Pensi di aver bisogno solo di video per i tuoi canali social? Il video è più di una semplice campagna sui social media! Sebbene questi canali siano incredibilmente importanti, i video sono essenziali nell'intera canalizzazione di marketing per raggiungere potenziali clienti ovunque si trovino. Dopotutto, quando è stata l'ultima volta che hai acquistato qualcosa dopo aver visto un breve video e nient'altro?
Hai bisogno che i potenziali clienti ti vedano il maggior numero di volte possibile e forniscano loro sempre un flusso costante di contenuti (valore letto) in modo che il tuo marchio non solo si distingua, ma li coinvolga e li nutra, convertendoli alla fine in quelle ambite vendite.
La parte migliore? Ci sono tantissimi strumenti per aiutarti a distribuire e misurare il tuo video ovunque lo utilizzi, così puoi avere i dati necessari per dimostrare che il tuo marketing video è il più efficace possibile.
In TwentyThree, crediamo fermamente nell'utilizzo del video in ogni fase del percorso dell'acquirente. Che si tratti di una clip di 30 secondi per Twitter, di un webinar di un'ora o di un video di case story, il video può adattarsi perfettamente a qualsiasi fase, ma sono necessari gli strumenti giusti per eseguire il video giusto sul canale giusto.
Oggi analizziamo il modo in cui gli esperti di marketing possono utilizzare una piattaforma di marketing video nella parte superiore, centrale e inferiore della canalizzazione per distribuire efficacemente i video, misurarne gli effetti e aumentare le vendite.
In cima alla canalizzazione
Nella parte superiore della canalizzazione, stai cercando di attirare nuovi clienti. Qui, i tuoi potenziali clienti stanno solo scoprendo di avere un problema e non sono sicuri di come risolverlo. Hanno poche o nessuna informazione e non hanno iniziato la loro ricerca, quindi non stanno cercando attivamente aziende come la tua. Ecco perché è importante utilizzare i video qui per trasmettere un'ampia rete:desideri contenuti video divertenti, audaci e creativi che raggiungano gli utenti in una varietà di luoghi online.
In questa fase, i canali social possono avere un grande impatto sulla tua messaggistica generale. E non c'è modo migliore per raccontare una storia velocemente che con un video. Secondo Wordstream, i social video generano il 1200% di condivisioni in più rispetto ai contenuti di testo e immagine messi insieme. Ma abbiamo anche riscontrato nel nostro rapporto sullo stato dei video online che la visualizzazione media di Facebook è di soli sei secondi, rispetto a un tempo di visualizzazione medio di quattro minuti e 59 secondi su un video di un sito web.
Ciò significa che devi trattare i social per quello che sono:un punto di contatto cruciale che non comunica tonnellate di informazioni, ma affascina rapidamente gli spettatori. Usa clip più brevi sui social e contenuti più lunghi e coinvolgenti sul tuo sito web.
Una piattaforma di video marketing può aiutarti in tre modi:
- Editor – Un editor rapido e facile da usare ti consente di ritagliare, moltiplicare o ritagliare contenuti più lunghi per i social.
- Integrazioni sociali – Attraverso queste integrazioni native, puoi distribuire direttamente i tuoi video sui tuoi canali di social media e recuperare tutte le tue analisi video in un'unica piattaforma.
- Giocatore di marca – Ciò ti consente di ospitare e personalizzare i video sul tuo sito Web in modo che corrispondano al tuo marchio.
Questi tre aspetti consentono agli esperti di marketing di eseguire tutti i loro video social e siti Web top-of-the funnel da un'unica piattaforma. Niente più caricamenti manuali o attesa che un produttore di video crei clip più brevi. Pubblicare i tuoi video ovunque è importante, ma lo è anche avere gli strumenti giusti a tua disposizione per implementare e misurare efficacemente la tua strategia video.
Mezzo della canalizzazione
A metà della canalizzazione, hai la fase di considerazione, in cui i tuoi potenziali clienti ora sanno di avere un problema e stanno valutando le loro opzioni. Potrebbero svolgere le proprie ricerche online o parlare con amici e familiari in cerca di consigli personali.
Questa parte dell'imbuto è la più ambigua di tutte le fasi, toccando sia la parte inferiore che quella centrale dell'imbuto. Ciò significa che la soluzione migliore è creare contenuti coinvolgenti e informativi che tocchino effettivamente il modo in cui la tua azienda può risolvere il problema del tuo spettatore, pur essendo accattivante, divertente e audace.
Una volta che sai che il tuo pubblico è nella fase intermedia della canalizzazione, dovresti concentrarti sugli strumenti per aiutarli a convertirli e consentire loro di essere nutriti verso il tuo obiettivo. Una serie di diversi strumenti della piattaforma di marketing video può aiutarti a implementare le tattiche intermedie della canalizzazione:
- Pagine di destinazione e hub video – Avendo tutti i tuoi contenuti video sul tuo sito web, incoraggi il coinvolgimento del pubblico. Ciò elimina i servizi di hosting di terze parti che in genere operano con un approccio "walled garden", con distrazioni per mantenere gli utenti sulle loro piattaforme.
- Collezionisti – Si tratta di moduli che possono essere sovrapposti direttamente a un video per convertire gli utenti in lead.
- Webinar – Avere uno strumento webinar integrato nella tua piattaforma di video marketing ti consente di eseguire webinar nel browser (mantenendolo sul marchio), personalizzare le pagine di destinazione e integrare tali dati direttamente nel tuo stack tecnologico di marketing. Suggerimento bonus:è anche vantaggioso avere webinar dal vivo caricati automaticamente su richiesta sul tuo video o hub webinar.
Tutti questi strumenti incoraggiano il coinvolgimento e la conversione mantenendo l'analisi all'avanguardia, così puoi sapere esattamente quanto ritorno genera un singolo video o una specifica campagna video per la tua azienda.
Parte inferiore della canalizzazione
Sei così vicino a una vendita ora! Nella parte inferiore della canalizzazione, il tuo pubblico è orientato all'acquisto. Hanno fatto le loro ricerche e sono pronti a impegnarsi in un prodotto o servizio, stanno solo (inconsapevolmente) alla ricerca di quella spinta finale che li convincerà in un modo o nell'altro. Portare utenti qui è difficile, ma a questo punto hai già fatto la parte più difficile:ora, la spinta finale potrebbe arrivare sotto forma di uno sconto, un coupon, un vantaggio o una funzionalità aggiuntivi o qualcos'altro.
Spesso, l'aspetto più dimenticato del video è l'impatto che può avere nella parte inferiore della canalizzazione di marketing. Che si tratti di un video di case story che dimostra quanto sia efficace il tuo prodotto o servizio, o di un webinar basato sul prodotto (sì, i webinar sono video) che mostra al tuo pubblico come utilizzare il tuo prodotto, i video hanno dimostrato di aiutare a convertire i lead in clienti. Pensaci. Il 59% dei dirigenti ha affermato che preferirebbe guardare un video piuttosto che leggere un testo e il 62% dei consumatori guarda i video delle recensioni dei prodotti prima di effettuare un acquisto.
Nel 2019, avere contenuti per ogni fase è fondamentale tanto quanto distribuirli correttamente. Alcuni strumenti possono aiutare gli esperti di marketing a misurare ed eseguire questo approccio bottom-of-the-funnel:
- Integrazioni – I dati video possono essere integrati direttamente in piattaforme come Google Analytics, HubSpot, Marketo o Salesforce. Ciò migliora il punteggio dei lead e i modelli di attribuzione e offre agli esperti di marketing una piena comprensione di quanto un potenziale cliente sia vicino alla conversione. Quindi, questi dati possono essere utilizzati anche per impostare sequenze di vendita. Ad esempio, se un lead guarda il 75% del video di un prodotto, i dati vengono inviati a un sistema di automazione del marketing e avvia una campagna di promozione.
- Analisi e pubblico – Con la giusta piattaforma di video marketing, è possibile identificare i lead e aggregare le metriche video. Dal coinvolgimento alle conversioni, è essenziale assicurarsi di monitorare i dati corretti su ciascun canale.
- E-mail GIF – Abbiamo scoperto che l'incorporamento di una GIF in un'e-mail può aumentare il CTR fino al 62% e dovrebbe essere utilizzato nei flussi di crescita e nelle comunicazioni di marketing.
Con queste tattiche di marketing, e un ottimo video per l'avvio, ti rivolgerai in modo più efficace ai tuoi clienti e ti assicurerai che non solo ti trovino, ma percorrano rapidamente la canalizzazione di marketing, rimani coinvolto, converti e alla fine diventeranno ambasciatori del marchio.
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Scritto da Todd Patton
Head of Comms &Story a TwentyThree