L'idea di attingere allo spazio di leadership del pensiero può inizialmente intimidire. Ma se ti prendi un momento per accantonare la sindrome dell'impostore e avvicinarti alla leadership del pensiero in modo obiettivo, vedrai i vantaggi di coltivare e promuovere la tua esperienza unica.
Nel 2020, LinkedIn ha pubblicato il B2B Thought Leadership Impact Study e ha rilevato che il 48% degli intervistati ha trascorso almeno un'ora alla settimana a consumare contenuti di leadership di pensiero e un enorme 89% ritiene che la leadership di pensiero abbia aumentato l'impatto positivo di un marchio su di loro. Inoltre, il 49% degli intervistati ha segnalato un impatto positivo sulle vendite dovuto alla leadership di pensiero quando si è trattato di decisioni di acquisto.
La leadership del pensiero è in aumento. Ognuno ha qualcosa da offrire, dalle intuizioni uniche alle lezioni apprese. La migliore notizia è? Non ci sono mai stati più strumenti disponibili per aiutarti a diffondere il tuo messaggio. Puoi produrre un webinar, trasmettere in streaming un evento virtuale o una conferenza e pubblicare articoli o ebook per stabilire la tua autorità.
Quindi, se hai le idee e l'esperienza, troverai facilmente la soluzione migliore per spargere la voce. In questo articolo parleremo di come costruire il tuo brand di leadership di pensiero con webinar e video dal vivo.
Cos'è la leadership di pensiero?
La leadership del pensiero è una forma di marketing dei contenuti che stabilisce un individuo o un marchio come esperto in un campo specifico.
La leadership del pensiero non è esclusiva dei guru dello stile di vita o di un CEO di un'impresa da miliardi di dollari. Organizzazioni come Zendesk hanno rafforzato la loro posizione di leader guidando i propri clienti attraverso l'incertezza della prima pandemia utilizzando video per condividere approfondimenti e notizie del settore.
Una leadership di pensiero efficace si basa su una solida strategia di contenuto. E una strategia di contenuti di leadership di pensiero inizia con una visione chiara di chi è il tuo pubblico, quali sono le sue sfide, cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e promuovendo leader che possono condividere le loro competenze per soddisfare le esigenze della tua comunità.
Come costruire il tuo brand di leadership di pensiero con i webinar
A seconda del tuo settore e dello stile di comunicazione, ci sono molti modi per costruire il tuo marchio di leadership di pensiero. Le strategie di contenuto di leadership di pensiero di maggior successo si basano su una combinazione di contenuti, inclusi webinar, eventi, workshop, social media, post di blog e contenuti controllati.
Capire come creare un webinar che sia coinvolgente e stimolante può aumentare l'autorità del tuo marchio in un determinato argomento o settore. Una piattaforma webinar può anche essere un modo semplice ed efficace per connettersi direttamente con il tuo pubblico ovunque si trovi. Puoi condividere la tua prospettiva unica, offrire approfondimenti, rispondere alle domande in tempo reale, il tutto mentre gestisci con sicurezza la tua trasmissione.
Ecco sette suggerimenti su come costruire efficacemente il tuo marchio di leadership di pensiero con i webinar.
1. Offri una nuova prospettiva su un argomento
La leadership del pensiero richiede un oratore convincente, una profonda comprensione del tuo campo e intuizioni che le persone non saranno in grado di trovare da nessun'altra parte. Prima di iniziare a pianificare il tuo webinar, ti consigliamo di effettuare ricerche approfondite.
Scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, confrontati con le domande che il tuo pubblico potrebbe avere per te e utilizza l'esperienza combinata dei leader della tua azienda sul campo per guidare i tuoi contenuti.
Puoi utilizzare sondaggi e sondaggi sui social media per avere un quadro accurato delle sfide con cui i tuoi clienti potrebbero trovarsi alle prese. Esegui regolarmente audit dei contenuti su Google confrontando i tuoi contenuti esistenti con quelli della concorrenza quando si tratta di argomenti specifici e audit interni per identificare i tuoi contenuti con le migliori prestazioni per vedere per cosa le persone si rivolgono a te.
Analisi di settore tempestive e pertinenti, ricche esperienze personali, dati che non possono essere trovati da nessun'altra parte, conoscenze privilegiate e studi di casi ponderati e percettivi:sono tutte forme preziose di contenuti di leadership di pensiero che possono darti un vantaggio sulla concorrenza.
2. Crea un elenco di leader di pensiero
Una volta che hai una chiara comprensione di quale tipo di informazioni potrebbe essere utile per il tuo pubblico, puoi iniziare a sfruttare i leader del settore all'interno della tua azienda o esternamente.
I leader del pensiero provengono da tutti i diversi dipartimenti. Pensa a professionisti delle vendite, project manager, ingegneri o dirigenti di marketing esperti. Le loro prospettive possono essere informate da un background, razza, età o identità diversi. Non hanno bisogno di essere naturalmente estroversi o pronti per la fotocamera in ogni momento:i tuoi leader potrebbero esprimersi al meglio come scrittori di blog, podcaster, oratori coinvolgenti o relatori premurosi.
Puoi anche procurarti talenti di leadership di pensiero da eventi del settore, gruppi di networking o dando un'occhiata a chi/quali marchi stanno guadagnando autorità nel tuo campo di interesse.
I migliori leader di pensiero sono persone che hanno una profonda conoscenza e comprensione della loro materia e sono costantemente alla ricerca di opportunità per saperne di più. Sono appassionati di ciò che fanno e sono aperti alle sfide. Inoltre, dovrebbero amare condividere le loro intuizioni e aiutare gli altri.
3. Promuovi i tuoi contenuti di leadership di pensiero
Quando sei nelle prime fasi della costruzione della credibilità della leadership di pensiero con i webinar, una strategia di promozione è fondamentale. Se la tua azienda è già ben nota tra i tuoi circoli professionali, qui hai qualche vantaggio.
Innanzitutto, il frutto basso:cambia le immagini dell'intestazione sui social network per promuovere il webinar, pubblicizza il tuo evento con un'ottima pagina di destinazione e inizia a raccogliere indirizzi e-mail dalle persone che visitano il tuo blog e sito Web e invia un'e-mail video al tuo abbonati esistenti e base di clienti. Non dimenticare di creare anche una pagina di registrazione al webinar facile da seguire.
Ma non finisce qui. Il contenuto della leadership del pensiero è unico per il content marketing in quanto stai commercializzando le persone, non solo le idee. Puoi cercare nelle aree in cui le persone si aspettano conoscenze privilegiate, utilizzando hashtag chiave su Twitter e LinkedIn, condividendo articoli scritti da alcuni dei tuoi leader di pensiero su Medium o partecipando a forum specifici del settore. Assicurati che anche i tuoi leader di pensiero stiano alimentando e facendo crescere attivamente le proprie reti.
Una strategia di contenuti promozionali ben congegnata abbinata al networking non solo aiuta a familiarizzare il tuo pubblico di destinazione con i tuoi leader di pensiero, ma aiuta anche a testare nuovo materiale. Questo ti aiuterà ad affinare la tua voce e ad offrire contenuti attraenti, necessari e pertinenti per i tuoi colleghi del settore.
4. Fornisci informazioni utili al tuo pubblico
Quindi hai una data per il webinar e una manciata di materiale promozionale. Il tuo pubblico interagisce con le informazioni sui canali dei social media o sul sito web della tua azienda. Ma la creazione di un webinar è diversa dalla creazione di brevi post sul blog, aggiornamenti o analisi rapide. È una risorsa stimolante e ricca di dati con il potenziale per disarmare e ispirare il tuo pubblico.
Ecco alcune idee da considerare quando si analizzano i contenuti del webinar:
- Un parere informato ma non convenzionale sulla cultura del lavoro nel tuo settore
- Un case study con tonnellate di dati e informazioni dettagliate
- Una narrativa personale stimolante disegnata da una prospettiva spesso trascurata
- Analisi del settore rivoluzionario o rapporto di benchmark
- Una chat al caminetto o una tavola rotonda con alcuni dei nomi più noti nel tuo campo
- Un tutorial approfondito o un'analisi lavagna di una nuova tendenza o tecnologia che sta conquistando il tuo settore
Un webinar di successo sulla leadership del pensiero dovrebbe essere basato sui dati e consegnato con sicurezza. Dovrebbe aiutare i tuoi spettatori a migliorare i loro processi interni, incoraggiare nuovi approcci all'argomento in relazione alla loro attività e lasciarli curiosi di saperne di più su ciò che fai.
5. Prova i tuoi contenuti
Aspettati l'imprevisto e pianifica diverse prove con tutti i relatori presenti prima del webinar.
Tempo di budget per una corsa tecnologica per testare la tua tecnologia e assicurarti che tutto funzioni senza intoppi. Più vicino alla data, fai una prova asciutta per assicurarti che tutti siano a proprio agio nel presentare i contenuti e per appianare eventuali intoppi. Per questa prova, chiedi ad alcuni membri del tuo team di guardare insieme alla prova per segnalare eventuali problemi con la qualità dello streaming, dell'audio o del video.
6. Utilizza gli strumenti di coinvolgimento durante un webinar o un evento dal vivo
Un webinar dal vivo è un ottimo modo per fornire contenuti di leadership di pensiero mantenendo il pubblico coinvolto. Dopotutto, pochissime persone hanno la pazienza e la capacità di attenzione per acquisire informazioni solo per un'ora, non importa quanto avvincente il messaggio.
Invece, mescolalo con gli strumenti di coinvolgimento:fai alcune domande rompighiaccio e chiedi a un membro del team di continuare a chattare, pubblicare alcuni sondaggi e includere una domanda e risposta nella chat o alla fine della presentazione del webinar.
Ricorda che al centro della leadership di pensiero c'è la costruzione di relazioni. Proprio come il tuo pubblico sta ottenendo informazioni utili da te, anche tu stai raccogliendo ispirazione dal tuo pubblico su ciò di cui vogliono saperne di più in futuro.
7. Sii autentico
Più di ogni altra forma di content marketing, la leadership di pensiero trae ispirazione dal carisma e dall'esperienza di chi parla. Guidare con personalità, autenticità e una consegna rinfrescante ti porta rapidamente verso lead più qualificati.
Dopotutto, il pubblico risponde meglio a persone reali e facilmente riconoscibili. E se hai informazioni o approfondimenti che potrebbero aiutarli a raggiungere i propri obiettivi? Questa è magia.
Lascia molte opportunità per il tuo pubblico di registrarsi e seguire durante la presentazione, tramite i collegamenti nella chat o nella descrizione della presentazione. Seguili delicatamente nei giorni successivi, con un modulo di feedback o un invito a prenotare una chiamata.
E non dimenticare di massimizzare il coinvolgimento del tuo pubblico con una registrazione di webinar e una chiara strategia di distribuzione dei video. Se fatto bene, i contenuti sulla leadership del pensiero possono essere evergreen come vorresti.