Come addebitare più soldi per i video:ricevi $ 10.000 per ogni video, parte III

Mi sono imbattuto in domande e risposte con Henry Finn di Blueprint World Media, una delle principali società di produzione video con sede a San Francisco. In questa sessione di domande e risposte, Henry risponde alle domande su come ottenere più denaro per i video e, in particolare, su come ottenere oltre $ 10.000 per ogni video che realizzi.

Nota:ho modificato le domande e risposte originali per motivi di leggibilità. Le risposte sono ancora di Henry, ma ho aggiunto punteggiatura, interruzioni di paragrafo e altre modifiche grammaticali per la leggibilità. Ho anche incluso link aggiuntivi rilevanti per aiutare i lettori, oltre a immagini e video in tutto.

Questa è la parte III delle domande e risposte. Non dimenticare di dare un'occhiata alla Parte I qui e alla Parte II qui. Ho suddiviso la sessione di domande e risposte in tre parti separate, poiché è piuttosto lunga.

Senza ulteriori indugi, iniziamo!

R. Questa è davvero un'ottima domanda.

Quindi la vendita di un cliente dipende non solo dal tuo portafoglio ma dalla tua "visione".

Di solito non sanno nulla di cosa fare con un video dopo averlo realizzato, quindi mi piace fare ricerche non solo sui video, ma sul loro posto all'interno di una campagna di marketing.

Se aiuti a dipingere un'immagine più grande, solo il video aiuta a giustificare nella loro mente il costo del video.

Ad esempio, se vogliono un video "virale" (che mi fa vomitare), condividerei comunque con loro non uno ma 3-5 esempi di video virali simili a quello che stanno cercando.

Quindi potrei mostrare loro gli annunci Dollar Shave Club, Old Spice, Axe, ecc., e questo dà la sensazione di comprendere il mercato nel suo insieme.

Quindi vuoi avere i dati per eseguirne il backup:

Ad esempio:"Il video del Dollar Shave Club è costato $ 5.000, ma ha attirato così tanti spettatori che ha bloccato il loro sito Web, ha contribuito a raccogliere $ 10 milioni di finanziamenti per l'azienda e ha generato centinaia di articoli di notizie che si collegavano a loro (PR gratuiti)."

L'idea è di aiutarli a immaginare il ritorno sull'investimento dopo il rilascio del video per giustificare, ancora una volta, il costo nella loro mente.

La maggior parte dei videografi parlerà loro solo del costo del progetto e di come apparirà il video alla fine senza dimostrando un valore maggiore che deriva da una conoscenza più approfondita del settore.

Ovviamente, consiglio di seguire effettivamente le tendenze perché non approvo le cazzate.

Una buona risorsa che seguivo è Adweek.

Ecco il già citato video Dollar Shave Club in tutto il suo splendore, se non lo conosci:

R. Hai ancora qualche lavoro da mostrare?

Sono solo curioso, perché l'approccio è un po' diverso a seconda che tu abbia poco lavoro contro zero lavoro.

Quando ho iniziato senza alcun lavoro di cui parlare, ho dovuto rinunciare al mio lavoro e l'ho fatto principalmente tramite Craigslist e amici.

È laborioso, ma anche importante perché all'inizio farai un sacco di errori e non è giusto addebitare alle persone (tranne che per i costi di base) quando hai zero lavoro di cui parlare.

Anche avere un video è meglio di zero.

La difficoltà se stai cercando di fare più lavoro aziendale invece dei matrimoni è ottenere il tuo primo lavoro aziendale.

Ho risposto a questo in una delle risposte precedenti, ma sicuramente puoi proporre piccole imprese che immagazzinano prodotti con cui ti piacerebbe idealmente lavorare e proporre di fare un libero scambio. Il vantaggio è che puoi avere libertà creativa e condividere i costi.

Quindi, invece dell'esempio Nike che ho realizzato, puoi scegliere un altro prodotto. Diciamo cibo. Vai in un ristorante locale, proponi loro un breve spot pubblicitario. Loro preparano il cibo, tu porti l'attrezzatura e la giri secondo il tuo concetto.

Ecco! Uno spot per la pasta!

Il motivo per cui vuoi farlo invece di comprare la pasta e girarla da solo, è che ai clienti non interessano le pubblicità "specifiche". Vuoi poter dire che hai un vero lavoro da "cliente", il che significa che deve essere legato a un'attività reale.

Sembra che la domanda numero uno sia come attirare i clienti, che è una grande domanda in cui entrano molte parti.

Ci sono sicuramente modi semplici per ottenere i tuoi primi clienti. Tuttavia, per fare il salto nella gamma di $ 10.000+, non devi solo avere le capacità tecniche e la pazienza per investire il tuo tempo, ma anche una conoscenza periferica in vendite, scrittura, marketing, PR e social.

Non che tu debba essere un esperto, ma se non capisci quelli sarà difficile venderti ad aziende con quel budget.

All'inizio ci sono tre posti che ho usato:

1. Craigslist . Molte insidie, ma saresti sorpreso dalle aziende che pubblicano lì perché semplicemente non sanno dove altro pubblicare. Letteralmente, pubblica che offri lavoro gratuito e lo ottenere risposte.

2. LinkedIn .

3. Passaparola . Invia un'e-mail (o un messaggio su Facebook) a tutti i tuoi amici e dì loro che sei disposto a lavorare gratuitamente (o a buon mercato) se conoscono qualcuno che ha un'attività o un'azienda che vorrebbe una certa visibilità. Puoi impostare accordi che offrono un basso rischio e una situazione vantaggiosa per tutti.

Ci sono tecniche e stili di approccio per ogni rete.

Craigslist è una schifezza, a dire il vero. Ci sono per lo più clienti di merda lì, ma quando non hai un portafoglio, sfortunatamente, è quello con cui devi fare i conti.

Ancora una volta, sono stato sorpreso prima. A volte, le grandi aziende postano lì senza identificarsi. Ho lavorato per giganti come Genentech , Il Washington Post e altro ancora tramite Craigslist. Quindi vale almeno la pena provare.

La cosa migliore che consiglierei è creare un modello di risposta a cui rispondere ogni pubblica ogni giorno, quindi ordina le risposte delle aziende in seguito.

Se si scopre che è qualcuno con cui non vuoi lavorare, puoi rifiutarlo educatamente dicendo:

"Dopo aver esaminato il tuo progetto, probabilmente non è la soluzione migliore per noi e saremmo lieti di consigliarti a qualcun altro, se lo desideri, ecc."

Vorrei pubblicare annunci e rispondere.

Ho ottenuto un basso tasso di rendimento sulle inserzioni che ho pubblicato. Il miglior ritorno sull'investimento è controllare Craigslist ogni giorno (al mattino prima che altre persone rispondano) e copiare e incollare una risposta su ogni annuncio che vedi.

R. Ho abbandonato il gioco del matrimonio perché i videografi non vengono pagati nulla rispetto ai fotografi e tu trascorri 10 volte più tempo per il montaggio.

Il video del matrimonio di solito supera i 3.500-5K, ed è quello da cui di solito iniziano i bravi fotografi.

Sembra un buon prezzo e non è male, ma considera che potresti fare un video aziendale, caricare 10.000, spendere 1/5 del tempo e avere molto meno stress.

Fondamentalmente, mi sono reso conto che volevo lavorare di meno e fare di più e i video di matrimonio non sono sufficienti rispetto a quelli aziendali.

Inoltre, poiché mi impegno molto in tutto ciò che faccio indipendentemente dal budget, una volta contato il mio tempo su un matrimonio da $ 1.500 l'ho fatto e mi sono reso conto che avevo letteralmente guadagnato $ 4 l'ora quando avevo finito. Bleah.

Proponi uno scambio con una piccola impresa per il tuo primo lavoro aziendale e rimarrai sorpreso di come questo si trasformi in lavoro retribuito.

Investi il ​​tuo tempo nel gioco aziendale ora mentre fai matrimoni e ti ripagherà in futuro 🙂

R. Quindi questa è davvero un'ottima domanda.

La verità è che devi sacrificare un po' e fare del lavoro sulle specifiche. Vuoi farlo in modo strategico.

Idealmente, quello che vuoi fare è identificare un prodotto, un'azienda o una nicchia con cui vorresti lavorare e poi trovare una piccola impresa o azienda a cui rivolgerti.

Quindi, ad esempio, se un giorno fossi interessato a fare uno spot pubblicitario per Nike, mi rivolgerei a un'azienda locale che vende abbigliamento sportivo e proporrei uno scambio.

Dì loro che in cambio del prestito di vestiti (e possibilmente coprendo i costi di produzione di base), in cambio darai loro uno spot pubblicitario gratuito di 30 secondi e 1 minuto per la loro attività.

È una situazione senza perdite e qualcosa che ho fatto all'inizio per costruire un portafoglio senza spendere i miei soldi.

Questa è solo un'idea. Ho anche molto di più. Spero di esserti stato d'aiuto.

R. Penso che se hai una passione per la nicchia e crescerà, allora investi sicuramente del tempo in essa. Ma magari fai anche altri lavori.

Una delle cose migliori che ho fatto è stata diversificare presto il mio lavoro perché una cosa che ho imparato è che i clienti non hanno immaginazione.

Se hai tutte le cose all'aperto, allora un cliente di cibo (per esempio) non può immaginare che tu lo faccia. Quindi aiuta ad avere più campioni. Questa è una preferenza personale.

Mi sono diversificato semplicemente perché mi annoio facilmente. Ho anche scoperto che ci sono nicchie che non mi interessano, quindi non ho mai fatto quel tipo di lavoro.

Detto questo, se non ti interessa, ho visto persone davvero trarre vantaggio dall'immersione profonda in una nicchia. Può davvero dare i suoi frutti, perché puoi dominare una nicchia e anche la diversificazione ha degli aspetti negativi.

Se vuoi ottenere più trazione lanciando qualcuno, allora una cosa che ha sempre funzionato per me è un mazzo davvero buono. I miei pitch deck hanno quasi sempre funzionato perché ci ho messo molto impegno.

Saresti sorpreso di quanto lontano vada un mazzo ben progettato perché indica qualità e attenzione ai dettagli. E quando dico mazzo ben progettato, intendo dire che non scrivo semplicemente qualcosa in Word. Realmente realizzo un'ottima copertina in Photoshop e poi progetto anche l'interno, più simile a una brochure o un volantino che a un semplice vomito di testo.

Se mi dicessi qual è il tuo obiettivo in modo più specifico e quali aziende vorresti contattare, potrei aiutarti di più. Avevo un amico che amava lo snowboard, quindi ha lanciato diversi resort e ha finito per ottenere abbonamenti stagionali gratuiti e attrezzatura scambiata per lavoro.

R. Quindi il passaggio 1 sta costruendo un portafoglio davvero eccezionale. Il che significa che anche se stai girando 1000 matrimoni, cerca di fornire un valore di produzione di $ 3.000, perché è quello che vorrai dire ai prossimi clienti che valgono.

È un grande sacrificio, ma una volta che hai costruito il portafoglio, fai il salto di dire "no" a quei clienti a basso costo (o coltivalo).

Quello che ho imparato a mie spese è che spendi lo stesso tempo su un cliente da $ 1.000 che spendi per un cliente da $ 3.000. Quindi, invece di perdere tempo a lavorare sul cliente da $ 1.000, vuoi utilizzare lo stesso tempo per cercare il cliente da $ 3.000.

Ancora una volta, questo è solo dopo aver costruito il portfolio per giustificarlo.

La chiave è essere strategici in ogni passo che fai. Devi avere un obiettivo finale e allegarvi una sequenza temporale.

Cioè. Voglio caricare 10K per video in un anno. Quindi ogni decisione che prendi deve riflettere quell'obiettivo.

Un passo importante per raggiungere questo obiettivo è trovare il modo di ottenere clienti con almeno un valore "percepito", anche se non vieni pagato bene per questo fin dall'inizio.

Ad esempio, quando ho iniziato, ho contattato persone che lavoravano per aziende di fascia alta (Google, Firefox) e mi sono offerto di girare progetti più piccoli gratuitamente (o a buon mercato). Ciò si è trasformato in referral e gig più pagati.

Anche LinkedIn è una buona risorsa, così come gli stessi siti web aziendali. Puoi trovare i dipartimenti PR/Marketing e inviare un'e-mail amichevole presentandoti e dicendo qualcosa del tipo:

"Ehi, probabilmente hai già qualcuno nel tuo Rolodex per i servizi di produzione video, ma volevo farti sapere che mi piace la tua azienda. Sono disponibile se hai bisogno di un'opzione di backup. Se hai un progetto che non si adatta al profilo del tuo attuale fornitore, per favore considerami."

Saresti sorpreso di quanto funzioni.

Inoltre, devi creare una pipeline di potenziali clienti che porti a lavoro futuro e cresca come una palla di neve.