Sviluppo del pubblico:come trovare e raggiungere un pubblico di nicchia per la tua serie

Siamo solo noi o le persone hanno opinioni piuttosto forti sulla pronuncia di "nicchia"?

Che tu sia dalla parte che dice "nitch" o dalla parte che dice "neesh", non siamo qui per giocare ai preferiti. Ma siamo qui per dirti una cosa che è decisamente vera — identificare il tuo pubblico di nicchia giocherà un ruolo enorme nei processi di produzione e promozione dei tuoi contenuti degni di nota.

In questo post, analizzeremo il motivo per cui è estremamente importante individuare un pubblico di nicchia per i tuoi contenuti con gli approfondimenti del Product Marketing Manager di Wistia ed esperto di sviluppo del pubblico, Tyler Borchers. Scopri di più sugli strumenti di ricerca che puoi utilizzare per identificare il pubblico giusto e come puoi raggiungere queste persone con le tue serie di video per far crescere il tuo marchio.

Cos'è un pubblico di nicchia?

Un pubblico di nicchia è composto da persone super appassionate di un argomento specifico. Quando pensi al pubblico di nicchia per il tuo marchio, sono fondamentalmente i tuoi super fan. Interagiranno con i tuoi contenuti, continueranno a tornare per saperne di più e condividerli con persone che la pensano allo stesso modo. Il pubblico di nicchia per cui scegli di creare contenuti è una comunità con cui il tuo marchio dovrebbe essere posizionato in modo univoco per parlare.

Potresti voler credere che la tua attuale base di clienti sia la tua nicchia, ma il pubblico di nicchia si trova in sottoculture e gruppi di interesse mirati che sono tangenti alla tua base di clienti. Si tratta di comunità estremamente attive e appassionate di cui fa parte un numero considerevole dei tuoi clienti esistenti.

Questo dimostra solo che quando ti avvicini a una nicchia e soddisfi davvero i loro interessi invece di lanciare una vasta rete, puoi fidarti che i tuoi contenuti risuoneranno con le persone giuste!

Trovare la tua nicchia

Anche se non dovresti considerare l'intera base di clienti come la tua nicchia, puoi iniziare a identificare la tua nicchia comprendendo il tuo pubblico esistente. Dovresti anche considerare di cos'altro il tuo marchio ha il permesso di parlare al di fuori del tuo prodotto. Se crei uno spettacolo tutto sul tuo prodotto, si tratta essenzialmente di un infomercial — contenuto non degno di abbuffata.

Ricerca sul pubblico

Entriamo nella ricerca!

Fatti queste domande sul tuo pubblico esistente:chi sono? Perché si preoccupano del tuo marchio? E perché vogliono il tuo prodotto? Come marketer, è probabile che tu conosca già la risposta alla maggior parte di questi dall'identificazione dei tuoi acquirenti.

Successivamente, devi trovare argomenti di cui queste persone sono appassionate. È qui che entra in gioco l'identificazione di una sottocultura. Concentrandoti su un aspetto specifico della personalità e degli interessi del tuo pubblico, puoi scoprire più rapidamente le loro motivazioni, interessi professionali più ampi o persino un interesse unificante condiviso dal gruppo.

Conduci sondaggi e interviste

Per scoprire cosa stimola il tuo pubblico esistente, conduci interviste o condividi un sondaggio con i tuoi migliori clienti. Ma non chiedere solo le loro opinioni sul tuo prodotto o servizio. Invece, fai domande che ti aiuteranno a capire meglio ciò che interessa a questa community a un livello più profondo. Questo è qualcosa che le società di media fanno anche per capire il loro pubblico esistente.

Ecco alcune domande che puoi porre:

• Come trascorri il tuo tempo libero?
• Che tipo di siti web visiti regolarmente?
• Di quali organizzazioni sei membro?
• Di quali comunità ti consideri parte?
• Quali programmi guardi?
• Quali podcast ascolti?
• Che genere di cose non ti piacciono?
• Hai delle grandi opinioni sul nostro settore?
• Sei convinto degli argomenti che vogliamo trattare nel nostro programma?

Più capisci la tua nicchia, più facile sarà creare contenuti ridicolmente accattivanti per loro.

Strumenti di ricerca

Puoi anche cercare argomenti e conversazioni di tendenza su siti come Reddit e Twitter per entrare nel vivo di ciò di cui parlano le persone.

Se c'è una sottocultura, di solito c'è un subreddit. Esplora le profondità di Reddit per scoprire di quali argomenti parlano regolarmente i tuoi potenziali clienti.

Strumenti come SparkToro e Followerwonk possono aiutarti a determinare con quali argomenti e contenuti la tua base di clienti esistente interagisce più facilmente sui social media. Scopri se ci sono tendenze nel modo in cui le persone si identificano nelle loro biografie e guarda il contenuto dei tweet per determinare gli argomenti che accendono reazioni appassionate.

Raggiungi la tua nicchia

Dopo aver creato contenuti incredibili per il tuo pubblico di nicchia, come li raggiungi? La chiave è commercializzare come una società di media per attrarre e coinvolgere il tuo pubblico.

Cosa significa commercializzare come una società di media? Bene, le società di media commercializzano da anni i loro programmi televisivi e film degni di nota. Esistono numerose strategie di promozione che i marketer possono prendere in prestito da esse per promuovere le proprie serie e far crescere un pubblico. Analizziamone alcuni!

Promuovi costantemente i contenuti dello spettacolo

La pianificazione di una solida strategia di promozione per il tuo spettacolo dovrebbe avvenire molto prima della data di lancio effettiva. Dovresti tenere a mente i tipi di risorse di cui avrai bisogno per supportare il tuo programma, il formato del tuo programma e la cadenza di pubblicazione. Ognuno di questi influirà sulla portata della tua strategia di promozione.

Se vuoi promuovere costantemente i contenuti dello spettacolo, dovrai creare risorse come trailer dello spettacolo e filmati dietro le quinte, risorse creative per social media o e-mail e una pagina o un canale dedicato per ospitare i tuoi contenuti. Avere un elenco segmentato di contatti nel tuo database sarà utile anche per creare campagne e-mail coinvolgenti.

Condividi i contenuti dove vive il tuo pubblico

Quando si tratta di promuovere il tuo programma sui social media, dovresti già avere una buona idea di dove trascorre la maggior parte del tempo il tuo pubblico esistente.

Costruire una strategia di promozione sui social media per aumentare il coinvolgimento e attirare le persone a guardare il tuo programma sarà una parte enorme della tua strategia di marketing generale.

Attraverso i canali dei social media, è importante soddisfare i tuoi contenuti per il pubblico che hai su quelle piattaforme. Puoi anche sfruttare le capacità di targeting avanzate di molte piattaforme social, che renderanno facile entrare di fronte a un pubblico di nicchia.

Sfrutta il marketing del passaparola

Infine, non sottovalutare il potere del passaparola tra le comunità di nicchia. Quando il pubblico di nicchia trova valore nei contenuti che crei per loro, consiglieranno i tuoi contenuti ad altre persone nelle loro reti con interessi simili e li presenteranno al tuo marchio.

Un modo per aumentare le tue possibilità di diffondere i tuoi contenuti tramite il passaparola è creare kit promozionali per gli ospiti e i dipendenti dello spettacolo. Non aver paura di sfruttare il pubblico dei tuoi ospiti e dei dipendenti per ampliare la tua portata!

Ecco un esempio di Rand Fishkin di SparkToro che sfrutta il kit promozionale con cui lo abbiamo creato per Show Business :

Come puoi vedere, la creazione di kit promozionali con risorse di alta qualità per i tuoi ospiti o dipendenti renderà semplice e persino emozionante per loro voler spargere la voce sul tuo spettacolo!

Trova i tuoi nerd

Puoi chiamarli "nitch" o "neesh", ma a noi piace chiamarli nerd. Quando trovi i tuoi nerd e crei contenuti incredibili per loro, sei sulla buona strada per creare un pubblico forte per il tuo marchio.