Hai completato il tuo ciclo di produzione e creato un video spettacolare, ma il tuo processo di produzione video non è ancora finito. Cosa fai con il video che hai realizzato? La risposta, ovviamente, è distribuirlo! Ma la distribuzione non significa solo trasmetterlo a una stazione via cavo locale o condividerlo con i tuoi follower di Facebook. Esistono tantissimi canali di distribuzione per aiutarti a distribuire il tuo video e sta a te decidere quale ha più senso per il tuo marchio.
Nel mondo del marketing, i canali di distribuzione vengono suddivisi in tre categorie:distribuzione di proprietà, distribuzione guadagnata e distribuzione a pagamento. La distribuzione di proprietà è quando condividi tramite i tuoi canali, come far esplodere il tuo video sul tuo sito Web, sui social media o sulle liste di posta elettronica. La distribuzione guadagnata è spesso considerata come la stampa e include cose come la pubblicazione del tuo video in un grande blog tecnologico o raccolto come parte di una grande notizia via cavo.
Poi c'è la distribuzione a pagamento. La distribuzione a pagamento è perfetta quando hai raggiunto i limiti delle tue fonti possedute e guadagnate e devi portare il tuo video a un nuovo pubblico.
Che cos'è la distribuzione a pagamento?
La distribuzione a pagamento si verifica quando distribuisci i tuoi contenuti su un canale pubblicitario a pagamento. Ad esempio, un marchio con uno spot pubblicitario in uno spot televisivo nazionale durante il Super Bowl è un tipo di pubblicità a pagamento e un post in evidenza su Facebook è un altro.
La maggior parte delle piattaforme e dei siti Web utilizza una qualche forma di distribuzione a pagamento; è così che noi consumatori siamo in grado di accedere gratuitamente ai loro contenuti. Ed è anche il motivo per cui così tanti siti Web mettono blocchi anti-pubblicità sulle loro pagine, perché le entrate che ottengono dalla pubblicità a pagamento sono il loro pane quotidiano.
La distribuzione a pagamento è un'ampia categoria da coprire. Ma per iniziare, il tuo marchio ha bisogno anche di una distribuzione a pagamento? Dopotutto, abbiamo menzionato prima le fonti possedute e guadagnate, quindi non potresti semplicemente attenerti a quelle? La risposta breve è che potresti... ma non è così semplice. Potresti perdere incredibili opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio o aumentare le conversioni.
Una nota prima di andare oltre:le tue opzioni per la distribuzione dei contenuti non si escludono a vicenda, il che significa che puoi (e probabilmente dovresti) includere posseduto, guadagnato, e canali a pagamento nella tua strategia di distribuzione complessiva. Ogni tipo di canale ha i suoi pro e contro e includerli tutti e tre tende a completare una strategia generale per sfruttare gli elementi migliori di ciascuna opzione. Detto questo, immergiamoci in tutto ciò che devi sapere mentre fai le tue scelte di distribuzione.
Perché devo pagare per distribuire il mio video?
Quando si tratta di attirare nuovo pubblico con i tuoi contenuti video, non c'è strada migliore per raggiungere la fascia demografica giusta che attraverso la pubblicità a pagamento. È fondamentale per affinare un'audience demografica specifica grazie agli strumenti di targeting integrati, disponibili praticamente su ogni piattaforma di distribuzione.
Utilizzando strumenti demografici come l'ottimizzazione dei motori di ricerca o il targeting demografico su Facebook o LinkedIn, sei in grado di promuovere il tuo video al pubblico esatto che stai cercando di attirare. Ciò è particolarmente utile se hai un prodotto di nicchia o operi in un settore di nicchia in cui i tuoi consumatori rientrano in un pubblico target ristretto a cui puoi rivolgerti intenzionalmente su piattaforme a pagamento.
Tuttavia, il costo può essere una grande barriera all'ingresso. Fortunatamente, la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie offre flessibilità basata su quanto sei disposto a pagare e quante persone vuoi raggiungere. In genere, avrai la possibilità di impostare un budget che funzioni per la tua situazione finanziaria. L'unico avvertimento è che, comprensibilmente, la copertura del tuo video sarà strettamente correlata al budget che hai impostato. Più spendi, più sguardi sui tuoi contenuti.
In definitiva, le fonti a pagamento in genere finiscono per dare i loro frutti, spesso aumentando le visualizzazioni del tuo video quando lo pubblichi per la prima volta, quindi aumentando la sua portata dopo che il tuo pubblico di proprietà lo ha già guardato e condiviso. Diamo un'occhiata ad alcuni dei canali più comuni di distribuzione a pagamento per chi sceglie questa tattica.
Fonti di distribuzione a pagamento
Annunci sui social media
Gli annunci sui social media, inclusi gli annunci su piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter, Youtube e LinkedIn, sono uno dei tipi più potenti di distribuzione a pagamento che puoi utilizzare per promuovere il tuo video. Sfrutta le funzionalità uniche di targeting degli annunci di ciascuna piattaforma, come aumentare i post per gli utenti a cui piacciono contenuti simili o promuovere i post per dati demografici specifici in base ai titoli di lavoro e ai livelli di reddito.
Ogni piattaforma di social media ha le sue migliori pratiche e caratteristiche uniche, quindi se hai un po' di margine di manovra sul tuo budget, sperimentale tutte. Tuttavia, se hai bisogno di limitarti, la piattaforma che probabilmente ti darà il maggior successo è Facebook, poiché il 95,8% dei gestori di social media intervistati ha affermato che gli annunci di Facebook hanno dato loro il miglior ROI di qualsiasi piattaforma sociale.
Quale video utilizzare:
Promuovi pubblicità e promozioni tramite annunci Facebook e Instagram per attirare nuovo pubblico. Usa testimonianze o video quotidiani in post potenziati per coinvolgere il tuo traffico social su Facebook o LinkedIn. Prova i riflettori dei clienti o le recensioni dei prodotti per indirizzare nuovamente e nutrire i tuoi potenziali clienti con annunci su tutti i social network. Promuovi video tutorial o FAQ per deliziare i clienti attuali che visitano i tuoi social dopo l'acquisto.
Annunci di ricerca
Gli annunci di ricerca funzionano attorno all'uso del targeting per parole chiave. Sebbene non migliorino direttamente il tuo stato SEO a lungo termine, aiutano il tuo marchio a distinguersi dagli altri classificando il tuo annuncio al di sopra dei risultati organici (non a pagamento). In altre parole, è una soluzione rapida che ti pone temporaneamente al di sopra delle aziende che hanno i migliori risultati SEO per ogni parola chiave per cui fai un'offerta. Gli annunci di ricerca a pagamento possono essere particolarmente efficaci insieme agli sforzi SEO. Come la logica per combinare i canali di distribuzione posseduti, guadagnati e pagati, il targeting sia degli annunci di ricerca a pagamento che dei risultati SEO organici aiuta a garantire di essere ben posizionato in quante più situazioni possibili.
Il programma AdWords di Google utilizza le parole chiave per mostrare annunci di ricerca basati su testo a chiunque digiti una serie specifica di parole chiave in una ricerca su Google. Tuttavia, questo non si limita solo alle parole:Google può anche utilizzare annunci display grafici, annunci video di YouTube o annunci per dispositivi mobili in-app per indirizzare le stesse parole chiave e ricerche su qualsiasi tipo di supporto. Quando promuovi il tuo video, l'utilizzo di un annuncio video di YouTube (come gli annunci pre-roll) sarebbe l'ideale.
Quale video utilizzare:
Con gli annunci della rete di ricerca, desideri promuovere video correlati a ricerche comuni o problemi che potrebbero avere potenziali clienti. Prova un video educativo mirato a una parola chiave a coda lunga. Oppure promuovi un video prima e dopo che mostri il tuo prodotto o servizio in azione. Prenditi un secondo per pensare a cosa potrebbe pensare e sperimentare un potenziale cliente quando digita il termine di ricerca, quindi offri loro un video che soddisfi le sue esigenze in quel momento.
Contenuti sponsorizzati
I contenuti sponsorizzati possono essere letti come un tradizionale post di blog o un articolo di notizie, ma sono pagati da un'azienda per promuovere un marchio specifico. Questo è un ottimo modo per essere presenti su un blog o un sito Web con molto traffico ed è spesso una scelta migliore rispetto ai media guadagnati. Come mai? Perché puoi controllare dettagli come il contenuto, per quanto tempo è presente su un sito Web e quali collegamenti o inviti all'azione specifici includere. Basta scrivere un post che mette in evidenza il tuo video, quindi pagare per averlo sponsorizzato.
Quale video utilizzare:
Evita di utilizzare video apertamente promozionali nei tuoi contenuti sponsorizzati. Invece, prova un video in evidenza per i clienti per evidenziare un'altra azienda, cosa fa e come è stata in grado di risolvere un punto dolente utilizzando il tuo prodotto. Oppure crea una serie di video su un argomento che interessa ai tuoi potenziali clienti. Simile ai contenuti di ricerca a pagamento, avrai più successo con questo canale se ti prendi del tempo per pensare a ciò che il tuo spettatore sta vivendo quando atterra sulla pagina che ospita il tuo video.
Sviluppo degli influencer
L'influencer marketing descrive il lavoro con un "influencer" di social media (un account o una personalità con molti follower) per promuovere un prodotto o un'azienda specifici. Pagando o collaborando con un influencer per promuovere il tuo video, attingi direttamente al suo pubblico mettendo il tuo video in primo piano sul suo canale. O meglio ancora, lavori con loro per creare un video che presenti in modo più naturale il tuo prodotto.
Quale video utilizzare:
Poiché la sensibilizzazione dell'influencer spesso implica la collaborazione diretta con l'influencer, potresti voler adattare il tuo video allo stile del singolo influencer. Prova a utilizzare un video promozionale, un video prima e dopo in cui l'influencer prova il tuo prodotto e mostra i risultati o un video testimonial in cui l'influencer dice al suo pubblico perché ha scelto di lavorare con te e cosa pensa del tuo prodotto.
Pubblicità nativa
Un canale di distribuzione a pagamento più tradizionale, la pubblicità nativa incorpora i tuoi annunci su un sito Web di terze parti, come parte di un articolo completo, snippet, link, banner o miniatura. L'utilizzo di una piattaforma pubblicitaria nativa come Outbrain o Taboola può distribuire i tuoi contenuti video su centinaia o migliaia di siti Web contemporaneamente, tutti correlati dal contenuto. Se il tuo video promuove un prodotto per la salute, ad esempio, la pubblicità nativa ospiterà il tuo video su blog di salute e fitness di terze parti sul Web, utilizzando lo stesso link sponsorizzato.
Quale video utilizzare:
Prova un video di suggerimenti e trucchi per attirare utenti sul sito Web del tuo marchio per ulteriori informazioni. Oppure prova un video del marchio per promuovere l'estetica e la missione della tua azienda. I video di settore funzionano molto bene anche per la pubblicità nativa, quindi prova a promuoverne uno che possa essere utilizzato su siti Web e pubblicazioni di settore.
Come utilizzare al meglio la distribuzione a pagamento (soprattutto con un budget limitato)
È probabile che tu non sia fatto di soldi. Ecco perché è importante fare attenzione nel decidere come spendere il budget di distribuzione pagato. Dopotutto, praticamente tutti i siti Web, i social network e i motori di ricerca popolari sono diventati bravi a monetizzare l'accesso al proprio traffico.
1. Valuta il tuo obiettivo.
Prima di creare qualsiasi tipo di video, in Lemonlight, iniziamo valutando gli obiettivi di marketing del nostro cliente. Da lì, possiamo allineare la creazione di qualsiasi contenuto video al loro obiettivo, assicurando una strategia coesa lungo tutto il funnel di marketing. Prima di iniziare a promuovere il tuo video con la distribuzione a pagamento, decidi a quale fase della canalizzazione di marketing ti stai rivolgendo. Se non sei sicuro, scopri di più sulla canalizzazione di marketing qui.
2. Scegli il canale più adatto ai tuoi obiettivi.
Dopo aver stabilito il tuo obiettivo, è il momento di scegliere il canale giusto. Ecco come lo scomponiamo.
Attrazione: Tutti i canali. Annunci sui social media, annunci di ricerca, contenuti sponsorizzati, sensibilizzazione degli influencer e pubblicità nativa sono tutti ottimi modi per spargere la voce e, utilizzando la pubblicità a pagamento per promuovere il tuo video, puoi aumentare notevolmente le conversioni di traffico.
Coinvolgi: Annunci sui social media, contenuti sponsorizzati e sensibilizzazione degli influencer. Usa gli strumenti pubblicitari sui social network per aumentare i post e aumentare la tua copertura. Quindi, puoi riutilizzare qualsiasi contenuto sponsorizzato o sensibilizzazione di influencer sul tuo sito web.
Coltivare: Contenuti sponsorizzati, annunci nativi e sensibilizzazione degli influencer. Vuoi concentrarti sulla distribuzione a pagamento che aggiunge valore, quindi fornire fonti di terze parti come influencer e contenuti sponsorizzati è particolarmente utile qui, soprattutto per la condivisione e la promozione nei tuoi sforzi di email marketing.
Delizia: Social media e annunci di ricerca. Una volta che hai effettuato la tua vendita, si tratta di rimanere al primo posto. Usa gli annunci sui social media per rimanere nel radar dei tuoi clienti e promuovere post che li mantengono interessati al tuo marchio, anche dopo che hanno ottenuto il tuo prodotto o servizio. Inoltre, gli annunci della rete di ricerca sono ottimi per convincere questi utenti a tornare da te.
3. Segui queste best practice.
Hai scelto il tuo obiettivo e il tuo canale. E adesso? Ogni singolo canale di distribuzione a pagamento funzionerà in modo diverso, quindi vai direttamente alla fonte per scoprire come utilizzare ciascun servizio. Ecco alcuni suggerimenti rapidi che abbiamo raccolto per aiutarti a iniziare.
FAI
- Approfitta dei primi secondi. Attira il più possibile l'attenzione. I tuoi video verranno riprodotti automaticamente sulla maggior parte dei siti di social network.
- Concentra i tuoi annunci su un segmento di pubblico specifico, non solo il maggior numero di visualizzazioni o clic possibili, e ottimizza in base al tuo obiettivo di marketing specifico.
- Mantienilo breve , soprattutto sui social. Consigliamo video di durata compresa tra 15 e 60 secondi per gli annunci social.
- Utilizza Facebook, che tu abbia un budget limitato o meno. Facebook ha alcune delle migliori funzionalità di targeting e un'enorme base di utenti.
NON
- Ignora l'ottimizzazione per dispositivi mobili . Testa sempre i tuoi annunci prima di pubblicarli. Metti alla prova il tuo audio e provalo sempre senza audio, poiché la maggior parte degli spettatori mobili guarda i contenuti video in modalità silenziosa.
- Dimentica Twitter e LinkedIn . I tweet promossi possono indirizzare i follower di account simili alla tua azienda e LinkedIn può indirizzare potenziali clienti per titolo di lavoro, anzianità o parola chiave.
- Trascura la copia che va con i video . La maggior parte delle persone leggerà sia l'intestazione che la copia del sottotitolo per un contesto aggiunto. Assicurati che l'effetto complessivo sia coerente e fornisca informazioni utili alle persone.
- Cerca di adattare tutto in un annuncio . Prova più video diversi che promuovono aspetti diversi del tuo prodotto o servizio e guarda come si comportano con il tuo pubblico di destinazione. Mettere insieme più concetti in un video crea confusione per lo spettatore.
La distribuzione a pagamento riguarda il test, la registrazione dei risultati e l'adeguamento di conseguenza, il che significa che ci sono molti tentativi ed errori. Questo può essere difficile con un budget limitato, quindi assicurati di iniziare con un piccolo gruppo di test e una piccola spesa e prosegui da lì. Quindi, aumenta la tua spesa quando trovi una combinazione che è conveniente e porta al maggior numero di conversioni per il tuo marchio. Se hai bisogno di ulteriore aiuto, assicurati di consultare la nostra guida completa alla pubblicità e alla distribuzione dei video.