Abbiamo discusso alcune idee su marketing, vendite e lavoro e abbiamo gettato solide basi nella Guida rapida per come vogliamo che siano le nostre attività di video. Quando inizi la videografia, vuoi mettere in linea la tua mentalità. Tutto poi cresce da lì.
È importante rafforzare quella base con una mentalità solida. Come qualsiasi cosa nella vita che permetta grandi ricompense, il business richiede un approccio forte.
Iniziare la videografia:la mentalità è la chiave
Una volta che abbiamo la mente giusta, il successo può seguire. Quindi abbiamo bisogno di sapere quale vantaggio mentale e schemi di pensiero abbiamo bisogno per consentirci di produrre un ottimo lavoro, schiacciare la concorrenza e avere clienti che bussano alle nostre porte che vogliono lavorare con noi (questo arriva tra un po'!)
1. Controlla le tue emozioni o loro ti controlleranno
Diamoci una mossa:possedere un'attività di video è una corsa sfrenata. Ma divertente. Ci saranno momenti in cui rischierai di lasciare che le tue emozioni abbiano la meglio su di te.
Quando ero un ragazzino, ho iniziato le arti marziali. Avevo solo sei anni quando ho iniziato ed è stata (ed è tuttora) una delle influenze più importanti e positive della mia vita.
Il mio maestro era un uomo molto rispettoso e pacato, che aveva chiaramente padroneggiato l'arte della serenità e si muoveva attraverso il mondo con grazia e flusso.
Lo so, suona come il classico stereotipo del maestro di arti marziali, ma era davvero un grande uomo ed è il modo migliore in cui posso dipingerlo.
Mi ha detto una cosa molto importante e mi è rimasta impressa per molto tempo. Ci ha detto di "Controlla le tue emozioni, o loro controlleranno te ."
Anche a quella giovane età, sapevo in qualche modo cosa significasse. Avrei avuto un capriccio d'ira, avrei gettato le cose in giro e all'improvviso qualcosa mi sarebbe scattato in testa e le parole del mio Sensei mi sarebbero tornate in mente:"Controlla le tue emozioni, o loro ti controlleranno ."
Immagino che essere sgridato da un sergente istruttore sia un buon test di controllo emotivo .
È un'affermazione così potente e qualcosa che ho usato come mantra in così tante aree della mia vita, non solo negli affari, dopo aver rinunciato agli scoppi d'ira molto tempo fa!
Questo è qualcosa che mi sono detto... no, mi sono sforzato in alcuni dei momenti più bassi della mia vita lavorativa. È più di una semplice dichiarazione. È un comando a te stesso per metterti insieme e iniziare a vivere come dovresti vivere.
2. Ritenersi responsabili
Un modo potente ed efficace per farti iniziare ad agire e spingere nella giusta direzione è ritenerti responsabile dei tuoi obiettivi e di ciò che vuoi dalla vita .
Quando ti ritieni responsabile, sostieni che non accetterai scuse da te stesso.
Un ottimo modo per ritenerti responsabile è dire a qualcuno esattamente cosa stai facendo:
1. Di' a un amico o conoscente che stai per intraprendere alcuni cambiamenti nella tua vita.
2. Di' loro esattamente cosa stai facendo:che piani di avviare e mantenere un'attività video di successo .
3. Istruisci questa persona su cosa farai più o meno:più è dettagliato e specifico, meglio è.
4. Ora chiedi loro di ritenerti responsabile per il proseguimento.
Possono farlo in diversi modi, incluso permettendoti di presentare rapporti giornalieri, settimanali o mensili con loro sui tuoi progressi (potrebbero essere e-mail, telefono, di persona, ecc.), ricevendoli per chiederti regolarmente se stai seguendo ciò che hai detto che avresti fatto, o anche qualcosa di drammatico come organizzare un forfait o una punizione se non fai l'azione che avevi detto che avresti fatto.
Chiedendo agli amici di ritenerti responsabile, stai sfruttando alcune potenti convenzioni sociali che dovrebbero tenerti sulla retta via, poiché cadere dal carro equivale a potenziale imbarazzo e infrangere i contratti sociali.
Scoprirai che piccoli trucchi psicologici come questo saranno sempre più efficaci man mano che fai crescere la tua attività video.
3. Non esiste un fallimento... solo feedback.
Non fallisci, ricevi solo feedback.
C'è la classica storia di Thomas Edison e della sua lampadina che si guasta, ma sono sicuro che l'hai già sentita. Ma molti altri personaggi storici di spicco hanno avuto problemi di fallimento che hanno superato per avere successo da soli.
Il magnate del negozio R.H Macy ha avviato e prontamente fallito sette aziende prima di riuscire finalmente con il suo negozio di fama mondiale a New York City.
Soichiro Honda, creatore di Honda automobili, ha iniziato la sua carriera imprenditoriale con una serie di fallimenti ed è stato persino rifiutato per un lavoro presso la Toyota Motor Corporation prima, infine, di fondare l'azienda Honda.
Dal comprendere che il fallimento non è la fine del mondo ed è solo un feedback su cosa possiamo fare per migliorare la nostra situazione attuale, possiamo introdurre un metodo concreto per convertire quel feedback in frammenti di informazioni più efficienti per aiutarci ad andare avanti.
Riformulazione è un altro utile strumento psicologico che puoi utilizzare per avere successo con la tua attività di video.
Riformulare qualcosa significa prendere un concetto e capovolgerlo, il più delle volte trasformando un contesto negativo nella sua controparte positiva.
Ad esempio:una persona torna da un'interazione con un potenziale cliente dopo un "rifiuto" particolarmente scoraggiante. Si sente abbattuto e patetico e pronuncia:"Non andrò mai da nessuna parte con questa faccenda degli affari! Semplicemente non sono tagliato per questo!"
Un utile riformulare questa situazione sarebbe, invece,:“Sto ancora bene. Ho appena incontrato un cliente che non rientra nella mia attività. Sto esaminando questi clienti per trovare i migliori con cui lavorare. Ho appena incontrato uno che non è cool. È meglio risolverlo ora che sprecare il mio tempo lungo la strada."
Ecco un esercizio pratico che ti aiuterà a riformulare le tue esperienze di vita quotidiana.
Lo scopo di questo esercizio è farti capire perché pensi di "non poter" fare qualcosa, capire che è davvero un "non farlo" e poi capire come trasformarlo in un "può".
Inoltre, potresti anche trovare un modo per cambiare "non voglio" in "vorresti" e infine in "volontà".
Decidi il giorno in cui farai questo esercizio. La tua missione del giorno è riformulare la parola non posso nella parola non lo farà per l'intera giornata.
PASSAGGIO 1:
Durante il giorno, nota ogni volta che dici o pensi la parola "non posso".
PASSAGGIO 2:
Nella tua mente, cambia la parola non può nella parola non lo farà. Ad esempio, se dici qualcosa a te stesso come "Io non posso parlare con i clienti", cambialo in "Io non lo farò parla con i clienti."
Non è possibile. Ti fa sentire come se non fosse possibile parlare con quella persona. Non consente la domanda "perché non lo farò?"
PASSAGGIO 3:
Ora che hai riformulato can't in not will, chiediti "Perché non lo faccio io?"
PASSAGGIO 4:
Scopri il motivo per cui non lo farai.
PASSAGGIO 5:
Chiediti "Beh, d'altra parte, perché dovrei?"
PASSO 6:
Se i motivi per cui vorresti fare qualcosa sono più forti dei motivi per cui non lo farai, fatti un'ultima domanda:
"Farò questa cosa adesso?" … “SI !”
PASSAGGIO 7:
Scrivi delle tue esperienze. È interessante, vero? Questa è una tecnica molto potente che darà una tonnellata di valore alla tua attività e alla tua vita.
PASSAGGI DI AZIONE
Prova questo:
1. Annota 5 convinzioni negative che pensi di possedere attualmente.
2. Ora scrivi 5 reframe positivi.
3. Strappa i negativi e arrotolali in una palla, quindi gettali nella spazzatura.
4. Quelli positivi sono il tuo nuovo mantra. Leggili due volte al giorno:una al mattino, una prima di andare a letto.
Questo esercizio ti farà davvero dondolare!
4. Questi stivali sono fatti per il cinema
Il bootstrapping è l'idea di fare le cose con pochi soldi. "A buon mercato", per così dire.
Come ho discusso nell'introduzione, al giorno d'oggi i costi delle apparecchiature sono incredibilmente bassi, soprattutto rispetto a quelli di 10, anche 5 anni fa.
Allora quali sono gli essenziali assoluti di cui hai bisogno?
Ne abbiamo già discusso in dettaglio nella Guida rapida . Per ribadire, ecco la mia Guida al kit di base consigliato :
- Fotocamera HDDSLR x1.
- Treppiede (scegli il Manfrotto 755XB.)
- Obiettivi (l'obiettivo Canon 24-70 mm 2.8 è ottimo per iniziare.)
- Laptop MacBook Pro (o equivalente.)
- Final Cut Pro X (o equivalente.)
- Registratore Zoom H4N e/o RODE VideoMic.
Questo è tutto. Questo è davvero tutto per uno starter kit di base. Certo, sarebbe bello avere una brillante configurazione di illuminazione da $ 2000.
Tuttavia, quanto sopra è tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a fare soldi con i video ora.
Non hai bisogno del nuovo gadget più recente e di certo non abbiamo bisogno di "Equipment Envy ' (Dovrei copyright quella frase!)
Ad esempio, dai un'occhiata a questo video e guarda cosa fa il fantastico direttore della fotografia Philip Bloom con una "Barbie Camera". Sì, è letteralmente una videocamera a 240p all'interno di una bambola di Barbie! Ovviamente, ti consiglio vivamente di non scattare in modo professionale con una fotocamera da 240p, ma questo è un perfetto esempio di come non hai necessariamente bisogno di un kit pazzesco per produrre una narrazione eccezionale:
Probabilmente dovrei menzionare qui che sono una specie di fan di Apple.
Puoi sicuramente investire in prodotti non Apple. Adobe Premiere è una valida alternativa. iMovie viene fornito in bundle con molti Mac. Sony Vegas e Pinnacle Studio sono ancora là fuori. Ma basta con le attrezzature.
Procurati i sei strumenti di cui sopra e sei pronto per iniziare la tua attività di video.
Semplice.
Se e quando i grandi progetti iniziano a farsi strada con esigenze specifiche del cliente, puoi sempre noleggiare l'attrezzatura al volo secondo necessità.
Un esempio di questo è quando la mia attività ha iniziato a crescere e stavo ricevendo una grande richiesta di lavoro di grafica animata nei video promozionali per i clienti. Per me aveva senso avere un buon programma di grafica animata a portata di mano, quindi sono uscito e ho speso i miei soldi per il fantastico After Affects di Adobe .
Prima regola del business dei video:(oltre le basi essenziali assolute) non spendere soldi a meno che tu non stia facendo soldi .
Abbiamo trattato questa regola nella Guida rapida , proprio all'inizio del PASSAGGIO 2 :Spendi il meno possibile finché non è necessario .
Il bootstrap è meglio. È meglio tirarti su con il tuo tempo, energia e denaro piuttosto che prendere in prestito o raccogliere un sacco di soldi per un'idea di business video non testata.
Esci e prova tu stesso, inizia a guadagnare e da lì ingrandisci la tua attività di video.
5. Fallo funzionare in piccolo, poi diventa grande
Funziona per molte cose nella vita.
Prova a vendere i tuoi servizi a un cliente. Se lo acquista, prova a vendere i tuoi servizi a un altro e affina la tua strategia . Ho toccato questo alla fine dell'ultimo punto:ridimensionare il tuo business.
Affina la tua strategia e continua a migliorarla.
Arriveremo a consigli di marketing specifici in seguito e analizzeremo come vendere al meglio i tuoi servizi come qualcuno che inizia tra un po' di tempo. Per ora, considera questa una mentalità forte per andare avanti.
Sai, molte persone che stanno appena iniziando un'attività, qualsiasi attività commerciale, sono colpite da questo urgente bisogno di trascorrere innumerevoli ore a progettare i propri biglietti da visita.
È come se sentissero che padroneggiare il proprio biglietto da visita risolverà tutti i loro problemi aziendali o di marketing.
Sono qui per dirti che avere un biglietto da visita sublime non ti metterà soldi in tasca. Anche se è... davvero sublime.
Certo, sembra piacevole e potrebbe essere un fattore determinante se tutto il resto nel tuo sistema di marketing e vendita è a posto. Ma ho visto troppe persone ossessionate dal carattere e dalla combinazione di colori del proprio biglietto da visita quando potevano svolgere un lavoro più dinamico come incontrare i clienti.
6. La regola 80/20 del video business
Eccone uno che potresti aver incontrato prima.
L'80% di ciò che provi non funzionerà.
A lungo termine avrai successo, ma il pessimismo a breve termine è utile poiché dovresti concentrarti sul lungo termine.
Il pensiero positivo è quasi diventato un luogo comune in questi giorni, ed è sicuramente un atteggiamento utile.
Tuttavia, come potrebbe dire l'ispiratore guru dell'auto-aiuto Tony Robbins:
Siamo programmati per pensare al successo come a qualcosa che vogliamo il prima possibile. Viviamo sicuramente in una società di gratificazione immediata, in cui tutto ciò che desideriamo è a portata di mano e premendo un pulsante.
Il successo del business video non è un evento da un giorno all'altro. Roma non è stata costruita in un giorno. Avrai bisogno di pensare a lungo termine.
Un atteggiamento utile è avvicinarsi alle tue prime incursioni nel marketing con "l'80% di ciò che provo non funzionerà". Questo rende le cose più realistiche e ti dà il permesso di abbandonare ciò che non funziona e provare qualcos'altro.
Lo so, lo so – non quello che vuoi sentire. Ma è ciò di cui hai bisogno ascoltare.
Questa non è davvero una frase popolare che prenderà piede nella società tradizionale. Ma non sei la società tradizionale:sei il proprietario di un'attività di video che diventerà grande !
Mentre l'80% non funzionerà, il 20% che funziona avrà la meglio. Questo è il principio di Pareto degli affari:il 20% dei tuoi sforzi produrrà l'80% dei tuoi risultati.
Lascerò la mano allo stimatissimo Tim Ferriss per spiegare questo concetto in modo più approfondito:
7. La tua attività non è un lavoro
Non lavori per il signor Jones, il ragazzo che lavora nel gigantesco ufficio d'angolo, a cui devi rivolgerti chiamandolo "Signore" quando lo incontri durante la pausa pranzo.
Il business è un paradigma diverso.
Non si tratta di "lavorare per ottenere uno stipendio". Questa è una delle cose più difficili da comunicare alle persone quando iniziano per la prima volta con la propria attività di video.
La tua attività sei tu:è ciò che fai e il valore che puoi creare . Si tratta di creare valore e ottenere risultati.
Tutto nella vita funziona su uno spettro di valori. Ci muoviamo naturalmente verso persone che offrono valore.
Incidilo nella tua mente ora. Se prendi solo una cosa da queste guide, dovrebbe essere:offrire valore e le persone vorranno lavorare con te .
8. Vieni pagato in proporzione al valore che crei per le altre persone
Offri un servizio di produzione video e il valore è nel servizio.
Il modo in cui vieni pagato è in proporzione al valore che il tuo servizio ha per le altre persone, non in proporzione al lavoro che fai o allo sforzo che fai.
C'è qualche connessione, ma non è come un lavoro. Non stai entrando in ufficio e svegliando le 9 alle 5 a cubicle-ville.
Potresti lavorare 25 ore su 25, 7 giorni su 7 e non fare soldi se non fornisci valore agli altri.
Il valore che crei per le altre persone è il motore del tuo reddito. Non funziona. Si tratta di valore, risultati e risultati che crei per gli altri .
Avvio della videografia – Riepilogo
Ho ancora altre idee per te nel prossimo articolo (fai clic sul pulsante in basso per accedervi). A questo punto, cosa pensi della mentalità e della sua importanza per avviare la tua attività di videografia?
Quale mentalità hai trovato più importante per avviare la tua attività di videografia? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto.