Come rendere più efficace la sensibilizzazione delle vendite con la prospezione video

Lavori nelle vendite? Se hai fatto i compiti e hai trovato un vantaggio o un potenziale cliente, è tempo di fare del tuo meglio e di metterti in contatto con loro. Probabilmente stai pensando:dovrei chiamarli? O inviare una semplice e-mail? Diciamo di usare un video.

La tua prima impressione può fare o distruggere un affare, quindi fallo contare. I video sono visivi e memorabili e registrati per aumentare la percentuale di clic fino al 300%.

Ti aiuta anche a distinguerti quando invii video tramite altri canali come LinkedIn e Twitter. Il risultato? Un'iniziativa coinvolgente e non tradizionale con maggiori possibilità di conversione.

Scopri come rendere più efficace la tua sensibilizzazione alle vendite con la prospezione video di seguito.

1. Crea accattivanti righe dell'oggetto e-mail e miniature di video cliccabili

Non va bene creare un video su cui il tuo potenziale cliente non farà nemmeno clic. Ricorda, la ricerca di clienti è ancora la prima fase del processo di vendita, quindi desideri interessare i potenziali clienti a fare clic sull'e-mail e riprodurre il video.

Il modo migliore per farlo è utilizzare una riga dell'oggetto accattivante con la parola "video" al suo interno. Quindi, aggiungi una miniatura che attiri l'attenzione per il video a cui ti sei collegato. Consigliamo una GIF animata per suscitare curiosità. No, non un cartone animato ma con una faccia amica. Per personalizzarlo, puoi anche digitare il nome del tuo potenziale cliente su una lavagna e avvicinarlo alla telecamera. Quindi, animati sorridendo o salutando con un sorriso amichevole:aumenterà la fiducia.

Vuoi creare il tuo video di prospecting utilizzando un modello? Dai un'occhiata alla libreria dei modelli di vendita di Clipchamp.

Suggerimento per professionisti:fai le tue ricerche prima di decidere il tuo provider di posta elettronica. Outlook e Gmail sono probabilmente i più popolari ora, quindi assicurati di leggere le risorse di Outlook rispetto a Gmail prima di prendere una decisione.

2. Sii creativo e personalizza la presentazione

Non aver paura di essere creativo. Hai la possibilità di coinvolgere lo spettatore dal momento in cui preme "riproduci". Se hai studiato a fondo questo nuovo potenziale cliente, potresti conoscere alcuni dei suoi interessi come la squadra sportiva preferita, il compleanno o i prodotti dell'azienda.

Quindi, potresti indossare una maglia della loro squadra del cuore, tenere in mano un prodotto della loro azienda o usare un oggetto di scena da clown augurando loro un buon compleanno. Ciò contribuirà ad attirare la loro attenzione e ad umanizzare il tuo video. Farai sorridere i loro volti, e i tuoi.

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3. Concentrati su ciò che puoi fare per il potenziale cliente

Dopo aver attirato la loro attenzione, la prossima cosa è vendere cosa puoi fare per loro e concentrati su di esso. Hai circa 60 secondi o meno per presentarti, il motivo per cui ti sei rivolto e concludere con un invito all'azione (inoltre, ecco come scrivere un potente CTA video).

Puoi fare quanto segue per far funzionare la tua strategia video:

• In primo luogo, sfrutta i video preregistrati per rispondere a domande ricorrenti . Questi video possono essere demo o video esplicativi. Ma dovrai modificare e includere la nuova sequenza video dopo aver fatto la tua prima introduzione. Oppure, includilo semplicemente dopo una copia. Ciò aiuta a mostrare empatia e dire al potenziale cliente cosa aspettarsi.

• Mantienilo breve e semplice (KISS). È consigliabile concludere il video in 80 secondi o meno. Se devi aggiungere un video esplicativo verso la fine, scegli come target altri 60 secondi al massimo dato che solo il 57% delle persone lo guarderebbe fino in fondo, se dura più di due minuti.

• Utilizza un email personalizzata copia e un potente invito all'azione. Un video di prospezione non può stare da solo in un'e-mail. Devi introdurlo con una breve introduzione e firmare con un video di apertura e chiusura CTA per mostrare che intendi fare affari. Più è riconoscibile la tua copia di supporto, meglio è.

Un buon esempio di come incorporare la miniatura del video nella tua email è quello di questa agenzia di marketing.

L'e-mail va dritta al punto e utilizza le migliori pratiche di prospezione video:una riga dell'oggetto personalizzata, una miniatura e un CTA attuabile.

4. Scegli i video a livello di account per i principali clienti

Non hai bisogno di un video one-to-one per i potenziali clienti all'interno della stessa azienda o gruppo.

Invece, crea un video personalizzato che includa previsioni di vendita, monitoraggio dei prezzi e strategie di marketing della concorrenza, che soddisfi le esigenze specifiche (di un team) in quell'organizzazione e invialo a tutti. In questo modo, aumenti l'efficienza dei video, mantieni le cose personali e raggiungi la portata. È necessario comprendere la personalità del cliente per farlo funzionare.

Se stai inviando un video esplicativo o una demo del prodotto, non essere troppo serio. Ecco uno sguardo audace a questo video esplicativo del Dollar Shave Club con protagonista il CEO, Mike Dubin.

Non è il solito video esplicativo. La strategia del video è stata audace ma ha catturato l'attenzione e ha spiegato in modo succinto di cosa tratta l'azienda. Anche il video è stato un successo, ottenendo 5.000 nuovi iscritti in appena un giorno dalla pubblicazione.

5. Sfrutta l'analisi video

È probabile che il tuo provider di posta elettronica disponga di uno strumento analitico integrato che ti consente di tenere traccia delle percentuali di apertura e di clic. Sfruttalo e utilizza i dati per determinare quali e-mail funzionano.

È quell'e-mail con quell'oggetto dal suono serio o quella con quella divertente? Forse un pulsante CTA rosso funziona meglio di uno bianco?

Consulta il membro del tuo team di email marketing e usalo per informare le tue campagne di prospezione video.

Pronto a provare la prospezione video?

I team di vendita sono diventati virtuali e la prospezione video è necessaria per raggiungere e persino superare i tuoi obiettivi di vendita. Guardare un video è più semplice della scansione di blocchi di testo, quindi rendi più facile per i tuoi potenziali clienti connettersi con te.

I video di potenziali clienti ti daranno la possibilità di portare i tuoi potenziali clienti alla fase successiva della canalizzazione di vendita. Tutto quello che devi fare è preparare il tuo video in anticipo e concentrarti su ciò che farai offerta.

Mantienilo breve e semplice e invia il video con una miniatura unica e una riga dell'oggetto incisiva. Non dimenticare di includere la parola "video" nella riga dell'oggetto. Infine, completa il tutto con un forte invito all'azione per le vendite come "prenota una chiamata". Vedrai che amplierai le tue possibilità di risposta.

Buona fortuna con prospezione video .