Congratulazioni per il tuo nuovo podcast! La parte più difficile, appena iniziata, è finita. Ora è il momento di concentrarsi sulla parte divertente — creare un piano di promozione e creare un pubblico fedele per il tuo spettacolo. Come ogni campagna di marketing a tutto tondo, la pubblicità può essere un pezzo essenziale del puzzle.
Naturalmente, ci sono molti modi organici per far crescere il tuo show:email marketing, social media, podcast SEO, ecc. E mentre i canali organici possono portare a una crescita sostanziale nel tempo, la crescita tende ad essere lenta e costante. Inoltre, con oltre 30 milioni di episodi di podcast in natura, può essere difficile tagliare il rumore e dare il via alla crescita.
Se stai cercando di aumentare la promozione e identificare nuovi ascoltatori per il tuo programma, i media a pagamento possono essere un'ottima opzione se hai il budget. Pensa alla pubblicità a pagamento come a un faucet che puoi attivare o disattivare per incidere sul rendimento. Esistono diversi modi per utilizzare la pubblicità per promuovere un podcast, quindi abbiamo analizzato i modi più popolari per attirare nuovi ascoltatori.
Abbiamo organizzato l'elenco con l'obiettivo di quanto è probabile che qualcuno si "converga" in un nuovo ascoltatore da ciascun canale. Naturalmente, è importante testare diversi canali e investire in ciò che funziona per il tuo programma.
Ecco di cosa tratteremo
- Capire il tuo pubblico
- Pubblicità su podcast
- Pubblicità sui social media
- Cerca nella pubblicità
- Pubblicità display
Capire il tuo pubblico
Il primo passo è identificare e comprendere i tuoi ascoltatori. Quali sono i loro interessi? Cosa li guida personalmente o professionalmente? Come e dove in genere consumano informazioni? Dove vivono? Quanti anni hanno? Dove lavorano e quali sono i loro titoli di lavoro? Questi sono i tipi di domande che possono aiutare a definire dove pubblicizzi il tuo programma e a chi rivolgerti.
Ad esempio, per il nostro ultimo podcast Talking Too Loud , il nostro pubblico di destinazione è costituito da imprenditori, aspiranti imprenditori e dirigenti di c-suite presso le PMI. Comprendendo chi è il pubblico di destinazione, possiamo personalizzare i nostri contenuti in base ai canali su cui trascorrono la maggior parte del loro tempo e con i tipi di contenuti che è più probabile che consumino. Sappiamo che questo gruppo consuma la maggior parte dei propri contenuti tramite e-mail, social media, podcast simili e pubblicazioni come Wall Street Journal o Entrepreneur. Questi leader tecnologici tendono ad avere titoli di livello C o ruoli di regista e tendono ad avere un'età compresa tra i 28 ei 44 anni.
Quindi, come identifichi il pubblico per il tuo spettacolo? Bene, lo sviluppo del pubblico dovrebbe far parte della tua strategia di pianificazione dello spettacolo fin dall'inizio. Ti consigliamo di chiederti all'inizio:"Chi avrà un impatto su questo contenuto?", "chi risuonerà di più con il contenuto che stiamo producendo?" Se riesci a rispondere a queste domande in anticipo, sarai in grado di stabilire il tuo pubblico di destinazione per il tuo programma.
Uno degli elementi più importanti dell'esercizio di targeting che utilizziamo in Wistia sono i brief promozionali in cui delineiamo il nostro pubblico di destinazione episodio per episodio. In alcuni casi, il contenuto sarà molto specifico per selezionare gruppi di persone.
In Wistia, utilizziamo brief promozionali per delineare il nostro pubblico di destinazione episodio per episodio. In alcuni casi, il contenuto sarà molto specifico per selezionare gruppi di persone. Un utile esercizio consiste nell'elaborare le seguenti domande e considerazioni per il tuo programma e ogni episodio.
- Riepilogo episodio :se riesci a tracciare la premessa di ogni episodio, potrai fare un ulteriore passo avanti nel tuo targeting
- Industria :Comprendi l'industria che molto probabilmente ascolterà questo episodio
- Parole chiave :l'identificazione delle parole chiave può aiutarti a suddividere ulteriormente il tuo pubblico
- Interessi :Ci sono interessi specifici che il tuo pubblico di destinazione avrà? Ad esempio, con Parlare troppo forte , vogliamo raggiungere le persone interessate all'imprenditorialità e ai podcast.
Puoi anche sfruttare le analisi del tuo host di podcast e varie piattaforme di distribuzione. Questo è un ottimo esercizio da svolgere per capire in che misura il tuo pubblico di destinazione si allinea con il tuo pubblico di ascoltatori effettivo.
Pubblicità podcast
Il modo più efficace per attirare nuovi ascoltatori ad alto intento? Promuovi in modo incrociato il tuo programma in un altro programma con un profilo di ascoltatore simile.
Una volta che hai una solida comprensione del tuo pubblico, è tempo di scegliere la tua rete pubblicitaria di podcast preferita. Ogni rete ha le sue sfumature, quindi fai le tue ricerche per vedere cosa sarebbe adatto al tuo pubblico e ai tuoi obiettivi. In genere, la rete avrà molte informazioni sui dati demografici degli ascoltatori e può aiutarti a inserire annunci sui podcast che si allineano con il tuo ascoltatore ideale.
Ecco alcuni formati/categorie di annunci tipici da considerare:
- Pre-roll :un annuncio che viene menzionato all'inizio di uno spettacolo
- Mid-roll :un annuncio che viene riprodotto a un certo punto nel mezzo di uno spettacolo
- Conclusione :un annuncio che viene riprodotto alla fine di uno spettacolo
- Cotto/Nativo :questi annunci vengono letti dall'host del podcast e si sentono parte dello spettacolo
- Inserimento dinamico :questi annunci vengono preregistrati e inseriti nello spettacolo tramite un ad server
Il modello di prezzo è generalmente basato su CPM (costo per mille ascoltatori). Secondo AdvertiseCast, l'annuncio medio di 30 secondi ha un CPM di $ 18 e l'annuncio medio di 60 secondi ha un CPM di $ 25. Questi numeri spesso si adattano alle dimensioni del pubblico; quindi, un podcast con meno ascoltatori potrebbe avere un CPM più basso mentre un podcast con un pubblico più ampio potrebbe avere un CPM più alto (anche se questo non è sempre il caso, dipende davvero dallo spettacolo). Per una stima più accurata, controlla il calcolatore gratuito di AdvertiseCast.
Naturalmente, la vera pubblicità di terze parti può lasciare un grande divario per i programmi di marca che non promuovono contenuti esterni. È qui che le partnership strategiche possono essere estremamente preziose. Un modo morbido per far crescere il tuo programma senza pubblicità esplicita è collaborare con i partner esistenti a un accordo di co-marketing o avere leader del pensiero all'interno della tua azienda ospiti di altri programmi.
Pubblicità sui social media
Le piattaforme di social media offrono un profondo interesse e capacità di targeting basate sulla demografia, per non parlare dei potenti pixel del sito Web che sbloccano un livello completamente nuovo di possibilità di targeting.
Con oltre 2,5 miliardi di utenti mensili attivi, Facebook offre il più vasto pubblico di social media e alcune delle opzioni di targeting più avanzate per raggiungere un pubblico di nicchia. La piattaforma fornisce anche una solida rete pubblicitaria e funzionalità di reporting avanzate. Inizia qui con le inserzioni di Facebook .
Una piattaforma visual-first, Instagram è il luogo perfetto per mostrare la grafica del tuo podcast e gli audiogrammi. Instagram è stata acquisita da Facebook nel 2012, quindi tutte le inserzioni di Instagram sono effettivamente gestite tramite le inserzioni di Facebook, con tutti gli stessi campanelli e fischietti disponibili su entrambe le piattaforme. Ulteriori informazioni sugli annunci di Instagram qui .
La forza di Twitter è la comunità che crea attorno a determinati gruppi o argomenti. Hai mai effettuato l'accesso durante il Super Bowl o quando esce un nuovo episodio di uno spettacolo popolare? Tutti coloro che hanno un interesse simile sono attivi contemporaneamente, impegnandosi in tempo reale. Inizia qui con Twitter Ads .
Per un pubblico B2B o professionale, LinkedIn è il luogo in cui avviene la magia. La loro rete comprende oltre 700.000 membri, il che la rende la più grande piattaforma sociale professionale al mondo. Questa è l'opportunità ideale per le aziende che si rivolgono a un pubblico B2B. Inizia qui con LinkedIn Ads .
Targeting sui social media
Sebbene Facebook offra le funzionalità di targeting più sofisticate, le stesse tattiche di targeting si applicano ancora su tutte le piattaforme. Ecco alcuni modi per avvicinarsi al targeting:
Pubblico principale
I segmenti di pubblico principali sono progettati attraverso criteri di targeting relativi a dati demografici, come età, geolocalizzazione, interessi, titolo di lavoro e altro ancora. Diverse piattaforme offrono diverse opzioni per questa categoria. Questo tipo di targeting ha più successo quando si sovrappongono più criteri per affinare una nicchia specifica.
Pubblico personalizzato
I segmenti di pubblico personalizzati sono creati con i dati inseriti attraverso un pixel posizionato sul tuo sito web. Ciò ti consente di impostare un pubblico preciso in base al comportamento o al coinvolgimento reali sul tuo sito, come le persone che hanno visitato la pagina del tuo podcast ma non sono ancora abbonati.
Pubblico simile
Portando i segmenti di pubblico personalizzati un ulteriore passo avanti, i segmenti di pubblico simili portano il tuo attuale elenco di clienti o iscritti e creano un pubblico basato su criteri simili. Queste persone "sembrano" come la tua lista attuale — semplicemente non hanno ancora sentito parlare di te.
Ricorda :il tuo obiettivo finale è creare un elenco di iscritti di proprietà. Con qualsiasi annuncio, desideri indirizzare il traffico verso il tuo sito Web in modo che le persone possano conoscere il tuo programma e attivare gli avvisi.
Suggerimenti per fantastici annunci podcast sui social media
- Utilizza immagini straordinarie . Metti l'arte dello spettacolo in primo piano e al centro per portare a casa il marchio del tuo spettacolo. Hai un ospite? Ancora meglio — mettili in primo piano e al centro negli annunci per sfruttare tale autorità e riconoscimento all'interno del tuo pubblico di destinazione.
- Invita le persone a iscriversi al tuo sito web . Le persone dovrebbero comunque avere la possibilità di ascoltare il tuo programma sulla loro piattaforma preferita, ma ciò non significa che tu voglia indirizzare tutto il tuo traffico su Apple o Spotify. Invece, concentrati sulla generazione di consapevolezza e cattura l'interesse sul tuo sito web.
- Sperimenta con risorse audio e video . Dai alla gente un assaggio del tuo spettacolo utilizzando componenti audio e visivi. Potrebbe essere un semplice audiogramma che condivide estratti di episodi specifici o un trailer video per promuovere lo spettacolo nel suo insieme.
Quest'ultimo punto merita qualche attenzione in più. Solo perché i podcast sono uno spettacolo audio non significa che non puoi sfruttare creatività avvincenti e persino video per spargere la voce. Gli audiogrammi sono un ottimo modo per visualizzare in anteprima il tuo spettacolo aggiungendo anche un certo interesse visivo. Dai un'occhiata a questo esempio per un episodio di Talking Too Loud. Li creiamo per ogni episodio per evidenziare i momenti memorabili dello spettacolo.
Pubblicità di ricerca
La pubblicità associata alla ricerca è ciò che è più strettamente associato al modello pubblicitario "pay per click". Per la ricerca in particolare, stai sfruttando le parole chiave (ovvero le parole che le persone digitano nella casella di ricerca) per attivare i risultati degli annunci. Guidato dal più grande motore di ricerca del mondo, Google Ads è la più grande piattaforma di annunci di ricerca.
Quando si struttura il piano di promozione del podcast, è importante considerare il comportamento del pubblico. Come trovi personalmente nuovi spettacoli? È una raccomandazione di un amico? Forse un plug o un ospite in uno spettacolo che già ascolti? Queste interazioni organiche sono molto più efficaci nel generare nuovi ascoltatori. Ciò non significa che la pubblicità associata alla ricerca non possa essere efficace — è solo importante stabilire aspettative e obiettivi in anticipo ed essere onesti su ciò che funziona e ciò che non funziona.
Ci sono generalmente due approcci per la pubblicità sui motori di ricerca — targeting del marchio e targeting non del marchio. Il targeting per brand si riferisce all'offerta in base a termini che includono il tuo marchio o, in questo caso, il nome del tuo programma.
Ad esempio, per il nostro spettacolo Talking Too Loud, potremmo scegliere di fare un'offerta sul termine "parlare troppo forte glicine". Tieni presente che queste query potrebbero anche attivare i tuoi normali annunci di marchi aziendali, il che potrebbe causare confusione se non li sopprimi nelle tue campagne di podcast. Inoltre, la pagina web organica o il canale podcast sul tuo sito web dovrebbero classificarsi al primo posto per questi tipi di ricerche.
Il targeting non di marca si riferisce a tutto ciò che non è associato al tuo marchio o al nome del programma. Quindi, questo potrebbe includere i termini "podcast per imprenditori", "i migliori podcast di marketing digitale" ecc. Per questi tipi di query, Google in genere mostra un carosello di podcast. Questa è considerata un'esperienza organica e non c'è modo di pagare per entrare nell'elenco.
Dovremmo notare che, sebbene l'esecuzione di campagne di ricerca a pagamento sia una strategia che potresti testare, non è molto comune per i podcast.
Pubblicità display
La pubblicità display si riferisce a annunci di testo, illustrati o video visualizzati su un sito web. L'obiettivo di solito è invogliare un visitatore del sito Web a fare clic su una pagina di destinazione e ad agire (in questo caso, iscriversi a uno spettacolo o ascoltare un episodio).
Gli annunci display possono essere pubblicati tramite una piattaforma pubblicitaria specifica, come Google Ads, o tramite una terza parte specifica, come un sito Web frequentato dal tuo pubblico di destinazione. La maggior parte delle campagne display viene addebitata in base al costo per clic (CPC), sebbene molti fornitori di terze parti addebitino in base al CPM.
La pubblicità display può essere molto conveniente ma può essere difficile da monitorare dal punto di vista del ROI. E gli annunci display hanno percentuali di clic incredibilmente basse — meno dello 0,5%, secondo WordStream (ahimè!), Il che non è del tutto sorprendente se si considera la cecità dei banner.
Tutto questo per dire — la pubblicità display può essere una buona opzione se vuoi creare un'ampia rete e generare consapevolezza per il tuo programma senza concentrarti troppo sulle metriche di coinvolgimento.
— Ecco fatto, la nostra guida su come promuovere il tuo podcast con la pubblicità a pagamento. Spendi saggiamente i tuoi dollari e assicurati di testare e ottimizzare mentre procedi!