Come utilizzare i video sulle pagine di destinazione per deliziare e convertire i clienti

Immagina un mondo in cui il 100% dei visitatori della tua pagina di destinazione rimane immediatamente incantato dalla tua azienda, prodotto o servizio e viene immediatamente ispirato ad agire. Non sarebbe magico?

Anche se non possiamo garantire quel livello di prestazioni, possiamo consigliare una semplice aggiunta che può aiutare ad aumentare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione:il video.

Il tasso medio di conversione della pagina di destinazione su tutta la linea è solo del 3% - 5,5% a seconda del settore... ooof. L'aggiunta di video come elemento della pagina può essere un'ottima aggiunta per catturare rapidamente l'attenzione, fornire un messaggio chiaro e incoraggiare i visitatori ad agire — aumentando così il tasso di conversione.

La parte migliore? Probabilmente hai già ottimi video di marketing che mostri sul tuo sito Web e in altri punti di contatto digitali. Le pagine di destinazione sono un altro luogo naturale in cui riutilizzare la tua libreria esistente di risorse video per supportare e nutrire i clienti. E anche se non hai ancora video, abbiamo molte risorse per aiutarti a iniziare.

Cos'è una "pagina di destinazione"?

Prima di immergerci, andiamo sulla stessa pagina su cosa intendiamo con "pagina di destinazione".

I nostri amici di Unbounce hanno da dire questo:

Sebbene qualsiasi pagina possa tecnicamente essere una pagina di destinazione, queste destinazioni Web incentrate sulla conversione sono progettate per incoraggiare un visitatore ad agire e in genere presentano una navigazione ridotta o assente, pochi — se presenti — link ad altre pagine, distrazioni minime e un chiaro invito all'azione.

Inoltre, queste pagine sono autonome, quindi in genere non sono collegate internamente tramite altre pagine e potrebbero non essere nemmeno accessibili tramite ricerche web.

In poche parole, le pagine di destinazione sono create con un obiettivo in mente:convincere un visitatore della pagina ad agire.

Promuovere il video sulle pagine di destinazione

La maggior parte dei ricercatori e degli acquirenti online sono skimmer — vogliono raccogliere in modo rapido ed efficiente le informazioni che stanno cercando per prendere una decisione.

Il video ti consente di comunicare in modo efficace il tuo messaggio e la tua proposta di valore unica senza costringere i visitatori a setacciare il testo scritto. Il video può anche creare una connessione emotiva con i visitatori e rendere prodotti o servizi complessi più accessibili e facili da digerire.

Sembra tutto fantastico in teoria — ma non crederci sulla parola. Analizziamo alcuni dati!

Secondo Wyzowl, un'agenzia di progettazione video, il 96% delle persone afferma di aver guardato un video esplicativo per saperne di più su un prodotto o servizio e il 79% afferma che il video di un marchio li ha convinti ad acquistare un software o un'app .

Ciò è in linea con il 68% delle persone che afferma di preferire maggiormente conoscere un nuovo prodotto o servizio guardando un breve video — che è uscito prima di altri strumenti di apprendimento come articoli di testo (15%), infografica (4% ), presentazioni (4%) ed ebook (3%).

Offri agli acquirenti online ciò che vogliono — un'esperienza del marchio concisa, informativa e forse anche divertente attraverso il video.

I migliori video per le pagine di destinazione

Certo, tutto questo suona alla grande, ma quali tipi di video funzionano meglio per generare conversioni?

Bene, questo dipende dalla tua attività e dal tuo obiettivo. Una pagina di destinazione per un servizio di consegna di cibo avrà probabilmente un aspetto molto diverso da una pagina di destinazione per una soluzione software aziendale.

Qui a Wistia, in genere allineiamo i nostri video alle quattro fasi del funnel di marketing.

Laddove i video specifici si adattano alla canalizzazione è diverso per tutti — ma in generale, una panoramica dell'azienda o una demo del prodotto probabilmente si adatteranno meglio ai visitatori che non conoscono il tuo marchio e la canalizzazione di marketing. Un case study o un video testimonial, d'altra parte, è probabilmente più adatto per il remarketing o per coltivare campagne.

Ecco alcuni dei nostri esempi preferiti di video sulle pagine di destinazione.

Introduzione o panoramica dell'azienda

PlanSource, una soluzione software per l'amministrazione dei vantaggi, utilizza i video nelle pagine di destinazione della parte superiore della canalizzazione per fornire una panoramica di alto livello dell'azienda, dei punti deboli del settore e di come il loro prodotto allevi in ​​modo univoco queste preoccupazioni.

Questo video fa un ottimo lavoro nel chiarire il problema e nel comunicare chiaramente la loro soluzione in un settore complesso.

Demo prodotto

Per le grandi aziende con una suite completa di prodotti e servizi, suddividere le pagine di destinazione in campagne e punti di contatto granulari è un ottimo modo per semplificare l'esperienza di acquisto. Salesforce lo fa con demo di prodotti specifici che fungono da teaser sulle loro pagine di destinazione "contattaci".

Oltre alle demo e alle pagine di destinazione iper-mirate, Salesforce ospita anche la libreria demo completa sulla pagina principale del prodotto per il traffico in cima alla canalizzazione.

Successo o testimonianza del cliente

La prova sociale è un potente strumento di economia comportamentale per aiutare a creare fiducia con i potenziali clienti. In altre parole, è l'approccio "non crederci sulla parola". Aggiungi questo elemento sottile ma importante alle tue pagine di destinazione con i video delle testimonianze dei clienti per dare fiducia ai consumatori quando prendono una decisione.

TouchBistro, una soluzione per punti vendita di ristoranti, mette le testimonianze dei clienti in primo piano e al centro delle pagine di destinazione delle loro campagne per mostrare il successo dei clienti e infondere fiducia nella loro soluzione.

Offerta o sconto

Quando Unbounce ha aggiornato i prezzi ed eliminato l'opzione del piano gratuito, sapevano di voler adottare un approccio molto non convenzionale per comunicare la modifica alla base di clienti esistente. L'obiettivo era ridurre al minimo il tasso di abbandono e mostrare il valore di rimanere a bordo con un piano a pagamento. Lo hanno fatto attraverso una campagna di comunicazione su larga scala con video al centro dell'operazione.

L'intera campagna è stata un'impresa molto più grande, ma il video ha svolto un ruolo molto importante nel collegare tutto insieme e fornire un'offerta chiara e convincente. E alla fine, questa campagna video ha prodotto $ 660.000 di entrate ricorrenti annuali con un aumento del 1.000% nei piani annuali (dal 2% al 22%).

Video esplicativo

Come suggerisce il nome, i video esplicativi raccontano agli spettatori ciò che devono sapere sul tuo prodotto o offerta in un formato breve e facile da digerire. In genere si concentrano su un problema specifico o su un punto dolente e su come l'azienda affronta in modo univoco queste preoccupazioni.

Questo esempio di DemoDuck, una società di produzione video, è un po' più lungo di un formato — ma ha funzionato! Il video ha aumentato il tasso di conversione del modulo di contatto del 64%.

Bonus:diventa creativo

Non dimenticare che i video possono essere un ottimo modo per mostrare la personalità del tuo marchio in modi divertenti e creativi. Se ci hai mai contattato per un preventivo, l'hai visto in prima persona con un video che utilizziamo nella nostra pagina di conferma dei contatti.

Perché fare il passaggio aggiuntivo di aggiungere un video dopo la conversione? Due parole:sorpresa e gioia. Abbiamo ricevuto tonnellate di ottimi feedback da quando abbiamo lanciato il video. La gente lo adora e lascia una prima impressione duratura che mantiene Wistia al primo posto.

Best practice per i video per le pagine di destinazione

Esistono diversi approcci che puoi adottare quando si tratta di aggiungere video alla strategia della tua pagina di destinazione; alcuni video sono un ottimo candidato per rubare la scena con una caratteristica importante, mentre altri funzionano meglio in background con una copia persuasiva per fungere da supporto sulla pagina.

Di seguito sono riportate alcune best practice per l'utilizzo dei video sulle pagine di destinazione.

Utilizza una miniatura allettante

Una miniatura può aumentare o ridurre la velocità di riproduzione del tuo video e faresti meglio a crederci che l'abbiamo testata. Una miniatura divertente e amichevole che presenta una persona in genere vede un tasso di coinvolgimento molto più elevato rispetto a un logo del marchio o all'anteprima di una presentazione.

Optare per l'incorporamento in linea

Sebbene un incorporamento popover sia un ottimo modo per attirare l'attenzione, in genere consigliamo di utilizzare un incorporamento in linea per non sopraffare i visitatori della pagina. Essere troppo aggressivi in ​​anticipo potrebbe spaventare i visitatori dalla pagina e farli rimbalzare prima ancora di considerare la tua offerta.

Allinea il video con il contenuto della pagina

La coerenza è fondamentale quando si aggiunge qualsiasi supporto a una pagina. Assicurati che il video sia strettamente legato al messaggio o all'offerta generale sulla pagina di destinazione e che si adatti al testo e agli elementi di design circostanti.

Fai breve

Anche se non esiste una regola ferrea per la lunghezza esatta che un video dovrebbe essere su una pagina di destinazione, pecca per brevità. Consigliamo circa 30 secondi per un'offerta, 60 secondi per una spiegazione e non più di 90 secondi per una testimonianza o una panoramica.

Mantieni i contenuti video above the fold

Vuoi che le persone vedano e interagiscano con il tuo video? Se è così, tenerlo "above the fold" è il modo migliore per assicurarsi che riceva l'attenzione che merita. Quanto può fare la differenza il posizionamento dei video? Abbiamo posto la stessa domanda e abbiamo scoperto che i video above the fold hanno ricevuto fino al 50% in più di coinvolgimento!

Assicurati che il video sia ottimizzato per la visualizzazione

Avere una pagina che carichi immediatamente tutti gli elementi senza ritardi è fondamentale per mantenere un'esperienza utente eccezionale, che è un modo in cui l'hosting video professionale può intervenire e aiutare. Mantenere il tuo video breve ti aiuterà, così come l'utilizzo di un hosting video professionale. Una buona regola pratica è mantenere il tempo di caricamento della pagina di destinazione inferiore a due secondi. Consulta questo strumento gratuito di Google per testare la velocità della tua pagina .

Non utilizzare la riproduzione automatica

Questa best practice non è esclusiva delle pagine di destinazione; i video a riproduzione automatica non sono considerati accessibili e generalmente non offrono un'esperienza utente eccezionale. Non costringere i visitatori a interagire con un video — questo potrebbe spaventarli. Invece, lascia che si impegnino alle loro condizioni. (Psst — se sei un appassionato di riproduzione automatica, considera invece l'utilizzo della riproduzione automatica silenziata.)

Includi un invito all'azione

Cosa vuoi che facciano le persone dopo aver visto il tuo video? Probabilmente, la risposta è compilare un modulo nella pagina. Allora perché non tutto questo nello specifico nel video? O, meglio ancora, usa il video come un modo per acquisire contatti. Puoi anche giocare con video personalizzati che puntano fisicamente al modulo sulla pagina per attirare l'attenzione.

Test A/B

In caso di dubbio, provalo. Consigliamo vivamente di testare A/B i tuoi video ovunque, pagine di destinazione incluse. Cosa puoi testare? Bene, puoi testare diversi video, inviti all'azione, miniature dei video e molto altro.

Iniziare con i video

Se non conosci i video e il pensiero di iniziare è un po' scoraggiante — non preoccuparti, siamo qui per aiutarti.

• Consulta la nostra Guida per principianti alla produzione video , che copre tutto, dall'attrezzatura video essenziale e come avere un bell'aspetto sulla fotocamera all'editing video di base e altro ancora.

• Per trarre ispirazione, dai un'occhiata a questo riepilogo di 15 video che ogni azienda può utilizzare e i nostri consigli per i primi tre video che ogni azienda dovrebbe realizzare .

• Infine, quando sei pronto per aumentare di livello le tue abilità video, immergiti nella nostra Guida al marketing video completa per suggerimenti e trucchi su come costruire e ottimizzare una strategia di marketing video completa.