Essendo una delle piattaforme di social media per i marchi in più rapida crescita e più impegnate, Instagram è diventato un potente strumento di marketing.

La piattaforma ha un grande potenziale di vendita, quindi implementa varie funzionalità specifiche per l'azienda come i tag dei prodotti e il checkout in-app per consentire ai marchi di trasformare i propri account Instagram in vetrine social e quindi aumentare le vendite di e-commerce.

Ma:

Secondo Business Instagram, ci sono oltre 25 milioni di aziende e 2 milioni di inserzionisti sulla piattaforma, quindi può essere difficile tagliare il rumore e sperare nell'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Se non sei un grande marchio come Starbucks , Nike o Canale che hanno già creato un seguito enorme, è importante sapere come suscitare interesse intorno al tuo prodotto, interessare potenziali clienti e iniziare a vendere su Instagram.

Fortunatamente, esiste una soluzione semplice:prova i contenuti video di Instagram .

Perché i contenuti video di Instagram?

Come marketer, potresti sapere che i contenuti video stanno conquistando il mondo e anche gli utenti di Instagram adorano i video:

• 80% di aumento del tempo trascorso a guardare video su Instagram
• Il numero di video prodotti ogni giorno è aumentato di 4 volte
• I post sui video di Instagram generano il 38% di coinvolgimento in più e 3 volte più commenti rispetto alle foto

La linea di fondo? Per coinvolgere il tuo pubblico di Instagram e far crescere la tua attività, è importante creare contenuti video sui prodotti.

Prima di elencare idee per contenuti video che suscitano scalpore intorno al tuo prodotto, scopriamo tre formati video principali su Instagram:

• Post video in-feed (limitati a 3-60 secondi)
• Storie di Instagram (limite di 15 secondi)
• IGTV e Livestream (limitato a 1 ora)

Dalle brevi storie di Instagram che scompaiono ai video IGTV e al livestream (fino a un'ora di durata), ci sono molti modi in cui le aziende possono ottenere il massimo dai contenuti video su Instagram. Quindi, sei pronto per creare video che convertono? Scopriamo come fare!

Post video In-Feed di Instagram

Nel 2013, quando sono stati introdotti per la prima volta i post di video di Instagram, erano limitati a 15 secondi. Oggi, gli utenti possono caricare post video lunghi fino a 1 minuto o persino pubblicare fino a 10 video come un carosello Instagram scorrevole.

Con tre tipi di orientamento (quadrato, verticale e orizzontale), le aziende hanno infinite opportunità per creare video di brand che generano un sacco di coinvolgimento.

Perché dovresti pubblicare video in-feed? Per creare un feed Instagram coeso che informi follower e visitatori sui tuoi prodotti e sui valori del marchio.

Crea video sullo stile di vita

Come imprenditore o marketer, sai tutto sul tuo prodotto e condividere un elenco delle caratteristiche del tuo prodotto sembra essere una buona idea.

Tuttavia, i clienti moderni bramano l'autenticità e sono concentrati su se stessi. Invece di bombardare i clienti con contenuti pubblicitari, sempre più aziende utilizzano lo storytelling visivo per raccontare ai propri follower cosa possono aspettarsi dopo aver acquistato il prodotto.

Pertanto, i video sullo stile di vita sono popolari su Instagram:ottengono molte visualizzazioni, Mi piace e commenti.

Dai un'occhiata a come H&M lo fa su Instagram:

Quando prendono decisioni di acquisto, le persone non vogliono acquistare i tuoi prodotti, ma le soluzioni che possono portare. Una volta che i tuoi contenuti video soddisfano lo stile di vita ideale dei tuoi clienti, è più probabile che i tuoi follower prestino attenzione al tuo marchio e considerino i tuoi prodotti come un'opzione.

Contenuti generati dagli utenti in funzione

Il concetto di contenuto generato dagli utenti non è nuovo sul mercato. La pubblicazione di video UGC aiuta a creare fiducia nel marchio e suscitare scalpore intorno al tuo prodotto. Come mai? Il 92% dei clienti si fida dei consigli dei propri colleghi al di sopra di tutte le altre fonti pubblicitarie.

GoPro è un leader assoluto nell'attuazione di una strategia UGC. L'azienda tiene traccia delle menzioni del marchio per trovare e presentare video creati dai suoi clienti e questi post ottengono molto coinvolgimento:

Ecco la brutta verità:tutti noi vogliamo essere parte di qualcosa di significativo.

È un bisogno umano comune sentirsi unici, importanti e speciali, quindi gli instagrammer sono felici di produrre video generati dagli utenti per avere la possibilità di essere presenti sull'account del marchio. Per i marchi, questo significa un'opportunità per incoraggiare UGC e spargere la voce sul tuo prodotto su Instagram.

Collabora con influencer

Non importa quale sia la tua nicchia di business, la creazione di un'efficace strategia di influencer marketing può portare grandi risultati di business.

Dal momento che i blogger di Instagram stanno diventando sempre più popolari tra gli utenti, non sorprende che i marchi vogliano collaborare con opinion leader di nicchia per entrare nelle loro comunità già consolidate e suscitare interesse sui loro prodotti sui profili degli influencer.

Caso in questione:

In collaborazione con l'attrice e cantante americana Zendaya, Tommy Hilfiger ha creato diversi video su Instagram per informare i follower sulla partnership, presentare i loro prodotti e aumentare l'esposizione del marchio. Inoltre, l'azienda utilizza un hashtag di marca che aiuta i follower a tenere traccia dei post con Zendaya.

Ma se non sei una grande azienda come Tommy Hilfiger, lavorare con un'attrice di fama mondiale può essere difficile in termini di prezzi. Pertanto, le piccole e medie imprese possono provare micro o nano influencer di nicchia, coloro che hanno un seguito più piccolo ma impegnato su Instagram.

Pubblica video di prodotti creativi

Nel 2019 le pubblicità tradizionali non funzionano più:il 64% delle persone le trova fastidiose e invadenti. Tuttavia, i clienti non si preoccupano delle buone pubblicità:creative, accattivanti e interessanti.

Con un gran numero di annunci sul mercato, ci vuole tempo, impegno e conoscenza per creare un annuncio efficace che attiri l'attenzione e dica ai follower di più sul prodotto, e i grandi marchi sanno che il guadagno è enorme.

Prendiamo Oreo , Per esempio. In onore di Il Trono di Spade nell'ultima stagione, la società ha riproposto la sua introduzione con 2.750 cookie ed è diventata virale:

Se riesci a creare spot pubblicitari che WOW i tuoi follower, il tuo video può diventare virale e quindi attirare nuovi clienti anche se non ti seguono su Instagram.

Video Storie di Instagram

Negli ultimi tre anni, il fenomeno delle Storie di Instagram ha guadagnato popolarità:oggi, oltre 500 milioni di account utilizzano quotidianamente questo contenuto in forma abbreviata.

Le storie generano la paura di perdersi, quindi questo formato di contenuto offre ai marchi l'opportunità di coinvolgere i follower e ottenere rapidamente risultati aziendali. Inoltre, è facile apparire nella pagina Esplora di Instagram con geosticker e hashtag delle Storie, aumentando così l'esposizione del marchio.

Video Instagram Story:come iniziare

Perché dovresti aggiungere video alle storie di Instagram? Per creare un senso di urgenza e incoraggiare i follower ad agire più velocemente senza overposting.

Raccontare il lancio di un nuovo prodotto

Se le persone seguono il tuo marchio su Instagram, è probabile che apprezzino i tuoi prodotti e supportino la tua azienda. Pertanto, è più probabile che siano interessati agli aggiornamenti futuri dei prodotti e parlare loro del lancio del tuo prodotto è un ottimo modo per spargere la voce sulla tua azienda.

Per evitare di intasare il feed principale con l'annuncio del prodotto, puoi caricare brevi video del prodotto che mostrano il tuo futuro prodotto in azione. Ad esempio, il marchio di abbigliamento sportivo Lululemon informa i suoi follower sui nuovi prodotti, condividendo video con brevi descrizioni dei prodotti:

E se vuoi raggiungere ancora più follower, puoi raggruppare questi video in Instagram Story Highlights in modo che i tuoi visitatori possano vedere le novità senza scorrere il feed. Più persone sono interessate al tuo nuovo prodotto, più vendite puoi aspettarti.

Condividi offerte a tempo limitato

Se vuoi trasformare rapidamente i follower in clienti, usa le offerte a tempo limitato in quanto incoraggiano i follower ad agire più velocemente. Una volta che condividi un ottimo affare disponibile in un certo periodo di tempo, susciti interesse per il tuo prodotto. Come specificato in un sondaggio tra i consumatori dei rapporti OFT, l'80% dei clienti ha utilizzato offerte a tempo limitato entro 12 mesi.

Le storie di Instagram di breve durata sono un luogo perfetto per promuovere la tua offerta a tempo limitato. Dal momento che le persone hanno paura di perdere qualcosa di importante, guardano spesso le storie, quindi puoi creare un senso di urgenza.

Inoltre, con più di 10.000 follower, puoi sfruttare al massimo le IG Stories cliccabili e inserire un collegamento al sito Web con la descrizione del prodotto, il prezzo e le informazioni sull'offerta. Come mai? È un buon modo per mantenere i follower interessati che vogliono saperne di più sull'accordo senza uscire dall'app. Dai un'occhiata a Bali Body esempio:

Annuncio vendite e liquidazione

Non sarebbe fantastico se potessi acquistare un prodotto senza pagare il prezzo intero? Per la maggior parte delle persone, la risposta è sì. È nella nostra natura amare le vendite, quindi non sorprende che il 30% degli utenti dei social media segua un profilo aziendale per ricevere aggiornamenti sulle vendite imminenti.

Con le storie di Instagram di breve durata, non solo puoi interessare i potenziali clienti, ma anche incoraggiarli a intraprendere l'azione desiderata più velocemente. La maggior parte dei marchi conosce il potere di annunciare vendite flash tramite Instagram Stories e Bare Minerals è un buon esempio di questa strategia in azione:

Tagliare i prezzi è un modo collaudato per attirare i clienti e incoraggiarli ad acquistare il tuo prodotto. Tuttavia, devi scegliere uno sconto ottimale che possa portare a risultati aziendali migliori.

Se dubiti che eseguire una vendita o uno sconto possa aumentare le tue entrate, cerca un aiuto in matematica per calcolare il margine di profitto.

Porta gli utenti dietro le quinte

Vivendo nell'era digitale, i clienti non si fidano dei marchi aziendali senza volto:vogliono acquistare da aziende autentiche che si prendono cura dei loro potenziali consumatori.

Pertanto, sempre più persone sono interessate ai contenuti dietro le quinte. Non solo umanizza il tuo marchio, ma crea anche relazioni e fiducia e aiuta ad interessare potenziali clienti.

Ad esempio, ASOS invita i fashion blogger a diventare insider di ASOS e poi l'azienda presenta queste persone tramite Instagram Stories. ASOS sa che i loro follower potrebbero voler saperne di più su questi influencer, quindi l'azienda condivide brevi video introduttivi con tag profilo:

Dalla presentazione di influencer al pubblicare un'intervista con il tuo CEO e mostrare il processo di creazione del prodotto, ci sono molti modi per portare gli utenti dietro le quinte e raccontare loro qualcosa di unico. Ricorda che le persone vogliono far parte di una comunità segreta, quindi condividere i momenti dietro le quinte può interessarle e creare fiducia nel marchio.

Instagram Live e IGTV

Come specificato in uno studio, l'80% degli utenti preferirebbe guardare i video in diretta di un brand piuttosto che leggere un blog. Pertanto, non sorprende che molti Instagrammer guardino il livestream.

Con la crescente domanda di contenuti video, Instagram ha deciso di lanciare il suo canale TV in-app di lunga durata, noto anche come IGTV. In appena un anno, molti marchi di successo utilizzano IGTV per ottenere risultati di business. Tutto sommato, l'utilizzo di un formato di contenuto video di lunga durata è un ottimo modo per i marchi di suscitare l'interesse dei follower e dire di più sul prodotto (o su come utilizzarlo) direttamente sulla piattaforma.

Perché dovresti andare in diretta e caricare video IGTV? Dimostrare la tua esperienza nella nicchia ed educare i tuoi follower sui prodotti e sui valori del marchio con l'aiuto di contenuti video di lunga durata.

Risolvi i punti deboli dei tuoi follower

Le persone amano condividere i propri pensieri sui social media sui marchi che trovano fantastici. Dal momento che le persone sono egocentriche, è più probabile che si innamorino del tuo prodotto se questo le aiuta a risolvere i loro punti deboli.

In effetti, i clienti non si preoccupano della tua attività o del tuo prodotto se non soddisfa i loro bisogni e desideri. Pertanto, le aziende devono comprendere i propri clienti, prevedere i loro punti deboli e creare video didattici mirati a risolverli.

In qualità di creatore di video social, Wave.video è uno strumento popolare tra i manager SMM che vogliono promuovere le attività sui social media, quindi invitare gli utenti a guardare un webinar sulla strategia dei video sui social media potrebbe aiutarli a risolvere i loro problemi:

Se puoi aiutare i tuoi clienti a risolvere i loro problemi, non ti dimenticheranno mai. Inoltre, diventi un esperto di nicchia, il che significa che vale la pena provare il tuo prodotto. Pertanto, condividi video educativi che possono migliorare le loro conoscenze e abilità.

Esegui sessioni di domande e risposte

Non importa quanto sia buono il tuo prodotto, i tuoi potenziali clienti potrebbero avere domande e preoccupazioni al riguardo.

Proprio come la pagina delle domande frequenti sul sito Web, devi rispondere alle domande più frequenti sul tuo prodotto su Instagram :indipendentemente dal fatto che tu scelga di trasmettere in diretta o di creare un video di domande e risposte di lunga durata per il tuo canale IGTV, l'idea principale è aiutare i potenziali clienti a capire meglio il tuo prodotto.

Per ottenere il massimo dal tuo video di domande e risposte, preparati in anticipo:annuncia questa sessione tramite le storie o i post di Instagram e invita i follower a porre le loro domande sulla tua azienda o sul tuo prodotto. Con l'adesivo delle domande di Instagram Stories, puoi raccogliere le domande dei follower e organizzare la sessione nel modo giusto. Se vuoi trasmettere in diretta il tuo video di domande e risposte, invita gli spettatori a porre domande e scegli le migliori a cui rispondere in tempo reale:

Condividi tutorial e procedure

Mostrare il tuo prodotto su Instagram non è sufficiente per suscitare scalpore.

Se vuoi distinguerti dalla massa e agganciare i tuoi follower, devi aggiungere valore e fornire loro le conoscenze che vogliono ottenere. In poche parole, devi condividere la tua esperienza e pubblicare tutorial e video dimostrativi che possono educare il tuo pubblico.

Ad esempio, puoi creare un video che spieghi come utilizzare il tuo prodotto e come trarne il massimo:i buoni tutorial video attirano sempre l'attenzione. Scopri quali tutorial di bellezza e video dimostrativi Sephora condivide sul suo canale IGTV:

Se crei e condividi video educativi che ottengono visualizzazioni su Instagram, significa che sei un esperto di nicchia e quindi è più probabile che i tuoi follower si fidino di te e consiglino il tuo marchio ai loro colleghi e amici. In altre parole, puoi ottenere più follower che considerano il tuo prodotto come un'opzione di acquisto.

Pubblica video di Unboxing

Non è un segreto che i clienti moderni siano esperti e vogliano leggere le recensioni online prima di prendere decisioni di acquisto per capire cosa dicono gli altri clienti sul prodotto.

Inoltre, i video di unboxing sono tra le forme di contenuto video più popolari e stanno diventando sempre più popolari tra gli utenti dei social media:poiché i clienti commentano e rivedono la loro esperienza, i potenziali consumatori trovano questi video estremamente utili.

Con la popolarità di IGTV, i marchi possono imparare da Zappos che condivide le esperienze di unboxing dei clienti sul loro profilo aziendale. I clienti vogliono aiutare altre persone a fare la scelta giusta, così condividono video di unboxing che i brand possono mettere in evidenza nei loro profili. Inoltre, è un buon modo per raccontare di più sul prodotto e aumentare la fiducia del marchio:

Se non ricevi video di unboxing dai tuoi clienti, non essere arrabbiato. Puoi invitare influencer di nicchia che possono recensire i tuoi prodotti con commenti per offrire ai follower un'esperienza di unboxing. A differenza degli annunci incentrati sulle funzionalità dei prodotti, i video di unboxing riguardano persone e prodotti reali, quindi attirano più spettatori.

Il risultato finale

Il valore del video marketing di Instagram è in aumento. Essendo un formato di contenuto versatile e coinvolgente, i video di Instagram attirano l'attenzione dei clienti e li fanno desiderare di parlare del tuo prodotto sui social media quando sono fatti bene.

Inoltre, Instagram è il futuro del social commerce, quindi spargere la voce sul tuo prodotto sulla piattaforma significa acquisire più clienti.

Informazioni sull'autore: Hugh Beaulac ha oltre 6 anni nel marketing digitale, quindi lavora come manager SMM freelance e content strategist dietro il sito web MC2. Con una passione per la scrittura e il marketing su Instagram, Hugh è apparso su SemRush, CrazyEgg, WordStream, SmartInsights e altri blog famosi.