Trovi difficile la sensibilizzazione delle vendite? Non sei il solo. Quando le e-mail sono la comunicazione principale e l'unica con i tuoi contatti, il sensibilizzazione è ancora più difficile.
Vuoi essere il miglior venditore della tua squadra, ma se i tuoi contatti non aprono nemmeno la tua e-mail o non rispondono ad essa, allora cosa puoi fare al riguardo? Come aumentare il tasso di apertura della posta elettronica per supportare il ciclo di vendita?
Una tattica imminente per aumentare i tassi di apertura è far redigere le tue campagne e-mail da un team di vendita in outsourcing, ma il semplice utilizzo di un software di automazione della posta elettronica intelligente o di un software di marketing via e-mail potrebbe non trasformare la tua e-mail di vendita fredda in una efficace.
Puoi sempre far funzionare le campagne e-mail di vendita fredda, ma ecco cos'altro puoi fare:pensa a utilizzare i video per la tua strategia di sensibilizzazione delle vendite! Utilizzando i video per le campagne di email marketing, puoi aumentare la percentuale di apertura del 19 percento e la percentuale di clic del 65 percento, riducendo al contempo le cancellazioni del 26 percento. Ciò può migliorare significativamente la qualità dei lead che generi per la tua organizzazione.
Utilizzando i video nella tua sensibilizzazione alle vendite, puoi aggiungere un aspetto umano al tuo processo che a sua volta può aiutare ad avviare conversazioni più autentiche, aumentare il tasso di fidelizzazione dei clienti e fidelizzare i clienti.
Continua a leggere per capire quali sono i passaggi finali per creare più lead online utilizzando i video per le vendite.
1. Decidi quando inviare il tuo video
Prima ancora di iniziare a raccogliere idee per i tuoi video di vendita, devi decidere il momento giusto per inviare il video ai tuoi contatti online. Esamina attentamente il tuo CRM di vendita per determinare esattamente dove puoi trarre vantaggio dai video nel tuo processo di sensibilizzazione delle vendite. Considera i seguenti fattori mentre prendi una decisione:
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Invii email fredde per la prima volta?
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Quanti tentativi di sensibilizzazione hai fatto in precedenza?
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Ti stai ricollegando con i cavi freddi?
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Stai seguendo eventuali mancate presentazioni?
Naturalmente, i tempi giusti possono variare da cliente a cliente. La tempistica del video determinerà anche l'obiettivo principale del tuo video, che può essere qualsiasi cosa, dalla pianificazione di una chiamata alla presentazione del tuo marchio o alla chiusura del lead.
2. Ricerca a fondo i tuoi potenziali clienti
Creare un video generalizzato e aspettarti che funzioni per tutti i tuoi contatti non ti darà i risultati che vuoi davvero vedere. Invece, dovresti prenderti il tuo tempo per cercare di più sui tuoi potenziali clienti prima di inviare loro un video di sensibilizzazione delle vendite.
Puoi iniziare la tua ricerca considerando i seguenti fattori sui tuoi contatti:
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Loro chi sono?
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Qual è il loro titolo di lavoro principale?
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In che tipo di organizzazione lavorano?
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Quali sono le principali sfide e punti deboli che il tuo prodotto può aiutare a risolvere?
3. Seleziona il tipo di video che vuoi realizzare
Prima di iniziare a realizzare il tuo video, dovresti decidere che tipo di video vuoi realizzare per acquisire lead online. Questo può anche dipendere dall'obiettivo del tuo video e dal tipo di lead. Ecco alcune categorie di video che puoi realizzare:
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Video esplicativi: Questi video offrono uno sguardo di alto livello sul prodotto e su come risolve un problema particolare.
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Video in condivisione: Questi video sono ottimi per esaminare il tuo prodotto e mostrare come funziona davvero.
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Video webcam: Questi video sono perfetti per presentare te stesso o il tuo team ai tuoi potenziali clienti. Aiutano anche ad aggiungere un tocco personale tanto necessario ai tuoi video.
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Video personalizzati: Si tratta di video completamente personalizzati creati separatamente per ogni potenziale cliente e includono informazioni come nome, titolo, nome dell'azienda e requisiti univoci.
4. Scrivi il tuo video script di vendita
Scrivere uno script prima di creare il video ti aiuta a strutturare l'intera cosa correttamente e riduce anche al minimo i tempi di editing video. Struttura la sceneggiatura del tuo video in modo che contenga tutte le seguenti sezioni:
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Una breve introduzione su di te e sulla tua azienda
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Lo scopo principale del contatto
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Dettagli sui tuoi prodotti o servizi (e sui loro vantaggi)
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Un CTA per incoraggiare i tuoi potenziali clienti porta a prenotare una riunione o risponderti
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Una schermata di ringraziamento
5. Crea il video di vendita
A seconda del tipo di video che stai realizzando, che si tratti di servizi SEO, di un ristorante o di un negozio di shopping online, ti registri, fai screenshot del tuo prodotto o tiri fuori alcuni video stock. Ecco alcune cose che dovresti tenere a mente quando assembla i diversi elementi per il tuo video di vendita:
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Se stai registrando, usa la migliore illuminazione possibile e ottieni un suono chiaro
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Aggiungi i sottotitoli se c'è anche la minima possibilità che le persone non siano in grado di capire cosa viene detto nel video
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Utilizza video d'archivio pertinenti con i diritti di licenza corretti. Evita di utilizzare supporti stock troppo comuni
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Quando aggiungi screenshot o un video dettagliato del tuo prodotto, aggiungi annotazioni per renderli facilmente comprensibili
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Assicurati che il tuo video duri meno di un minuto e non più lungo
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Includi suggerimenti o risorse utili che i tuoi lead potrebbero trovare utili
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Aggiungi un tocco di personalità al tuo video
Quando hai tutti gli elementi video con te, puoi utilizzare un editor video gratuito come Clipchamp per compilarli insieme e creare un video coinvolgente che sia in linea con i tuoi obiettivi di sensibilizzazione alle vendite e l'identità del marchio. Clipchamp è uno strumento di editing video semplice ma potente che ti consente di creare video di alta qualità in pochi clic. Ha anche un'ampia libreria di modelli video insieme a funzioni avanzate di editing video, filtri fantastici ed effetti speciali.
5. Invia la tua email
I video sono un modo efficace per raggiungere i tuoi potenziali clienti, ma non funzioneranno necessariamente da soli. La tua e-mail che include il video di vendita dovrebbe anche essere abbastanza convincente da far sì che i potenziali clienti aprano l'e-mail e facciano clic sul tuo video.
Dovresti usare la parola "video" nella riga dell'oggetto della tua e-mail e assicurati anche di includere una breve introduzione e il motivo alla base del video nella tua copia prima di rilasciare il link del video. Idealmente dovresti utilizzare questo spazio per fornire un contesto su cosa tratta il video e perché dovrebbero guardarlo.
Invece di allegare il video direttamente a ogni e-mail, che può richiedere molto lavoro e anche rendere difficile per i tuoi potenziali clienti condividerlo con altre persone del loro team, dovresti caricarlo su YouTube e quindi incorporarlo nell'e-mail. Un'altra soluzione utile sarebbe quella di utilizzare una piattaforma di coinvolgimento delle vendite e utilizzare un software di automazione che consenta di automatizzare la diffusione dell'e-mail e includere un video in ogni e-mail.
Inizia a convertire i lead online con i video di sensibilizzazione delle vendite
Non si può negare che la creazione di video di sensibilizzazione alle vendite personalizzati può aiutarti a concludere affari e creare connessioni più personali con potenziali clienti.
Sebbene all'inizio possa sembrare un po' difficile implementare il marketing video per la posta elettronica, con le strategie e gli strumenti giusti il processo diventa ancora più semplice. Una volta che inizi a vedere gli effetti positivi visibili dei tuoi video di sensibilizzazione delle vendite, il tuo team non farà altro che desiderare di fare sempre di più. Buona fortuna!