Stai pensando di utilizzare i video per migliorare il marketing e le vendite? È un'ottima idea!
Per prima cosa, YouTube è il secondo motore di ricerca più popolare al mondo:le persone adorano guardare i video per conoscere i prodotti e trovare buone aziende.
Se il tuo marchio condivide video di marketing accattivanti, puoi aumentare la fiducia dei clienti, generare lead, fidelizzare i clienti, raggiungere obiettivi di vendita ed essere semplicemente fantastico agli occhi dei clienti.
Sembra qualcosa che valga la pena provare, vero?
In questa guida, condividiamo tre modi in cui i video possono aiutare a vendere. Esamineremo il processo di creazione del video per mostrarti come nascono i video straordinari:
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Idee di brainstorming per i migliori video
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I video più interessanti da utilizzare per il marketing
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Canali di distribuzione video per il massimo impatto sulle vendite.
Il primo punto è dove tutto ha inizio:un'idea.
1. Scegli le migliori idee con una bacheca delle idee
Il processo di creazione di video di marketing inizia con il brainstorming per trovare idee per video di marketing con il maggior potenziale di vendita.
Siediti con i tuoi team di marketing e vendita:queste persone conoscono le esigenze dei tuoi prodotti e dei clienti, quindi potrebbero elaborare idee straordinarie.
Crea una bacheca delle idee e invita tutti a suggerire idee per i video.
Il consiglio potrebbe avere tre colonne per aiutarti ad approvarlo o rifiutarlo. Oltre al nome dell'idea, fornisci una descrizione e un obiettivo. Ad esempio:
Nome idea - Video tutorial sul prodotto
Descrizione- Realizza un tutorial video su come utilizzare il nostro software per programmare automaticamente i post sui social media.
Obiettivo -
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Mostra come il nostro prodotto fornisce un valore continuo
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Evidenzia usi innovativi che potrebbero mancare a molti clienti
Hai bisogno di ispirazione per le idee?
Esamina i tuoi casi di studio, interviste ai clienti, sondaggi e altro materiale di marketing in cui alcune informazioni potrebbero nascondersi. Ad esempio, la storia di un cliente felice che ha aumentato le vendite con il tuo prodotto è un luogo perfetto per iniziare la ricerca.
In generale, cerca di trovare idee che:
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Trasmetti tutto il potenziale del tuo prodotto/servizio
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Risolvi un punto dolente specifico del cliente
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Lascia un'impressione duratura
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Presenta la tua azienda come esperto.
Le migliori idee si trasformeranno in video di marketing. Ce ne sono di molti tipi, ma non preoccuparti:abbiamo fatto la ricerca per te.
Successivamente, vediamo i video con il maggior potenziale di vendita.
2. Scegli i migliori tipi di video
Ora, supponiamo che tu abbia un sacco di idee per i video e, soprattutto, gli obiettivi di marketing che possono aiutarti a raggiungere.
È ora di iniziare a pensare ai video che potrebbero catturare il loro interesse.
Considera prima questi:
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Testimonianze dei clienti
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Spiegazioni animate
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Tutorial sui prodotti
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Video didattici
Perché questi? Ottima domanda.
Esaminiamo ciascuno di essi, in modo da capire perché sono una buona scelta.
Opzione video:testimonianze dei clienti
I video delle testimonianze dei clienti sono i migliori video per creare fiducia nel marchio e aumentare la fiducia dei clienti.
"Mostrare i tuoi clienti reali è un modo eccellente per convincere i potenziali clienti a scegliere la tua azienda per le loro esigenze", spiega Evan Rose, uno scrittore di marketing. "Invece di vantarti del tuo prodotto, sono gli altri a condividere storie su come ha reso loro la vita più facile."
Questo video di The Closet Works, ad esempio, presenta alcuni clienti che hanno completamente riprogettato i loro armadi per soddisfare le loro esigenze.
Un video come questo potrebbe fare molta differenza per le tue vendite. Ha tutto:
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Clienti soddisfatti e sorridenti
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Tanti dettagli sulla loro esperienza con il marchio
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Motivi per cui anche altri dovrebbero scegliere quella compagnia.
Per creare video simili per il tuo marchio, inizia contattando i tuoi clienti soddisfatti. Invia un'e-mail e chiedi di partecipare a un breve video:molti saranno felici di aiutarti.
Una volta che un cliente è d'accordo, condividi un elenco di domande chiave a cui deve rispondere nel video. L'elenco renderà più facile per loro realizzare il video della testimonianza.
Prova queste domande (in questo ordine particolare):
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Come ti chiami e cosa fai?
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Da quanto tempo usi [il tuo prodotto o servizio]?
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Come hai scoperto [la tua azienda]? Quale problema stavi cercando di risolvere in quel momento?
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Perché hai scelto [il tuo prodotto]?
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In che modo il prodotto ha aiutato a risolvere questo problema e raggiungere i tuoi obiettivi?
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Com'è stato lavorare con [la tua azienda]?
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Ritieni che [la tua azienda] sia in linea con la missione e i valori della tua azienda?
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Consiglieresti di utilizzare [il tuo prodotto] ad altri?
Le risposte a queste domande darebbero a un potenziale cliente le informazioni più importanti di cui ha bisogno per considerare l'acquisto del tuo prodotto o servizio.
In definitiva, le testimonianze dei clienti aiuteranno ad aumentare i tassi di conversione posizionando il tuo marchio come partner affidabile per il tuo pubblico di destinazione.
Opzione video:video esplicativi animati
Lo scopo delle spiegazioni animate è mostrare la tua idea di business in modo convincente e accattivante.
Le aziende utilizzano questi video per aiutare i potenziali clienti a capire cosa fanno e perché dovrebbero sceglierli. Ecco perché le spiegazioni animate sono utili per la fase di considerazione del percorso del cliente, quando gli acquirenti controllano le aziende prima di fare una scelta.
Questo video esplicativo animato di Purina è un buon esempio.
Per convincere i clienti a scegliere i loro prodotti, spiega:
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Il contenuto degli alimenti per animali Purina
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Come i prodotti aiutano gli animali domestici a rimanere in salute.
È un ottimo esempio di come le aziende utilizzano esplicatori animati con illustrazioni 2D per fornire una spiegazione semplice ma convincente.
Opzione video:tutorial sui prodotti
Le persone che sono diventate tuoi clienti dovranno essere nutrite per restare.
Lo fai con i video tutorial del prodotto. Questi video mostrano come ottenere valore utilizzando funzionalità specifiche, quindi sono dettagliati e offrono spiegazioni semplici.
Vanno oltre le descrizioni dei prodotti e contengono preziosi consigli su casi d'uso reali. Ecco perché scrivere lo script per i tutorial sui prodotti è spesso compito dei team di prodotto.
Mi piace questo tutorial sul prodotto di Hunter.io. Il video mostra come utilizzare lo strumento per trovare e-mail di potenziali contatti in pochi secondi.
Dopo aver visto questo tutorial, un utente di Hunter potrebbe iniziare a utilizzare lo strumento e trovare e-mail. Il video fa un ottimo lavoro mostrando il processo in un modo davvero semplice, che è un'altra caratteristica di un fantastico tutorial sul prodotto. Ci sono anche altri modi per trovare l'indirizzo email di qualcuno nel 2021.
I video di testimonianze dei prodotti sono un modo per dimostrare la tua dedizione al successo dei tuoi clienti con la tua azienda. Possono farti ottenere buone recensioni sui prodotti, clienti fedeli e una buona reputazione.
Opzione video:video didattici
Google non è l'unico posto in cui i tuoi clienti possono ottenere risposte alle loro domande.
YouTube è un'altra opzione:come sappiamo, è il secondo motore di ricerca più popolare. Le persone si fidano persino di qualsiasi cosa, dalla ricerca di idee commerciali innovative ai prodotti da forno.
Cosa significa?
Molti dei tuoi potenziali clienti sono abituati ai video come fonte di informazioni preziose e affidabili. Ecco perché i video didattici, quelli che informano ed educano su un problema e sui modi per risolverlo, sono un'ottima idea.
Imparare dai video è facile, inoltre le persone lo conoscono. Quindi, puoi creare fiducia e aumentare la fiducia per acquistare da te con video educativi. Questo è esattamente ciò che devi offrire ai clienti durante la fase di sensibilizzazione del funnel di vendita.
Un'azienda che vende macchine da caffè e chicchi potrebbe realizzare video come questi per insegnare come preparare un delizioso caffè a casa.
Ahrefs, un'azienda B2B, realizza video educativi per condividere suggerimenti sul marketing digitale.
In questo video qui sotto, un rappresentante dell'azienda dà consigli su come dominare una nicchia di mercato facendo SEO professionale, email marketing e pubblicità a pagamento.
In questo modo, Ahrefs istruisce i clienti mentre mostra anche come utilizzare i loro strumenti. La spiegazione è professionale e approfondita, che è anche qualcosa che i clienti cercano per ottenere i migliori consigli.
3. Scegli i canali di distribuzione appropriati
Supponiamo che tu abbia realizzato un sacco di video di marketing.
Dove li condividi per ottenere il massimo impatto sulle vendite?
La scelta dei giusti canali di distribuzione è fondamentale. Ad esempio, TikTok potrebbe non essere la piattaforma migliore solo perché è molto popolare, a meno che tu non stia prendendo di mira clienti giovani come la Generazione Z.
Buoni posti per promuovere video di marketing:
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Il sito web della tua azienda:landing page, blog, home page, sezione "storie di successo dei clienti" e così via
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I social media – Anche se molte persone hanno fatto soldi su Instagram, prova Facebook e LinkedIn – sono le prime scelte più sicure rispettivamente per le attività B2C e B2B
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Email:i video tutorial sui prodotti si adattano bene ai messaggi di benvenuto, mentre le testimonianze dei clienti sono un must per le campagne di promozione dei lead
Prova a distribuire i tuoi video di marketing attraverso tutti questi canali. Vista per vista, ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi di vendita costruendo la tua reputazione!
Video marketing per le vendite:considerazioni finali
I video di marketing sono un'ottima idea per supportare la tua strategia di vendita. Possono aumentare la fiducia dei consumatori, costruire la tua reputazione, insegnare a nuovi clienti a utilizzare il tuo prodotto, coltivare lead e attirare più conversioni.
Prova a utilizzare il processo di creazione video che abbiamo descritto per creare contenuti a supporto della tua strategia di vendita. Assicurati di coinvolgere anche il tuo team di vendita:possono essere una fonte inesauribile di ispirazione, idee e approfondimenti sui clienti.
Buona fortuna!