È dimostrato che il video è il modo più efficace per coinvolgere il tuo pubblico. Le statistiche mostrano che il video aumenta le percentuali di clic delle e-mail, le richieste, le visite al sito Web e gli acquisti di prodotti. Sai che dovresti realizzare video come parte della tua strategia di marketing online, ma da dove inizi? Per prima cosa, identifica il tuo pubblico di destinazione. Se non hai idea di chi sia il tuo pubblico, non saprai quale messaggio risuonerà meglio con loro.
Ecco i nostri 6 migliori consigli per identificare il tuo pubblico di destinazione video.
1. Non dare per scontato nulla.
Questo è il passo più importante. Sfidare le tue ipotesi può aiutarti a ridefinire il tuo pubblico di destinazione video. È ora di dimenticare la tua idea di come pensi che sia il tuo pubblico e trovare ulteriori prove a sostegno della tua affermazione.
Inizia a fare alcune ricerche di mercato secondarie leggendo casi di studio ed esempi di giornalisti del settore che ti hanno preceduto. Guarda i tuoi concorrenti, potrebbero aver già fatto ricerche di mercato simili e metterle in azione.
2. Crea il tuo personaggio pubblico
Un personaggio del pubblico delinea i tratti che possiede il membro tipico del tuo pubblico di destinazione. Il tuo personaggio acquirente potrebbe includere informazioni sulle caratteristiche dei clienti e sulle situazioni di acquisto.
Caratteristiche del cliente includono la posizione geografica, l'età, il sesso, lo stato civile, le dimensioni della famiglia e lo stile di vita. Situazioni di acquisto includere i vantaggi ricercati, ad es. caratteristiche del prodotto, qualità, servizio e tassi di utilizzo, ad es. pesante, leggero o non utilizzato. Roy Morgan Research può essere un prezioso punto di partenza per identificare i tuoi acquirenti.
3. Conduci sondaggi quantitativi
Ora che hai un'idea approssimativa del pubblico di destinazione del tuo video e della sua persona, è il momento di condurre la tua ricerca principale. Inizia con sondaggi quantitativi su larga scala che pongono domande a risposta chiusa su specifiche del tuo marchio e prodotto.
Le domande potrebbero includere "Quanto è importante X per te?" o "Qual è la tua più grande considerazione quando acquisti X?" Questo può essere condotto faccia a faccia o tramite e-mail, posta, telefono, sul tuo sito Web o sui social media utilizzando un software di sondaggio omnicanale. Se il tasso di risposta è sufficientemente alto, questi risultati possono essere utilizzati per generalizzare il comportamento all'intera popolazione. Tuttavia, ti consigliamo di fare anche il passaggio successivo...
4. ** Conduci sondaggi qualitativi**
Mentre i sondaggi quantitativi sono ottimi per raccogliere dati oggettivi, i sondaggi qualitativi possono integrare la tua ricerca e fornire approfondimenti più dettagliati sulla composizione psicologica del tuo mercato di riferimento.
Questi sondaggi dovrebbero essere rivolti a un piccolo gruppo di persone e utilizzare domande aperte per invitare risposte più lunghe che tu possa interpretare, ad es. "Cosa ti piace di più di X?". Mantieni le tue domande brevi ed evita di fare due domande in una per ottenere le migliori risposte.
5. ** Ascolta i social media**
Scopri quali argomenti sono di tendenza tra il tuo pubblico di destinazione video. Analizza con chi interagiscono e ascolta ciò che dicono online. Un buon punto di partenza è guardare i tuoi concorrenti e vedere come interagiscono con il tuo mercato di riferimento.
Utilizza una piattaforma come Hootsuite e Facebook Analytics per monitorare tutte le interazioni social con il tuo marchio e utilizza Google Analytics per monitorare il comportamento sul tuo sito web.
6. Guarda i risultati
YouTube e Facebook forniscono ottimi strumenti per monitorare il coinvolgimento con il tuo video. Dai un'occhiata all'analisi per capire chi sta guardando i tuoi video, per quanto tempo rimangono sintonizzati e la quantità di coinvolgimento che riceve il tuo video.
Il coinvolgimento può essere misurato dal numero di condivisioni, Mi piace, commenti e follower. I video di Facebook Live ti consentono di vedere esattamente quali punti del video ricevono più coinvolgimento, quindi approfittane. Impara da queste statistiche e personalizza il tuo prossimo video in base ai risultati.
La raccolta di dati in questi modi può aiutarti a comprendere meglio il tuo mercato di riferimento. Sebbene nessuno di questi metodi ti dia individualmente un quadro chiaro, l'uso combinato di tutti questi suggerimenti fornirà la visione più completa del tuo mercato di destinazione. Da lì, sarai meglio attrezzato per personalizzare i tuoi messaggi all'interno dei tuoi video e successivamente rendere i tuoi video più attraenti per il tuo pubblico.