Mentre le pagine di destinazione possono aumentare le conversioni dei lead, c'è una cosa che ha dimostrato di migliorare la qualità di una pagina di destinazione:i video!
I video fanno la differenza nelle conversioni della pagina di destinazione?
- il 40% degli acquirenti afferma di aver acquistato prodotti che aveva scoperto su YouTube
- L'81% degli esperti di marketing afferma che il video li ha aiutati a generare lead
Ecco perché l'aggiunta di video alle tue pagine di destinazione è inestimabile nell'ottimizzazione di una pagina di destinazione perché aggiungono un tocco personale e attivano la psicologia delle emozioni umane in un modo che le parole semplicemente non possono. Se ancori la tua strategia di lead gen a un ottimo copywriting che includa video accattivanti che parlano al tuo pubblico di destinazione, otterrai più lead.
In questo articolo esploreremo l'efficacia delle pagine di destinazione dei video per le aziende e impareremo metodi collaudati per aumentare le loro conversioni.
Cos'è una pagina di destinazione video?
In poche parole, una pagina di destinazione video è solo una pagina web con un video al suo interno.
Un esempio di pagina di destinazione video
Una pagina di destinazione video attira potenziali clienti nella tua canalizzazione di marketing. I video sulla tua pagina di destinazione aumentano le tue conversioni per la vendita di un prodotto o per ricevere la loro email.
Esistono diversi modi per portare i clienti nella tua canalizzazione di marketing. Avere un video sulla tua pagina di destinazione aumenta drasticamente le possibilità che tu sia in grado di mantenere il tuo cliente e consigliare un prodotto o servizio.
Ecco la realtà delle landing page con video:
- Il 25% delle pagine di destinazione principali ha un video
- L'utilizzo di video sulle pagine di destinazione può aumentare le conversioni dell'86%
Un'azienda dovrebbe cercare di ottenere conversioni migliori. Può aumentare drasticamente il numero di contatti per la tua attività. Questi contatti possono essere promossi in affari ricorrenti e referral in futuro.
Mettere il tuo video sotto i riflettori
È importante che il tuo video venga visualizzato in primo piano. Aumenta la possibilità che qualcuno guardi il tuo video. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno:
- Apri il tuo video verso l'alto
- Vai al punto con i tuoi video
- Mantieni il tuo video leggero, divertente e ben informato
- Includi testo nel tuo video
Hai solo un secondo per fare colpo sul tuo pubblico di destinazione. È importante essere in grado di esprimere il tuo punto di vista in modo divertente. Molte persone non accendono sempre l'audio, quindi tieni il testo disponibile in grassetto per trasmettere il tuo messaggio.
7 modi comprovati per aumentare le conversioni della pagina di destinazione dei video
1. Chiarisci i tuoi obiettivi
Costruisci la tua attività concentrandoti sulla generazione di più lead
È importante chiarire i tuoi obiettivi. Devi decidere quali pagine di destinazione video faranno per la tua attività. Le pagine di destinazione possono aumentare notevolmente il numero di lead per la tua attività.
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Più landing page, più lead sarai in grado di generare per la tua attività. La realtà è che ogni pagina di destinazione promuoverà un aspetto diverso della tua attività e si rivolgerà anche a persone diverse. Tieni presente che le aziende con più pagine di destinazione possono generare ben 12 volte più lead rispetto a quelle con solo 1-5 pagine di destinazione.
2. Assicurati di utilizzare il giusto stile di video
Creazione di video diversi per segmenti di pubblico diversi
Avrai persone diverse che guardano contenuti diversi. Ti consigliamo di creare video che si rivolgono a tutte quelle persone diverse. Avendo un assortimento di video diversi, sarai in grado di collegare il video giusto con il cliente giusto.
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Crea una varietà di video per le tue pagine di destinazione video. Può essere una miscela di video sulle tue aziende, prodotti e contenuti correlati. Ogni volta che hai una vasta collezione di video, sarai in grado di riutilizzare i tuoi contenuti per usi diversi e diventare un'autorità fidata. Puoi sfruttare i canali dei social media, i messaggi diretti, l'email marketing e il tuo sito web.
- Video esplicativo
- I video esplicativi spiegano un problema o un'intuizione
- Sono di grande impatto ogni volta che qualcuno cerca una soluzione
- Cerca di sfruttare la relazione tra social media e SEO quando possibile
- Video di istruzioni
- Danno istruzioni dettagliate
- Assicurati di includere del testo per enfatizzare i tuoi punti
- Video dimostrativo del prodotto
- Guarda come creare un video su un prodotto specifico
- Esamina le persone sui pro e contro del tuo prodotto
- Parla di chi sarà il migliore per il tuo prodotto o servizio
- Cerca di affrontare qualche tipo di problema che il tuo cliente potrebbe incontrare
- Video sulla cultura aziendale
- Crea video aziendali con marchio
- Questi video possono parlare dell'origine, di un case study o dei dipendenti
- Abbina i tuoi video al messaggio della tua azienda
- Testimonianze dei clienti
- Ricevi recensioni dai tuoi clienti
- Offri gratuitamente il tuo prodotto e servizio agli influencer
- Utilizza le tue testimonianze sulle tue pagine di vendita
Avendo una varietà di video, puoi soddisfare le diverse esigenze del tuo pubblico. Ogni volta che lo combini con una pagina di destinazione, sarai in grado di generare spettatori come lead.
3. Posizionamento video:aggiungi above the fold
Massimizza il tuo impatto osservando il posizionamento dei tuoi video
La posizione in cui metti il tuo video e la tua copia ha un impatto sulle tue conversioni. Quando possibile, cerca di mettere i tuoi contenuti più importanti nella parte superiore della tua pagina di destinazione che dal punto di vista del design ha intuitivamente senso poiché questo è ciò che i visitatori vedranno per primo.
Diventa sempre più importante con un utilizzo mobile più intenso. Molte persone guardano le pagine di destinazione sui loro telefoni, il che significa che la sezione superiore della tua pagina di destinazione riceverà più attenzione rispetto alle parti inferiori dei tuoi contenuti.
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La maggior parte delle persone trascorrerà del tempo a guardare la parte superiore della tua pagina di destinazione. La maggior parte delle persone scorrerà quindi il resto del tuo blog finché non catturerà qualcosa di loro interesse Nella nostra cultura, è sempre più difficile attirare l'attenzione di qualcun altro.
Presta attenzione a queste statistiche:
- Un recente studio di Google ha mostrato che gli annunci pubblicati above the fold avevano una visibilità del 73%
- Solo il 50% delle pagine di destinazione è ottimizzato per dispositivi mobili.
Quando possibile, le pagine di destinazione dovrebbero avere i tuoi video nella parte superiore della pagina di destinazione. I video hanno tassi di conversione più elevati. Se riesci a convincere qualcuno a fare clic e guardare il tuo video, aumenta le tue possibilità di ottenerlo come lead e potenziale vendita.
Mantenere le tue pagine di destinazione semplici e al punto
Fai una rapida impressione mantenendo le cose pulite sulla tua pagina di destinazione. Vai dritto al punto e cosa offri alle persone. Più velocemente riesci a connetterti con il tuo pubblico, maggiori sono le possibilità di conversione.
L'obiettivo di una pagina di destinazione dovrebbe essere quello di convertire una persona in leader. I video aiutano questo processo. Decluttering la tua pagina di destinazione, fai in modo che le persone si concentrino sulle parti più importanti della tua pagina di destinazione.
- Crea un titolo accattivante per la tua pagina di destinazione
- Metti il tuo video in primo piano
- Incoraggiate le persone verso un invito all'azione (CTA)
Ogni volta che riesci a mantenere il tuo video in alto, aumenti le possibilità che qualcuno guardi il tuo video e interagisca con il contenuto.
4. Mantieni i tuoi video concisi
Quanto devono essere lunghi i video per ottenere la massima conversione?
Le persone hanno tempi di attenzione più brevi. È importante fornire alle persone informazioni preziose in modo facilmente digeribile. In realtà, basta un attimo per perdere un potenziale vantaggio. Considera le statistiche su quanto tempo dovrebbero essere i tuoi video per ottenere il massimo delle conversioni.
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Quando possibile, cerca di completare il tuo video entro un paio di minuti. È importante arrivare subito al punto e alla tua offerta principale.
- Un video di meno di due minuti genererà il maggior coinvolgimento.
- Il 52% degli spettatori desidera video didattici di durata compresa tra 3 e 6 minuti
Ogni volta che hai un video più lungo assicurati che sia personalizzato il più possibile. Assicurati che il traffico che stai portando a questa pagina di destinazione abbia un motivo specifico per controllare il tuo sito web. Non vuoi perdere persone perché hai iniziato a trascinarti.
Guarda come controllare le tue impostazioni video
I video possono essere visualizzati in diversi modi. Possono essere riprodotti automaticamente o in loop come vedi con alcuni webinar. Tutto questo può essere personalizzato. Considera dove ospiterai i tuoi video. A seconda dei tuoi piani di hosting, dovrai considerare se ci sono conflitti di branding.
5. Mostra al tuo pubblico i vantaggi
Comprendi i problemi del tuo pubblico
Comprendendo i problemi del tuo pubblico, puoi capire le soluzioni a loro disposizione. Quando capisci i problemi, sarai in grado di spiegare i vantaggi in modo personale.
Concentrati sulla creazione di video che il tuo pubblico vuole davvero vedere. Ci sono analisi che puoi utilizzare per misurare l'attenzione delle persone. Cerca di utilizzare il test A/B ogni volta che è possibile per aumentare le tue conversioni nel tempo.
Guarda le intenzioni delle persone. Una ricerca online è qualcuno che ha scelto di cercare contenuti con una parola chiave specifica mirata per trovare maggiori informazioni su un argomento. Se riesci a creare contenuti utili, puoi mostrarli nei risultati di ricerca. E se la parola chiave che stai prendendo di mira soddisfa l'intento commerciale, è molto più probabile che il ricercatore realizzi una conversione.
Riconnettiti con il tuo pubblico
La tua pagina di destinazione dovrebbe essere in grado di tracciare su Google e Facebook. Potrai effettuare il retargeting delle persone che sono andate sulla tua pagina di destinazione e hanno guardato il tuo video.
Quando sarai in grado di monitorare i visitatori sulla tua pagina di destinazione, sarai in grado di retargetizzare i tuoi visitatori.
Offri diversi video e promozioni al tuo pubblico di destinazione. Potresti essere in grado di offrire un lead magnet diverso, come un webinar registrato, che attiri lead. Sottolinea inoltre che la tua azienda è un'autorità.
6. Ottimizza i video per la SEO
I video sono su Google
Google è il più grande motore di ricerca. Hanno sempre più consigliato video a persone che cercano contenuti diversi.
I video che spiegano un problema specifico possono essere ricercati su Google. Cerca di avere un buon titolo, miniatura e descrizione per avere maggiori possibilità che il tuo video sia ricercabile.
- Google esegue la scansione di un solo video per pagina
- 48% delle pagine di destinazione principali classificate nelle mappe e negli elenchi organici
Crea video che le persone stanno cercando. Sfrutta gli strumenti per visualizzare i tuoi video sui motori di ricerca.
7. Dai un'occhiata a Wave.Video per la tua pagina di destinazione
Wave.Video:uno strumento completo per pagine di destinazione video
Wave.video ti consente di ospitare i tuoi video sulla loro piattaforma. Potrai modificare i tuoi video e avere accesso a immagini e video d'archivio per rendere i tuoi video più coinvolgenti. Sarai in grado di creare video vivaci con funzionalità di chat e caricarli su una pagina di destinazione.
- 1.429.457 esperti di marketing fanno crescere la propria attività con Wave.video
- Le aziende che utilizzano software di ottimizzazione per le loro pagine di destinazione registrano un aumento medio delle conversioni del 30%.
Gli esperti di marketing e le aziende stanno sfruttando Wave.video per ottenere più contatti. Cerca di mettere tutti i tuoi contenuti su un'unica piattaforma per le pagine di destinazione dei tuoi video.
Quali sono i diversi strumenti disponibili su Wave.video?
Crea i tuoi video e personalizzali per la tua azienda. Cerca di riproporre i tuoi contenuti su piattaforme diverse per aumentare il traffico verso le tue pagine di destinazione.
- Utilizza una password per proteggere i tuoi video
- Condividi i tuoi contenuti su diverse piattaforme
- Utilizza l'e-mail per ottenere più contatti
- Metti i tuoi video nei tuoi articoli
I tuoi video e la pagina di destinazione possono essere completati su un'unica piattaforma. Puoi quindi utilizzare i tuoi video per ottenere più contatti per la tua azienda.
Conclusione
Considera la creazione di una pagina di destinazione video per massimizzare le tue conversioni. Usa una piattaforma come Wave.video per ospitare i tuoi video, modificare e lanciare i tuoi contenuti. Il tuo turno!
Informazioni sull'autore: Wesley Cherisien è un oratore, formatore, imprenditore e investitore tecnologico che ha scritto centinaia di articoli, libri e guide di formazione per organizzazioni nella classifica Fortune 500, consulenti e autori in diversi settori. Caporedattore di WesleyCherisien.com, Wesley è un pensatore creativo e altamente innovativo con oltre 10 anni di esperienza nella scrittura di pubblicazioni online.