per generare più contatti, continua a leggere. Ripensandoci, se stai ancora pensando sull'utilizzo dei video per far crescere la tua attività, dovresti probabilmente continuare a leggere.
A nostro avviso, il video è uno dei canali di lead generation più sottoutilizzati in circolazione.
Quando abbiamo estratto i dati dalla base di utenti di Wistia, abbiamo appreso che meno del 20% dei nostri account genera lead con i propri video. Meno del 20%!
Questa bassa percentuale ci fa impazzire perché abbiamo visto in prima persona il potenziale che il video ha per la generazione di lead. Quindi esploriamo come migliorare il tuo gioco di lead gen, utilizzando i video.
Come utilizzare i video per la generazione di lead
Esistono due modi principali per utilizzare i video per generare più contatti per la tua attività.
1. Aggiungi video a una pagina di destinazione con un modulo.
2. Raccogli i lead nel video player stesso.
Entrambi funzionano, entrambi sono efficaci ed entrambi genereranno più contatti per la tua attività. Subito. Per questo articolo, ci concentreremo sul numero 2:raccogliere lead nel video player stesso.
Se vuoi saperne di più sull'impatto dei video sulle pagine di destinazione, il nostro amico Oli Gardner di Unbounce ha scoperto che le pagine di destinazione che contengono un video vengono convertite a tassi molto più elevati rispetto alle pagine senza video.
Ecco il grande segreto:puoi raccogliere lead nei tuoi video esistenti semplicemente aggiungendo un modulo. Questo è tutto.
Per le persone che iniziano a utilizzare i video per la generazione di lead, puoi onestamente mantenerlo così semplice. Hai bisogno di contatti? Aggiungi un modulo. A Wistia chiamiamo questo modulo tornello.
Scegliere il video giusto
"Non so quali video utilizzare … " è la preoccupazione più grande che sentiamo da clienti/prospect sulla generazione di lead con i video.
Allora, parliamone.
Ogni video avrà obiettivi diversi. Alcuni si concentreranno sull'educazione, altri sulla connessione e altri ancora sulla conversione. Abbiamo già parlato di come applicare le fasi del ciclo di vita ai tuoi video, ma il primo passaggio per identificare quali video utilizzare è classificarli in base a ogni passaggio della canalizzazione.
Per la quantità più alta di lead:usa i tuoi video "awareness" o "top-of-funnel". Si tratta in genere di video informativi o didattici progettati per attrarre un'ampia varietà di segmenti di pubblico e casi d'uso.
Questi video potrebbero essere pubblicati sul tuo blog o in altre aree educative del tuo sito web. Uno dei nostri pezzi della libreria, "Utilizzo dei dati video per un migliore allineamento delle vendite", include alcuni video di Mathew Sweezey di Salesforce che spiega come utilizzare i dati video in modo strategico. Abbiamo inserito un tornello di 22 secondi nel secondo video e ogni mese genera un volume elevato di contatti per noi.
Per la massima qualità di lead:usa i tuoi video di "decisione" o "bottom-of-funnel". Si tratta in genere di prodotti o acquisti correlati e progettati per attirare gli utenti più in profondità nel processo di acquisto.
Questi video potrebbero essere pubblicati sul tuo prodotto o sulle pagine di acquisto. Ad esempio, prendi questo video esplicativo sull'integrazione di Wistia con Marketo. Questo video vive su una pagina di prodotto. Non ottiene tanti contatti come il video di Mathew Sweezey, ma i contatti che otteniamo sono molto più qualificati.
Dove nel video dovresti inserire il modulo?
Questa è la seconda domanda più comune che sentiamo. La vera risposta è, dipende. Dipende dal contenuto del tuo video, dai suoi obiettivi e da dove si trova sul tuo sito web.
Con questo in mente, sappiamo che alcuni punti del video avranno tassi di conversione più elevati. In effetti, abbiamo analizzato migliaia di video degli utenti di Wistia per vedere esattamente quale aveva i tassi di conversione più alti e perché. Ecco cosa abbiamo trovato:
Quei video con una forma del 10-20% nel contenuto in genere convertono meglio e generano il maggior numero di lead. Usalo come guida, non come manuale di istruzioni. Ti consigliamo di testare e ripetere da solo.
Inizia a generare lead utilizzando i video oggi stesso
A questo punto, hai tutte le informazioni necessarie per iniziare a sperimentare con Turnstile nei tuoi video, quindi cosa aspetti? Inizia a generare alcuni contatti con i tuoi video oggi stesso! Ti auguro di aver iniziato a farlo mesi fa.
Dopo aver raccolto questi contatti, consulta la nostra Guida all'automazione del marketing video. Tratterà come inviare i lead nel tuo software CRM preferito per il nutrimento e il punteggio dei lead. Se hai un team di vendita, ti ringrazierà.