Chi può convincerti ad andare in un ristorante italiano?

Persona A: Qualcuno che ti ha detto, “Amo il cibo italiano! Se vuoi andare in un ristorante italiano, chiamami. Ecco il mio numero di telefono."

Persona B: Qualcuno che non ti ha mai detto nulla sul cibo italiano.

Sicuramente, persona A giusto? Bene, questa è l'idea alla base della generazione di lead. È il processo di acquisizione di un "lead" – qualcuno che ha espresso interesse per te o per il tuo prodotto o servizio in modo quantificabile –  per facilitare la chiusura di una vendita.

Un modo efficace per generare lead è realizzare video. Fondamentalmente, ecco come funziona:

• Le persone scoprono il tuo video

• Lo guardano

• Si divertono a guardarlo e/o lo trovano utile

• Sviluppano un interesse per te

• Vanno sul tuo sito Web e lasciano le loro informazioni di contatto per ricevere informazioni da te/dal tuo marchio

Anche se sembra semplice, c'è molto da fare per realizzare video accattivanti per la generazione di lead.

Quindi, ecco alcuni suggerimenti su come massimizzare la tua generazione di lead utilizzando i video.

Crea video di qualità

Innanzitutto, dovrai creare alcuni video di alta qualità. Sembra ovvio, ma è fondamentale! Se il tuo video è noioso, di scarsa qualità o non aggiunge valore allo spettatore, le persone non finiranno di guardarlo. In questo modo, non diventeranno un vantaggio.

Ciò significa che i tuoi video devono essere una combinazione di: 

• Divertente

• Coinvolgente

• Informativa

Il punto è che vuoi che i contenuti video coinvolgano le persone mentre dimostri loro il tuo potenziale valore.

Come fai?

Ecco come fare uno sforzo in più durante la creazione di video per la generazione di lead: 

• Sii creativo - Trova modi per rendere i tuoi video interessanti e distinguerti dagli altri. Non è il momento di essere insipidi:divertiti!

• Pianifica il video - Prendersi il tempo per pianificare in anticipo e pensare a ciò di cui parlerai e le immagini di accompagnamento miglioreranno drasticamente la qualità del tuo video. Sembrerà molto meglio organizzato.

• Trova lo "stile" del tuo video - Hai una personalità energica? L'umorismo ti viene naturale? Qualunque cosa sia, avere uno stile per i tuoi video darà loro coerenza e creerà familiarità tra il tuo pubblico.

• Sii naturale - È meglio essere te stesso! Non devi creare una "persona" per i tuoi video. Cerca di sembrare molto più naturale e riconoscibile. Se stai lottando con questo, presta molta attenzione a come parli con amici e familiari in modo da poter essere consapevole di come parli di solito.

Idee per video di lead generation

Ecco alcune potenziali idee video che sono ottime per la generazione di lead e tendono a classificarsi bene:

• Video dimostrativi - Ad esempio, "Come cambiare la batteria dell'auto" per un negozio di forniture per auto

• Video guida - Ad esempio, "Guida all'installazione del tuo nuovo televisore al plasma" per un negozio di elettrodomestici

• Video esplicativi -Ad esempio, "Una spiegazione sui tassi di conversione" per un'agenzia di tassi di conversione

• Video di consigli o suggerimenti - Ad esempio, "Consigli su come scegliere il putter da golf perfetto" per un negozio di articoli sportivi

• Video di interviste - Ad esempio, "Intervista con un direttore commerciale" per una società di marketing

Dovresti anche assicurarti che il tuo video sia tecnicamente valido. I filmati sfocati o l'audio poco nitido sono uno spegnimento immediato e potrebbero oscurare i tuoi fantastici contenuti. I buoni video sono solo una delle tante strategie di generazione di lead B2B.

Preparati per realizzare più video

Se prevedi di utilizzare i video per la generazione di lead a lungo termine, potrebbe valere la pena investire in alcune apparecchiature, come:

• Fotocamera - Al giorno d'oggi le riprese degli smartphone sono piuttosto buone, ma una buona fotocamera può fare la differenza.

• Microfono - Ottenere un microfono per la tua fotocamera migliorerà drasticamente la qualità del suono. Puoi anche ottenere un microfono lavalier se stai in piedi e ti muovi nei tuoi video, o un microfono per podcast se di solito ti siedi.

• Treppiede - Un treppiede ti aiuterà a mantenere stabili i tuoi video e non avrai bisogno di appoggiare la tua fotocamera su dieci libri!

• Software di editing video - Esistono software di editing gratuiti e persino semplici creatori di video nel browser che possono rendere i tuoi video molto più professionali.

Utilizza una CTA con un incentivo

Sai come alla fine di ogni video di YouTube, ti viene chiesto di "mi piace, commenta e iscriviti!"? Si scopre che in realtà ha uno scopo, ed è qualcosa che dovresti fare di sicuro. Si chiama call to action (CTA), che è una direzione specifica data ai consumatori di contenuti per indurli a intraprendere l'azione desiderata.

È molto più probabile che le persone facciano qualcosa quando ricevono istruzioni perché non sempre prendono l'iniziativa. Quindi avere un CTA è così importante.

Quando crei il tuo CTA, devi prima determinare quale tipo di azione vuoi che i tuoi spettatori intraprendano. Per la generazione di lead, probabilmente vorrai che le persone accedano al tuo sito Web e lascino le loro informazioni di contatto (su qualcosa chiamato pagina di destinazione, che sarà discussa ulteriormente nella prossima sezione).

Quando qualcuno lascia le sue informazioni di contatto, è chiaro che è interessato e puoi contattarlo per provare a fare una vendita - evviva!

Il CTA da solo potrebbe essere abbastanza buono per portare le persone al tuo sito. Ma per renderlo ancora migliore e attirare più persone, puoi aggiungere un incentivo al tuo CTA. Un incentivo può essere un:

• Sconto

• Campione gratuito

• Versione "Lite" o limitata del tuo prodotto o servizio

• Newsletter

• Video più approfondito

È tutto ciò che darà alle persone un vantaggio tangibile andando sul tuo sito web.

Ora puoi redigere la tua CTA. Non deve essere nulla di troppo esteso. Il tuo CTA non è un monologo. È praticamente una o due frasi semplici, che dicono allo spettatore di visitare il tuo sito Web per l'incentivo.

Ad esempio, se sei un'azienda di fitness e stai promuovendo un nuovo integratore che hai appena lanciato, il tuo CTA potrebbe essere:

"Per ottenere un campione gratuito del nostro nuovo multivitaminico, vai al nostro sito Web www.fitnessbiz.com o fai clic sul collegamento nella descrizione."

Semplice, chiaro ed efficace. Questo è tutto ciò di cui hai bisogno.

Quindi sentiti libero di utilizzare quanto sopra come modello per il tuo CTA o crearne uno tuo. Ricorda solo di dare istruzioni chiare e fornire un incentivo.

Crea una pagina di destinazione

Una landing page è fondamentale per qualsiasi tipo di lead generation. È una pagina con un modulo sul tuo sito Web in cui le persone possono lasciare le proprie informazioni di contatto, di solito in cambio di qualcosa, come un incentivo.

La tua pagina di destinazione in genere funziona di pari passo con la tua CTA poiché la tua CTA chiederà al tuo pubblico di fare clic su un collegamento che li invierà alla tua pagina di destinazione. C'è un altro modo efficace per generare lead.

Le pagine di destinazione sono fondamentali per la generazione di lead, perché che senso ha avere un lead se non puoi contattarli per convertirli in un cliente? La tua pagina di destinazione ti offre la possibilità di farlo, sia che si tratti di aggiungerli a un elenco di email o di contattarli direttamente.

Quindi, per il tuo video, dovresti:

1. Crea una pagina di destinazione

2. Link ad esso nella descrizione del tuo video

3. Menziona il tuo link nel tuo CTA

La maggior parte delle piattaforme avrà modelli o componenti aggiuntivi che puoi utilizzare per creare pagine di destinazione. Ad esempio, puoi ottenere il plug-in Beaver Builder per i siti Web WordPress.

Ottimizza il tuo video per la lead generation

Va bene, quindi supponiamo che tu abbia filmato, montato e pubblicato il tuo video. Ora devi far vedere il tuo video.

Con milioni di video là fuori, come fai a far risaltare i tuoi e ad ottenere visualizzazioni?

La risposta:ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). La SEO è il processo di ottimizzazione dei tuoi contenuti per posizionarsi in alto sui motori di ricerca; in questo caso, YouTube. Esistono diverse tattiche che puoi utilizzare per aiutare YouTube a capire in modo più efficace di cosa tratta il tuo video e ad ottenere visualizzazioni.

La prima cosa che devi assolutamente fare è determinare la tua parola chiave o frase principale. La SEO ruota attorno alle parole chiave, in quanto sono ciò che i motori di ricerca utilizzano per determinare quali contenuti stanno per aiutarli a comparire per ricerche pertinenti.

Non dovrebbe essere troppo difficile controllare la SEO online per determinare la tua parola chiave principale, poiché sarà essenzialmente l'argomento del tuo video.

Ad esempio, se gestisci un'attività di interior design, potresti realizzare un video su come posizionare in modo più efficace il proprio divano nel soggiorno. Quindi la tua parola chiave principale è probabilmente "posizionamento del divano", "dove mettere il divano" o qualcosa del genere.

Ora che hai una parola chiave, ci sono quattro cose che devi fare con essa:

• Inseriscilo nel titolo del tuo video

• Usalo nella descrizione del video

• Integralo nel tuo script nel tuo video

• Usalo nel nome del tuo file video

Puoi quindi utilizzare la tua parola chiave di destinazione per creare un elenco di parole chiave e frasi secondarie che puoi utilizzare naturalmente in tutto il tuo video e nel titolo e nella descrizione.

Aderendo all'esempio di posizionamento del divano, le parole chiave secondarie potrebbero essere:

• Disposizione dei mobili 

• Divani da soggiorno

• Posizionamento del divano nel tuo soggiorno

• Dove mettere il divano in soggiorno

Crea un elenco di 10-20 parole chiave diverse ma correlate e usale nel tuo video.

Dopo averlo fatto, ecco altri modi per ottimizzare il tuo video:

• Ottimizza la descrizione - Usa le tue parole chiave e carica in anticipo la descrizione con informazioni importanti, CTA e link.

• Tagga i video con le tue parole chiave - I tag aiutano a dire alle persone e a YouTube di cosa tratta il tuo video.

• Categorizza il tuo video nelle impostazioni avanzate - Ciò consente a YouTube di raggruppare i tuoi video con altri simili.

• Utilizza una miniatura - Questa è l'immagine che le persone vedono quando il tuo video viene visualizzato nei risultati di ricerca. Fornisce alle persone informazioni sull'argomento del tuo video e lo fa apparire più legittimo e brandizzato.

• Aggiungi schede e schermate finali - Si tratta di pulsanti su cui lo spettatore può fare clic durante (schede) o alla fine (schermata finale) con collegamenti che possono inviarli al tuo canale, ad altri video, al tuo sito Web, per iscriversi e altro ancora.

• Aggiungi sottotitoli e sottotitoli - Questi aiutano la SEO evidenziando parole chiave importanti.

• Promuovi il tuo video - Utilizza piattaforme come Twitter, Facebook, LinkedIn, Quora e il tuo sito Web per mostrare il video a più persone, oltre a ottenere backlink, che sono estremamente importanti per la SEO.

• Crea playlist - Riproducono automaticamente il video successivo e possono aiutarti a ottenere più visualizzazioni.

Assumi un'agenzia di lead generation professionale

Mentre i suggerimenti di cui sopra aiuteranno sicuramente il tuo video a ottenere più visualizzazioni su YouTube e generare più lead, potresti anche considerare di assumere un'agenzia di lead generation professionale per massimizzare completamente il potenziale di lead generation dai tuoi video.

Puoi sfruttare la loro esperienza e, sebbene costi denaro, a lungo termine potrebbe valerne la pena.

Inizia con i video per la generazione di lead

Sebbene l'utilizzo di video per generare lead possa sembrare un sacco di lavoro, ne vale assolutamente la pena a lungo termine! Usa i suggerimenti e i trucchi menzionati per massimizzare il numero di lead che ricevi attraverso i tuoi video. Buona fortuna!