Quando si tratta di acquistare un prodotto o di iscriversi a un software o un servizio, il più delle volte i consumatori acquisteranno e rimarranno fedeli al marchio che risuona di più con loro. Quindi, naturalmente, nel disordinato panorama del marketing di oggi, costruire il tuo marchio e far crescere un pubblico fedele dovrebbe essere una priorità assoluta per la maggior parte dei marketer. Eppure, le piccole e medie imprese insistono ancora nel restare fedeli alle stesse vecchie strategie — quelle che non le aiutano a tagliare il rumore. Ci viene da chiedersi … cosa dà? Perché un numero maggiore di aziende non investe nella crescita dei propri marchi?
In questo post, spiegheremo come è cambiato il marketing e perché le tattiche tradizionali non sono così efficaci come una volta. Continua a leggere per scoprire perché il marchio della tua attività è più importante che mai e perché dovresti investire in un marketing più (e migliore) del marchio.
Ammettiamolo — il panorama del marketing è cambiato
Al nostro evento in live streaming, Cambia canale , i nostri co-fondatori Chris Savage e Brendan Schwartz hanno discusso di come la costruzione della tua attività sia cambiata drasticamente negli ultimi anni. Nella loro esperienza, far crescere un pubblico in precedenza era un gioco completamente diverso. Savage ha detto:"Una volta postavi qualcosa su Facebook e tutto il tuo pubblico lo vedeva. Ora la copertura organica è inferiore al 2%. Quindi quel pubblico che hai lavorato duramente per creare, ora devi pagare per raggiungerlo.
La netta diminuzione della portata organica segnalava che qualcosa doveva cambiare. Al giorno d'oggi, per distinguersi dalla concorrenza, gli esperti di marketing devono investire nel marketing del marchio per raggiungere le persone giuste al momento giusto e creare un pubblico di sostenitori del marchio.
Essere guidati dai dati non è il vantaggio competitivo di una volta
Gli esperti di marketing oggi sono anche svantaggiati se vivono e muoiono a causa di un approccio basato sui dati al marketing del marchio. Al giorno d'oggi stiamo tutti lavorando con gli stessi strumenti e la stessa tecnologia, il che significa tutti dei nostri concorrenti sono sul nostro stesso campo di gioco. Abbiamo tutti la capacità di calcolare ogni interazione e ogni piccola spesa di marketing per vedere esattamente come i nostri sforzi di marketing digitale si legano alle entrate. Quello che una volta era un vantaggio competitivo ora è semplicemente una pratica comune per le aziende di tutti i settori.
Non dovremmo buttare l'analisi dei dati fuori dalla finestra per sempre, ma dobbiamo trovare un nuovo modo per differenziarci nei mercati saturi — il che significa porre fine al costante armeggiare e iniziare a prendere oscillazioni ancora più grandi e rischiose. Pensiamo che le aziende possano farlo investendo di più nei loro marchi e nelle storie che sono in una posizione unica per raccontare.
Il content marketing non è più rivoluzionario
Sappiamo cosa stai pensando — abbiamo scritto questo post sul blog che stai attualmente leggendo e stiamo dicendo che il content marketing non è più esattamente rivoluzionario. Questo perché, anche se potrebbe non essere più una pratica nuova, è comunque preziosa. Ma investire nel solo content marketing non farà più il lavoro pesante per il tuo marchio che una volta era in grado di fare. A meno che tu non abbia già un ampio seguito, posizionare la tua azienda come leader di pensiero con un singolo post sul blog è come lanciare una moneta in una fontana magica e sperare che il tuo pubblico esploda dall'oggi al domani.
Per mettere le cose in prospettiva, ci sono circa 30 post di blog pubblicati ogni secondo e, francamente, molti di questi contenuti sono di bassa qualità ed egoistici. Questo rende confuso per le persone setacciare la polvere e trovare qualsiasi contenuto prezioso che la tua azienda sta creando. Anche se scoprono i tuoi contenuti, il tuo marchio lascerà un'impressione duratura e li farà desiderare di tornare per saperne di più?
Il marchio sarà il tuo più grande elemento di differenziazione nel 2020 e oltre
È giunto il momento per i marketer di appoggiarsi al più grande elemento di differenziazione che hai sempre avuto — il tuo marchio. Facciamo così tanto affidamento sui consigli per prodotti e servizi di amici, familiari e colleghi che costruire un marchio rispettabile con cui i consumatori possano entrare in contatto è essenziale non solo per aumentare le vendite, ma anche per influenzare il modo in cui le persone parlano della tua attività agli altri.
È qui che pensiamo che il marketing per l'affinità del marchio possa aiutare. Con questo approccio, le aziende creano e distribuiscono contenuti degni di nota con l'obiettivo di avere un impatto positivo sul sentimento generale, sulla percezione e sul valore del loro marchio. La verità è che la pubblicità digitale è diventata meno efficace nel tempo e generare affinità con il tuo marchio è più importante della consapevolezza. Quindi, perché non abbandonare quelle vecchie tattiche di marketing arrugginite e passare alla creazione di contenuti più accattivanti che ti faranno crescere un pubblico di veri fan per il tuo marchio?