Come creare un video vincente per una campagna di crowdfunding

Pensi che il crowdfunding sia un ottimo modo per la tua startup di guadagnare i finanziamenti tanto necessari per trasformare la tua visione in realtà? Lo è sicuramente. Il crowdfunding come fonte alternativa di finanziamento è aumentato nel corso degli anni.

Secondo Fundera, il crowdfunding ha generato 17,2 miliardi di dollari nel solo Nord America. Le campagne di successo hanno raccolto in media quasi $ 30.000. Inoltre, secondo uno studio condotto dal Gruppo della Banca Mondiale, si prevede che l'industria globale del crowdfunding raggiungerà i 96 miliardi di dollari entro il 2025. 

Con questo in mente, ecco alcuni suggerimenti per creare un video vincente per una campagna di crowdfunding che puoi poi promuovere sul tuo sito web di crowdfunding: 

Il crowdfunding è in aumento

Creare una campagna su siti come Indiegogo o Kickstarter per raccogliere piccole somme di denaro da un gran numero di micro-investitori non è mai stato così facile!

Questi "investitori" possono essere amici e familiari, estranei che leggono del tuo prodotto online o persino investitori accreditati che hanno appreso della tua startup attraverso la vite.

Ci sono diversi motivi per cui il crowdfunding ha guadagnato popolarità. Per cominciare, risolve l'enorme problema del mercato Catch-22 che molte nuove aziende devono affrontare:non possono raccogliere fondi senza vendite e non possono ottenere vendite senza denaro.

Un gran numero di aziende ha bisogno di capitale ma non si adatta al profilo del capitale di rischio o non ha una storia transazionale per sostenere i finanziamenti da prestiti bancari.

Anche le organizzazioni senza scopo di lucro hanno iniziato a sfruttare il crowdfunding per soddisfare le proprie esigenze di finanziamento.

Rispetto alle forme tradizionali di finanziamento, il crowdfunding è più efficiente, offre prove sociali e convalida del prodotto e avvia la tua strategia di marketing.

Un video eccezionale può aiutare a raccogliere più soldi in una campagna

Il 70% di tutte le campagne di crowdfunding non riesce a raggiungere l'obiettivo di raccolta fondi a uno studio di Fundera ha rilevato che le campagne con video hanno ricevuto il 105% di finanziamenti in più rispetto a quelle senza video.

In poche parole, il video è il modo migliore per comunicare gli obiettivi del creatore, illustrare una visione e, naturalmente, dimostrare il prodotto!

Nel mondo del crowdfunding, i "sostenitori" vogliono vedere come funziona effettivamente qualcosa e chi lo sta effettivamente realizzando:cercano un effetto wow o una connessione.

Senza un video, potresti inavvertitamente creare una grave disconnessione tra il tuo prodotto e un potenziale sostenitore.

Con questo in mente, ecco alcuni suggerimenti per creare un video vincente per una campagna di crowdfunding: 

Crea un video dimostrativo utilizzando uno script

La prima cosa che dovresti fare è iniziare a disegnare uno script per il tuo video. Uno script assicura che il tuo video scorra bene, rimanga organizzato per tutta la sua durata e rimanga breve e dolce. In definitiva, una buona sceneggiatura rende più facile attirare investitori sul tuo prodotto.

L'inizio della sceneggiatura dovrebbe durare circa trenta secondi e includere il "gancio", solo alcune semplici frasi che attirano gli spettatori (ne parleremo più avanti). Questa introduzione dovrebbe durare circa 30 secondi, a seconda del prodotto.

La parte centrale del tuo video dovrebbe avere tre parti:un video dimostrativo o una descrizione del prodotto, la tua storia e il percorso del prodotto e una spiegazione dello stato attuale del tuo prodotto e della tua posizione (ad esempio, hai un prototipo, un prodotto finito, un abstract idea, ecc.).

E alla fine, completa il tuo copione spiegando cosa intendi fare con il tuo investimento e come ricompenserai i tuoi investitori.

Agganci lo spettatore in 3-5 frasi

Non è un segreto che gli esseri umani abbiano una capacità di attenzione (molto) breve (alcuni studi dicono che abbiamo una capacità di attenzione più breve rispetto al pesce rosso). Per questo motivo, i primi secondi del tuo video possono determinare se uno spettatore lo guarda fino alla fine o se passa alla cosa migliore successiva.

Le tue prime frasi dovrebbero coinvolgere lo spettatore e lasciarlo desideroso di saperne di più. Ecco cosa ha detto nella sua introduzione Ryan Grepper, che ha raccolto oltre $ 13 milioni per la sua campagna "Coolest Cooler": 

“Perché i design più cool non sono cambiati in quasi 50 anni? I noiosi refrigeratori sono noiosi, si rompono facilmente e sono difficili da raggiungere e tornare a destinazione. Volevo un dispositivo di raffreddamento davvero ben costruito, eppure così molto divertente incorporato che cercherei scuse per uscire e godermela. Quindi, ho creato il dispositivo di raffreddamento."

Questo non ti fa venire voglia di saperne di più su cosa c'è di così bello nel dispositivo di raffreddamento più cool?

Incorpora una storia sull'origine del marchio 

Seth Godin ha detto meglio:"Il marketing non riguarda più i prodotti che vendiamo, ma le storie che raccontiamo". Ogni grande marchio utilizza i contenuti per raccontare una storia e commercializzare un'immagine. Il crowdfunding non è diverso. Nel tuo video, assicurati di incorporare elementi di narrazione nel dialogo. Per aiutare a inquadrare la tua storia, dai un'occhiata alle sezioni "Riepilogo esecutivo" di diversi esempi di piani aziendali. L'Executive Summary racconta la storia di un'azienda descrivendo: 

• Chi è l'azienda

• Perché l'attività è stata avviata

• Il team dietro l'azienda

• Cosa rende l'azienda diversa/unica

Se scrivi il tuo riepilogo esecutivo per il tuo prodotto, la tua storia si racconterà da sola. Usa il tuo riepilogo come trampolino di lancio per aiutarti a spargere naturalmente elementi di narrazione in tutto il tuo video.

Discutere vantaggi e ricompense

Ogni sostenitore riceve una ricompensa per aver investito nella tua idea.

Prenditi del tempo per descrivere quali sono queste ricompense. Non aver paura di divertirti mentre le descrivi:le scenette comiche tendono a fare bene se eseguite in modo ponderato.

Dopo aver spiegato brevemente i tuoi premi, termina con un invito all'azione. Dopotutto, sei qui per una cosa:per raccogliere fondi per la tua impresa. Chiedi il loro contributo, piccolo o grande che sia, e ringraziali per il loro tempo.

Fai attenzione alla qualità della tua produzione video

Se gli spettatori guardano il video dall'inizio alla fine, la tua attrezzatura e gli strumenti di editing video possono fare danni o rompersi, quindi l'obiettivo dovrebbe essere la creazione di un video di qualità.

Non trattenerti non hai una fotocamera professionale per girare filmati. Se non possiedi o non puoi noleggiare una fotocamera professionale come una reflex digitale Canon, uno smartphone moderno farà al caso tuo! In effetti, alcuni videografi preferiscono l'iPhone 12 rispetto a una DSLR. Se vuoi creare un video esplicativo animato, prendi in considerazione l'assunzione di un libero professionista su una piattaforma come Upwork o Fiverr.

Anche se non hai mai modificato un video prima, c'è una soluzione facile e gratuita per te. Puoi utilizzare un editor video online gratuito come Clipchamp e puoi semplicemente trascinare, rilasciare e modificare il tuo video in pochi minuti.

Aggiungi titoli di testo e in movimento, il logo del tuo marchio, audio gratuito, transizioni e altro in questo semplice editor video che funziona direttamente da Chrome.

Realizza video professionali in minuti

Puoi anche trovare video d'archivio gratuiti per costruire il tuo video per raccontare la storia che vuoi raccontare. Scopri come realizzare un video promozionale con filmati d'archivio.

Sii appassionato e autentico

I sostenitori investono i loro soldi nelle persone, non solo nei prodotti. Se ti trovi antipatico o commerciale, è meno probabile che le persone consegnino i loro sudati guadagni, non importa quanto sia eccezionale il tuo prodotto.

I crowdfunder non vogliono solo vedere cosa hai da offrire, ma chi sei; ecco perché è così importante mostrare la propria personalità ed essere originali. Molti crowdfunder commettono l'errore di "mettere in scena uno spettacolo" o di essere teatrali in modo ingannevole. Non essere quella persona (!).

Cerchi ispirazione?

Per una dose di ispirazione, prenditi il ​​tempo per sfogliare le piattaforme di crowdfunding e guardare le campagne di crowdfunding di successo e di tendenza in precedenza.

Presta molta attenzione ai loro video, notando cosa li rende unici e cosa tendono ad avere in comune.

Un esempio di video ben eseguito viene da Matthew e Mark McLachlan, creatori del Fidget Cube, finanziato con successo dal crowdfunding.

Con un prodotto così semplice, hanno usato la commedia nella loro campagna e hanno creato una finta pubblicità di prescrizioni OTC. Mentre la musica cupa viene riprodotta in sottofondo, il narratore commerciale dice:

"Dalle persone che ti hanno portato Duet, arriva Fidget Cube da banco. Fidget Cube è un giocattolo da scrivania vitale progettato per soddisfare qualsiasi impulso a fare clic, rotolare, girare e altri comuni impulsi irrequieti senza allontanare i tuoi colleghi e i tuoi cari.

Fidget Cube è un cubo con cui ti agiti. Gli studi hanno suggerito che l'agitazione aumenta la concentrazione e migliora la produttività. Gli effetti collaterali possono includere un'improvvisa capacità di far fronte a riunioni noiose, prestare attenzione in classe o potere attraverso le maratone di Netflix... Non usare Fidget Cube se hai un'avversione per i prismi rettangolari. "

Il video ruota attorno ai creatori, che discutono dei reali vantaggi del loro prodotto e assumono un tono più serio.

Pronto a realizzare un video vincente per la campagna di crowdfunding?

Il punto chiave qui è che, indipendentemente dal tipo di prodotto che hai, o da quanto sia semplice o complesso, puoi utilizzare una personalità autentica, una narrazione coinvolgente e un montaggio completo per venderlo.