Secondo un rapporto di Creativebrief, il 72% dei Chief Marketing Officer prevede di "internamente" di più della propria attività di marketing nei prossimi tre anni. Ciò significa che le agenzie che gestiscono campagne di marketing per i clienti potrebbero ritrovarsi appena senza lavoro a meno che non mettano a posto le cose.
Ma le agenzie che sono in anticipo sul gioco sanno che il video è dove si trova. Aggiungendo il marketing video al tuo menu di servizi, ti distinguerai dalle altre agenzie che sono al passo con i tempi e offrono ancora solo servizi di marketing tradizionali.
Perché il marketing video è una parte importante di qualsiasi strategia di marketing
Si pensa che l'80% del traffico Internet dei consumatori nel 2020 sarà destinato ai video online. Con questa enorme crescita prevista, i marchi vorranno sapere come ottenere il massimo dai loro video.
Ma questo è solo l'inizio.
I marchi che utilizzano già i video nel loro marketing vedono una percentuale di clic superiore del 27% e un tasso di conversione superiore del 34% rispetto a quelli che non lo fanno (fonte).
I video sono lo strumento perfetto per catturare l'attenzione dei consumatori (perché le persone sono più inclini a guardare un video che a leggere una pagina di testo), aumentare le conversioni e aumentare le vendite, quindi non c'è da meravigliarsi se i tuoi clienti cercheranno attivamente il marketing video come uno dei i loro servizi più necessari nei prossimi due anni.
Se non sei sicuro di come vendere questo servizio ai tuoi clienti, ecco alcuni modi per farlo.
1. Aggiungi video alle campagne e-mail
L'e-mail è ancora una delle forme di marketing di maggior successo e offre il ROI più elevato rispetto a qualsiasi altro metodo.
Combina questo con il video e avrai un abbinamento perfetto.
Il 43% dei consumatori desidera attivamente vedere più contenuti video dai professionisti del marketing e, in un luogo affollato come la loro casella di posta, fornire esattamente ciò che vogliono è il modo per fare un'impressione duratura.
In effetti, la semplice aggiunta della parola "video" nella riga dell'oggetto di un'email può aumentare le percentuali di apertura del 19% e aumentare le percentuali di clic di un enorme 65%.
Puoi aiutare i tuoi clienti ad aumentare il loro tasso di apertura aggiungendo elementi come video dimostrativi o brevi video di storie dei clienti alle loro e-mail.
L'iconico marchio di abbigliamento Patagonia utilizza i video on-brand nelle proprie e-mail per condividere storie con clienti e potenziali clienti.
2. Testimonianze video e casi di studio
Nello studio sui benchmark del 2018 del Content Marketing Institute, i marketer dei contenuti hanno affermato che i case study sono il secondo strumento di marketing più efficace per raggiungere gli obiettivi della loro organizzazione, mentre il video è arrivato al terzo posto.
Con questi risultati, è facile capire perché combinare i due tipi di contenuti può davvero funzionare per il tuo marchio.
Casi di studio e testimonianze sono entrambi esempi di prove sociali e narrazione, che sono due delle forze più potenti nel marketing. Gli esseri umani amano le storie (che abbiamo dall'inizio dei tempi) e i video aiutano a enfatizzare le emozioni in determinate narrazioni, motivo per cui le testimonianze video possono essere così d'impatto per i tuoi clienti.
Prendi questo esempio da Freshbooks. È una semplice storia di successo del cliente, ma è piena di emozioni che vengono trasferite sullo spettatore.
3. Demo di prodotti e procedure dettagliate
L'ultima parte della canalizzazione di vendita è la parte più difficile su cui impegnarsi per i potenziali clienti. È facile aggiungere articoli a un carrello, ma premere il pulsante "acquista ora" è spesso un passo troppo lungo per alcune persone.
Questo è il motivo per cui, se vuoi che i tuoi clienti vedano il successo delle vendite, devi potenziare le pagine di destinazione dei prodotti e affrontare qualsiasi obiezione che i potenziali clienti potrebbero avere prima di acquistare.
Il video è perfetto per questo.
Perché?
Non solo i video hanno un tasso di conservazione del 95% rispetto al solo 12% delle informazioni basate su testo, ma un numero 4 volte maggiore di clienti preferirebbe guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerlo.
È qui che entrano in gioco le demo dei prodotti e le procedure dettagliate. Mostrando attivamente ai potenziali clienti come possono utilizzare il prodotto del tuo cliente per risolvere un problema chiave, allevierai le loro preoccupazioni riguardo al fare clic sul pulsante "acquista ora".
Wave.video fornisce un video introduttivo al prodotto che i potenziali clienti possono guardare prima di registrarsi per una prova gratuita.
4. Interviste ai dipendenti
Ora più che mai, i consumatori vogliono costruire connessioni più profonde con i marchi da cui acquistano. Non vogliono più "comprare e volare" e preferiscono trovare un'attività a cui rivolgersi più e più volte.
Iniettando la strategia di marketing del tuo cliente con i modi in cui i potenziali clienti possono ottenere una visione migliore del marchio, aumenti notevolmente le possibilità che ciò accada.
Inoltre, il modo più semplice per i potenziali clienti di dare uno sguardo più approfondito a un'azienda è andare dietro le quinte, motivo per cui i colloqui con i dipendenti possono essere un'aggiunta così efficace a una campagna di marketing.
Non deve essere un documentario tutto cantare e ballare su Barbara nei conti, ma una semplice intervista che mostra com'è lavorare in azienda o in che modo l'aspetto preferito dei dipendenti dell'attività può dare ai potenziali clienti un comprensione chiave.
Le soluzioni Motorola condividono una serie di video dei dipendenti (o testimonianze dei dipendenti, come li chiamano) che mettono in evidenza com'è lavorare per l'azienda.
5. Condividi video sui social
Il video si comporta molto bene sui social media. Non solo ottiene più condivisioni che aggiornamenti basati su testo o semplici immagini, ma aumenta anche le vendite.
Infatti, il 64% dei consumatori afferma che la visione di un video di marketing su Facebook ha influenzato per loro una decisione di acquisto in passato.
Condividendo i video sui canali dei social media dei tuoi clienti, aiuterai a far salire alle stelle la loro visibilità perché i video sui social generano ben il 1200% di condivisioni in più rispetto a testo e immagini combinati:è davvero un gioco da ragazzi.
Il potere del marketing video
Nei prossimi due anni possiamo aspettarci che il video decollerà davvero, quindi se non lo offri come servizio ai tuoi clienti è ora di saltare sul carro.
La semplice aggiunta di video alle pagine di destinazione, alle campagne e-mail e alle pagine dei prodotti può fare miracoli per i tassi di conversione, mentre è più probabile che le storie dei clienti e le interviste ai dipendenti vengano condivise sui social media rispetto ai contenuti testuali, il che li rende una parte vitale di qualsiasi strategia di marketing .
Informazioni sull'autore : Ryan Gould è il vicepresidente dei servizi di strategia e marketing presso Elevation Marketing. Esperto in ricerca, marketing sociale e dei contenuti, Ryan guida il dipartimento di strategia digitale di Elevation Marketing, aiutando i marchi a raggiungere i propri obiettivi di business, come migliorare le vendite e la quota di mercato, sviluppando strategie di marketing integrate caratterizzate da ricerca, narrazione, coinvolgimento e conversione.
Con una comprovata esperienza nel dare energia ai marchi, coinvolgere il pubblico e gestire team di marketing multidisciplinari, Ryan è un esperto rispettato nel raggiungimento di risultati coerenti attraverso un design creativo, narrazioni stimolanti e soluzioni innovative di problem solving. Assicurati di seguirlo su LinkedIn e Twitter.