5 modi per mostrare al tuo capo il ROI del marketing video

Se sai già quanto può essere potente il video per supportare il tuo marchio e la tua attività nel tempo, benvenuto! Siamo felici di averti. Ma diciamo che gli altri nella tua squadra hanno ancora bisogno di un po' di convincente — vale a dire, il tuo capo. Non c'è problema; indicando il ROI dei tuoi sforzi di marketing video, puoi argomentare in modo solido il motivo per cui il tuo team dovrebbe investire nei video.

Più che semplici risorse divertenti per i social media, i video possono essere utilizzati su tutti i canali (pensa:e-mail, contenuti del blog, webinar, pagine di prodotti, pagine di destinazione e altro) per supportare obiettivi aziendali più ampi. E come esperto di marketing, sta a te educare il tuo team e sostenere il cambiamento. Mostrare il ROI del marketing video può sembrare un compito un po' nebuloso, ma abbiamo cinque suggerimenti veri e propri per te.

In questo post, evidenzieremo i principali motivi per investire nel marketing video e condivideremo suggerimenti attuabili su come ottenere la leadership a bordo. Immergiamoci!

1. Mostra la crescita sostenuta del video e la maggiore adozione

Fare un pivot sul video può essere spaventoso, ma rassicura il tuo capo che sarai in buona compagnia. L'aumento del COVID-19 nel 2020 ha portato più aziende che mai ad adottare i video. A Wistia, abbiamo assistito a un aumento del 120% dei video settimanali caricati sulla nostra piattaforma nel 2020. Sebbene questi numeri si siano leggermente stabilizzati dall'apice della pandemia, stiamo ancora vedendo numeri di caricamenti di video ben al di sopra dei livelli pre-pandemia.

Quindi, cosa significa questo picco di caricamenti? Quel video come strumento fondamentale di marketing e comunicazione è qui per restare.

E questa crescita non si limita alla piattaforma Wistia — l'adozione di video è su tutta la linea mentre i marketer cercano nuovi modi per umanizzare il proprio marchio e connettersi con il pubblico. Nel 2020, l'86% delle aziende ha utilizzato i video come parte della propria strategia di marketing e il 93% degli esperti di marketing ha affermato che è una parte importante della propria strategia di marketing. Ciò corrisponde alle preferenze dei consumatori, poiché il 69% delle persone intervistate ha indicato che preferirebbe conoscere un prodotto o servizio con un video rispetto ad altri formati come articoli, contenuti di siti Web o ebook.

La ciliegina sulla torta della crescita? Cisco stima che i video rappresenteranno l'82% di tutto il traffico Internet entro la fine dell'anno. Ciò significa che per raggiungere la maggior parte del tuo pubblico, probabilmente dovrai adottare il video. I video possono aiutare la tua attività in tutte le fasi, con metriche di primo piano come aumentare il tuo pubblico e metriche di fondo come generare più contatti e vendite. Devi solo iniziare!

2. Condividi storie di successo di marketing video rilevanti

Nessuno vuole essere una cavia — specialmente le persone in posizioni di comando. Invece di dire al tuo capo come potrebbe oppure potrebbe lavoro, mostra loro come il marketing video ha già ha lavorato per altre attività.

Inizia mettendo insieme alcuni esempi di video marketing che aiuteranno il tuo manager a vedere il valore di ciò che stai cercando di fare. Ricorda, la maggior parte dei ruoli di leadership opera in tempi stretti, quindi non sovraccaricarli con un enorme elenco di esempi. Scegli da due a tre degli esempi più pertinenti e specifici che mostrano il tipo di contenuto video che desideri creare.

Offrire esempi di iniziative di marketing video di successo da parte di un'azienda che il tuo capo ammira è un ottimo punto di partenza. Se hanno già familiarità con l'azienda e amano i loro contenuti, un esempio di quell'azienda potrebbe eccitarli abbastanza da provare qualcosa di simile.

Un modo alternativo per motivarli è mostrare il marketing video di un concorrente diretto. Evidenzia la quantità di contenuti video che un concorrente ha creato e inquadra la tua argomentazione nel contesto di rimanere rilevante all'interno del tuo mercato. E se il video non è ampiamente utilizzato nel tuo settore o nella tua nicchia, ancora meglio! Questa è un'opportunità per il tuo marchio di distinguersi dalla massa.

Per portare davvero a casa il valore del marketing video, prova a selezionare almeno un esempio in cui puoi mostrare risultati reali. Ad esempio, questo potrebbe essere un video che è diventato virale ed è stato ben accolto sui social media o un video che ha avuto un sacco di copertura da parte della stampa.

Il monitoraggio delle conversioni come metrica di successo è un po' più complicato, ma non impossibile. Probabilmente non sarai in grado di vedere in che modo un video ha portato a più vendite o lead poiché quei dati sono in genere interni. Se il tuo capo vuole vedere queste metriche, cerca i case study delle piattaforme di video marketing che mettono in evidenza come le aziende hanno raggiunto i loro obiettivi.

3. Sottolinea il valore del riutilizzo dei contenuti video

Un singolo video può aiutare ad alimentare altre fonti di marketing dei contenuti per il tuo marchio. Più contenuti derivanti da un video significano più tempo per il tuo team per lavorare su altre iniziative di marketing. In questo modo, il riutilizzo dei contenuti video può far risparmiare tempo e risorse per l'azienda.

Metti il ​​tuo cappello da venditore per un secondo. Invece di dire al tuo capo che dedicherai tutto questo tempo e impegno in un video, sottolinea quanto contenuto può derivare da quel video. In altre parole, vendili con un pacchetto di contenuti . Un video può essere uguale a più post di blog, contenuti di social media, ebook, episodi di podcast e altro ancora.

Il video può anche arricchire il contenuto scritto che hai già. L'aggiunta di video a un post del blog può rafforzare la visibilità sui motori di ricerca e aiutarti a classificarti per più parole chiave di conseguenza. Wistia ottimizza automaticamente i video per i motori di ricerca senza dedicare tempo e sforzi aggiuntivi agli sforzi SEO per i video.

4. Metti in chiaro che il video non costerà una fortuna

Il costo della creazione di video è una preoccupazione comune per molti leader di marketing che non hanno precedenti esperienze video o un team video dedicato. Potrebbero pensare che il marketing video sia bello sulla carta, ma hanno paura di quanto costerà l'azienda e se vedranno un ritorno sull'investimento.

Rendi il processo meno intimidatorio fatturando il video marketing come un piccolo affare interno. Invece di assumere personale di produzione esterno per aiutare con un video, dai ai dipendenti che hanno esperienza nella creazione di video (o sono disposti a imparare!) la possibilità di aiutare. In questo modo, il tuo capo non dovrà preoccuparsi di eventuali costi iniziali aggiuntivi.

Un'altra esitazione che potrebbe avere il tuo capo è il costo delle apparecchiature video. Potrebbero presumere che il marketing video significhi che porterai una fotocamera di livello professionale e uno studio di registrazione per le voci fuori campo. Se ti capita di avere accesso a queste cose, è fantastico — ma non è assolutamente necessario quando inizi per la prima volta.

Se sei alla ricerca di una configurazione di base per l'attrezzatura video, Logitech Brio (disponibile per meno di $ 200) è una webcam USB di qualità con cui puoi iniziare. Se vuoi diventare ancora più semplice, attacca semplicemente il tuo iPhone o Android su un treppiede a tua scelta e inizia le riprese. La maggior parte degli smartphone è già dotata di ottime fotocamere facili da usare. In effetti, il Tangerine preferito dal Sundance Film Festival 2015 è stato interamente girato utilizzando tre iPhone ed è diventato un enorme successo di critica.

Ricorda, questi sono solo punti di partenza. Puoi sempre aumentare di livello la tua attrezzatura quando il tuo capo inizia a riconoscere quanto bene stanno funzionando i tuoi sforzi di marketing video.

Il pezzo più importante è che comunichi chiaramente eventuali spese previste. Crea un foglio di calcolo con i costi individuali e le ore trascorse in modo che il tuo capo possa scansionarlo facilmente e vedere quanto investimento finanziario sta effettivamente facendo l'azienda. Sarà meno di quanto pensano — promettiamo!

5. Vieni preparato con risultati misurabili

Mostra al tuo capo i tipi di analisi che useresti per misurare il ROI per l'azienda. Una soluzione di marketing video come Wistia ti darà accesso immediato a una serie di interessanti analisi di marketing video.

Esistono generalmente due flussi analitici utilizzati per misurare il ROI video:quantitativo e qualitativo.

Di solito è meglio presentare al tuo capo informazioni quantitative, perché sono prove concrete delle prestazioni dei tuoi sforzi di marketing video. Ma presentare i numeri da soli non funzionerà — la leadership deve sapere cosa significano i dati per la loro compagnia. Spiega con attenzione quali analisi stai monitorando e perché sono importanti per l'azienda in generale.

Anche fattori qualitativi come l'influenza del marchio sono importanti, ma possono essere molto più difficili da monitorare in modo misurabile. Se il tuo capo è interessato alla copertura e al coinvolgimento complessivi del marchio, tenere traccia delle prestazioni dei social media e dei referral dei clienti può offrire alcune informazioni.

Wistia viene fornito con analisi integrate che puoi trasmettere facilmente al tuo capo. La nostra piattaforma può monitorare la percentuale di spettatori che hanno fatto clic su "Riproduci", la percentuale visualizzata, il tempo totale guardato, gli inviti all'azione (CTA) cliccati e altro ancora.

Possiamo anche aiutare gli utenti a testare A/B di tutto, dalle miniature dei video alle CTA. Se disponi di contenuti video esistenti, i test A/B possono aiutarti a argomentare in modo più forte su quali tipi di video hanno un buon rendimento e su cui vale la pena investire.

Inoltre, Wistia ha anche integrazioni CRM senza interruzioni — tra cui HubSpot, Pardot o Marketo — in modo da poter mostrare quante vendite o lead sono associati a particolari video che hai pubblicato come azienda.

Più risultati misurabili puoi presentare al tuo capo, maggiori sono le possibilità che avrai di aiutarlo a vedere il valore del video marketing. Puoi anche sfruttare questa opportunità per ottenere l'approvazione per investire in una piattaforma software di video marketing come Wistia, che ti aiuterà a contestualizzare tutte le informazioni video di cui hai bisogno.

Tieni aggiornato il tuo capo e sii paziente

Se ottieni il via libera per andare avanti in qualsiasi modo, ricorda di coinvolgere il tuo capo durante tutto il processo di creazione. La nostra piattaforma offre agli utenti la possibilità di lasciare un feedback in qualsiasi momento specifico del video, il che è un ottimo modo per tutti di sentirsi come se stessero partecipando a progetti video. Quello sguardo dall'interno potrebbe essere proprio ciò di cui il tuo capo ha bisogno per apprezzare davvero il valore del marketing video.