Tradizionalmente, la maggior parte delle campagne pubblicitarie erano testuali e sfruttavano il potere di contenuti dettagliati per spiegare l'efficacia di un prodotto o servizio.
Con un miglioramento delle tecnologie digitali e di stampa, l'uso delle immagini nei manifesti di marketing e negli annunci televisivi è diventato popolare. Poiché gli esseri umani sono visivi, tali campagne hanno ottenuto risultati migliori rispetto a quelle che avevano solo materia testuale.
Nel corso degli anni, l'accesso ai dispositivi di registrazione audio e video è diventato più semplice e sempre più persone hanno adottato gli strumenti per la creazione di video. Ciò ha portato a un dibattito di lunga data sul fatto che le immagini ottengano una migliore risposta da parte degli spettatori rispetto ai video.
Considerando che richiede maggiori sforzi per la sceneggiatura, le riprese e il montaggio di un video, le persone e i marchi sono spesso scettici sull'investimento a meno che non siano sicuri dei risultati.
In questo articolo, intendiamo dissipare tutti questi dubbi fornendo un approccio imparziale per identificare i mezzi migliori per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
Coesistenza di immagini e video
La prima e più importante cosa che devi ricordare è che non esiste un vincitore indiscusso in questa competizione.
Ad esempio, i video ottengono una risposta molto migliore quando ti aspetti visualizzazioni e coinvolgimento del pubblico. In una configurazione di social media, tale coinvolgimento significherebbe Mi piace, commenti e condivisioni.
Tuttavia, se intendi convincere il pubblico a fare clic su qualcosa, un'immagine funzionerà meglio.
Quando una persona media scorre il feed dei social media e si imbatte in un'immagine promozionale del marchio, di solito impiega circa 3 secondi per decidere se farà clic sull'annuncio fotografico. Nel caso di un video, il processo decisionale richiede molto più tempo.
Pertanto, se il tuo gruppo target è il pubblico moderno con una capacità di attenzione in diminuzione, dovrai utilizzare una combinazione di immagini e video per attirare la loro attenzione.
Inoltre, se il tuo obiettivo è aumentare il coinvolgimento attraverso i video, il tipo di video a cui ti accontenti deciderà quante persone lo visualizzeranno.
Diffondere ulteriori informazioni con i video
Uno dei principali vantaggi del video è il fatto che puoi fornire molte più informazioni nel tuo video rispetto a quelle che sarebbero plausibili con un'immagine.
Se provi a inserire troppo testo pubblicitario in un'immagine promozionale, è probabile che possa risultare troppo opprimente per il pubblico. Ciò li farebbe scorrere oltre la copia senza doversi preoccupare di leggerla.
Allo stesso modo, avere troppe poche informazioni su un'immagine pubblicitaria stampata potrebbe non essere sufficiente per attirare il pubblico.
Con i contenuti video, puoi trasmettere molte informazioni come i dettagli della tua proposta di valore, il prezzo del tuo servizio o prodotto, l'esperienza dei tuoi clienti soddisfatti, nonché i modi per acquistare o iscriverti alla tua offerta aziendale.
In questo modo, i tuoi potenziali clienti non devono passare attraverso la seccatura di leggere lunghe file di testo per ottenere le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni ben informate.
Semplificando le cose per i tuoi potenziali clienti, aumenti le loro possibilità di acquistare da te.
Crea fiducia con i video
È una tendenza umana generale preferire l'acquisto di cose da qualcuno che conosci. Il video ti aiuta a sfruttarlo fornendo un modo per entrare in contatto con il pubblico a livello personale.
Al giorno d'oggi, il video ti consente di andare oltre il parlare dei vantaggi di un prodotto e di illustrarne la personalità unica.
Ad esempio, se puoi mostrare video di clienti soddisfatti che parlano della loro esperienza con te, è probabile che generi risultati migliori rispetto a una recensione testuale o basata su immagini.
In un video, un potenziale cliente può relazionarsi con l'esitazione che il cliente soddisfatto ha avuto quando ha scelto te. La loro felice esperienza costruirà una relazione autentica rassicurando il potenziale cliente nella scelta di te.
Utilizza il video per personalizzare l'esperienza del cliente
Il cliente medio di oggi ha una capacità di attenzione molto minore in passato ed è alla ricerca di un'esperienza di acquisto personalizzata. Il video interattivo è uno dei modi migliori per raggiungere i clienti in un modo che li attiri.
Ad esempio, consideriamo la situazione in cui il tuo marchio sta lanciando un nuovo prodotto o servizio.
Puoi prendere in considerazione l'idea di creare video interattivi che raccontano al consumatore di cosa tratta il prodotto. Ciò è particolarmente utile quando stai lanciando un nuovo prodotto e hai bisogno che il consumatore comprenda le applicazioni e l'utilità dello stesso.
È improbabile che la maggior parte degli utenti legga lunghe file di opuscoli testuali o basati su immagini.
Con i video puoi trasmettere molto di più in un tempo più breve e ciò aiuta a trasmettere il messaggio del marchio al potenziale cliente.
Un altro modo efficiente per sfruttare i video per ottenere un'esperienza cliente personalizzata è creare testimonianze video di clienti soddisfatti.
Comprendi che un potenziale cliente ha maggiori probabilità di relazionarsi con qualcuno che è stato nei suoi stessi panni.
In una situazione del genere, se puoi offrire loro prodotti genuini e facilmente riconoscibili, è più probabile che si colleghino a ciò che offri ed effettuino l'acquisto.
Utilizza il video per affermarti come leader del pensiero
Indipendentemente dal dominio della tua attività, non puoi aspettarti che la tua attività cresca semplicemente perché i tuoi gruppi target conoscono il tuo marchio o apprezzano la tua presenza.
Devi fare il possibile e affermarti come leader del pensiero. Utilizzando il video, puoi dimostrare le tue idee e guadagnarti la loro fiducia.
Idealmente, dovresti adottare un approccio graduale in cui prima familiarizzi il tuo pubblico con il problema e poi spieghi come la tua azienda mira a risolverlo.
Se stai lanciando un nuovo prodotto, è probabile che una buona parte del tuo pubblico di destinazione non si sia resa conto della necessità di ciò che offri.
Un altro modo per affermarti come un veterano del settore sarebbe filmare video in cui istruisci il pubblico su un concetto fondamentale che è rilevante per la tua attività o parli delle tue opinioni su leggi, emendamenti e attualità più recenti.
Poiché lo spettatore può osservare il tuo linguaggio del corpo, diventa molto più facile per te trasmettere il tuo messaggio. Una cosa del genere non sarebbe possibile solo con le immagini.
Ottimizzazione del lavoro rispetto al risultato
Mentre, nella maggior parte dei casi, i video generano un maggiore coinvolgimento del pubblico, la principale sfida che i brand devono affrontare è la creazione di tali video.
La creazione di un video è un processo laborioso e richiede molto tempo per creare qualcosa che si distingua.
Anche se in media sono necessarie dalle 2 alle 6 ore di lavoro per creare un video promozionale per i social media, è possibile creare un'efficiente pubblicità basata su immagini in meno di un'ora.
Se non hai molto tempo da perdere ma sei interessato a una campagna pubblicitaria che guadagnerebbe il coinvolgimento del pubblico, puoi prendere in considerazione la possibilità di sperimentare diversi tipi di video.
Ad esempio, i contenuti video brevi o i video live sono generalmente spontanei e non richiedono un editing eccessivo.
Poiché i video in diretta sono disponibili solo per poche ore, le persone hanno paura di perderli e danno a tali video una priorità maggiore. In questo modo, diventa più facile per il tuo brand trasmettere il messaggio.
Pertanto, vedi che i video sono ricevuti meglio dal pubblico di oggi. Il facile accesso agli smartphone e l'elevata penetrazione di Internet hanno consentito questa tendenza.
Come marchio, se puoi progettare le tue campagne pubblicitarie come una combinazione di immagini e video (con un focus maggiore sui video), aumenterai le probabilità di raggiungere un accordo con il tuo pubblico di destinazione.