La creazione di una serie di video originale è uno sforzo entusiasmante per i professionisti del marketing. Ma, poiché probabilmente è anche un nuovo di zecca sforzo, potresti non avere un processo in atto per controllare i concetti dello spettacolo. Fortunatamente, uno dei modi più efficaci per creare un concetto degno di seguaci fedeli è radicarlo nei valori esistenti del tuo marchio.
Questo perché le persone comprano ciò che rappresenti tanto quanto ciò che vendi. Se possono entrare in contatto con il tuo marchio a livello personale attraverso i tuoi valori, vorranno trascorrere del tempo con i tuoi contenuti e, alla fine, fare affari con te.
Scrivere ciò che chiamiamo una dichiarazione di posizionamento dello spettacolo garantirà che i tuoi contenuti video siano radicati e riflettano i valori della tua azienda. Qui a Wistia, questo ci ha aiutato a guidare i concetti e la direzione creativa delle nostre docuserie vincitrici del Webby Award One, Ten, One Hundred e il nostro talk show per esperti di marketing, Brandwagon .
Scopri come scrivere la tua in questo post per assicurarti che la tua idea per una serie di video rifletta tanto i tuoi valori quanto degna di essere abbuffata.
Gli elementi chiave di uno Show Positioning Statement
La tua dichiarazione di posizionamento dello spettacolo descrive per chi stai creando i tuoi contenuti degni di nota, quale messaggio stai comunicando e perché il tuo pubblico dovrebbe interessarsi. È la base della tua serie di video e la bussola per la sua direzione creativa.
Per ogni spettacolo che crei, dovresti avere una dichiarazione di posizionamento dello spettacolo univoca, che dovrebbe includere tre elementi fondamentali:pubblico, informazioni dettagliate e tema. Dopo aver identificato ciascuno di essi, inquadra la tua dichiarazione di posizionamento dello spettacolo in questo modo:"Ci connettiamo con persone che [pubblico], ma [intuizione], per [tema].
Di seguito sono riportati alcuni esempi di Show Positioning Statements che un marchio B2C e B2B potrebbe scrivere (sono totalmente ipotetici, intendiamoci). Segui questi esempi e poi inizia da solo!
B2C:un marchio di limonata spremuta a freddo
Pubblico:la sottocultura a cui ti rivolgi
Il primo passo per creare una dichiarazione di posizionamento dello spettacolo è identificare il tuo pubblico di destinazione — idealmente, un gruppo di persone al di fuori del tuo pubblico esistente che condividono una convinzione unica. Potresti chiamare questo gruppo una sottocultura o un pubblico di nicchia.
Per un'azienda che vende limonata spremuta a freddo senza ingredienti aggiunti e crede che cibo e bevande dovrebbero migliorare la vita delle persone, il loro pubblico di destinazione potrebbe essere persone che si sforzano di vivere uno stile di vita sano e privo di additivi.
Dopo aver identificato questo pubblico di destinazione, la dichiarazione di posizionamento dello spettacolo del marchio della limonata inizia ad assomigliare a questa:"Siamo in contatto con le persone che vogliono mangiare e bere in modo più sano".
Insight:il problema unico con cui deve confrontarsi il tuo pubblico
Il prossimo passo per creare una dichiarazione di posizionamento dello spettacolo è scoprire una visione del tuo pubblico. Essendo uno dei problemi più frustranti che la tua sottocultura deve affrontare e cerca costantemente di risolvere, l'intuizione mette in evidenza il divario tra le loro aspirazioni e la loro situazione attuale.
Per il pubblico di destinazione del marchio di limonata — persone che vogliono mangiare e bere in modo più sano — una delle loro maggiori sfide è differenziare tra cibi e bevande nutrienti e quelli che affermano di esserlo. Questo è un problema prevalente nell'industria della limonata, dove un trabocco di marchi produce in serie le loro bevande mescolando la polvere con l'acqua, ma affermano comunque che sono naturali e salutari.
Bloccato su questa intuizione, la dichiarazione di posizionamento dello spettacolo del marchio di limonata potrebbe assomigliare a questa:"Ci colleghiamo con persone che vogliono mangiare e bere in modo più sano ma non sanno come identificare il cibo confezionato che è effettivamente nutriente."
Tema:la soluzione al problema del tuo pubblico
Il passaggio finale nella creazione della tua dichiarazione di posizionamento dello spettacolo è scegliere un tema, che offre una soluzione alla tua intuizione. Come sempre, assicurati che sia in linea con i valori del tuo marchio. In caso contrario, il tuo pubblico percepirà il tuo marchio come falso e potrebbe disimpegnarsi dai tuoi contenuti.
Per offrire una soluzione al pressante problema del pubblico, il marchio della limonata potrebbe mostrare al pubblico come identificare cibi e bevande nutrienti esaminando gli ingredienti. Potrebbero anche consigliare determinati marchi di ogni gruppo di alimenti e bevande.
Con il tema determinato, la dichiarazione di posizionamento dello spettacolo di questo marchio potrebbe finire per assomigliare a questa:"Ci colleghiamo con persone che vogliono mangiare e bere in modo più sano ma non sanno come identificare il cibo confezionato che è effettivamente nutriente esplorando quali ingredienti li rendono effettivamente sani o meno."
B2B:un talent brand freelance
Pubblico:la sottocultura a cui ti rivolgi
Per questo esempio, parleremo di un marchio il cui software mette in contatto le aziende con i liberi professionisti. Per attirare i migliori clienti, devono attrarre i migliori liberi professionisti, poiché il talento dei liberi professionisti alla fine crea o rompe il loro prodotto. Con un pubblico target di persone che vogliono costruire una carriera freelance di successo, la dichiarazione di posizionamento dello spettacolo di questo marchio potrebbe assomigliare a questa:"Siamo in contatto con persone che vogliono costruire una carriera da freelance di successo."
Insight:il problema unico con cui deve confrontarsi il tuo pubblico
Essere un libero professionista è uno dei concerti più difficili in circolazione. Ti affretti costantemente per finire progetti, commercializzare il tuo marchio e, soprattutto, concludere più affari. Data la prevalenza di questa intuizione nel settore dei freelance, la dichiarazione di posizionamento dello spettacolo di questo marchio potrebbe essere:"Ci colleghiamo con persone che vogliono costruire una carriera da freelance di successo ma lottano per prosperare in un settore spietato. ”
Tema:la soluzione al problema del tuo pubblico
Per aiutare a risolvere questo problema, questo marchio potrebbe ispirare il proprio pubblico a perseverare e trovare successo come freelance creando un documentario su come alcuni dei freelance di maggior successo hanno costruito le loro carriere. Dopo aver selezionato questo tema, la dichiarazione di posizionamento dello spettacolo di questo marchio potrebbe essere:"Siamo in contatto con persone che vogliono costruire una carriera freelance di successo ma lottano per prosperare in un settore spietato ispirandole a perseverare e trovare successo attraverso storie vere e motivazionali di liberi professionisti di successo."
Dedica del tempo a realizzare correttamente il tuo concetto
Come puoi vedere, gestendo queste ipotetiche attività e i loro valori di marchio attraverso il framework Show Positioning Statement, potremmo facilmente generare un concetto rilevante ed emotivamente risonante per la loro prossima serie di video. E alla fine della giornata, la parte più importante della creazione di una serie di video è creare un concetto avvincente. Pensa solo ai tuoi programmi e film preferiti. Li ami e continui a tornare per saperne di più a causa dei loro attori, della cinematografia o degli effetti speciali? O li ami per le loro storie? Nella maggior parte dei casi, è quest'ultimo. Ed è proprio per questo che devi investire tempo nel perfezionare il concept delle tue serie di video.