Oltre quattro miliardi di persone utilizzano i social media e oltre cinque miliardi di persone utilizzano attivamente Internet. Ciò significa che il tuo marchio ha un'enorme possibilità di entrare in contatto con un vasto pubblico e creare una crescita significativa per la tua azienda.
Il content marketing è una strategia di grande successo per aumentare il riconoscimento del marchio e attirare nuovi consumatori. È conveniente spargere la voce su un prodotto o servizio e indurre un'azione redditizia del consumatore. Infine, ne avrai bisogno in quanto essenziale per il successo a lungo termine.
Nonostante la sua enorme influenza, molti marketer non hanno idea di come utilizzare il content marketing nel modo più efficace possibile. Abbiamo compilato un elenco di consigli di marketing dei contenuti per aiutarti a sviluppare un piano di marketing davvero efficace. Più leggi sul content marketing, più lo capirai.
Indubbiamente, il content marketing è tra le forme di marketing digitale di maggior successo con una vasta gamma di aziende che lo utilizzano. Per iniziare, dovrai scoprire e comprendere le tattiche che ti aiuteranno a creare un piano efficace. I seguenti sono i modi più redditizi per vendere i tuoi contenuti.
Dai la priorità alla qualità rispetto alla quantità
Pubblicare informazioni di bassa qualità o non autentiche non aiuterà la tua causa. Causerà solo l'opposto di ciò che vuoi ottenere:reputazione offuscata e autorità ridotta, migliorando al contempo le tue statistiche SEO.
Dovresti promuoverti come un'azienda che apprezza i suoi clienti mettendo la qualità al primo posto. La produzione di materiale di alto livello richiede sforzi e risorse aggiuntivi. Potrebbe volerci del tempo per abituarti al processo, ma una volta fatto, sarai in grado di produrre molto materiale di alta qualità in un breve periodo.
Imposta un obiettivo commerciale chiaro, quantificabile
La creazione di contenuti per la tua azienda potrebbe includere qualsiasi cosa, dalle storie di Instagram e dagli articoli del blog agli e-book e ai podcast. Sarebbe meglio avere in mente uno scopo commerciale specifico per ogni contenuto che crei. Inoltre, ottenere semplicemente visualizzazioni non è sufficiente.
Pensa a come i tuoi contenuti possono supportare il tuo piano di marketing più ampio, quindi sviluppa pezzi che si collegano a quello. Supponiamo che tu decida di dedicare una parte significativa del tuo tempo al blog. Per ottenere il massimo dal tuo materiale, devi conoscere il tuo obiettivo finale e il tuo pubblico di nicchia. Inoltre, dovresti utilizzare l'analisi per assicurarti che i tuoi contenuti siano visti dalle persone corrette con l'intento di ricerca pertinente.
Prendi in considerazione la possibilità di chiederti:"In che modo questo si ricollega all'azienda?" Quando si tratta di attirare nuovi clienti, la qualità dei tuoi contenuti è fondamentale. Ma se i tuoi contenuti non sono pertinenti agli interessi del tuo pubblico, non avrai successo.
Imposta la base con il Copywriting
Per la maggior parte, il copywriting è solo la creazione di materiale per il marketing e la pubblicità. I clienti sono incoraggiati a eseguire un'azione specifica, come iscriversi a una newsletter via e-mail o acquistare un articolo, creando una copia o una copia di vendita del prodotto.
Il copywriting consente di trasmettere la visione e il messaggio della tua azienda in modo coinvolgente, memorabile e divertente. Anche gli script video e le voci di blog si basano sul copywriting come fulcro del loro materiale. Pertanto, il tuo copywriting deve attirare l'attenzione, pertinente e di attualità in modo che i clienti agiscano sul tuo materiale.
Comprendi la canalizzazione di vendita
Ci sono tre fasi chiave nel processo decisionale dell'acquirente:consapevolezza, valutazione e acquisto, nel funnel di vendita. Chiunque nel settore vendite o marketing desideri saperne di più su come i clienti passano attraverso la canalizzazione dovrebbe prestare particolare attenzione a questo processo.
Il marketing con contenuti può essere visto come una forma di sensibilizzazione, in quanto si trova alla testa del processo di vendita. Questa parte del marketing digitale può sembrare lontana dalla parte della canalizzazione per fare soldi (vendite) a un estraneo.
C'è, tuttavia, una quarta fase del funnel di vendita in cui il content marketing stabilisce la fedeltà al marchio. Quando si tratta di strategia per i contenuti, è essenziale tenere a mente le quattro fasi seguenti del funnel di vendita:
● Conversione:convincere le persone ad acquistare
● Chiusura:completamento dell'affare
● Fidelizzazione:convincere i clienti a restare fedeli al tuo marchio e tornare per saperne di più
Il riconoscimento del marchio e la generazione di lead sono in cima alla canalizzazione. Qui, puoi raggiungere una vasta gamma di potenziali clienti e ottenere il loro interesse a saperne di più sulla tua attività nel suo insieme, costruendo anche il tuo seguito. Un content strategist intelligente, d'altra parte, saprà come coinvolgere i consumatori lungo l'intera canalizzazione e farli tornare per saperne di più.
Conosci il tuo pubblico
Innanzitutto, devi comprendere il tuo pubblico di destinazione per sviluppare un piano di marketing efficace, sia online che offline. Tuttavia, il content marketing richiede una comprensione più profonda del tuo pubblico di destinazione rispetto alla maggior parte degli approcci convenzionali.
Se devi essere capace nel marketing dei contenuti, devi creare articoli accattivanti, post di blog e immagini per il tuo pubblico di destinazione. Se vuoi raggiungere questo obiettivo, devi prima capire cosa desiderano i tuoi potenziali clienti. Quali sono i loro passatempi preferiti? Da chi hanno bisogno di assistenza? Allora come fanno le persone a cercare informazioni online?
Un esempio di questa strategia di content marketing in azione può essere visto qui. Anche se entrambi lavorano nel settore sanitario, una strategia di marketing digitale farmaceutico e una strategia di marketing digitale per l'odontoiatria possono avere in mente clienti diversi. C'è una vasta gamma di informazioni negli studi dentistici rispetto alla concentrazione dell'industria farmaceutica sui medici.
Ci sarà una notevole crescita nell'efficacia delle tue attività di marketing dei contenuti se hai una conoscenza approfondita del tuo pubblico. Puoi iniziare stabilendo dei personaggi se non hai mai fatto questo tipo di ricerca prima.
Cerca i tuoi concorrenti
Ci sono molte altre aziende nel tuo campo che si occupano di content marketing. Di conseguenza, non sarai l'unico a cercare di espandere la propria base di clienti. Sebbene ciò implichi che gareggerai contro altre persone, ti dà anche la possibilità di vedere cosa stanno facendo.
Analizza la strategia dei contenuti dei tuoi rivali significativi nel tuo settore. Quali forme mediatiche utilizzano e come puoi scoprirlo? Di cosa parlano? Inoltre, come rispondono i lettori ai loro contenuti? Monitora le conversazioni sul tuo marchio e sui tuoi concorrenti con l'aiuto di software come il software di ascolto sociale di Onclusive.
Sperimenta con i tipi di contenuto
Scoprire cosa funziona davvero per la tua organizzazione e il tuo target demografico è al centro dello sviluppo della strategia di content marketing. Il modo migliore per capire quali forme di media piacciono al tuo pubblico di destinazione è provare diverse combinazioni di contenuti e formati. Per comprendere questi tipi di contenuto, dai un'occhiata alle idee di seguito.
● Articoli/Post del blog. La pubblicazione di articoli o post di blog sul tuo sito Web, blog o account di social media è un'opzione.
● Email/Newsletter. I tuoi iscritti riceveranno e-mail e newsletter che invii. Sarai in grado di chattare con i tuoi potenziali clienti e clienti uno contro uno, il che è un'occasione rara e conveniente. Sarebbe utile ottenere il massimo dalla situazione.
● Immagini/Fotografie/Illustrazioni. Gli elementi visivi sono una parte essenziale di qualsiasi contenuto e possono stare da soli, sia nelle fotografie che nelle illustrazioni.
● Infografica/Grafici/Presentazioni. Se stai cercando di descrivere un processo o una statistica, un'infografica o un grafico sono un ottimo strumento. Usare le presentazioni per affermarsi come intellettuale pubblico nella tua professione è un'opzione praticabile.
● Video/Animazioni. Il tuo sito web, blog, account di social network e canale YouTube possono trarre vantaggio da video e animazioni.
● Case study/White paper. Con l'aiuto di case study e white paper, puoi eseguire il backup delle tue dichiarazioni e creare fiducia nella tua azienda.
● EBook. È possibile scaricare gratuitamente gli eBook solo per un periodo di tempo limitato. I tuoi contatti apprezzeranno la possibilità di saperne di più sulla tua azienda e di fornire in cambio le loro informazioni di contatto.
● Podcast. La popolarità dei podcast è esplosa negli ultimi anni. Entra a far parte dell'azione e condividi conoscenze e abilità.
● Webinar/corsi. L'uso di webinar e corsi potrebbe aiutarti a educare il tuo mercato di riferimento.
● Interviste/Domande e risposte. Se desideri esporre esperti del settore al tuo pubblico o fornire ulteriori informazioni sulla tua attività, interviste e domande e risposte sono un ottimo modo per farlo.
Traccia le analisi per i miglioramenti delle prestazioni
Anche se hai contenuti eccellenti, la tua attività ne risentirà se nessuno li vede e diventa un cliente. Sarai in grado di vedere cosa funziona, cosa non lo è e cosa potrebbe essere migliore se tieni d'occhio le cifre. Ecco perché l'analisi gioca un ruolo fondamentale nei tuoi progressi.
L'importanza del traffico non può essere sopravvalutata, ma devi anche prestare attenzione ai tuoi tassi di conversione. Forse hai solo 1.000 follower su Instagram, ma il tuo blog ha 7.000 iscritti. La tua pagina Instagram ha un tasso di conversione del sette percento. Allo stesso tempo, il tuo blog converte a malapena a un tasso di circa lo 0,01%. Instagram è vitale per le vendite e non dovrebbe essere trascurato, nonostante l'importanza del tuo blog nello stabilire il tuo marchio.
Inoltre, concentrarti sull'analisi può aiutarti a sviluppare e rafforzare il tuo approccio per il futuro. L'e-commerce è un esempio di un argomento che ti interessa molto nel tuo blog. Di conseguenza, in futuro potresti decidere di concentrarti maggiormente sui problemi di e-commerce per migliorare il traffico (un'indicazione che i tuoi lettori sono soddisfatti dei tuoi contenuti) e assicurarti di investire tempo e fatica dove conta.
Fare un piano
Un approccio ben congegnato si basa su un calendario ben organizzato. Allo stesso modo in cui il calendario editoriale di una pubblicazione tipica guida la sua strategia in un determinato periodo, un calendario dei contenuti può aiutare il tuo. Qui vorrai includere date importanti, come celebrazioni nazionali e specifiche del settore.
Potresti anche voler lasciare alcune aree aperte se hai bisogno di sviluppare materiale per eventi dell'ultimo minuto o argomenti caldi che sono imprevisti ma comunque legati al tuo piano. Puoi utilizzare questo calendario non solo per pianificare ciò che pubblicherai, ma anche dove lo pubblicherai.
Avere una strategia multimediale, che includa la pubblicazione degli ospiti e le pubbliche relazioni, è essenziale nel mondo di oggi. Pensa a come i diversi canali di distribuzione si adatteranno al tuo piano di vendita per vedere cosa funziona meglio per te nell'arco di diversi mesi.
Riproponi
Quando si considera la distribuzione, è necessario riflettere su come ciò potrebbe influire sul marketing e su come utilizzare varie combinazioni di materiale per risparmiare tempo e risorse. Alcune idee da esplorare sono stabilire l'autorità attraverso i blog degli ospiti, scrivere blog insieme a serie di e-mail e sfruttare i social media per sviluppare tribù e gruppi.
Supponiamo di avere molti materiali che possono essere riutilizzati su più canali per scopi diversi. È molto appropriato costruire una strategia attorno ad esso. Pensa a come puoi trasformare i tuoi materiali in futuro quando crei tutti i tuoi contenuti (pensa ai contenuti multimediali). Per iniziare, ecco alcune idee:
● Utilizza il webinar come base per un corso e-mail che potrai poi vendere.
● Produci un'infografica da una presentazione di diapositive.
● Usa i vecchi blog per creare guide PDF o case study (o viceversa)
Puoi anche creare un approccio a uso misto in ogni contenuto. Molti esempi di questo possono essere visti, ad esempio, nei pulsanti tweet. Tutto ciò che rende semplice per te e i tuoi lettori condividere determinati contenuti con un pubblico più ampio non ha prezzo.
Personalizza i tuoi contenuti
Sei mai tornato su un sito Web numerose volte e hai scoperto che ogni volta diventava ulteriormente personalizzato in base alle tue preferenze? Devi adattare il materiale del tuo sito web al tuo pubblico di destinazione. Se la tua azienda non possiede un sito di social media, non puoi personalizzare i materiali lì a seconda delle azioni dei tuoi follower. Per questo motivo è essenziale personalizzare i contenuti del tuo sito web.
Sul tuo sito web, hai il controllo totale sui contenuti mostrati a visitatori specifici a seconda delle pagine in cui sono stati e del tempo che hanno trascorso lì. Sono disponibili anche opzioni di personalizzazione del dispositivo e della persona dell'acquirente. Se il tuo cliente ha già acquistato un prodotto, puoi inserire un pulsante "ordina di nuovo" nella pagina del prodotto.
Potresti avere dei pop-up che includono un CTA per scaricare una guida sul miglior utilizzo del prodotto. Prendi in considerazione l'utilizzo della mappatura dei contenuti per determinare quale materiale è più rilevante per ciascun acquirente nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente per fornire il miglior servizio possibile a ciascun potenziale cliente o cliente.
Monitoraggio dei tuoi progressi
Usa questi suggerimenti per il marketing dei contenuti e tieni d'occhio la creazione dei contenuti del tuo sito per vedere come stai rispetto ai tuoi obiettivi. Per sapere se i tuoi sforzi sono stati fruttuosi, devi andare oltre il semplice numero di pagine che hai pubblicato e determinare se quelle pagine creano risultati.
Monitora costantemente gli indicatori chiave di prestazione accedendo a Google Analytics (o un'applicazione di analisi simile). Fai quello che stai facendo se le cose vanno bene e cambia le cose se non vanno.
Conclusione
Affinché il tuo piano di marketing digitale sia efficace, il materiale che sviluppi e scegli per rappresentare il marchio, il messaggio, la visione, i prodotti/servizi e lo scopo della tua azienda giocherà un ruolo significativo nella sua efficacia, impatto e portata.
Crea materiale originale di alta qualità per aumentare la SEO della tua gestione dei social media e sviluppare relazioni di successo con il tuo pubblico previsto. Questi consigli ti aiuteranno a iniziare e stabilire un piano di marketing dei contenuti più efficiente e di successo che aiuterà la tua azienda a ottenere l'attenzione che merita.