Il video marketing è diventato più di una semplice frase per i marchi che utilizzano i video. In effetti, il video è parte integrante di qualsiasi strategia di marketing efficace. Ha la capacità di riunire un marchio e un pubblico aggiungendo un tocco umano a una presenza online bidimensionale altrimenti statica. Il video incoraggia l'azione e crea una connessione emotiva a differenza di qualsiasi altro mezzo, ma il duro lavoro di un video non finisce qui.
In qualità di esperti di marketing, investiamo tempo, energia e risorse nei video perché abbiamo visto l'impatto che può avere sul raggiungimento dei nostri obiettivi (e possiamo facilmente monitorare il ritorno). Sia che vogliamo spargere la voce su un nuovo aggiornamento del prodotto, ispirare il nostro pubblico a partecipare a un webinar o anche convincere qualcuno a registrarsi per un account gratuito, i video che creiamo hanno sempre in mente un obiettivo concreto.
In questo post, ti guideremo attraverso alcuni dei tanti modi in cui puoi ottimizzare i tuoi video per ottenere il massimo dal tuo budget. Che il tuo obiettivo sia connettere e creare fiducia o ispirare un'azione, puoi far lavorare di più i tuoi video per te. Iniziamo!
Ottimizzazione del tuo video per le visualizzazioni
La miniatura del tuo video è la prima cosa che il tuo pubblico vede quando interagisce con il tuo video. Cattura la loro attenzione e dà loro un'idea di cosa aspettarsi. Scegliere una miniatura fantastica è altrettanto facile! Basta seguire queste pratiche linee guida per l'ottimizzazione.
Metti le persone al primo posto
Pensa alla miniatura del tuo video come a una locandina di un film. Metti in evidenza un volto umano sorridente nella tua miniatura e crea un'esperienza allettante e degna di un clic. A quanto pare, le persone rispondono positivamente ai volti umani (il nostro cervello è cablato per reagire a loro). La miniatura del tuo video può essere un fermo immagine del tuo video oppure può essere una miniatura personalizzata che rappresenta il contenuto del tuo video.
Se non sei totalmente convinto del potere di includere volti umani nelle miniature dei tuoi video, puoi sempre creare il tuo test A/B suddividendo un'email inviata con miniature diverse in ciascuna e vedendo come si confrontano i tuoi CTR. Oppure, dai un'occhiata a questo post sul blog che abbiamo scritto sul test delle miniature dei video nelle nostre campagne e-mail. Avviso spoiler:hanno aumentato le nostre percentuali di clic del 20%!
La coerenza è importante
Abbina la tua miniatura al tuo marchio scegliendo il colore del pulsante di riproduzione e dei controlli. Quando il tuo giocatore corrisponde al tuo marchio, il tuo sito web si sente immediatamente più professionale e assemblato. In Wistia, utilizziamo "il migliore amico blu" sul nostro lettore (#54bbff), per riunire il nostro video e il nostro sito Web in un modo ben personalizzato.
Il posizionamento è fondamentale
Il tuo video ha bisogno di un posto dove brillare. Quando pensi al tuo sito web, il contenuto che devi scorrere verso il basso per vedere è ciò che chiamiamo "below the fold". L'aggiunta del tuo video above the fold al tuo sito web ti aiuterà a portare i tuoi contenuti davanti a potenziali spettatori più velocemente, il che può avere un enorme impatto sulla velocità di riproduzione del tuo video. Più in basso metti il tuo video, meno ottimizzato è per il successo. E dopo tutto, vuoi che le persone guardino il tuo video, giusto? Rendi più facile per loro interagire con il tuo marchio, sia che si tratti di rimanere sul tuo sito per alcuni contenuti deliziosi o di intraprendere un'azione specifica desiderata.
SEO è il re
Hai dedicato molto tempo alla creazione del tuo video, quindi è naturale che tu voglia presentarlo al maggior numero di persone possibile. E mentre la SEO potrebbe non sembrare la "nuova novità" nel mondo del marketing, è comunque importante quando si tratta di pubblicare il tuo video online. L'ottimizzazione per la SEO è facile come apportare alcune semplici modifiche:
- Intitolare il tuo video. Scegli un nome che ritieni rappresenti il contenuto. Ad esempio, non lasciare mai un video intitolato mionuovovideo.mp4. Non vuoi che il tuo pubblico lo veda! Assicurati di rinominare il tuo video una volta caricato, in qualcosa di breve, dolce e rappresentativo del contenuto.
- Utilizza un incorporamento in linea. Gli incorporamenti in linea giocano, beh, in linea con il resto del contenuto della tua pagina. Ad esempio, tutte le immagini in questo post del blog sono in linea. Gli incorporamenti di popover, d'altra parte, escono davanti al resto del contenuto e a Google non piace molto. Tendono a classificare i siti Web con incorporamenti popover più bassi rispetto a quelli con incorporamenti in linea, quindi tienilo sempre a mente.
- Mantieni pulita la tua pagina. Se vuoi mettere in evidenza un video chiave, mettilo in evidenza nella pagina. Google non sarà in grado di identificare che hai questo tipo di rich media sulla pagina se è sepolto sotto strati di JavaScript disordinato.
Ottimizzazione del tuo video per l'azione
Il video è un giocatore potente quando si tratta di convincere il tuo pubblico ad agire. Che tu stia ottimizzando per la generazione di lead, i clic sugli inviti all'azione o le visualizzazioni dei contenuti, puoi fare alcune semplici cose per aiutare il tuo video ad avere successo.
La generazione di lead è parte integrante di qualsiasi strategia di marketing inbound e il video può svolgere un ruolo importante. Sia che tu stia cercando di incoraggiare le iscrizioni a un webinar oa un contenuto, sia che tu stia rendendo il tuo video il pezzo chiave per la generazione di lead, abbiamo alcuni suggerimenti per l'ottimizzazione che possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
Presentati
Ospitare un webinar è un ottimo modo per spargere la voce sul tuo prodotto o su un argomento di cui la tua azienda è qualificata in modo univoco. Con così tanti webinar che si svolgono online, è importante che il tuo si distingua. Realizzare un breve video introduttivo aiuterà il tuo spettatore a capire a cosa si sta iscrivendo e darà loro anche l'opportunità di familiarizzare con le persone che guideranno effettivamente il webinar.
A Wistia, manteniamo i video introduttivi ai webinar brevi e dolci — di solito circa 1–2 minuti. Guarda questo esempio di video promozionale che abbiamo realizzato per un webinar con le persone di Unbounce.
Ci assicuriamo che gli host si presentino e poi mettiamo in evidenza ciò che le persone possono aspettarsi di imparare se si iscrivono. Abbiamo scoperto che questi video introduttivi ci consentono di interagire e attirare lead in un modo che molte pagine di destinazione non fanno.
Aggiungi un tornello
Il video è diventato una parte sempre più essenziale del marketing completo, quindi perché non utilizzarlo come mezzo per la generazione di lead? L'aggiunta di un raccoglitore di posta elettronica Turnstile al tuo video ti dà il potere di raccogliere lead direttamente dai tuoi video. I tornelli funzionano bene per tutta una serie di tipi di video — webinar, tutorial, corsi, ecc — ma le possibilità sono davvero infinite. In questo esempio, Bluleadz ha dato alle persone che hanno scaricato un contenuto specifico l'opportunità di parlare con il proprio team di vendita utilizzando un modulo tornello alla fine di questo video di ringraziamento. Dai un'occhiata!
Puoi aggiungere un tornello in qualsiasi punto del tuo video, ma abbiamo scoperto che più persone effettivamente lo compilano quando sono inseriti per circa il 20%. In questo modo, le persone avranno un'idea migliore di cosa tratta il tuo video e loro valore che ne usciranno se continuano a guardare. Si sentiranno ancora meglio nel condividere le loro informazioni con te e la tua attività dopo aver avuto un assaggio dei tuoi contenuti!
Ottimizza per i clic
Aggiungere un invito all'azione al tuo video è un ottimo modo per indirizzare il tuo pubblico nella giusta direzione. La posizione in cui scegli di dirigere i tuoi video varierà in base all'obiettivo che hai impostato per il video e al contenuto effettivo del video, quindi tieni sempre a mente queste due cose. Puoi aggiungere inviti all'azione pertinenti ovunque nel tuo video, ma considera sempre prima l'esperienza dello spettatore.
Gli inviti all'azione non vengono convertiti per alcuni motivi principali:
- L'azione necessaria non è chiara
- Non ci sono abbastanza informazioni
- Non c'è niente di affascinante o coinvolgente
- Il tempismo è scaduto
Le CTA dovrebbero costringere le persone ad agire — renderle entusiaste di farlo!
Gli inviti all'azione sono disponibili in una varietà di versioni — immagine, testo o HTML. Le CTA di testo sono di gran lunga le più popolari, poiché aggiungerle a un video può essere eseguita in pochi secondi. Tuttavia, abbiamo riscontrato che le CTA delle immagini hanno prestazioni migliori al 13,07% rispetto al 10,65% per il testo. L'aggiunta di un CTA immagine ti consente di portare il potere del contatto visivo al tuo messaggio, proprio come faresti in una miniatura.
Ecco un esempio di un'immagine CTA di OnStrategy, uno strumento SaaS per l'esecuzione di strategie. Questa immagine post-roll occupa l'intera finestra del video e fa clic su una pagina del prodotto sul loro sito:
Scopri di più sull'ottimizzazione dei tornelli e delle CTA nella nostra guida approfondita agli inviti all'azione nel marketing video.
Un'ultima spinta al successo
L'ottimizzazione è determinata dal successo. Quanto sono stati efficaci i tuoi video? Ti hanno aiutato a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing? Le modifiche all'ottimizzazione hanno aumentato la percentuale di clic, la percentuale di riproduzione o il numero totale di lead raccolti? Sapere come si sono comportati i tuoi video e come i video futuri possono essere migliori è parte integrante del successo della tua strategia di marketing. Per dare una spinta in più ai tuoi video, prova alcuni di questi suggerimenti per l'ottimizzazione:
- Integrazione con altri strumenti. Collega il tuo account Wistia agli strumenti di marketing che già utilizzi, come Intercom, Trello, HubSpot, Marketo e altri. Con queste integrazioni, puoi utilizzare il tuo superpotere di marketing video a vantaggio della tua strategia di marketing generale.
- Crea UTM. Crea codici UTM univoci per i tuoi video in modo da sapere esattamente dove le persone guardano e fanno clic sui tuoi video di più. L'aggiunta di UTM per canali social specifici, ad esempio, può mostrarti dove alle persone piace interagire con i tuoi contenuti video social.
- Utilizza i dati sul pubblico. Se sei un cliente Wistia, puoi utilizzare la nostra visualizzazione del pubblico per vedere se i video iper-mirati vengono guardati da persone o aziende specifiche con cui stai cercando di entrare in contatto. Marketing basato sull'account per la vittoria!
- Hai trucchi per l'ottimizzazione dei video da cui dipendi per il successo? Lasciali nei commenti e aiuta un marketer!