Come fare prospezione video per ottenere più contatti

L'email outreach è una strategia efficace per generare nuovi contatti per la tua attività. Sfortunatamente, è facile che una breve e-mail si perda in una casella di posta, soprattutto quando tutti i tuoi concorrenti utilizzano lo stesso approccio.

Hai bisogno di una strategia migliore per generare lead, una strategia che induca le persone a prestare attenzione al tuo messaggio; prospezione video .

L'utilizzo di video nelle tue attività di lead generation può aiutarti a coinvolgere meglio i potenziali clienti aumentando le probabilità che diventino clienti. Supponendo che tu stia applicando le migliori pratiche, ovviamente.

Questa guida discuterà tutto ciò che dovresti sapere sulla prospezione video. Imparerai perché la prospezione video è così efficace e acquisirai preziose informazioni su come gestire una campagna di marketing efficace.

In che modo la prospezione video ti aiuta a ottenere più contatti?

Nel mondo della generazione di piombo freddo, la tua prima impressione decide il tuo destino.

Essendo meno invadente delle telefonate e più interattivo delle e-mail, la prospezione video si inserisce proprio nel mezzo della tua strategia di generazione di lead a freddo. Per non parlare dei video che ti consentono di creare fiducia con i potenziali clienti poiché possono vedere te e le dimostrazioni dei tuoi prodotti dal vivo in azione.

I video creano un senso di credibilità dando un volto a un marchio e aiutano un potenziale cliente a entrare in empatia con ciò che vede e sente.

Inoltre, quando offri soluzioni nei contenuti del tuo video, dimostrerai di capirne i punti deboli e mostrerai come risolverli in modo efficace.

6 suggerimenti per la ricerca di video per la tua attività

Ormai, abbiamo stabilito che i video possono portare il tuo gioco di prospezione un livello più alto e aiutarti a generare lead.

Diamo ora un'occhiata a come puoi utilizzare questi video per generare più lead per la tua attività. Ecco alcuni suggerimenti per implementare una strategia di prospezione video efficace.

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Proprio come qualsiasi tattica di sensibilizzazione efficace, devi conoscere il tuo potenziale cliente prima di inviare loro un video di prospezione. La personalizzazione è la chiave qui!

Fai le tue ricerche per scoprire a chi ti rivolgi. Qual è la loro designazione e funzione? Quali sono le loro responsabilità e sfide?

È una buona idea rendere il tuo potenziale cliente in base al tipo di lavoro, al settore e ai problemi chiave che potrebbero dover affrontare lavorando in un particolare settore. Sembrerebbe qualcosa del genere: 

Fonte

Quindi puoi adattare il tuo messaggio a ciascuno dei tuoi personaggi e personalizzare la tua comunicazione.

Ecco un ottimo esempio:

Fonte

Nel video, Kara di Fitness on the Go, usa più volte il nome del suo potenziale cliente, il dottor Brown. Hai notato il titolo del video? È anche il suo nome. Menziona anche una conoscenza comune da qualche parte nel video.

Il risultato? Bene, Kara ottiene punti in più per le sue ricerche e aumenta le sue possibilità di lead e conversioni.

2. Decidi che tipo di video creare

Se stai creando il tuo primo video di prospecting, è buona norma seguire una formula collaudata. Ecco un esempio di una struttura di prospezione che funziona:

• Spiega perché li stai contattando
• Mostra i tuoi risultati
• Presenta la soluzione
• Termina con un invito all'azione

Fai in modo di iniziare il tuo video con un po' di entusiasmo, in modo che il destinatario sia immediatamente assorbito.

Sebbene esista una formula vincente, ciò non significa che dovresti attenerti a un solo tipo di video.

Puoi registrare il tuo video di prospezione sulla webcam del tuo computer per mostrare l'autenticità.

Oppure, se vuoi che il tuo potenziale cliente veda quanto hai preparato per il video, usa attrezzature fantasiose.

Puoi anche assumere altre persone per creare contenuti animati per te. Basta utilizzare un modello di pianificazione settimanale per monitorare quante ore hanno lavorato.

Quel contenuto animato può assomigliare a questo:

Fonte

Non esitare a dilettarti con diversi tipi di video per soddisfare le esigenze e le aspirazioni del tuo potenziale cliente. Non esiste una regola pratica nella scelta di un formato. Assicurati solo di tenere a mente il tuo potenziale cliente prima di creare uno script per il tuo video. Sii conciso e mirato al punto nel tuo approccio.

3. Termina con un CTA chiaro

Per fare in modo che la tua prospezione video abbia successo, non dimenticare di includere un invito all'azione.

Ogni messaggio di vendita dovrebbe incoraggiare il potenziale cliente a compiere i passi successivi e il tuo messaggio di potenziale cliente video non è diverso.

Assicurati di includere un CTA sia nel tuo video che nella tua copia di supporto. Il video CTA può essere semplice come scrivere "Rispondi a questa email", "Ulteriori informazioni" nel video.

Per aumentare la probabilità di ottenere una risposta, è necessaria una proposta di valore forte. Potresti offrire qualcosa gratuitamente al tuo potenziale cliente in cambio dell'organizzazione di una chiamata con te.

Ad esempio, se offri servizi SEO, potresti offrire loro un controllo dei contenuti gratuito. Fondamentalmente, qualsiasi cosa di valore dal punto di vista del tuo potenziale cliente.

Usa una forte CTA e mantieni i tuoi messaggi concisi, lasciando alcuni dettagli affinché possano tornare a te.

4. Usa la miniatura per attirare l'attenzione

Il tuo video non darà alcun valore se nessuno lo guarda. È qui che entra in gioco una miniatura.

La miniatura è l'immagine banner di un video che viene visualizzata prima della riproduzione di qualsiasi video. Aiuta a catturare l'attenzione del tuo pubblico e gli suggerisce di fare clic e riprodurre il video.

Sii intelligente con la tua miniatura e scegli qualcosa che sia invitante e amichevole. Guarda questa miniatura del video qui sotto. Il rappresentante di vendita ha un aspetto amichevole e accoglie il potenziale cliente per una breve chiacchierata

Fonte

Invece di rendere le tue miniature pesanti per il testo, scegli semplici saluti e battute sull'argomento. Non vuoi sopraffare il tuo potenziale cliente con troppe informazioni in questo momento. Potrebbero finire per non guardare il tuo video in primo luogo.

5. Includi testimonianze 

Puoi utilizzare i video anche per creare fiducia con i tuoi potenziali clienti.

Vuoi che i tuoi potenziali clienti sappiano che sei un'attività legittima e che sai di cosa stai parlando. Certo, potresti vantarti dei tuoi risultati, ma quelli non saranno così efficaci. Alla gente, in generale, non piacciono le persone che si vantano di quello che fanno.

Quindi, come puoi creare fiducia senza correre il rischio di essere chiamato spaccone? Lascia che i tuoi precedenti clienti parlino per te. Includi testimonianze per guadagnare più punti credibilità!

È quello che fa il Gruppo Felder, che vende macchine per la lavorazione del legno. Incorpora testimonianze nei suoi video affinché i potenziali clienti possano vedere di persona che sono un'autorità nel settore della lavorazione del legno.

Fonte

Il risultato? Le persone si fidano di loro e accettano la loro offerta.

6. Tieni traccia delle prestazioni del tuo video

Oltre il 50% degli esperti di marketing digitale ritiene che il video offra il miglior ROI per interagire con il pubblico di destinazione. Ma questo è possibile solo se monitori costantemente i tuoi video e apporti loro modifiche a seconda di come si comportano. Io

In altre parole, dovresti monitorare il rendimento dei tuoi video per garantire il successo delle campagne di prospezione video.

Ma cosa dovresti guardare esattamente? Ecco solo alcune metriche che dovresti monitorare:

• Viste :il numero di volte in cui i potenziali clienti hanno guardato il tuo video. Ciò include le visualizzazioni consolidate da social media, siti Web, e-mail e altri canali in cui è stato pubblicato il video.
• Tasso di risposta :il numero di potenziali clienti che ti hanno risposto diviso per il numero totale di persone a cui hai inviato il video.
• Durata media di visualizzazione :per quanto tempo i tuoi potenziali clienti hanno guardato il video prima di partire. Ti aiuta a decidere la durata dei tuoi video.

Presta attenzione alle informazioni che generi. Cerca i modelli e regola i tuoi video di conseguenza. In questo modo, troverai quel video di prospezione che genera i migliori risultati per te.

In chiusura

La prospezione video è qualcosa che le aziende non possono più ignorare. I video, per loro stessa natura, possono attirare l'attenzione delle persone. Aiutano anche a mantenerlo. Ciò li rende strumenti molto potenti per generare lead e conversioni.

Per generare i migliori risultati, tuttavia, è necessario eseguire la prospezione video nel modo giusto.

Conosci prima il tuo pubblico di destinazione, scegli il formato video corretto e ottieni un forte CTA. Inoltre, includi una miniatura accattivante e testimonianze. Per migliorare le tue campagne, monitora il rendimento dei tuoi video e apporta le modifiche necessarie.

Completa questi suggerimenti con la tua creatività e un ottimo prodotto e la tua attività sarà sulla buona strada per il successo!