Se hai fatto del marketing online, hai senza dubbio scoperto che indirizzare il traffico verso il tuo sito web non è abbastanza. Certo, vuoi che le persone facciano clic sul tuo sito, ma a meno che non convertano, ad esempio, acquisti qualcosa, si uniscano alla tua mailing list, scarichino una risorsa, tutto quel traffico non ti aiuterà a far crescere la tua attività.
Ci sono un milione e un solo modo in cui puoi aumentare le conversioni, ma uno dei mezzi più efficaci per spronare i visitatori ad agire è il video. Diversi studi hanno dimostrato che l'inclusione di un video nella pagina di destinazione aumenta le conversioni, spesso in modo significativo.
In genere, l'utilizzo del video aumenta le conversioni di circa l'80%, ma ci sono aziende che hanno visto un aumento fino al 250%. Sebbene risultati così straordinari non siano sempre garantiti, ci sono prove sufficienti per indicare che vale la pena dedicare del tempo per creare un video coinvolgente.
Perché il video funziona
Abbiamo tutti sentito le statistiche su quanto siano brevi gli intervalli di attenzione degli utenti di Internet:ad esempio, aspetteranno solo pochi secondi per il caricamento delle pagine. Gli studi dimostrano che la maggior parte delle persone sfoglia solo le pagine di destinazione, cercando la proposta di valore unica che li spronerà ad agire. Se non trovano rapidamente ciò che stanno cercando, andranno avanti, lasciandoti chiedendoti perché le tue frequenze di rimbalzo sono così alte.
Il video elimina la necessità per gli utenti di cercare le informazioni che desiderano. Se fatto bene, un video rivelerà immediatamente la tua proposta di valore, mantenendo allo stesso tempo gli utenti coinvolti. Un video dà vita alla tua azienda e al tuo prodotto:invece di scorrere il testo, il tuo pubblico riceve le informazioni in un modo visivamente stimolante e interessante. Il video affronta anche la questione dei diversi stili di apprendimento. Secondo uno studio dell'Università dell'Alabama, circa il 30 per cento della popolazione impara di più ascoltando le informazioni che leggendole. Un video ti consente di soddisfare le esigenze di tutto il tuo pubblico, tramite una rappresentazione visiva del tuo prodotto o servizio, evidenziando anche la tua proposta di valore tramite la parola.
Ancora più importante, tuttavia, il video della tua pagina di destinazione funge da venditore sostitutivo. Invece di presumere o sperare che tu abbia fornito al tuo pubblico le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione informata, un video lo indirizza ai punti più importanti e mostra loro esattamente perché hai la migliore soluzione al loro problema. Assumi personale di vendita per ricoprire questo ruolo, ma quando i clienti sono nella fase di ricerca del ciclo di acquisto, potrebbero non essere ancora pronti a contattare una persona reale. Il video ricopre questo ruolo, guidando i tuoi clienti più avanti nel ciclo.
Realizzare video efficaci sulla pagina di destinazione
La parte più importante per aumentare le conversioni tramite i video della pagina di destinazione è il video stesso. Non che tu possa nemmeno considerare di pubblicare una cosa del genere, ma un video noioso e prolisso di 10 minuti che in realtà non chiede ai clienti di fare nulla non porterà a termine il lavoro e probabilmente allontanerà le persone il processo.
Allora, come dovrebbe essere il video della tua pagina di destinazione?
1.Avere un piano . Cosa vuoi che facciano le persone dopo aver visto il tuo video? Cosa speri di ottenere? Senza un obiettivo definito in mente, sarà quasi impossibile misurare il ROI e il successo del video, quindi stabilisci il tuo obiettivo prima di sviluppare la sceneggiatura.
2.Mantienilo breve . Anche in questo caso, le possibilità che le persone si siedano davanti a un video lungo sono scarse, quindi vai al punto e colpisci i momenti salienti. In genere, i video di durata compresa tra 30 e 90 secondi hanno le prestazioni migliori. Indipendentemente dalla durata finale del video, rendi i primi 5-10 secondi i più coinvolgenti. La maggior parte delle persone decide entro pochi secondi se continuare o meno a guardare, quindi vai al punto per evitare di perdere spettatori. 
3.Utilizza l'animazione . Gli studi dimostrano che i video animati hanno prestazioni migliori rispetto all'azione dal vivo. L'animazione può esprimere emozioni e concetti in modo più semplice rispetto all'azione dal vivo. Con un creatore di film d'animazione è semplice realizzare un video meno complesso e meno costoso da produrre rispetto a un video dal vivo.
4.Includi un invito all'azione . Come per qualsiasi contenuto, il tuo video deve includere un invito all'azione specifico. Chiedi alle persone di registrarsi, effettuare un acquisto, scaricare qualcosa, ecc. e mostrare loro come farlo.
5.Evita la riproduzione automatica . Niente aumenta le frequenze di rimbalzo come la riproduzione automatica. Chi non si è affrettato ad abbassare il volume o premere il pulsante di arresto quando un video viene riprodotto inaspettatamente? Invece, metti il tuo giocatore in primo piano e al centro e lascia che gli utenti decidano quando giocare.
6.Traccia i tuoi risultati . Non dimenticare di misurare i risultati del tuo video, comprese le percentuali di clic, il tempo medio trascorso sulla pagina di destinazione, il tempo medio trascorso a guardare il video e la risposta all'invito all'azione. Poiché è così facile utilizzare un creatore di video animati, non esitare a creare più versioni del tuo video per condurre test A/B.
Potrebbe essere necessario sperimentare l'aggiunta di video alle tue pagine di destinazione per trovare quella che converte, ma quando finalmente lo fai bene, la spinta alla tua attività può essere significativa. Assicurati di misurare i tuoi risultati mentre provi nuovi approcci e alla fine vedrai un grande ritorno sui tuoi sforzi. I nostri tutorial possono aiutarti a iniziare con i tuoi video animati per portare la tua attività a un livello superiore.