Quale modo migliore per convincere qualcuno a compiere un'azione specifica se non dicendoglielo?
Di persona, chiedere gentilmente è probabilmente la soluzione migliore. Ma online, devi essere chiaro e diretto, soprattutto come marketer che cerca di convincere i tuoi utenti a convertire. Che si tratti di una pagina di destinazione, di una newsletter o di un annuncio, guidare gli utenti verso l'azione esatta che desideri che eseguano è fondamentale per ottenere tali conversioni, comunque tu le definisca.
Ma pochi marchi sanno (o addirittura pensano) di utilizzare gli inviti all'azione nei loro video di marketing, il che è un grosso errore considerando quanto impegno e risorse vengono messe alla base della creazione del video perfetto. Se hai investito in un video di un brand o stai pensando di creare il tuo primo quest'anno, non perdere l'occasione di far valere davvero la pena per quel video.
Stiamo analizzando come utilizzare i video call to action (CTA) nel modo giusto e fornendoti alcune idee per iniziare.
Primo, perché usare le CTA?
Anni fa, Kissmetrics ha riferito che l'utilizzo di un CTA all'interno del proprio video su un post del blog ha portato al 380% di clic in più rispetto a un CTA simile utilizzato nella barra laterale della pagina. È enorme! E da allora, la tecnologia che consente di inserire CTA all'interno dei video è solo migliorata.
Il fatto è che un contenuto che include un CTA genererà più risultati di uno senza. Questo vale per pagine web, e-mail, annunci e sì, anche video.
Perché usarli? Semplicemente:potrebbero fare la differenza tra se un utente esamina i tuoi contenuti e poi rimbalza completamente dalla pagina, o esamina i tuoi contenuti e quindi interagisce con ciò che ha appena letto o visto.
Il tuo CTA potrebbe fornire maggiori informazioni, potrebbe fornire un modulo che l'utente deve compilare (con conseguente possibile vantaggio) o potrebbe indirizzare l'utente a fare qualcos'altro, come effettuare una chiamata o condividere contenuti. La loro bellezza deriva dal loro potenziale, quindi la domanda non è perché dovresti usare le CTA, ma come usarle in modo efficace.
Cosa rende efficace una CTA?
Un invito all'azione è semplicemente un contenuto ben progettato che sollecita l'azione dell'utente. Possono presentarsi sotto forma di una frase, un pulsante, un elemento grafico o un'immagine o qualsiasi area selezionabile con una direttiva specifica, come "Fai clic qui", "Acquista ora!" o "Ulteriori informazioni".
Se sei online, probabilmente li vedrai centinaia di volte al giorno:
Nonostante quanto siano onnipresenti, sono quasi necessari se vuoi che qualcuno online agisca. E più li rendi visibili, più chiari, più audaci e più facili da vedere, più efficaci sono.
Tratteremo alcune variazioni di copia CTA comuni e ad alte prestazioni in un secondo, ma le opzioni migliori sono generalmente brevi (da due a quattro parole), concise e molto dirette.
Visivamente, i pulsanti funzionano bene come CTA, anche se la forma che assumono dipende dal canale e dalla piattaforma che stai utilizzando. Ad esempio, l'invito all'azione in un annuncio della barra laterale sarebbe diverso dall'invito all'azione su un post nativo su un social newsfeed.
Come utilizzare i CTA in modo efficace nei video
L'utilizzo dei CTA nei video è un po' più difficile rispetto alla tua applicazione tipica, come una pagina di destinazione o un annuncio pop-up, poiché non tutti gli host video ti consentono di incorporare pulsanti o campi di testo selezionabili nel tuo video. Toccando o facendo clic sul video spesso si limita a metterlo in pausa, quindi devi pensare a quale sarà il tuo CTA video e come verrà ospitato durante la fase iniziale di pianificazione del video.
CTA in piattaforma
Fortunatamente, alcune società di hosting video sono in vantaggio e hanno implementato ottime opzioni CTA all'interno delle loro piattaforme di hosting.
YouTube è stato uno dei primi ad adottare il CTA in-video; i creatori potrebbero aggiungere annotazioni che consentissero agli spettatori di fare clic per iscriversi o guardare un altro video, tra le altre opzioni. È stato fantastico, ma non così facile da usare grazie all'uso improprio e allo spam dilaganti.
Di recente, le annotazioni sono state gradualmente eliminate a favore di CTA più pulite e moderne sotto forma di CTA Overlay e End Card, che funzionano su tutti i dispositivi e ti consentono di collegarti al tuo sito Web, iscriverti, guardare altri video o playlist e altro ancora.
Vimeo ha anche numerose personalizzazioni dello schermo finale ed è generalmente più intuitivo, consentendoti di caricare un video e aggiungere un CTA in piattaforma con campi personalizzati.
Puoi modificare il colore del pulsante CTA, il testo, il link, il titolo, la descrizione e persino il link personalizzato o la fotografia del biglietto finale, dandoti il controllo completo sulla personalizzazione del tuo invito all'azione.
Host di terze parti come Wistia offrono ancora più opzioni CTA rispetto a YouTube o Vimeo, consentendoti di inserire strumenti di conversione come call to action, moduli gated, annotazioni e link, ovunque nel tuo video. Questa è l'opzione migliore quando si tratta di personalizzazione poiché ti dà la massima libertà. Puoi scegliere qualsiasi cosa, dal design CTA a quando sembra che sia ignorabile o meno, aiutandoti a ottimizzare per ottenere i migliori risultati di conversione.
CTA in video
Non puoi sborsare un sacco di soldi per un host di video che ti consente la totale libertà di invito all'azione? Totalmente comprensibile! Ma ciò non dovrebbe impedirti di creare inviti all'azione in-video coinvolgenti che spingeranno i tuoi spettatori all'azione.
Hai essenzialmente due opzioni per creare CTA in-video:dire verbalmente al tuo pubblico cosa vuoi che facciano o inserire una grafica CTA nel tuo video. Ti consigliamo di fare entrambe le cose per la massima efficacia, in modo che gli spettatori possano vedere e sentire cosa dovrebbero fare dopo.
In questo esempio (autopromozionale), ci sono numerosi CTA grafici in tutto il video, oltre a un CTA verbale alla fine che incoraggia gli spettatori a registrarsi per il nostro webinar:
E in questo video social, c'è anche un CTA verbale e visivo, che incoraggia gli spettatori a chiamare:
Prova qualcosa di simile se vuoi che il tuo video generi un ROI diretto e misurabile. Enfatizzare l'azione con entrambe le parole e con spunti grafici rende il messaggio più memorabile e più probabile che risuoni.
Ricorda, puoi anche utilizzare la voce fuori campo per incoraggiare un'azione, quindi includi un URL, un'annotazione o un pulsante sotto il tuo video nella sua didascalia o descrizione .
Indipendentemente dal tipo di CTA che scegli, ricorda questi suggerimenti rapidi:
- Rendili audaci! Colori vivaci e audaci sui pulsanti o sulla grafica ti aiuteranno a distinguerti.
- Attenersi a uno. Non sovraccaricare il tuo spettatore con richieste. Scegli un invito all'azione e attieniti ad esso.
- Fornisci prima il valore. Nessuno completerà un'azione se non fornisci prima il valore.
21 idee per CTA video efficaci
Ora, scendiamo al nocciolo della questione. Di seguito abbiamo alcune delle opzioni CTA più popolari per te. Il tuo CTA varierà a seconda dell'obiettivo del tuo video e di ciò che desideri effettivamente che gli utenti facciano, ma leggili per trarre ispirazione e vedi se puoi utilizzarne qualcuno nel tuo prossimo video.
Informativo
Usali quando utilizzi i video come strumento di marketing dei contenuti e desideri incoraggiare gli utenti a ottenere maggiori informazioni.
- Voglio di più
- Mostrami come
- Visitaci oggi
- Fai clic qui
- Scarica ora
- Iscriviti
- Inizia a guardare
- Vedi altro
Lead Generation
Usali quando desideri acquisire informazioni dal tuo utente, come nome, indirizzo e-mail, numero di telefono o nome dell'azienda.
- Registrati ora
- Provalo ora
- Inizia
- Prova X gratuitamente
- Richiedi ora
- Salva il mio posto
- Programma oggi
Transazionale
Usali durante la fase finale del percorso del cliente, quando vuoi convincere lo spettatore a convertirsi in un cliente pagante.
- Aggiungi al carrello
- Acquista ora
- Registrati
- Non aspettare
- Salva su X
- Aggiorna per altro
Suggerimento professionale: Aggiungi urgenza a uno di questi CTA aggiungendo parole come "Ora", "Oggi", "Sbrigati", "Gratuitamente" o anche punti esclamativi o emoji.
Conclusione
Aggiungere inviti all'azione nei tuoi contenuti può sembrare un gioco da ragazzi, ma utilizzarli in modo efficace nel tuo marketing video può richiedere un po' più di impegno e strategia. Sapere fin dall'inizio dove e come prevedi di implementare le tue CTA ti aiuterà non solo a raggiungere i tuoi obiettivi, ma a semplificare le canalizzazioni del flusso di lavoro e ti aiuterà a essere più efficiente quando si tratta di concludere una vendita.