Perché il 90% degli utenti salta gli annunci pre-roll e come prevenirlo

Il video è passato da un'altra forma di contenuto visivo a un potente strumento di marketing. Siamo già entrati nell'era d'oro degli annunci video:HubSpot ha riferito che il 54% dei consumatori desidera vedere più materiali video dei marchi supportati.

Tuttavia, c'è un punto dolente nella pubblicità video:i consumatori tendono a saltare gli annunci video, in particolare i pre-roll. Un sondaggio condotto da ORC International su 1.015 adulti ha rivelato che il 90% delle persone tende a saltare gli annunci video pre-roll che appaiono prima dei contenuti video online e cerca di evitare fonti in cui tali annunci non sono ignorabili.

Anche se mettiamo da parte gli annunci pre-roll e parliamo solo di tutti i tipi e formati di annunci video, le cifre tendono comunque a non avere un rendimento migliore. Secondo IPG, il 65% delle persone salta gli annunci video e lo fa alla prima possibilità. Inoltre, non tutti gli utenti lo fanno perché vogliono saltare questo particolare annuncio. Ben il 76% ha dichiarato di tendere a saltare gli annunci per abitudine.

Sorprendente? Sì.

Indubbiamente, tutte queste cifre fanno male. Allora, cosa puoi fare al riguardo? Noi di Epom abbiamo analizzato oltre 200 campagne pubblicitarie pre-roll e preparato alcuni esempi positivi e negativi di annunci video. Più avanti in questo articolo, troverai una spiegazione dettagliata di come Burger King Grammatica, e Wix hanno avuto successo con i loro spot pre-roll e come puoi farlo anche tu.

Ma prima, cerchiamo di capire il motivo per cui le persone saltano gli annunci pre-roll.

Perché le persone saltano gli annunci?

La psicologia del consumatore gioca il suo ruolo. Vediamo come.

Annunci eccessivamente felici non vanno bene con gli spettatori, nonostante siano diffusi

Potresti pensare che le persone sorridenti nei tuoi annunci video attireranno gli spettatori, trasmetteranno positività e manterranno i consumatori incollati fino alla fine. Sbagliato.

È stato riscontrato che la vista di troppe persone felici, spesso artificialmente dolci nei primi secondi di una pubblicità, soprattutto quando lo spettatore non è di buon umore, si rivela fastidioso. Ciò influisce così tanto sull'utente che tende a saltare gli annunci di YouTube in movimento.

Esempio:  Se una delle scene del tuo spot è simile a questa immagine stock, potrebbe scoraggiare il tuo pubblico dal guardare il resto del video:

Fonte

Principali da asporto: Evita di mostrare emozioni false e scene di tipo stock nelle tue inserzioni pre-roll.

Gli annunci che introducono il tuo brand troppo presto tendono a uccidere la curiosità

Non far sembrare il tuo marchio appiccicoso. Evita a tutti i costi l'over-branding. Una volta che gli utenti conoscono il marchio da cui è sponsorizzato l'annuncio, non si sentono più interessati all'annuncio. Il risultato? Tendono a saltarlo.

Inoltre, se introduci il tuo marchio troppo rapidamente nell'annuncio, il tuo marchio potrebbe sembrare invadente e fastidioso. E questa è l'ultima cosa che vuoi.

Esempio: Questo breve annuncio pre-roll (solo 6 secondi) di Suggerimenti PG è proprio il contrario. Hanno evitato con successo questo errore e hanno reso il loro annuncio quasi impercettibile. Ecco un ottimo hook all'inizio e l'introduzione del marchio alla fine del video. Tuttavia, questa fine arriva subito dopo il gancio, quindi lo spettatore non può mancare.

PG consiglia il tè verde

Principali da asporto: Sii breve e semplice con un'introduzione tempestiva.

Gli annunci che reinventano la ruota non attirano gli utenti

Il tuo istinto creativo potrebbe ispirarti a provare qualcosa fuori dagli schemi. Ma come si suol dire, è probabile che i consumatori si irritino per annunci che non suonano come annunci.

A molti consumatori non piace l'idea quando devono sbalordire le loro menti per capire se un determinato video fosse un annuncio o qualcos'altro.

Esempio:  Questo non è esattamente un video pre-roll, ma illustra perfettamente il senso di quello che vorrei dire. Un famoso blogger recensisce Fanta sapori come parte della loro campagna commerciale "Qual è il tuo Flava?".

A prima vista, sembra che non sia pubblicità, ma solo un vlog creativo sulle preferenze del blogger sulle bevande. Ma nel momento in cui lo spettatore capisce che lo scopo principale di questo video era la pubblicità, si sente ingannato e persino imbrogliato, poiché vorrebbe ricevere consigli genuini da questo blogger.

Lo stesso funziona per il video pre-roll. Quando il tuo video ha un aspetto troppo "nativo" e presenta molti hook creativi non inerenti agli annunci, potrebbero essere delusi nell'apprendere che si trattava solo di un annuncio.

Vi presentiamo Fanta "Qual è il tuo Flava"

Principali da asporto: Sii creativo, ma non a scapito della chiarezza.

Come rendere i tuoi annunci accattivanti

Ecco alcuni suggerimenti che renderanno coinvolgenti i tuoi annunci pre-roll nei video:

Personalizza, ma non esagerare

Il modo migliore per far interessare i tuoi consumatori al tuo annuncio è farlo su di loro. Con una gamma di strumenti e set di dati a tua disposizione, è facile capire il tuo mercato di riferimento, le sue preferenze e le sue antipatie.

Esempio:  Burger King dà il perfetto esempio realizzando 64 pre-roll personalizzati invece di uno solo. La loro campagna pubblicitaria non solo mira bene al pubblico, ma lo tiene anche agganciato fino alla fine. Fondamentalmente, hanno creato una campagna pubblicitaria basata sulla ricerca in cui gli annunci pre-roll erano contestualmente correlati all'ultima ricerca eseguita dall'utente prima di arrivare al video.

Burger King 'Pre-roll' tramite Colenso BBDO e Flying Fish tramite StopPress

Fai sembrare reali i tuoi contenuti

Mentre un video ad alta risoluzione con tutto ciò che è brillante è importante, è altrettanto fondamentale capire ciò che i tuoi clienti apprezzano di più. Stanno cercando un'atmosfera autentica e vogliono ascoltare qualcosa a cui tengono veramente.

Esempio:  Wix , un famoso costruttore di siti Web, utilizza un modello simile per la sua attuale campagna pubblicitaria pre-roll. Il video inizia con una domanda:"Hai bisogno di un sito web professionale?" – ed è esattamente ciò che il loro pubblico si aspetta di sentire, poiché è l'obiettivo principale della maggioranza.

Dal 6° secondo, il narratore si mette al lavoro e inizia a mostrare come chiunque può creare un sito Web con Wix. Nessuna lanugine, solo tutorial attuabile. E questo è nell'annuncio!

Crea un sito web professionale per la tua attività | Wix.com

Racconta una storia al tuo pubblico

Il modo migliore per mantenere i tuoi utenti agganciati fino alla fine è raccontare loro una storia, dalla fase della sceneggiatura. Non limitarti ad aspettare i 5 secondi cruciali del tuo annuncio video, dopodiché possono fare clic sul pulsante Salta. Invece, attirali nella tua sceneggiatura abbastanza in profondità da distrarli dall'obiettivo per cui sono giunti a questo sito web.

Esempio:  In questo video di 1 minuto, Grammatica , il servizio di controllo grammaticale online più popolare, racconta la storia di un dipendente che cerca di trovare le parole giuste per l'e-mail al suo capo. Il video è abbastanza lungo come per il pre-roll, ma è così attraente che non puoi fermarti finché non sai come va a finire.

Chiudere la distanza | Grammaticamente

Altri esempi di fantastici annunci pre-roll

Opel 

Opel giocato con il funzionamento del pulsante di salto e utilizzato a proprio vantaggio. Questo produttore tedesco di SUV compatti ha utilizzato un SUV per interagire con il pulsante di salto come se fosse un oggetto fisico. Il SUV ha superato il pulsante di salto, si è schiantato contro di esso e ha fatto molte acrobazie divertenti.

Chipsmore

Questa campagna pubblicitaria pre-roll ha la giusta quantità di creatività. Chipsmore ha deciso di giocare con gli elementi del sito Web di YouTube e spaventare lo spettatore con un mattone rosso "il video non è disponibile". Ma solo in un secondo, un biscotto divertente arriva sullo schermo e porta sollievo!

Mi dispiace, non mi dispiace. #takeiteasy

Alternative agli annunci pre-roll

Sebbene gli annunci video pre-roll siano un ottimo metodo per commercializzare il tuo prodotto, non sono l'unica opzione per sfruttare la potenza del video. Le persone tendono a saltare i pre-roll perché impediscono loro di vedere i contenuti che vogliono guardare in questo momento. Li percepiscono come un ostacolo sulla strada per il loro obiettivo, quindi mantenere gli utenti coinvolti è un compito difficile da raggiungere per questo formato video.

Ecco alcuni suggerimenti che si riveleranno alternative promettenti agli annunci pre-roll:

Video outstream

Se i tuoi pre-roll non funzionano, la pubblicità video outstream potrebbe venire in tuo soccorso. Per cominciare, annunci video outstream in diretta al di fuori dei lettori video. Hai mai notato quei video muti che appaiono dal nulla quando leggi un articolo su Forbes o altrove? Quante volte ti è capitato di tendere a guardare il video invece di leggere il contenuto? Bene, questo non è altro che video outstream.

Fondamentalmente, questa è una forma avanzata di pubblicità video in cui un video player di grande formato appare al centro del contenuto della pagina e inizia a riprodurre automaticamente un annuncio video.

Annunci video sui social media 

La pubblicità sui social video non vive solo su YouTube nel 2020. I video stanno prendendo il sopravvento su Facebook, Instagram e persino Linkedin:ora puoi fare pubblicità con i video su qualsiasi piattaforma social.

Questi annunci vengono visualizzati nell'habitat naturale dell'utente:una persona media trascorre circa 2,5 ore al giorno sui social media, che è più di quanto spende per navigare sul Web tramite un browser.

Il formato in forte espansione tra loro sono storie, brevi video con una durata di 24 ore popolari su Instagram e Facebook. La parte migliore è che puoi creare un annuncio video per loro in pochi minuti, utilizzando pratici modelli di storie di Instagram. Dopodiché, tutto ciò che devi fare è alimentare la tua campagna di social media marketing con un set di dati di alta qualità e rivolgerti al pubblico giusto.

Conclusione

Come puoi vedere, gli annunci pre-roll sono fantastici, ma hanno i loro limiti. Sembra che tu debba raddoppiare i tuoi sforzi creativi per ottenere grandi risultati. Ma ciò non significa che devi dedicare 2 volte più tempo a realizzare video! Che ne dici di spendere 2 volte meno? È del tutto possibile con i produttori di video online.

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E a proposito, quali sono le tue opinioni sull'argomento che abbiamo appena trattato? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto.

Informazioni sull'autore:  Kateryna Novatska è una specialista di marketing che sviluppa una strategia di contenuti digitali per le aziende B2B. Ha 3 anni di esperienza di lavoro nei settori della tecnologia pubblicitaria e della pubblicità digitale.