Ormai conosciamo tutti il content marketing, vero?
Tutto è iniziato con il testo, poi le immagini e ora ha esplorato tutti i tipi di formati di contenuto noti a un essere umano. I video sono uno dei formati di contenuto che hanno segnato il loro successo nel mondo del marketing.
Per eseguire il backup:
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L'87% dei professionisti del marketing utilizza i video come strumento di marketing.
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L'85% di tutti gli utenti Internet negli Stati Uniti guardava mensilmente contenuti video online sui propri dispositivi.
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I video marketer ottengono il 66% di lead qualificati in più all'anno.
(Fonte:Oberlo)
La gente dice che il video marketing è il futuro, ma penso che il futuro sia qui ora. E per le aziende SaaS, una strategia di marketing video può creare un castello di contenuti più grande di quello che c'è già in città.
Ma se hai un'attività SaaS che non è mai stata propensa al marketing video, potresti aver dubitato della sua vera importanza. Cancelliamo i tuoi dubbi, se ce ne sono.
Il marketing video può davvero avvantaggiare la tua attività SaaS?
Se devi ancora mettere piede nel mondo del video marketing, te lo sarai chiesto parecchie volte. Bene, sei nel posto giusto per scoprire la vera risposta a questa domanda.
Sì, i video possono portare un enorme successo alla tua attività SaaS.
Esaminiamo alcuni punti che possono aiutarti a comprendere i vantaggi tangibili del marketing video.
1. I video possono far risparmiare tempo e fatica per le vendite
Non appena inizi a utilizzare i video come parte del tuo passo di vendita, mostreranno risultati. In passato è necessario fare ricerche di marketing quantitativo o qualitativo per la tua attività, il che richiederebbe tempo. Ma oggi, i video hanno sempre attirato più pubblico di elementi visivi e testo.. Perché solo il testo e gli elementi visivi hanno limitazioni in termini di rappresentazione.
Ma i video comunicano sempre di più e hanno il potenziale per trasmettere un messaggio perfetto. Ciò ti consente di risparmiare tempo e fatica comunicando ciò che è necessario attraverso i video. Ecco un esempio di come ha fatto Uber.
2. I video possono aumentare il tuo posizionamento SEO
Devi aver sentito la parola SEO così tante volte ormai che potresti semplicemente ignorarla. Ma ti prometto che sarà veloce e varrà la pena.
Se pensiamo al video marketing, quello che ci colpisce per primo è Youtube. E non solo, ma tante altre piattaforme hanno affermato di aumentare le classifiche SEO per il video e la pagina su cui è ospitato.
Inoltre, è più probabile che le persone facciano una passeggiata sul tuo sito web dopo aver visto il tuo video su Youtube o altri canali di social media. Ricorda, più video crei, più traffico guadagni. E più traffico guadagni, più in alto aumenterai il tuo posizionamento sui motori di ricerca.
3. Puoi aumentare facilmente le tue conversioni
Diamo prima un'occhiata ai fatti. Il 97% degli esperti di marketing video ha riferito che il video ha aumentato la comprensione da parte degli utenti di un prodotto o servizio e il 76% ha riferito che il video li ha aiutati ad aumentare le vendite. Inoltre, includere un video sulla tua pagina di destinazione può aumentare le conversioni di oltre l'80%. (A posto)
C'è una ragione per questo.
I video, come parte della tua strategia di marketing Saas, danno risposte rapide in modo accattivante ed è ciò che il pubblico desidera. Con il calo dell'attenzione e il numero crescente di utenti, è meglio trovare un editor video forte e avere tutto in comunicazione con i video. Perché la chiave è coinvolgerli e una volta che lo fanno, è più facile per loro convertire e inserire le tue vendite imbuto.
Se hai una pagina di social media per il tuo strumento SaaS, puoi pubblicare i tuoi video lì e tenere traccia dei risultati. Ad esempio, se il tuo pubblico di solito interagisce su LinkedIn, puoi iniziare a lanciare campagne video lì e utilizzare uno strumento di analisi di LinkedIn per tenere traccia del coinvolgimento e del tasso di conversione, mentre per le aziende SaaS, l'utilizzo di uno strumento di gestione come una dashboard delle metriche SaaS è importante al fine di avere una panoramica completa delle prestazioni e dei profitti dell'azienda.
Adesso mettiamoci al lavoro!
Una guida pratica per creare una strategia di marketing video per la tua attività SaaS
1. Infografica con funzionalità video
So come le infografiche si spiegano da sole quando si tratta di condividere informazioni complesse. E le infografiche funzionano per molte aziende, ma è tempo di improvvisare. Ti stai chiedendo perché?
Il marketing si muove con il mondo e il mondo sta cambiando. Le persone sono più coinvolte nella visione di clip video rispetto a qualsiasi altro media.
Inoltre, quando un'azienda SaaS o qualsiasi altra azienda inizia a pubblicare infografiche, è possibile che dopo un certo punto diventi monotono e che le persone possano semplicemente scorrerle. La cosa giusta da fare qui è aggiungere funzionalità simili a video ai tuoi dati statistici e di ricerca.
Suggerimento per professionisti: L'uso della tipografia cinetica è un approccio avanzato alla produzione video. Con esso, puoi utilizzare caratteri dinamici per presentare i tuoi dati senza essere monotono per l'utente.
Ecco alcuni dei caratteri che puoi utilizzare.
Concetto di Finta - il pubblico sarà ipnotizzato a fissarlo.
Gioco di parole in movimento di Giew di Atanas a FourPlus Studio .
2. Rispondi alle domande frequenti in formato video
Il pubblico preferisce i video al testo, siamo d'accordo. È una cosa psicologica e la tua attività SaaS deve trarne il massimo. Ora, le domande frequenti sono di interesse per il pubblico perché sono utili per loro. Quindi, perché non renderlo più interessante!
Registra le risposte a tutte le FAQ e usale come utili clip video. Pubblica questi video informativi sul tuo sito web e su altri canali promozionali per interagire con il tuo pubblico. Assicurati di includere un registro delle modifiche per annunciare nuove funzionalità e spiegarle con un breve video per aumentare il coinvolgimento degli utenti e l'utilizzo del prodotto.
Ciò può migliorare il comportamento dell'utente sul tuo sito Web e potrai facilmente monitorare che le persone ora trascorrono più tempo sul tuo sito Web poiché, secondo le statistiche, gli utenti trascorrono 2,6 volte più tempo su pagine che contengono video che senza.
3. Utilizza l'approccio alla narrazione
Le persone vogliono comprare dalle persone e non dalle macchine. E per farglielo credere, puoi usare l'approccio della narrazione.
Poiché le persone sono sempre desiderose di vedere dietro le quinte del marchio, questo approccio farà sì che più persone si impegnino facilmente con il tuo marchio. Perché ora crederanno di sapere di più su di te.
Lo storytelling può essere affrontato mostrando il processo di lavoro, o come è stato costruito il tuo prodotto SaaS, ecc. In questo modo puoi diffondere al meglio le informazioni sulla tua azienda SaaS e prima o poi le persone inizieranno a riconoscere il tuo marchio come vedono esso. Se hai attività che si concentrano su questo approccio, dai un'occhiata a Filmmaking Lifestyle che ti guiderà e ti aiuterà a costruire le attività video dei tuoi sogni.
Suggerimento per professionisti: Umanizza il più possibile i tuoi video per convincere gli utenti a relazionarsi di più con te.
4. Presenta le testimonianze dei clienti attraverso i video
Al giorno d'oggi le aziende si sono affrettate a raccogliere recensioni e testimonianze che così tante di loro prendono la strada sbagliata. È salito al livello in cui gli utenti non si fidano facilmente delle recensioni e delle testimonianze di testo poiché le aziende di solito lo fanno da sole. Quindi dovresti prendere l'altra strada!
Per renderlo più autentico e affidabile, usa i video.
I video conferiscono naturalmente maggiore trasparenza poiché nel video può essere presente una persona reale con feedback, recensioni o persino testimonianze reali.
I clienti ora sono abbastanza intelligenti da percepire una recensione falsa su Internet, ma quando si tratta di testimonianze video, è difficile falsificare, giusto?
Puoi saltarci sopra chiedendo ai tuoi clienti di registrare un piccolo video con il loro dispositivo mobile o qualsiasi altro dispositivo. Possono farlo da casa, dal posto di lavoro e probabilmente ovunque in pochi minuti.
5. Lancia i video dimostrativi del prodotto
I video dimostrativi sono il modo migliore per dimostrare il tuo software e far sapere alle persone come puoi aiutarli.
Verifica dei fatti: Gli utenti che hanno guardato un video dimostrativo hanno 1,81 volte più probabilità di abbonarsi al tuo prodotto SaaS.
Questo particolare metodo è una necessità per la maggior parte delle aziende SaaS, ma vale la pena menzionarlo. In ogni prodotto SaaS, è essenziale che le persone abbiano familiarità con il tuo prodotto. E alcune interazioni non lo faranno.
Quindi, prepara uno script esplicativo del prodotto e investi il tuo tempo e i tuoi sforzi per accompagnare le persone attraverso il tuo prodotto SaaS. Mentre lo fai, ricorda che il tuo video deve parlare dei punti deboli del pubblico. Più il tuo pubblico si relaziona con te, più il tuo prodotto sarà guardato e acquistato. Per ulteriori informazioni, controlla i modi migliori ed efficaci per vendere prodotti SaaS.
È così che SocialPilot, uno strumento di social media marketing, ha lanciato un video dimostrativo del proprio prodotto.
Conclusione
Il marketing video è caldo in questo momento e nei prossimi anni avrà più successo di adesso. Sai perché?
Perché la portata della creatività con i video è infinita.
Inoltre, la tua attività SaaS avrà solide basi con una strategia di marketing video innovativa. Utilizza i suggerimenti di marketing video di questo blog in base al tuo budget aziendale e inizia subito a produrre contenuti accattivanti! Vuoi continuare ad imparare? Dai un'occhiata a questa guida al marketing SaaS.