Dopo aver lavorato duramente per creare un video eccezionale, come fai a sapere dove posizionarlo per promuovere al meglio gli affari per la tua azienda?
La risposta è sfumata. Il modo in cui distribuisci il tuo video dipende da una serie di cose — vale a dire, i tuoi obiettivi per esso. Il tuo video può vivere su un numero qualsiasi di canali di distribuzione, ognuno con i suoi diversi punti di forza. Forse desideri lead più qualificati o forse vorresti che le persone riconoscessero il tuo marchio su scala più ampia. La tua strategia di distribuzione online sarà specifica per i tuoi obiettivi e ti aiuterà a raggiungerli.
La giusta strategia di distribuzione di video online dà la priorità a portare i tuoi contenuti video di fronte al pubblico giusto che potrebbe essere interessato all'acquisto del tuo prodotto. Se eseguito correttamente, può essere uno dei modi più efficaci per guidare i lead e aumentare la consapevolezza generale del marchio nel tuo settore e oltre.
Tipi di distribuzione di video online:sito Web, marketing diretto e social media
Quando utilizziamo il termine "distribuzione video online", ci riferiamo al modo in cui i contenuti video sono ospitati su canali specifici. Prendere decisioni calcolate sui canali da utilizzare aiuterà la tua attività ad allineare il giusto tipo di video con il pubblico di destinazione appropriato.
In generale, gli sforzi di distribuzione di video online possono essere suddivisi in tre tipi generali:sito Web, marketing diretto e social media.
Distribuzione video del sito web
I migliori canali di distribuzione B2B: Homepage, blog, Centro assistenza
Il tuo sito web è il luogo in cui la tua azienda vive e respira digitalmente; in quanto tale, dovrebbe essere la massima priorità quando si tratta di distribuzione di video online. La tua home page, il blog e il centro assistenza sono i luoghi in cui le persone generalmente si recano per vedere di cosa tratta il tuo marchio e prodotto. I video sul tuo sito web in questi punti dovrebbero aiutare i potenziali clienti a ottenere tutto ciò di cui hanno bisogno per capire come puoi aiutarli e, infine, convincerli a effettuare un acquisto.
Questo esempio della società di software per fogli di calcolo automatizzati Clay evidenzia come una home page può essere il luogo perfetto per incorporare un video esplicativo del prodotto.
Immagine per gentile concessione di Clay.
Qui, il video funge da fulcro della home page, con un chiaro pulsante di riproduzione accanto a un testo minimo. Questo cattura immediatamente l'attenzione del lettore. Il video è breve e conciso, dura poco più di tre minuti con una chiara carrellata di ciò che fa il prodotto Clay.
Distribuzione di video di marketing diretto
I migliori canali di distribuzione B2B: Email, chatbot
Il marketing diretto dipende da un potenziale cliente che fa la prima mossa per interagire con la tua azienda. Indipendentemente dal fatto che si iscrivano a un elenco di abbonati e-mail o inizino un'interazione con un chatbot, queste sono persone che avviano il contatto e desiderano qualcosa dalla tua attività. Per dirla chiaramente:questa è una situazione ideale per te.
Usalo a tuo vantaggio. Invece di convincere qualcuno a guardare semplicemente un video in un'e-mail, invitalo invece a fare clic su una miniatura allettante che porta al tuo sito web. Quindi, una volta che sono sulla tua pagina, puoi coltivare ulteriormente quel vantaggio. Wistia può anche aiutare la tua azienda a testare le miniature (e altre parti del tuo video) per determinare quale iterazione produce risultati migliori.
Distribuzione video sui social media
I migliori canali di distribuzione B2B: LinkedIn, YouTube
Sappiamo tutti quanto siano critici i social media quando si tratta di esporre il tuo marchio al maggior numero di spettatori possibile. Se vuoi aumentare la consapevolezza e la portata del tuo marchio, la tua azienda dovrebbe pubblicare regolarmente video sulle piattaforme di social media.
La società di software per l'organizzazione del flusso di lavoro Trello ha pubblicato questo video di panoramica del prodotto sul suo canale YouTube ufficiale. Il video sfrutta l'enorme portata di YouTube e funge da punto di partenza per gli spettatori i cui interessi potrebbero essere stuzzicati da ciò che offre Trello.
Video per gentile concessione di Trello.
Se hai intenzione di pubblicare video su qualsiasi canale di social media di terze parti come YouTube, assicurati di includere un chiaro Call to Action (CTA) nel video o nella descrizione del video di accompagnamento. Vuoi che il passo successivo che le persone dovrebbero fare sia ovvio e li riporti al tuo sito.
SuggerimentoIn che modo il tuo marchio B2B può ottenere il massimo da YouTube? Prova a porre queste cinque domande per iniziare a definire la tua strategia.Perché la distribuzione di video online è importante per le aziende?
La linea di fondo è che la distribuzione può fare o distruggere quanto bene vadano i tuoi sforzi di marketing video. Non ha senso investire tempo, denaro e risorse in un'ottima produzione di video se nessuno li guarda davvero. Le aziende sarebbero intelligenti nel riconoscere la distribuzione come lo strumento essenziale di conversione e coinvolgimento che è.
La distribuzione di video sul sito web aiuta a guidare i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita
A differenza di un canale di social media di terze parti come YouTube, l'hosting di video sul tuo sito Web ti consente di ottimizzare i video e attirare traffico direttamente sul tuo sito. I potenziali clienti che digitano una parola chiave come "software di automazione del flusso di lavoro" su Google potrebbero imbattersi in uno dei tuoi video attraverso una pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) che porta direttamente al tuo sito. Questo è un ottimo promemoria per non sottovalutare il potere del SEO video.
Finché il tuo video è ottimizzato per la ricerca, le persone possono trovarlo cercando su Google parole chiave pertinenti. Quando fanno clic su un collegamento di interesse, vengono indirizzati al tuo sito Web, il che significa che il loro prossimo clic potrebbe essere su un'altra delle tue pagine. Una volta lì, gli spettatori possono guardare un video sul tuo sito ed essere guidati in modo efficace attraverso la canalizzazione di vendita con risorse di contenuto aggiuntive fino a quando il processo non si conclude con una vendita.
La distribuzione di video di marketing diretto genera conversioni
Dal punto di vista aziendale, puoi sfruttare i canali di distribuzione del marketing diretto, come il tuo elenco di email marketing, per aumentare le conversioni e le percentuali di clic (CTR). Poiché questo gruppo demografico è composto da persone che interagiscono con la tua attività alle loro condizioni, concentra i tuoi sforzi per convincerli a fare clic su un'email video che porta al tuo sito.
La conversione prevista può essere qualsiasi cosa tu voglia che sia. Forse la tua azienda offre una prova gratuita a cui vuole che le persone si iscrivano su una pagina di destinazione. Forse c'è un webinar educativo a cui vuoi che i potenziali clienti partecipino. Potrebbe anche essere una risorsa educativa come un nuovo rapporto o un eBook che vuoi che più persone vedano. Indipendentemente dall'obiettivo della tua strategia di marketing, puoi utilizzare i video per invogliare questo pubblico a seguirlo.
Suggerimento per professionisti Ti chiedi quali tipi di eventi di conversione video generano il maggior coinvolgimento? Scoprilo nel nostro rapporto gratuito sullo stato del video 2021!La distribuzione di video sui social media raggiunge nuovi segmenti di pubblico.
Se la tua azienda sta cercando di aumentare la propria impronta complessiva del marchio online, i canali di distribuzione dei video sui social media brillano davvero.
L'esposizione sui social media si traduce in più occhi sul tuo marchio e più potenziale per scoprire nuovi clienti. I social media sono la rete più grande che puoi lanciare come strumento di distribuzione e possono aiutare le persone a riconoscere il tuo marchio e prodotto prima ancora che arrivino al tuo sito web per saperne di più.
3 passaggi per costruire un'efficace strategia di distribuzione di video online
Prima di pubblicare il video finito, identifica i tuoi obiettivi principali e il pubblico di destinazione. Se hai obiettivi e segmenti di pubblico generici, i tuoi video di alta qualità potrebbero essere distribuiti in modo troppo sottile su canali diversi e di conseguenza i tuoi contenuti ne risentiranno.
Di seguito sono riportate alcune considerazioni importanti quando si costruisce la strategia di distribuzione di video online.
1. Determina l'obiettivo principale dei tuoi video
Ricorda che mentre i video possono essere molto divertenti da realizzare — fidati di noi, lo abbiamo capito! — i tuoi video devono sempre svolgere una funzione specifica per aiutare la tua attività. Iniziare con il risultato desiderato in mente è il miglior primo passo che puoi fare.
Questa comprensione ti aiuterà anche a restringere la tua strategia a quali canali di distribuzione aiuteranno a raggiungere quell'obiettivo principale. Se si tratta di consapevolezza del marchio, ad esempio, i canali dei social media dovrebbero essere una priorità assoluta. Più chiaro è il tuo obiettivo principale, meglio capirai esattamente quali canali scegliere.
2. Bilancia gli sforzi di distribuzione dei video
È bene avere in mente un obiettivo primario e concentrarsi su un canale di distribuzione, ma non mettere tutte le uova nello stesso paniere.
Per creare una strategia di distribuzione video online a tutto tondo, seleziona da cinque a sei diversi canali di distribuzione per ospitare i tuoi video. Questo ti darà la possibilità di raggiungere il tuo obiettivo principale, oltre a raggiungere obiettivi aggiuntivi che possono aiutarti ad alimentare la tua strategia generale a lungo termine.
Se noti che non stai guadagnando terreno su un particolare canale, valuta la possibilità di modificare la tua strategia e rimuovere quel canale da questo, o futuro, sforzo di distribuzione. Se hai bisogno di maggiori informazioni sulle prestazioni, Wistia ti offre tutti gli strumenti necessari per ottenere informazioni dettagliate sul tuo pubblico attraverso i canali di proprietà del marchio.
3. Popola in modo incrociato i canali con contenuti video riconfezionati
Il riutilizzo dei video è uno dei modi migliori per ottenere di più da essi con un aumento relativamente basso da parte tua. In alcuni casi, i tuoi video migliori possono essere suddivisi in più video o clip più brevi che possono godere di una seconda vita su canali aggiuntivi.
Ad esempio, se hai un webinar, puoi ospitarlo per intero sul tuo blog e anche creare brevi clip teaser per i canali dei social media per suscitare interesse e creare clamore. Lo stesso vale per lo streaming live di un grande evento — puoi prendere la tua registrazione e riutilizzarla per le persone che si sono perse per guardarla su richiesta. Questo è l'ideale per contenuti video più lunghi che coprono una serie di argomenti diversi che possono potenzialmente catturare l'attenzione di uno spettatore.
La distribuzione dei video online richiede tempo per essere perfezionata
Alla fine della giornata, la distribuzione di video online è una maratona, non uno sprint. Quando si tratta di utilizzare i video per la maggior parte delle cose, si tratta di test e monitoraggio continui per affinare il tuo pubblico di destinazione, vedere come rispondono e continuare a condividere contenuti video che aiutano a convertire le persone.
Non scoraggiarti se un canale non ti dà i risultati che stai cercando subito. Prenditi del tempo per rivedere regolarmente la tua strategia e risolvere i problemi che si presentano, e alla fine scoprirai il miglior mix di distribuzione per la tua attività.