Pubblicato originariamente il 21 agosto 2018. Aggiornamento dell'8 maggio 2020
Il 2020 è un anno di video. Sono diventati onnipresenti su tutti i canali, piattaforme e dispositivi. Allora perché non iniziare a usarli sulle tue pagine di destinazione ?
Con tonnellate di statistiche sul loro potere di ingaggio, perché abbiamo così pochi atterraggi con loro? Se dubiti dell'efficacia dei video e pensi che non aumentino il tasso di conversione, continua a leggere:non lo penserai dopo aver terminato questo post.
In questo articolo parleremo di:
- Le pagine di destinazione in breve e i loro elementi chiave
- Cosa sono le pagine di destinazione dei video e perché sono utili per la tua attività
- 23 suggerimenti per creare una pagina di destinazione video ad alte prestazioni
- Come creare una pagina di destinazione video ordinata in pochi minuti con Wave.video
Cos'è una pagina di destinazione?
Prima di approfondire l'argomento delle pagine di destinazione dei video, ricordiamoci che cos'è una pagina di destinazione.
La pagina di destinazione è una pagina autonoma del tuo sito web, progettata specificamente per ottenere conversioni .
L'uso più comune della pagina di destinazione è indirizzare il traffico su di essa dagli annunci online. Idealmente, le pagine di destinazione dovrebbero essere focalizzate sull'offerta:nessuna navigazione sul sito Web o collegamenti alle pagine del sito Web. Niente che distragga i visitatori dalla conversione.
Poiché gli annunci che portano alle pagine di destinazione sono mirati e le pagine di destinazione vengono create per segmenti specifici, hanno tassi di conversione più elevati rispetto alle normali pagine del sito web. Contribuiscono anche tutti i fattori sopra menzionati:CTA, semplicità, carattere orientato all'offerta.
Quali sono i tipi di pagine di destinazione?
Esistono 2 tipi principali di landing page in base ai loro scopi:
- Pagine di lead generation
Su queste pagine i clienti lasciano i loro contatti nel form sulla landing page. Può essere una richiesta di un numero di telefono, una e-mail o lasciare una richiesta di chiamata. Ciò consente alle aziende di commercializzare ulteriormente i prodotti a clienti "riscaldati".
Pagina di destinazione per la generazione di lead di Slack
- Pagine click-through
Aiuta i potenziali clienti a fare la loro scelta e ad acquistare il prodotto o servizio. Richiedono l'inserimento di titoli accattivanti, descrizioni informative e CTA attraenti.
Pagina di click-through di Autopilot
Cosa rende una buona pagina di destinazione?
Buone pagine di destinazione hanno una bassa frequenza di rimbalzo e un alto tasso di conversione. Sono efficaci in termini di lead o conversioni. Analizziamo meglio i fattori chiave di successo:
- Minimalismo
Interfaccia chiara, solo informazioni necessarie, grafica accattivante ma senza schizzinosi. Escludi i popup e tutto ciò che può distrarre i visitatori dal fare clic sul pulsante CTA o lasciare i propri contatti. - Velocità di caricamento veloce
Più lungo è il tempo di caricamento della pagina, maggiore è la frequenza di rimbalzo. Tieni presente che la maggior parte dei tuoi potenziali clienti non attenderà più di 10 secondi per il caricamento della pagina. - Titoli accattivanti
I titoli definiscono il contesto e lo scopo della pagina. Inoltre, i titoli correttamente compilati ti consentono di catturare l'attenzione e portare i visitatori alla conversione. - Forme brevi
Se hai una pagina di destinazione per la generazione di lead con moduli, assicurati che non siano troppo lunghi. Le forme lunghe provocano attrito e rimbalzo. - CTA singolo
Non distrarre i visitatori cercando di offrire loro tutto ciò che puoi. Concentrati su un'offerta e convinci le persone che le aiuterà a risolvere il loro problema. - Segmentazione
Avrai un tasso di conversione più elevato se segmenti di pubblico diversi vedono contenuti speciali che si adattano completamente alle loro esigenze. Scegli un segmento e crea una pagina di destinazione solo per questo gruppo di persone.
Cos'è una pagina di destinazione video?
Una pagina di destinazione video è una sintesi di due pilastri del marketing digitale più efficaci:video e pagine di destinazione .
In genere è una pagina con un video incorporato da YouTube o da qualche piattaforma video alternativa. Questo video può descrivere il valore del prodotto, spiegare come funziona o semplicemente entusiasmare i visitatori per il tuo prodotto.
Pagina di destinazione del video di PageCloud
I video diventano sempre più popolari. Per essere più precisi, ora il 69% di tutto il traffico viene speso in video. È un numero impressionante. Aggiungi ad esso prestazioni elevate delle pagine di destinazione e otterrai lo starter pack per lo strappatore di entrate!
Vantaggi delle pagine di destinazione video
Sì, hanno un bell'aspetto, ma non è il punto chiave! Perché dovresti usare i video e qual è il loro impatto sul tasso di conversione? Quanto sono efficaci per le landing page? Esaminiamo più da vicino tutti i vantaggi.
1. Aiuta a descrivere come funzionano i prodotti complessi
Le persone che vedono un prodotto complesso hanno maggiori probabilità di perdere interesse, se non vedono alcun indizio su come usarlo.
Se hai un prodotto davvero complesso e i tuoi clienti dovrebbero dedicare del tempo a capire come funziona, i video sono un ottimo modo per aiutarli a farlo più velocemente. I video gestiranno questa attività in modo più efficiente rispetto al testo.
Puoi inserire un video esplicativo che illustri le funzioni disponibili e fornire alle persone informazioni sui vantaggi e le caratteristiche distintive del prodotto o servizio.
2. Consegna un messaggio più velocemente
Facendo clic sul tuo annuncio, una persona ha già investito le proprie energie per conoscere il tuo prodotto. Non costringerlo a spendere di più per leggere blocchi di testo di grandi dimensioni.
Fornisci tutte le informazioni in un video, poiché è un modo perfetto per dire molto in un periodo di tempo più breve.
3. Rendi le informazioni più comprensibili
Le persone percepiscono le informazioni in modo diverso.
Alcune persone elaborano il testo più velocemente, mentre altre sono migliori con le immagini. Non funziona in modo completamente esclusivo:le persone non elaborano solo un tipo di informazione, ma piuttosto alcune informazioni che elaborano meglio dell'altra.
Utilizzando il video, coprirai sicuramente tutti i lati, poiché puoi aggiungere didascalie e/o voci fuori campo alle tue immagini.
4. Può essere condiviso
Non è una pratica diffusa condividere landing page con il tuo social network, giusto? Con i video è tutto diverso. Oltre al fatto che i video sono i contenuti più coinvolgenti, vengono condivisi il 1200% in più rispetto a testo e link messi insieme!
I video social generano il 1200% di condivisioni in più rispetto a testo e immagini messi insieme.
Il contenuto condivisibile della tua pagina con i pulsanti social per facilitare il processo di condivisione per gli utenti può aumentare il coinvolgimento della tua pagina di destinazione. Più persone visiteranno la tua pagina, avranno più tempo per conoscere il tuo marchio e realizzare i vantaggi dell'offerta.
5. Può diventare virale
Andremo oltre e diremo che il tuo video non solo può essere condiviso, ma può anche diventare virale!
Ma dovrai creare un video di alta qualità e coinvolgente. Sì, è difficile, ma c'è un'opportunità per essere pubblicizzati gratuitamente sui social media, solo perché il tuo video è fantastico.
6. Crea fiducia
I visitatori per la prima volta non conoscono l'azienda e per questo motivo non hanno motivi per fidarsi di te e acquistare il tuo prodotto. La fiducia è una delle cose più importanti per le conversioni, soprattutto online .
La buona notizia è che puoi aumentarlo presentando il tuo video con persone reali (ad esempio, dipendenti dell'azienda) per mostrare ai visitatori della pagina di destinazione il tuo volto umano. Ora che gli utenti ti hanno conosciuto, è più probabile che considerino la tua azienda affidabile e si convertano.
7. Convinci
I video influenzano enormemente le decisioni di acquisto delle persone. Il 90% delle persone afferma che vedere un prodotto nel video è stato persuasivo, mentre l'81% dei consumatori, secondo una ricerca, è stato convinto ad acquistare un prodotto dopo aver visto un video.
Anche i dirigenti nel lontano 2010, quando i video non erano così commerciabili, erano convinti dai video:il 65% di loro ha visitato il sito Web del fornitore dopo aver visto un video relativo al prodotto e il 42% dei dirigenti ha effettuato un acquisto relativo all'attività. Bella cosa da prendere in considerazione per le attività B2B!
Quali aziende trarranno vantaggio dalle pagine di destinazione dei video?
In effetti, video di alta qualità con contenuti interessanti saranno vantaggiosi per qualsiasi settore e azienda, ma diamo un'occhiata ad alcune attività che possono aumentare il coinvolgimento con i video.
Industria dei beni quotidiani
Puoi pensare che sia impossibile realizzare video straordinari su dentifricio o shampoo, ma il fatto è che i video sulle attività quotidiane possono coinvolgere molto le persone!
Incorpora solo un po' di umorismo e fai in modo che le persone si riconoscano in questo video e avrai un pubblico caloroso pronto ad acquistare il tuo prodotto.
Industrie "tediose"
Siamo onesti:alcuni settori ci annoiano, anche se sono necessari per il nostro benessere. Assicurazioni, dadi e bulloni, consulenza legale sono difficili da promuovere in modo creativo.
I video aprono nuovi orizzonti alla creatività, così puoi dare una nuova svolta al tuo marchio e aggiornare le tue pagine di destinazione.
Industrie culinarie
Le aziende culinarie devono affrontare problemi nel fornire tutti i vantaggi dell'esperienza che le persone hanno con il cibo:odore, gusto, aspetto.
Pagina di destinazione del video di TouchBistro
Mentre le immagini possono mostrare la parte visiva, tuttavia, il testo è assolutamente impotente. È qui che entrano in gioco i video. I video creano atmosfera, creano associazioni profonde e suscitano forti sentimenti.
Industrie "eccitanti"
Qual è il modo migliore per presentare un parco a tema o un go-kart? Mostrandolo!
Il video ti aiuterà a descrivere l'intera esperienza in forma dinamica e a stupire i tuoi potenziali clienti in modo che si convertano.
Pagina di destinazione del video di Disneyland
Regole della pagina di destinazione del video per renderlo efficace
Ormai conosciamo i vantaggi dei video sulle landing page e il loro impatto sulle conversioni, ma come generare lead attraverso i video? Quali sono le cose da considerare? Ecco 23 regole per una landing page di successo con video:
1. Usa una buona miniatura
Le persone dovrebbero essere attratte dall'immagine di copertina che vedono per fare clic sul video.
Assicurati di aver creato una miniatura che susciti interesse, ma non esageri il contenuto del video. Allo stesso tempo, prova a creare qualcosa di molto insolito che invogli le persone a fare clic.
2. Realizza brevi video
Sii veloce per catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Poiché la nostra capacità di attenzione diminuisce praticamente ogni 1-2 anni, il tuo video dovrebbe essere breve e informativo. I video con una durata fino a 60 secondi funzioneranno bene. Menziona solo i punti più importanti. Aggiungi tutte le altre informazioni in forma testuale.
Per evitare che gli utenti saltino il video, prova a iniziare dall'inizio:non fare lunghe presentazioni o aperture con il tuo logo.
Fonte:Wistia
3. Menziona la durata del video
Questo dirà ai tuoi potenziali clienti che apprezzi il loro tempo e che vale la pena guardare il tuo video. Non si aspetteranno di dedicare molto tempo a guardarlo ed è più probabile che lo riproducano.
4. Includi CTA
Il tuo video dovrebbe convincere i visitatori a compiere alcune azioni, come fa la pagina di destinazione, quindi inserire CTA nel tuo video è d'obbligo.
5. Educa con i tuoi video sulle landing page
Mostra ai tuoi potenziali clienti come utilizzare i tuoi prodotti e quali sono i vantaggi, realizza video dimostrativi, presenta il tuo marchio:racconta loro una storia preziosa e istruttiva. Coinvolgeranno e ricorderanno il tuo marchio e i tuoi prodotti.
6. Racconta una storia
In che modo lo storytelling può aumentare il coinvolgimento e portare i visitatori alla conversione? Il segreto sta nei punti deboli e nella risoluzione dei problemi.
Con questo approccio, dovresti capire i punti deboli del tuo pubblico, le sue emozioni e compilare entrambi nel tuo video. Spiega in che modo il tuo prodotto aiuterà a risolvere i loro problemi e come fare clic sul pulsante CTA li avvicinerà alla soluzione.
7. Personalizza i tuoi video
Poiché lo scopo del tuo video è vendere e le persone sono abituate a vedere i venditori farlo, il tuo video dovrebbe essere gradevole e vivace.
Leggere un testo freddo e privo di emozioni non convincerà le persone ad acquistare il tuo prodotto o servizio, ma probabilmente lo farà guardare video con voce umana e intonazioni emotive.
8. Realizza video con un obiettivo
Come pagina di destinazione stessa, il tuo video dovrebbe avere un obiettivo:che si tratti di acquistare, iscriversi o registrarsi, un'azione target della pagina di destinazione dovrebbe corrispondere all'azione target del tuo video.
Pertanto, anche i messaggi del video e della pagina di destinazione dovrebbero essere gli stessi.
9. Rendi i tuoi video specifici, ma non troppo limitati
Il tuo obiettivo è rendere il tuo video sufficientemente interessante per l'intero pubblico di destinazione, ma allo stesso tempo renderlo sufficientemente specifico per ogni individuo. Questo equilibrio è difficile, ma assicurati solo che i tuoi contenuti non siano troppo acquosi e soddisfino le esigenze di un gruppo di persone.
Pagina di destinazione del video di Outbrain
10. Scrivi uno script per il tuo video
Per creare video più informativi e strutturati e per svolgere un compito difficile della regola n. 9, crea un copione. Ti aiuterà a delineare i punti principali da raccontare e il messaggio chiave da trasmettere.
Inoltre, descrivi in esso i tuoi segmenti target per comprendere le loro preferenze e presentare correttamente il tuo prodotto.
11. Crea didascalie
Il testo sui video è una cosa necessaria nel marketing video al giorno d'oggi.
Ti consente di comunicare completamente il tuo messaggio, poiché alcune persone possono disattivare l'audio del tuo video e in alcune piattaforme i video sono disattivati per impostazione predefinita. Non lasciare che queste cose rubino il tuo cliente potenzialmente felice!
Fonte
12. Crea video specifici per la tua campagna di marketing
Il tuo video dovrebbe essere correlato alla tua campagna di marketing. Non inserire video estranei ad essa:i video generali sull'azienda non funzioneranno.
13. Personalizza i colori dei giocatori
L'identità del tuo marchio dovrebbe essere preservata fino all'ultimo pixel.
Non dimenticare di personalizzare il colore del giocatore in modo che corrisponda allo stile generale della pagina di destinazione. È importante per la consapevolezza del marchio e la fiducia nel tuo marchio.
Con l'hosting Wave.video, puoi cambiare il modo in cui il lettore cerca i tuoi video. Modificando i colori e la visualizzazione del lettore, rendi davvero tuo il video.
14. Adatta lo stile alle preferenze del tuo pubblico
Prenditi del tempo per capire il tuo pubblico e ricerca le sue preferenze per realizzare video che percepiranno al meglio. Ad esempio, i clienti di un negozio di orologi di lusso non apprezzeranno l'abbondanza di battute nei video, mentre è probabile che i simboli di fiducia ed elitismo li spingano ad acquistare.
Un'altra cosa utile da fare è cercare i tuoi concorrenti e vedere quali video aggiungono. È probabile che trarrai ispirazione!
15. Tocca il cuore delle persone
Alla gente piacciono le cose che le rendono emotive. Invece di vendere semplicemente il tuo prodotto, prova a creare video davvero toccanti. Non importa se sono lirici o umoristici. Il punto è costruire una connessione emotiva, che ti aiuterà a costruire relazioni solide con i tuoi clienti.
Se una persona ha sentito una volta che il tuo marchio comprende i suoi sentimenti, è probabile che rimanga con il tuo marchio per molto tempo. Il video è un modo perfetto per entrare in risonanza con i sentimenti dei tuoi potenziali clienti:descrive le emozioni in modo naturale e vicino alla vita reale.
Annuncio sincero di Gmail di Google
16. Racconta le tue proposte di valore uniche
Cosa ti distingue dalla concorrenza? Perché non menzionarlo nel tuo video?
Fai capire alle persone perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio e scegliere il tuo marchio. Le pagine di destinazione dei video non riguardano solo animazioni ed effetti fantastici, ma anche la traduzione del tuo valore in una forma chiara e interattiva.
17. Includi testimonianze
Dimostra che le tue proposte di valore non sono la vuota retorica aggiungendo alle tue recensioni video dei tuoi veri clienti. Mettili in evidenza nel tuo video e chiedi loro cosa pensano del tuo prodotto, quale impatto ha avuto su di loro. Questo dimostrerà la tua credibilità agli occhi dei visitatori della tua pagina di destinazione.
Fonte:Be.Live
18. Posiziona il video above the fold
Metti il tuo video nella prima schermata della pagina di destinazione, in modo che venga visto a grandezza naturale senza scroll. Perché nasconderlo?
19. Metti l'accento sul video
Come ora sai, i video coinvolgono e fanno bene alla tua pagina di destinazione, quindi assicurati di posizionarlo al centro e fornire tutto il testo aggiuntivo sotto il video. Attira l'attenzione sul tuo video creando, ad esempio, delle animazioni accattivanti. Ma non sforzarti troppo, ovviamente!
20. Non lasciare che il video si esibisca da solo
Nella pagina dovrebbero essere presenti anche altre forme di contenuto. Ricordi che abbiamo parlato di diverse percezioni delle informazioni tra le persone?
Alcune persone vorranno guardare un video, mentre altri vorranno leggere un testo. Qualcuno vorrà fare entrambe le cose. Ogni contenuto deve essere di alta qualità, non solo il video.
21. Limita il numero di video sulla pagina di destinazione
Il numero di video dipende dal contesto. Da un lato, posizionare l'unico video in cima alla pagina è una scommessa sicura:non sovraccarichi la pagina con molti contenuti video e, allo stesso tempo, dai ai tuoi visitatori tutte le informazioni necessarie. Per le aziende che non sono collegate all'industria video oa qualche altra nicchia che deve mostrare molti tutorial, ad esempio, posizionare un video above the fold è ottimale.
D'altra parte, se devi mostrare più video a causa del carattere specifico della tua attività, fallo. Non esiste una prescrizione sul numero di video sulle pagine di destinazione. Alla fine, tutto può essere testato... e questo ci porta al prossimo consiglio!
22. Provalo
Conduci A/B test non solo quando hai dei dubbi, ma anche quando vuoi migliorare i risultati. Esprimi un'ipotesi, crea due versioni della pagina e traccia i risultati. Puoi verificare l'efficacia della miniatura del video, il posizionamento del video stesso, sperimentare la lunghezza e la dimensione.
Le pagine di destinazione traggono il massimo vantaggio dai test, non perdere l'occasione di migliorarne le prestazioni.
23. Usa l'analisi
Misura sempre le tue prestazioni. Utilizza gli strumenti di analisi non solo per la tua landing page, ma anche per i tuoi video. Ecco le 5 metriche più comuni per il tuo video :
- Conteggio visualizzazioni
- Frequenza di riproduzione
- Tasso di visualizzazione
- Percentuale di clic
- Tasso di conversione per la pagina di destinazione
Devi definire le metriche chiave adatte alla tua campagna, quindi potrebbe essere necessario tenere traccia di altri indicatori di rendimento.
Come creare una pagina di destinazione video con Wave.video
A marzo 2020 abbiamo lanciato Wave.video 4.0 che ha permesso di ospitare, gestire e riutilizzare ogni video che crei, tutto in un unico posto.
Il Generatore di pagine di destinazione video è uno degli strumenti più interessanti introdotti nella nuova versione.
Come funziona
Per ogni video ospitato su Wave.video, ottieni automaticamente un'elegante pagina di destinazione del video che puoi personalizzare in base agli scopi della tua campagna.
- Carica un nuovo video o scegline uno da quello esistente
- Vai alla Dashboard e accedi alla Pagina di destinazione scheda
- Aggiungi un titolo, un corpo del testo e un invito all'azione
- Includi il link al prossimo punto in cui vuoi condurre il tuo pubblico
- Inserisci il tuo ID di monitoraggio Google per vedere come si comporta la tua pagina
- Premi Salva
La tua pagina di destinazione del video è pronta! Ora puoi inviarlo tramite un collegamento diretto, collegarlo da un'e-mail, condividerlo sui social media e altro ancora.
Domande frequenti sulle pagine di destinazione dei video
Diamo un'occhiata ad alcune domande più comuni sulle pagine di destinazione dei video.
Il mio video dovrebbe essere riprodotto automaticamente?
Ti consigliamo di non riprodurre automaticamente il tuo video. Spesso infastidisce le persone e per questo motivo potrebbero lasciare la tua pagina di destinazione.
Qual è la durata ottimale del video?
Come abbiamo detto prima, prova a creare video di durata non superiore a 1 minuto. Il caso migliore è il video con una durata massima di 30 secondi.
Più corto è meglio è, ma capiamo che non è sempre possibile! Assicurati solo di non includere nel tuo video cose non necessarie. Puoi anche testarlo. Crea diverse versioni del tuo video, guarda le prestazioni e rimani con l'opzione più efficace.
Devo includere un video animato nella mia pagina di destinazione?
In questo caso non c'è nessun "dovrebbe" o "non dovrebbe". Scegli tu stesso quale video includere:un film con persone reali o un video animato.
Molte aziende preferiscono utilizzare video animati perché è più veloce, più facile ed economico da realizzare rispetto ai video reali. La buona notizia è che quelli animati funzionano quasi quanto i video reali. Ecco un buon esempio da Ahrefs:
Quanto dovrebbe essere grande il mio video?
Dipende dal "ruolo" del tuo video. Se è il video principale posizionato sopra la piega, dovrebbe occupare l'intero schermo per diventare accattivante. Se si tratta di un video posizionato più in basso nella pagina, le dimensioni non dovrebbero essere grandi come quelle del video principale.
Guarda sempre il contesto. I video con informazioni chiave dovrebbero avere il focus maggiore.
Non dimenticare di controllare come appare il tuo video su diversi dispositivi. Forse scoprirai che le dimensioni del tuo video dovrebbero essere ottimizzate per i telefoni cellulari.
Gli utenti fanno effettivamente clic sui video sulle pagine di destinazione?
Sì, i video sono i contenuti più coinvolgenti su qualsiasi piattaforma e pagina e le pagine di destinazione non fanno eccezione. Le persone non solo guardano attivamente i tuoi video, ma convertono anche meglio:i contenuti video possono aumentare la conversione fino all'80%!
Sei pronto per la pagina di destinazione del tuo video?
Ci auguriamo di essere riusciti a convincerti a utilizzare i video sulle tue landing page. Non dimenticare di utilizzare le nostre regole per ottenere risultati eccezionali!
E ricorda:i video più efficaci sono brevi, informativi e toccano il cuore delle persone.
