Il marketing video non è più un modo opzionale per attirare clienti — è la norma. Secondo Wyzowl, il 41% in più di aziende utilizza i video oggi rispetto al 2016. E Magisto riferisce che "il 60% delle aziende spende più del 25% del proprio budget di marketing in video".
Con più esperti di marketing che abbracciano e investono in questo mezzo, la pubblicazione di video senza cervello non volerà. Per i video che si distinguono, avrai bisogno di una strategia chiara sui tipi di contenuti da creare e su come adattare i tuoi video alle diverse piattaforme di distribuzione.
Siamo qui per aiutarti con questa guida introduttiva sul marketing video per scopi commerciali. Ti forniremo le informazioni necessarie per creare video che si distinguano dalla concorrenza. Quando avremo finito, capirai i diversi tipi di marketing video e come costruire un piano per la creazione di questi contenuti.
Cos'è il marketing video?
Innanzitutto, assicuriamoci di essere sulla stessa pagina con il significato effettivo del marketing video.
Il video marketing si riferisce all'incorporazione di video sui canali di marketing per attirare nuovi clienti e cercare un maggiore coinvolgimento. Gli esperti di marketing spesso distribuiscono contenuti video sul sito Web della propria attività, sui social media e tramite spot pubblicitari tradizionali. I video possono essere commercializzati in modo organico o tramite pubblicità a pagamento a un pubblico sia nuovo che affermato.
Con gli strumenti di oggi, il marketing video è accessibile con qualsiasi budget. Tuttavia, è importante comprendere i tipi di contenuti video che puoi creare prima di immergerti.
5 video di marketing ad alto impatto
Cinquant'anni fa, il marketing video si concretizzava principalmente in una forma — lo spot televisivo. Ma oggi, il marketing video avviene su un'ampia gamma di piattaforme, da TikTok a YouTube, e viene utilizzato per una varietà di scopi.
Ecco alcuni tipi di video di marketing comuni e di grande impatto che potresti aver visto:
1. Istruttivo
I video didattici insegnano allo spettatore come completare un'attività comune nel settore target del marchio. Ad esempio, un video rivolto ai contabili potrebbe illustrare come elaborare le note spese.
Questi tipi di video sono ideali per attirare clienti perché forniscono valore a un cliente piuttosto che promuovere il tuo prodotto, il che aiuta le persone ad amarti. Considera questo esempio di Hubspot:
Questo video insegna alle persone come utilizzare PowerPoint, un'abilità importante per il mercato di riferimento di HubSpot di imprenditori e venditori. Video didattici come questo consentono a HubSpot di raggiungere nuovi clienti e offrire qualcosa per aiutarli a crescere, affermando il marchio come utile prima ancora di avvicinarsi alla richiesta di vendita.
2. Informativo
I video informativi raccontano al lettore fatti o opinioni su un argomento del settore. La principale differenza tra un video informativo e un video didattico è che quest'ultimo spiega suggerimenti più concreti su come fare qualcosa, mentre i video informativi sono utili in un modo diverso.
Ad esempio, in questo video informativo, Envato, un mercato di risorse creative, elenca le tendenze di marketing attuali e ne mostra esempi:
Questo video fornisce informazioni preziose allo spettatore e mostra che Envato può essere considerato affidabile nel settore del marketing, che è importante per le vendite dei suoi prodotti di marketing. Tuttavia, noterai che non insegnano allo spettatore come implementare queste tendenze, come farebbe un video educativo.
3. Prodotto
Un video di prodotto parla di un prodotto o servizio e funziona come una pubblicità tradizionale. Mostra quali caratteristiche ha da offrire il prodotto e come potrebbero aiutare un potenziale cliente. In molti casi, viene trattata come un'introduzione al marchio, come nel nostro video sull'utilizzo di Wistia per il marketing.
Questo video inizia con un messaggio di benvenuto prima di approfondire ciò che offriamo e perché i potenziali clienti dovrebbero fidarsi del nostro prodotto. Strutturare il video in questo modo insegna ai potenziali clienti su di noi, sul prodotto che offriamo e su come risolverà i loro punti deboli.
Spesso, i video sui prodotti sono ideali per il marketing a pagamento perché mostrano a un pubblico pertinente perché il tuo prodotto è la soluzione per i loro punti deboli specifici.
4. Notorietà del marchio
I video sulla consapevolezza del marchio mostrano la cultura e i valori di un'azienda. Questi video hanno spesso messaggi simili alla pagina "Informazioni" di un'azienda o alla sua dichiarazione di intenti.
Ad esempio, in questo video Nike mostra che non sono solo per atleti professionisti, ma per chiunque.
Hanno preso questa posizione nel tentativo di mostrare la loro inclusività e rendere il loro marchio più attraente per i clienti che tengono alla diversità.
5. Testimonianza
Un video di testimonianza mostra un cliente che spiega perché usano e amano il tuo prodotto o servizio. Questo contenuto può essere registrato e pubblicato dall'azienda o caricato come contenuto generato dall'utente (UGC).
Dai un'occhiata a questo esempio di un cliente Wistia per vedere un modo in cui viene creato UGC:
Come puoi vedere, il nostro cliente parla del motivo per cui gli piace Wistia e approfondisce anche le funzionalità specifiche. È probabile che altri potenziali (e anche attuali) clienti trovino queste storie riconoscibili e interessanti e possono andare oltre i contenuti creati dall'azienda perché le persone si fidano dei loro colleghi.
Una nota su UGC:non tutto questo contenuto è positivo. Mentre esamini le testimonianze dei clienti, potresti riscontrare recensioni negative. Usa questi casi come un'opportunità per commentare il video e chiedere di risolvere i problemi che hanno avuto. Fornisci loro le informazioni di contatto in modo che possano seguirti per risolvere i loro problemi. Quindi, risolvi i problemi e verifica se è possibile prevenire la stessa esperienza in futuro.
Quel particolare cliente potrebbe non modificare la sua recensione; tuttavia, i futuri clienti vedranno che agisci per rispondere e ripetere l'iterazione in base al feedback.
Come creare una strategia di video marketing
Potresti pensare che il tuo video marketing dipenda dalla creazione di contenuti generalmente divertenti — qualcosa che ha la possibilità di diventare virale. Tuttavia, mentre i video popolari certamente non fanno male, questo non sarà il tuo obiettivo finale.
Invece, ti consigliamo di creare e distribuire strategicamente video in base ai tuoi obiettivi di marketing specifici. Ecco i passaggi da seguire per farlo.
1. Identifica lo scopo del tuo video
Il primo passo è identificare in che modo il tuo video ti aiuterà con i tuoi obiettivi di marketing più ampi, in modo da poter scegliere il tipo di video appropriato in base a tale obiettivo. Se il tuo marchio spera di aumentare l'esposizione, potresti creare video educativi top-of-funnel che creano fiducia. D'altra parte, se il tuo obiettivo è aumentare le conversioni, guarda la creazione di un video di prodotto che puoi pubblicare come annuncio su Facebook o YouTube.
Per iniziare, annota due tipi principali di video che vorresti creare. Puoi sempre aggiungere altri tipi di video in un secondo momento.
2. Determina dove dovrebbe vivere il tuo video
Quindi, scegli una piattaforma in cui pubblicherai il tuo video, che sia Facebook, YouTube o il sito della tua azienda. Scegli una piattaforma in base a come il suo pubblico tipico e le restrizioni sui video si allineano ai tuoi obiettivi di contenuto. Potresti notare le linee guida sulla durata del video della piattaforma e se il suo pubblico principale preferisce i contenuti casuali o formali.
Se possibile, estrai le analisi sui tuoi contenuti già pubblicati dalla piattaforma su cui pubblicherai i video. Anche se i contenuti con le migliori prestazioni non sono i video, questo dovrebbe darti un'immagine di base delle preferenze del tuo pubblico. Guarda le informazioni come i contenuti che hanno ottenuto il maggior numero di visualizzazioni, reazioni e commenti. Allo stesso modo, guarda quali contenuti hanno ottenuto risultati peggiori. Con queste informazioni, crea linee guida su quali contenuti sembrano avere il rendimento migliore.
NotaSebbene la pubblicazione di video su piattaforme social e di altro tipo sia un ottimo modo per generare consapevolezza, ci sono delle insidie per creare un pubblico su "terreni in affitto". Scopri di più sull'importanza di possedere il tuo pubblico e perché il tuo sito Web dovrebbe essere la base per i contenuti del marchio.3. Crea un piano per produrre i tuoi video
Hai fatto un brainstorming sullo scopo del tuo video e su dove posizionarlo. Ora è il momento di capire la logistica per crearlo effettivamente.
Scrivi un piano video completo che risponda a ciascuna di queste domande:Quali risorse saranno necessarie per creare questo video? Considera di cosa dovranno essere coinvolti i dipendenti e se avrai bisogno di oggetti di scena, set, attori e attrezzature per le riprese.Qual è il budget complessivo? Usa le risposte alla prima domanda per determinare quanto ti aspetti che costi il video. Non sottovalutare — le spese potrebbero apparire, quindi vuoi darti spazio di manovra. Se hai bisogno di mantenere un budget contenuto, cerca dei modi per produrre e promuovere i tuoi video in modo conveniente.Quando verrà realizzato ogni video? Considera quando saranno disponibili gli oggetti di scena o il tempo per girare e la data entro la quale dovrai pubblicare il video.Quando verrà pubblicato ogni video? Assicurati di tenere conto del tempo per la modifica e per consentire alle parti interessate di rivedere il video prima della data di pubblicazione.
Ora che hai messo insieme una bozza approssimativa, è tempo di coinvolgere altre persone nel mix e ottenere anche il loro contributo.
4. Condividi il piano con gli altri
Per prima cosa, chiedi ai colleghi idee e suggerimenti su come migliorare il piano e se possono aiutare a creare i video. Verifica se hanno degli articoli di produzione di cui hai bisogno, che si tratti di attrezzature cinematografiche o oggetti di scena. Questo può aiutarti a ridurre il budget che devi spendere o a identificare le cose che hai trascurato nel processo di pianificazione.
Una volta che il tuo piano è più finalizzato, è il momento di mostrare al top management i dettagli e presentare loro il budget. Assicurati di portare prove (come statistiche o video della concorrenza) che aiuteranno a dimostrare che questo video soddisferà gli obiettivi dell'azienda.
Una volta ottenuto il buy-in di livello senior, puoi iniziare a produrre e pubblicare il tuo video.
5. Adegua costantemente il tuo piano
Il processo non è finito una volta che inizi a realizzare video. Con ogni video prodotto, monitora i risultati e le analisi per vedere cosa puoi fare per migliorare i video futuri.
Idea o modifica idee video future analizzando quali video attivi hanno il maggior numero di Mi piace o visualizzazioni. Ad esempio, se hai diversi video in coda che sono simili a uno che non sta andando bene in questo momento, prendi in considerazione l'idea di eliminarli e dedicare la tua energia a un tipo diverso di video.
Sito web e social:suggerimenti per personalizzare i tuoi video di marketing
La principale differenza tra i video del sito Web e i video dei social media è il loro focus. In generale, i primi tendono a essere video di prodotti, mentre i secondi sono video di consapevolezza del marchio.
Video del sito web:aggiungi video che rispondono ai punti deboli
Quando aggiungi un video al tuo sito web, pensa alla posizione del video. L'obiettivo di ogni video dovrebbe essere quello di rispondere al principale punto dolente che avrebbe portato il cliente a quella pagina. Quindi, un video che copre il tuo marchio nel suo insieme potrebbe andare sulla tua home page, mentre un video sulle diverse caratteristiche del prodotto andrebbe naturalmente sulla pagina del prodotto.
I potenziali clienti si convertono quando vedono che il tuo prodotto risolverà i loro problemi. Pertanto, mostrare una soluzione ai loro problemi in ogni video potrebbe aumentare le possibilità di conversione dei clienti.
Tuttavia, non cadere preda della tentazione di aggiungere troppi video al tuo sito. Questo non solo potrebbe rallentare il tuo sito web, ma potrebbe anche sopraffare lo spettatore e avere l'effetto opposto a quello che intendevi, diminuendo le possibilità che si convertano. È meglio avere un numero limitato e selezionato di video di alta qualità e di valore piuttosto che farsi prendere dal gioco dei numeri.
Video social:aumenta la consapevolezza del marchio
I video sui social in genere attirano i follower e i loro amici entusiasti del tuo marchio e desiderosi di esplorare di più sul tuo sito.
Quando crei video social, mantieni gli spettatori coinvolti prestando attenzione ai requisiti di tono e video di ciascuna piattaforma. Nel tempo imparerai le sfumature di ogni social network. Ad esempio, LinkedIn è una piattaforma più professionale che consente video più lunghi, mentre TikTok è una piattaforma trendy e casual che consente solo video brevi.
Non dimenticare di sperimentare per stare al passo con gli algoritmi e le esigenze degli spettatori in continua evoluzione. Se l'algoritmo inizia a dare la priorità a un video di stile più lungo rispetto a quelli che hai pubblicato, cambialo. Se il tuo pubblico inizia a porre domande diverse o nuove, crea contenuti per fornire quelle risposte. Tenere traccia delle tendenze attuali e delle richieste dei consumatori ti aiuta a continuare a far crescere il tuo pubblico attraverso i video sui social media.
Fatti ispirareVuoi portare più personalità e coinvolgimento nei tuoi canali social? Ti abbiamo coperto! La nostra pratica guida ai video sui social media ti insegnerà tutto ciò che devi sapere per creare contenuti social che bloccano lo scorrimento.Migliora il tuo marketing video con analisi e dati
Ora conosci cinque fantastici tipi di video che puoi creare e i passaggi che dovresti seguire per andare avanti in ogni progetto video che intraprendi. Che tu stia adattando il tuo sito Web o le piattaforme di social media, hai ciò di cui hai bisogno per avere successo.
Come abbiamo detto prima, una volta che inizi a realizzare video, il lavoro non viene completato dopo il caricamento. Esamina regolarmente le metriche di performance dei tuoi video caricati per vedere come puoi migliorare ulteriormente il tuo marketing.
Allo stesso tempo, fai attenzione alle mutevoli tendenze nel marketing per la creazione di video in modo da poter stare al passo con la concorrenza e continuare a creare video ad alte prestazioni.